substituindo minerais perdidos no suor, os jogadores foram capazes de superar seus rivais exaustos na segunda metade dos jogos. Os Gators ganharam seu primeiro Orange Bowl em 1969. (No mesmo ano, o segundo sabor Gatorade, apropriadamente laranja, foi introduzido. Gatorade foi logo adotado por outras equipes de futebol e basquete.Gatorade não foi a única bebida esportiva do futebol colegiado, observa Darren Rovell pela primeira vez em sede: como Gatorade transformou a Ciência do suor em um fenômeno Cultural., Um médico de Nova Jérsei chamado Gerald Balakian estava jogando a equipe Rutgers com sua própria” Sportade”; ela falhou, no entanto, para atingir o mesmo nível de sucesso e lenda.os médicos que inventaram a cerveja perceberam o seu potencial de vendas, mas cansados de suas tentativas iniciais de comercializá-la.
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= = ligações externas = = Seu capital inicial foi relatado como apenas $ 500 ., Os médicos concordaram em ser compensados com royalties através do Gatorade Trust, que incluía alguns outros apoiadores, como o internista Eugene Tubbs e o nefrologista Kent Bradley, que havia se transferido para a Universidade de Indiana e foi responsável por fazer a conexão inicial com o campo Stokely-Van.Stokely foi rápido a se inscrever no Gatorade como a bebida esportiva oficial da National Football League em 1967., Refrigeradores laranja e branco distintos e copos de papel encerado verde, todos marcados com o logotipo Gatorade, assumiu uma presença altamente visível nas linhas laterais.
A fórmula foi alterada por um dos químicos de Stokely para tornar a brew briny mais palatável. Depois de um de seus ingredientes, o adoçante artificial ciclamato, foi banido em 1969 por causa de uma ligação ao câncer, Stokely silenciosamente teve a bebida reformulada para substituí-lo por mais frutose, um açúcar natural encontrado na fruta. Um número de outros sabores foram desenvolvidos, mas colocados de lado em favor do limão-lima original e do segundo sabor, laranja., A empresa também brincou com dezenas de outros nomes antes de optar por preservar o reconhecimento da marca Gatorade já tinha alcançado.Gatorade foi comercializado originalmente para equipes esportivas e vendido em latas de metal de 64 onças. Quando se descobriu que os sais na bebida fizeram estas latas vazarem, foi colocado nas garrafas de vidro de 32 onças que seria o padrão por 25 anos. Mas, escreve Rovell, as equipes logo convenceram Stokely a produzir um concentrado em pó para que eles pudessem misturá-lo eles mesmos em contêineres mais seguros e nonglass no campo.,estimulado pelos perfis das principais publicações desportivas regionais e nacionais, os próprios anúncios de Stokely tocaram a bebida como “Gatorade, o grande Saciador de sede para pessoas ativas! Mesmo Elvis Presley tornou-se um fã durante uma maratona de performances em Las Vegas, observa Rovell.
Royal Crown Cola licenciou uma versão carbonatada de Gatorade, mas desistiu no início da década de 1970. o sucesso fenomenal de Gatorade atraiu o interesse de outra empresa de refrigerantes, a Coca-Cola, que anunciou sua bebida esportiva Olympade curta em 1970.,o governo federal questionou se os médicos eram os proprietários dos direitos de Gatorade, uma vez que eles estavam trabalhando em subsídios governamentais no momento em que foi desenvolvido. Os inventores consideraram-no um projecto paralelo. A Universidade da Flórida, também, estava à procura de uma parte da Fortuna. Os desafios legais foram resolvidos em 1972, quando um acordo deu à Universidade da Flórida uma participação de 20 por cento dos royalties Gatorade; isso equivaleria a quase 100 milhões de dólares até o final de 2004, observa Rovell., Para satisfazer o governo federal, os médicos foram obrigados a publicar sua pesquisa relacionada com Gatorade.adquirida pela QUAKER OATS em 1983, a Quaker Oats Company comprou a Stokely-Van Camp por 220 milhões de dólares. Ele prontamente vendeu a maioria dos bens do Stokely, mantendo o famoso negócio de carne de porco e feijão, bem como Gatorade, que foi a principal razão para o acordo.
os New York Giants são creditados por iniciar o ritual do “Gatorade dunk” —uma queda pós-jogo do treinador vencedor com o balde do time de Gatorade-em 1985., Replicado em inúmeros outros eventos esportivos, incluindo o Super Bowl, ele fez para a grande TV, e foi uma bonança de marketing não planejada.Gatorade expandiu sua distribuição internacional sob a propriedade da Quaker. Ele tornou-se disponível no Canadá a partir de 1984, seguido pela Ásia em 1987, e Europa e América do Sul em 1988. A Austrália se seguiu cinco anos depois. Em 1998, Gatorade foi vendido em 47 países e foi líder de mercado em toda a América do Norte e grande parte da América Latina. Os produtos estrangeiros incluíam dezenas de sabores não disponíveis nos Estados Unidos.,Gatorade nasceu no campo de jogos na década de 1960 por pesquisadores da Universidade da Flórida para ajudar a equipe de futebol dos Gators a evitar a desidratação quando eles jogavam no calor tipo pântano. Desde a vitória do Orange Bowl de 1967, Gatorade cresceu para se tornar uma parte essencial do equipamento desportivo, e pode ser encontrado nas linhas laterais, nos vestiários e em quase todos os campos de jogo. Apoiado por mais de 40 anos de pesquisa científica, Gatorade provou reidratação e benefícios de desempenho sobre a água., Nenhuma outra empresa de bebidas ou bebidas desportivas estabeleceu uma experiência tão forte em rehidratação e nutrição desportiva.Gatorade virtualmente possuía o mercado de bebidas esportivas de US $ 200 milhões quando Quaker o adquiriu, embora esta categoria ainda fosse responsável por apenas um décimo de 1 por cento do total de vendas de bebidas dos EUA. As vendas líquidas foram de US $ 90 milhões em 1982, mas Quaker quase duplicaria isso em um par de anos.os novos proprietários revisitaram o laboratório para estudar o seu novo produto., Em 1988, o Gatorade Sports Science Institute (GSSI) abriu em Barrington, Illinois, local de outros laboratórios de alimentos da Quaker. Gatorade alegou ser a bebida esportiva mais pesquisada do mercado.
Quaker levou a comercialização da marca a um nível mais elevado. A empresa teve sucesso em um novo interesse no exercício nos Estados Unidos, identificando e direcionando diferentes categorias de pessoas ativas, tais como fãs de fitness, jogadores de equipe competitivos, e pessoas que trabalham em empregos fisicamente exigentes.
As vendas líquidas foram de cerca de US $170 milhões por ano em meados da década de 1980, observa Rovell., Uma campanha de televisão de grande sucesso com o slogan, “Gatorade é uma Ajuda para a sede por essa sede corporal profunda”, ajudou a impulsionar as vendas para quase US $ 900 milhões até o final da década. Outra firma, Sands, Taylor & Woods Co. (mais conhecido por King Arthur Flour), já havia registrado o nome “Thirst Aid” para xaropes de sabor e processou com sucesso Quaker por infração, levando a campanha para um tribunal ordenado em 1990.um dos inventores de Gatorade, o Dr. Robert Cade, criou uma nova bebida esportiva contendo glicerol e piruvato no início da década de 1990., O Quaker comprou a patente e arquivou-a, de acordo com o First in Thirst.uma nova abordagem seguiu a campanha de Ajuda à sede. Em 1990, Quaker assinou um contrato de dez anos, de 13,5 milhões de dólares para fazer de Michael Jordan o seu porta-voz exclusivo. Um jingle cativante instou milhões de telespectadores a “serem como Mike. Gatorade tinha anteriormente orientado-se para o patrocínio de equipes e ligas ao invés de estrelas esportivas individuais, lembrou um comerciante Quaker em primeiro lugar na sede., A contratação de Jordan, no entanto, ajudou a negar a Coca-Cola seus serviços para sua nova bebida esportiva, POWERade.Gatorade mudou para plástico por seus jarros maiores e introduziu uma garrafa esportiva de 16 onças na primeira metade da década. Estes movimentos ajudaram a colocar a bebida em novos ambientes. Ao mesmo tempo, o mercado de bebidas esportivas dos Estados Unidos continuou a crescer, atingindo US $1 bilhão em 1994. Em 1997, a Gatorade Frost line foi lançada para alcançar além das bebidas esportivas no mercado mais amplo “active thirst”. Tinha a mesma formulação básica que os sabores originais, mas mais leves.,
KEY DATES
1965: University of Florida scientists formulate Gatorade. 1967: Stokely-Van Camp adquire os direitos dos Estados Unidos sobre Gatorade, que se torna a bebida esportiva oficial da NFL. 1969: Gatorade é reformulada com frutose após o ciclamato ser proibido por causa de uma ligação de câncer; sabor laranja é introduzido. 1972: um acordo judicial dá à Universidade da Flórida uma quota de 20% dos royalties da Gatorade. 1983: Quaker compra o dono da Gatorade Stokely-Van Camp; fruit punch flavor é introduzido. 1984: Gatorade entra no mercado canadense; uma parceria é formada com a NBA., 1987: Gatorade expande-se para a Ásia. 1988: Citrus cooler flavor é introduzido; os mercados Europeu e sul-americano são inseridos; Gatorade Sports Science Institute é aberto. 1989: introdução da Primeira embalagem asséptica (caixa) e plástica. 1990: Gatorade assina um contrato de dez anos com Michael Jordan. 1993: Gatorade é introduzido na Austrália. 1997: Gatorade Frost é lançado. 1999: o primeiro dos sabores ferozes debuts. 2000: Propel fitness água é lançado; Pepsi adquire Gatorade pai Quaker Oats. 2001: Sports nutrition products such as energy bars and energy drinks debut., 2002: Propel fitness água e sabores de gelo Gatorade são lançados. 2005: Record heat and military use lead to a reported Gatorade shortage in the United States.
houve algumas falhas notáveis para a marca. A luz Gatorade, adoçada pela sacarina, introduzida em 1990, não conseguiu captar o público-alvo das mulheres. Midnight Thunder, uma variante com sabor a blackberry, também se revelou pouco atraente. A pastilha elástica de Gatorgum da década de 1980 foi outro fracasso., Os empreendimentos paralelos de curta duração que ameaçavam diluir a marca incluíam o Freestyle baseado em suco de frutas e a bebida energética Sunbolt cafeinada. Gatorade também não conseguiu construir uma presença significativa no negócio de barras de energia, apesar dos lançamentos em 1994 e 2001.o contrato da Jordânia foi prorrogado até 2007. No final da década de 1990, Gatorade aumentou sua lista de endosso para incluir vários atletas estrelas. Introduzido por volta de 1999, a campanha “Is It In You” contou com atletas recreativos de fim de semana. Os anúncios Visualizaram o processo de transpiração com gráficos de computador.,Coca-Cola e Pepsi procuraram dominar o crescente mercado de bebidas esportivas com seus novos produtos (o produto carbonado da Pepsi sendo chamado de Mountain Dew Sport, mais tarde todo o esporte). Gatorade, observa Rovell, ajudou a evitar os ataques por uma proliferação de sabores que as redes de distribuição dos Gigantes de soda não estavam equipados para combinar. Também deu maior atenção ao crescimento de lojas de conveniência como um canal de marketing. Outra área de interesse foi o crescente mercado hispânico, para quem Gatorade lançou uma linha de sabores tropicais “Xtremo” em 2001.,
bebidas esportivas havia se tornado um mercado de US $2 bilhões nos Estados Unidos em 2000. Gatorade era tão dominante, no entanto, que expandiu sua visão da competição para incluir água engarrafada e outras bebidas, além da categoria de bebidas esportivas. Sua própria água Propel fitness foi introduzida regionalmente em 2000 e nacionalmente dois anos depois. (O logotipo Gatorade foi exibido na embalagem da sub-marca. Propel tinha muito poucas calorias e, ao contrário de Gatorade, incluía aditivos vitamínicos, que Gatorade sempre manteve não melhorar o desempenho durante a atividade atlética.,
uma marca PEPSI em 2000
PepsiCo, Inc., adquiriu o proprietário da Gatorade, Quaker Oats, em dezembro de 2000 em um negócio de ações no valor de US $13 bilhões. A Pepsi também tinha adquirido a marca SoBe e para atender aos requisitos antitruste posteriormente vendeu seu negócio de todos os esportes para a Monarch Beverage Company, o fabricante de Cerveja raiz do Pai sediado em Atlanta.
fórmula Endurance, com mais sódio e potássio, abordou as questões de cãibras em dias quentes extras e ligada à popularidade dos esportes endurance., De acordo com o First in Thirst, o elixir foi desenvolvido depois de alguns jogadores de futebol assistidos por cãibras serem vistos a matar Pedialyte em dias extra-quentes. Ao longo dos anos, os médicos tinham vindo para dispensar Gatorade a pacientes desidratados. Apesar De Abbott Laboratories Ltd. embraced the medical setting with Pedialyte and Rehidratalyte, Gatorade did not play up the connection due to regulatory and image considerations (it was one thing to be associated with the sweat of athletic exertion and quite another to be associated with illness and diarreia).,
Record heat and sales to the military overseas led to a shortage of Gatorade in 2005. A empresa logo estava trabalhando em sua nona instalação, em Pryor, Oklahoma. Gatorade também tinha plantas em Indianapolis, Indiana; Atlanta, Geórgia; Dallas, Texas; Mountain Top, Pensilvânia; Kissimmee, Flórida; Oakland, Califórnia; Tolleson, Arizona; e Wytheville, Virgínia. Gatorade permaneceu como o principal Jogador no mercado estimado de US $ 3 bilhões para bebidas esportivas nos Estados Unidos.
principais concorrentes
Abbott Laboratories Ltd.; Cera Products, Inc.,; The Coca-Cola Company; Energy Brands Inc.; The Monarch Beverage Company, Inc.
leitura adicional
Amdur, Neil, ” Florida’s Pause That Refreshes: ‘Nip of Gatorade,'” Miami Herald, November 30, 1966, p. 4D.
Donnelly, Scott, “Hot Weather at Home, War Abroad, Lead to Shortage in Sports Drinks,” Post-Star (Glen Falls, N. Y.), August 10, 2005.Flowers, Corey,” Gatorade Inventors Share Story at U. Florida Leaders Seminar, ” Independent Florida Alligator, February 26, 2001.
“Gotta Get That Gator,” Business Week, November 27, 2000, p. 91.,Jaroff, Leon,” a Thirst for Competition, ” Time, June 1, 1992.Lloyd, Barbara, “Gatorade Challenged,” New York Times, December 24, 1990, p. 42. Rogin, Gil,” the Bottle and The Babe, ” Sports Illustrated, 1 de julho de 1968, p. 54. Rovell, Darren, First in Thirst: How Gatorade Turned the Science of Sweat into a Cultural Phenomenon, New York: American Management Association, 2006.Whitford, David, ” The Gatorade Mystique: it’s Salty. É fluorescente. É muito Popular,” Fortune, 23 de novembro de 1998, p. 44.