Amostra do plano de Marketing: um guia para dimensionar a sua empresa

uma boneca matryoshka, também conhecida como uma boneca de nidificação russa, é um conjunto de bonecas de madeira de tamanho decrescente colocadas umas dentro das outras. A verdadeira arte nestas bonecas é ver que com escala de tamanho, não há nenhum detalhe perdido. É uma bela versão em escala da boneca original.como estas bonecas, um plano de marketing abrangente pode ser escalado de contextos maiores para menores, mais específicos, sem perder a qualidade., O problema é que a escala vem com grandes desafios: coordenar diferentes equipes, gerenciar prioridades, recursos e métricas de uma forma eficaz e apropriada para o tamanho do negócio.então, se é o teu trabalho montar um plano de marketing e te sentires um pouco sobrecarregado, не беспокойся! (não se preocupe!). Você pode pegar a maioria das amostras do plano de marketing e escalá-las para suas necessidades específicas de negócios, audiências e estratégias.,

neste artigo, vou dar – lhe uma desagregação detalhada de uma amostra de plano de marketing que eu criei que pode inspirá-lo a pegar um modelo de plano de marketing (talvez até nosso) e escalá-lo para os seus esforços de marketing de negócios.agora, vamos empilhar, escalar e começar a trabalhar!

amostra do plano de Marketing

a escala do seu plano de marketing irá depender muito do propósito ou tipo de negócio para o qual se destina. Um plano de marketing será obviamente diferente para um café local do que uma empresa próspera como a Coca-Cola., Independentemente do tamanho ou do público, um plano de marketing nunca deve perder detalhes e qualidade…tal como a boneca russa.tenha em mente que tudo deve ser personalizado para a sua escala de negócios e necessidades de marketing. Não se sinta como se houvesse uma abordagem de tamanho único! Então, para ajudá-lo a ver como escalar uma amostra de plano de marketing, vamos dar-lhe uma idéia do tipo de conteúdo que você poderia incluir para empresas de todos os tamanhos!,

Pequenas empresas: “as PESSOAS LIVRES de CAFÉ & BAR: UM LUGAR DE SER HUMANO”

neste artigo, eu tenho escolhido para preencher nosso Perturbador modelo de Plano de Marketing para um negócio que eu criei chamado de “libertar as Pessoas de Café & Bar.”Vou explicar – te as coisas em que precisava de pensar quando tentava construir o meu novo “ponto social” na área de São Francisco!

resumo executivo

embora esta seja uma parte mais formal do seu modelo de plano de marketing, este será o “organizador” do plano que resume o seu plano de marketing.,

certifique-se de que cada secção tem um título claro que é fácil de entender, bem como uma descrição rigorosa e precisa do que essa secção inclui. Em um relance, um leitor deve entender exatamente o que a seção é sobre! No meu exemplo, você pode ver que eu passei e criar descrições apertadas sobre o que as seções serão sobre para que as pessoas possam folhear o plano de marketing rapidamente.

Você pode criar uma lista como eu fiz acima, ou outra opção é criar um parágrafo bem pensado que envolve o seu plano de marketing como um todo, como abaixo.,

produtos e serviços

nesta secção, irá listar os muitos valores que irá trazer aos seus potenciais clientes—quer se trate de produtos, serviços ou experiência. No meu exemplo, eu queria pensar sobre como meus produtos e atmosfera ajudaram meus potenciais clientes a ter um tipo diferente de cena social e de Encontros.eu vou oferecer bebidas de qualidade e pequenos itens de alimentos, bem como atividades temáticas sociais que permitem que as pessoas se encontrem de uma forma diferente., Esta estrutura tornada popular a partir do jogo, VERTELLIS, permitirá que nossos clientes potenciais para ter uma conversa significativa com as pessoas novas. Em comparação com outros bares, o nosso permitirá que os singles para ter um tipo diferente de experiência para conhecer e falar com outros singles em um lugar mais suave-música, bem iluminado, socialmente focado.

vision and Mission Statements

This is an important place for you to summarize and really hyper-focus what your business will change, do, or offer potential customers.qual é o seu valor comercial?,

Se você não pode explicar em algumas frases por que os clientes precisam de seu produto, você não tem uma proposição de valor. Sem necessidade, não há incentivo para os clientes pagarem.então, pergunte a si mesmo, o que acha da sua proposta de valor atual? O seu modelo de negócio já existente pode ser entregue? Dispõe da infra-estrutura adequada e dos recursos adequados para a entrega da proposta de valor?no meu exemplo, afirmamos especificamente o nosso desejo / visão de tornar a nossa comunidade mais social., Nossa visão é criar um lugar onde as pessoas possam vir para ter uma conversa e um lugar para facilitar essa conversa.

A missão vai mais além nessa declaração sobre como vamos fazer isso. Vamos criar um bar comunitário e café que os potenciais clientes podem vir e desfrutar de um tipo diferente de cena de bar. Acabaram-se os bares barulhentos, as salas escuras e a construção de relações rasas. As pessoas livres permitem que as pessoas sejam humanas, se conectem e se concentrem na experiência complementada com bebidas e alimentos. Assim, você precisa pensar em uma visão do que e, em seguida, mover-se para a declaração de missão de como.,

pesquisa e análise

nesta secção, você vai querer relatar uma variedade de coisas relacionadas com o mercado que têm um impacto no seu plano geral de marketing.

Concorrência

Pesquisa de concorrentes, em seguida, analisar o seguinte:

• atributos do Produto
• Preço
• Marketing e estratégias de promoção
• canal de Distribuição e método
• Produtos ou serviços oferecidos

Ao fazer isso, você pode “espião” em seu concorrência, tome notas sobre o que eles estão fazendo com seus esforços de marketing e, em seguida, engenheiro de seus esforços para ser melhor!, Ao obter uma visão de seus concorrentes, você pode esculpir um lugar para si mesmo em uma indústria, porque você tomou o tempo para ser único e olhar para as coisas de forma diferente do que está sendo feito.no meu exemplo de pessoas livres, pude pesquisar alguns dos bares mais quentes da área de São Francisco, bem como organizações de adultos solteiras que facilitam o meetups.

na sua pesquisa, como a minha, não só ver quem é a sua concorrência, mas procurar formas de manter as pessoas a voltar para mais., Para o Charlie Chaps, é um grande bar de stand-up que tem muitos talentos quentes e engraçados a chegar todas as semanas. Para Bourbon e Branch, é Bebidas de alta qualidade a um preço razoável com uma vista fantástica da cidade. Você também pode encontrar padrões, métodos e estratégias que sua concorrência está fazendo e moldá-los para o seu próprio negócio.

pergunte a si mesmo as seguintes perguntas:

• Quem são os tipos de pessoas que eu quero atingir?o que os faz voltar para mais?que factores têm para criar interesses?quais são os seus pontos de preço?,quais são as suas ligações?como é que os meus concorrentes anunciam e se ligam à comunidade que eu quero atingir?

Quando você pode identificar quem é a sua concorrência e o que os torna concorrentes, você pode aperfeiçoar as suas práticas para o seu próprio ou fazer algo radicalmente diferente para conduzir diferentes tipos de tráfego!assim, tendo em conta a análise de concorrência acima, a minha casa de café e bar pode oferecer um lugar para as pessoas se encontrarem num ambiente confortável e de encontro pessoal., A necessidade básica do mercado é um lugar onde os solteiros podem conhecer novas pessoas semelhantes.pessoas livres usam um sistema de conversação para melhorar e facilitar encontros individuais em vez de serem abafadas através de táticas de bar simples de salas escuras, música alta e estrutura que não conduzem a conversa e reunião. Nós também ofereceremos conversas de comunidade social onde aqueles que são politicamente, religiosamente ou pessoalmente ativos podem vir e ter discussões de grupo de comunidade com líderes locais.,também oferecemos às pessoas produtos que podem levar para casa para promover a nossa estrutura social fora das nossas instalações. Criamos pacotes de perguntas que permitem comprar clientes para levar esta estrutura social que promovemos para suas casas.como uma casa de café e bar da Comunidade, é nosso trabalho fazer da nossa comunidade um lugar melhor e sentir-nos mais conectados. Colectivamente oferecemos: qualidade dos alimentos: a preferência por ingredientes de maior qualidade está a ser reforçada à medida que os clientes estão a ser sujeitos a um número crescente de opções. Mantemos isto simples e sempre mudando para manter o interesse., Também encontrámos um ponto de preço que é competitivo com os nossos concorrentes.

• Quality conversation: os clientes reconhecem que conversas intelectuais podem ser realizadas em configurações de bar e prefeririam isso ao normal bar talk. Eles também apreciariam maneiras de levar esta experiência para casa com produtos que eles podem comprar.acesso a conhecer pessoas: as pessoas estão cansadas de ser solteiras e estão à procura de formas de conhecer pessoas que pensam da mesma forma.,ao oferecer não só um lugar e um produto, mas também uma mudança social na forma como conhecemos os outros, podemos melhorar a felicidade dos nossos potenciais clientes e da nossa comunidade. Nós nos destacamos como um tipo diferente de lugar onde as pessoas podem ser humanas e se conectar.
  

  S. W. O. T

  , olhando para cada uma dessas seções para o seu negócio, você pode criar um plano sobre como você pode diferenciar seus produtos ou serviços e reivindicar a sua posição única no mercado.,

  pontos fortes

  ao analisar os pontos fortes da sua empresa, pretende listar vantagens realistas, pontos fortes e positivos que traz para a tabela. Quando pensas na tua proposta de valor, isto deve ser fácil.na minha amostra do plano de marketing, as pessoas livres falam das necessidades pessoais e emocionais que os jovens adultos solteiros precisam em suas vidas: conexão e interação.nós, como bar e Cafeteria, temos fornecedores de terceiros fortes que nos dão produtos de qualidade para fazer nossas bebidas e aperitivos., Com grandes experiências culinárias, temos grandes artistas locais que nos ajudam a criar uma estética que promove a criatividade, positividade e mudança. Temos também pessoal de alta qualidade que promove a construção de relacionamentos saudáveis e excelente serviço ao cliente.do ponto de vista empresarial, trazemos novas ideias para o bar e a cena social que promove diferentes tipos de conexões que outros bares não fazem. Promovemos conversas pessoais, convidamos eventos significativos de conversação comunitária com a ajuda de líderes locais.,

  fraqueza

  ao olhar para as fraquezas das empresas, veja a sua concorrência e veja onde falta. Não seja muito duro consigo mesmo, mas seja honesto consigo mesmo. Você não pode crescer se você não pode ver como você precisa melhorar. Quando você olha para as fraquezas, isso também ajuda você a planejar maneiras de abordar e melhorar a sua mensagem de Negócio.assim, no meu exemplo, como uma nova casa de café e bar, obviamente não estamos tão estabelecidos como alguns dos conhecidos “pontos quentes” da cidade., Tendo isso em mente, isso também significa que ainda não temos tanto rendimento como os outros para marketing e obter o nosso nome lá fora. Isso vai exigir que nós alcancemos e tentar obter endosso influencer e outras promoções gratuitas através de notícias locais, etc. Isso nos ajudará a redigir nosso conteúdo para tentar nos configurar como algo novo, emocionante e algo para experimentar.I always love this part of a SWOT analysis because it is the most positive way to view your business growth. Nesta seção, procure maneiras que você pode e terá sucesso como um negócio., Olhe para o seu mercado e como ele deve crescer e como isso vai beneficiar o seu negócio. Procure maneiras que você pode undercut e melhorar o que sua competição está fazendo!no meu exemplo, as pessoas livres têm um bom mercado em que podem contar, pois há sempre pessoas solteiras. Na verdade, San Francisco foi nomeada a melhor cidade para singles em 2017. Com esse conhecimento, podemos monopolizar a venda e outras oportunidades para alcançar um mercado cada vez maior de indivíduos.,

  ameaças

  como qualquer coisa na vida, há sempre oposição, por isso seria inteligente não só olhar para as oportunidades, mas também ver limitações realistas para o seu negócio. Procure por coisas que afetem o seu resultado final, limite o seu público-alvo ou fatores de localização que podem afetar negativamente o seu negócio.no meu plano de marketing de amostra, as pessoas livres têm de competir com os bares já existentes que as pessoas conhecem e amam. É nosso trabalho escrever conteúdo, anunciar e comunicar com a comunidade sobre como o nosso bar e café é um tipo diferente de experiência.,quando também olhamos para ameaças fora da competição, também precisamos olhar para o nosso público-alvo. Uma vez que somos um bar em um dos lugares mais caros nos Estados Unidos, isso pode colocar uma limitação no final mais jovem de nossa demografia para desfrutar de nossos serviços e produtos.

  Informação do cliente: audiência, Persona e ciclo de vida

  a próxima coisa que você precisa considerar ao criar o seu plano de marketing são os seus clientes. Quem é o alvo? Quais são as suas paixões, problemas e pontos de dor? Quais são os diferentes tipos de clientes que valem o seu tempo?,no nosso exemplo, as pessoas livres dirigem-se aos jovens adultos solteiros com idades entre os 25 e os 37 anos, em especial as mulheres e os adultos socialmente activos.,Facebook, Instagram e Facebook, viagens, educação, sites de namoro e serviços, Leitura, Religião e questões sociais……………………………..,……………………………..,……………………………..,..,……………………………..,……………………………..,…………………………….. a melhor forma de os alcançar através de objectivos de marketing significativos.,

  objectivos de Marketing

  Em primeiro lugar, você precisa definir o palco para o que você quer realizar para que você possa decidir sobre o plano de marketing para complementar esses objetivos. Não se apresse ou se concentre na execução antes de definir o que o sucesso parece para o seu negócio.os objetivos de Marketing são os objetivos definidos de uma marca. Eles esboçam as intenções da equipe de marketing, números específicos e fornecem ações claras para executar.,

  Por exemplo, aqui estão alguns objetivos possíveis que você pode ter:

  • Introduzir o nº de novos produtos
  • Alvo de um novo cliente persona
  • Extend/recuperar o mercado
  • Criar conscientização de marca
  • Desenvolver a lealdade à marca
  • Crescer quotas de mercado
  • Criar indústria autoridade
  • Aumentar as vendas
  • Entrar em # a longo contratos a termo
  • Melhorar a entrega e o serviço ao cliente
  • Aumentar a exposição da marca e engajamento em X.

  no Entanto, estes objetivos são bastante ampla., Como comerciante, é seu trabalho descobrir como usar táticas de marketing para alcançá-los!assim, para pessoas livres, eu fiz quatro objetivos de marketing focados em receita e exposição. A partir daí, é meu trabalho como o “comerciante no comando” para descobrir que táticas irão ajudar a fazer esses objetivos acontecer! Eu criei montantes específicos de dinheiro, plataformas e números envolvidos para alcançar os objetivos que definimos como um negócio inicial.

  A principal prioridade para a exposição das pessoas livres será comunicar valor para o nosso público-alvo. Isto será feito através de uma variedade de métodos., O primeiro método será estrategicamente colocado anúncios.

  um lugar que será usado para anúncios é jornais e revistas sociais e locais. Esta será a principal fonte de anúncios, porque a demografia coincide entre o público e o nosso. Faremos também anúncios com o Instagram que também serão parceiros influencers para nos promover nessa plataforma. Entre anúncios pagos e influenciadores devemos ser capazes de conectar o nosso negócio com jovens adultos solteiros locais.

  em um momento posterior, também queremos maximizar o email marketing para o nosso restaurante/bar., Temos de ter uma estratégia de planeamento ágil, por isso não podemos ser muito detalhados agora. É só uma coisa para ter em mente.outra fonte de marketing será através de parcerias estratégicas com empresas semelhantes, como ginásios, que são tipicamente cheios de adultos solteiros.a última tática de marketing de exposição que vamos promover é um esforço de base com promoções “bring-a-friend” que convidam mais pessoas a um custo reduzido para experimentar o nosso negócio. Esta tática irá eventualmente promover a lealdade da marca é que criamos uma experiência com a qual as pessoas não podem ignorar e encontrar sucesso.,

  crie um orçamento de Marketing progressivo

  • foco no que historicamente funcionou
  • Use táticas que permitem o controle total / personalização.não Escales até provares que o ROI atravessa o canal para dobrar o Dipp, seguindo o sucesso comprovado e sendo inteligente com o teu orçamento de marketing, podes ganhar mais dinheiro. Não exagere porque quer pôr as coisas a funcionar. Planeie e ficará grato por o ter feito!,assim, para o nosso exemplo com café e Bar de pessoas livres, calculei que o negócio terá de fazer pelo menos 40.500 dólares por mês em receita para chegar ao ponto de equilíbrio. Os dois primeiros meses serão usados para configurar a localização física, contratar pessoal, estabelecer relações com fornecedores e obter uma licença de álcool. O terceiro mês será a grande abertura. O negócio durante o segundo mês será compreensivelmente lento como uma base estável de clientes leva tempo para construir. Esta é a fase em que a maioria do nosso orçamento de marketing irá.,

    Quando criar uma previsão financeira provisória, terá então de atribuir cuidadosamente as pessoas às campanhas e tarefas de marketing detalhadas. Com as suas tarefas de detalhe, não se esqueça de incluir prazos, orçamentos e expectativas.

    para quebrar mais as coisas, você vai querer mapear planos detalhados para o conteúdo do funil de vendas.,LIVRE a EXPERIÊNCIA de PESSOAS, de Namoro Feito para a Direita: Atender as PESSOAS LIVRES

  • Guias: Como bem-Sucedidas é a Minha Tática: Estatísticas de Namoro Cena Táticas & Satisfação

  a Decisão de Fase

  • Negócios Comparações de Produtos: Anúncio para Evento Promocional Noite (Alterar A Forma de Conhecer)
  • Conteúdo do Blog: Por que Precisamos de um POVO LIVRE
  • Convidar para Eventos Sociais: Traga um Amigo a Noite, Comunidade, Falar, etc…
  • Plano de Retenção: Associações, Descontos, Códigos de Aniversário

  Conteúdo atrai não apenas os clientes, mas também fornece SEO valor., Ao criar conteúdo consistente e de Qualidade seu blog de negócios e site vai ganhar mais tráfego. Google recompensa material de qualidade, então por que não atrair alguma ajuda de marketing e novos clientes através do Google?!

  a partir daí você também terá que considerar o seu uso de mídia social, marketing on-line, bem como seus planos de colaboração com outras empresas/influenciadores.Facebook e Instagram são patrocinados pelo Facebook e Instagram, e por isso, no exemplo das pessoas livres, eu queria mapear quantias de dinheiro específicas que iríamos colocar para anúncios patrocinados no Instagram e no Facebook., Eu também mapeei diferentes tipos de Conteúdo e criativos que trabalham para a nossa indústria como vídeos, especificamente boomerang. Nós também queremos fazer hashtags específicos e específicos que as pessoas podem usar para que possamos começar a construir uma rede nessas plataformas.quando se trata de colaborações com os ginásios, podem ser descontos promocionais cruzados! Quando procuramos influenciadores com quem queríamos trabalhar, iríamos concentrar-nos em pessoas com pelo menos 20 mil seguimentos, e temas que nos interessam. Especificamente A Allie.,O Eats seria um grande exemplo de influência que gostaríamos de pagar ou convidar para experimentar o nosso novo bar enquanto ela se concentra em cenas de bar/comida dentro da área de San Fransisco. Em troca de sua promoção do nosso bar, podemos dar-lhe produtos gratuitos, pagamento, etc, que promove uma relação saudável e equilibrada que pode funcionar no futuro.ao detalhar estes planos, você será capaz de rastrear o seu sucesso e ajustar os contratos e campanhas para resultados no futuro.,

  escalado e medido: você pode adaptar

  as empresas estão sempre à procura de uma nova vantagem para capturar o mindshare e diferenciar a sua solução no mercado e, ao criar um plano de marketing forte, você pode fazer isso!embora as secções acima sejam coisas que deve incluir nos seus planos de marketing, cada plano de marketing será fluido e diferente. Você vai precisar personalizar e dimensionar cada plano para suas necessidades, mas também torná-lo para que seja um documento vivo para se adaptar à mudança do mercado.,pode realmente ser um trabalho de amor, mas uma vez que o seu plano de marketing está completo, tudo valerá a pena! Você está bem encaminhado para fazer seu negócio um sucesso porque você fez o trabalho duro. Você agora tem algumas coisas de mentalidade a considerar ao preencher qualquer modelo de marketing ou amostra, mas se você ainda está se sentindo sobrecarregado, alcançar!o que considera ao dimensionar uma amostra do plano de marketing? Quais são as maiores preocupações dos modelos e usá-los para diferentes tipos e tamanhos de empresas?

  as duas páginas seguintes alteram o conteúdo abaixo.,

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  Cydney Hatch

  Social Media Manager

  Cydney é um ponto de polca vestindo proprietário da empresa, fotógrafo, cupcake entusiasta e escritor, que através de seu trabalho, fala de suas paixões pessoais sobre o visual de marketing, branding e estratégia de negócios.,

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