talvez você tenha sido dito que você é um vendedor natural. Talvez você esteja procurando um campo versátil que possa qualificá-lo para trabalhar em uma variedade de indústrias diferentes. Ou talvez estejas simplesmente à procura de uma carreira que sabes que te vai manter sempre alerta, afiando as tuas habilidades à medida que cada semana de trabalho passa. O que quer que te tenha levado a este ponto, ficas a pensar se estás mesmo talhado para uma carreira nas vendas.
Em Primeiro Lugar, Pode ter a certeza de que o campo que está a considerar é importante., “As vendas são a força vital de qualquer organização”, diz John Surdakowski, fundador da agência criativa digital de Nova Iorque, AVEX. “Se você está trabalhando dentro de um departamento de vendas para uma empresa, ou você é o fundador de seu próprio pequeno negócio, as contas não são pagas sem fazer vendas.”
com isso em mente, é amplamente conhecido que os vendedores bem sucedidos podem ser bem compensados por seu trabalho. O potencial de lucro de um vendedor dependerá certamente da indústria em que lançam a sua carreira comercial., Os dez por cento mais baixos dos profissionais de vendas trazem para casa cerca de US $ 39.930 anualmente, enquanto os dez por cento mais altos dos ganhadores recebem US $160,940—o que traz o salário médio anual para cerca de US $60,530, de acordo com os dados salariais do Bureau of Labor Statistics em 2016.*
outro benefício notável para trabalhar em vendas é que as habilidades que você ganha são tão versáteis, de modo que você não será preso a uma única indústria para a totalidade de sua carreira. “A experiência de vendas é aplicável em todos os lugares, em qualquer tipo de trabalho e em todos os aspectos da vida”, diz Greg Archbald, fundador do Software de produção de Petróleo GreaseBook., Ele acrescenta que algumas pessoas são simplesmente ” geneticamente projetadas para as vendas.”
” Quanto mais cedo estes indivíduos forem capazes de identificar este dom, mais cedo eles podem começar a aprimorar sua arte e se tornar extremamente bem sucedido”, diz Archbald. é um profissional de vendas natural? Pedimos especialistas de vendas de todas as faixas para identificar alguns dos sinais reveladores de sucesso de vendas., Daniel Scott, co-fundador da Mother Erth, oferece as seguintes perguntas aos aspirantes a vendedores: o seu desejo de sucesso ultrapassa a picada da rejeição e do fracasso? Ninguém gosta de rejeição, mas você está disposto a trabalhar através dela para alcançar seus objetivos?
“um vendedor será rejeitado várias vezes todos os dias”, explica. “Você pode conseguir um emprego onde você vai falhar muito menos, mas as recompensas serão igualmente diminutas em comparação.,”
de acordo com os nossos especialistas, o fracasso é simplesmente parte da natureza do trabalho. “Cada futuro profissional de vendas precisa esperar ser rejeitado a maior parte do tempo”, diz Bart Turczynski, especialista em carreira e editor do site de conselhos de carreira da Uptowork. Ele admite que pode ser difícil, especialmente quando se está a começar. “Aprenda com os seus erros, certifique-se de que não os repete e concentre-se no próximo cliente. Uma carreira de sucesso nas vendas só é possível se você seguir em frente.,”
você valoriza o relacionamento-construção
algo que os profissionais de vendas mais bem sucedidos aprendem rapidamente é que é preciso mais do que apenas um produto de qualidade para fazer uma venda. “Os vendedores devem estar interessados em outros”, diz O autor, palestrante e consultor de vendas Drew Stevens. “Os consumidores não compram empresas ou produtos—eles investem na relação de vendas.”
A verdade é que a personalidade pode percorrer um longo caminho para um vendedor., “Quando a contratação de um novo representante de vendas na minha agência digital ou mesmo quando receber uma chamada de vendas a partir de um potencial fornecedor, estou mais receptivo a um vendedor que é agradável e fácil para falar com, em oposição a um robô, pré-escrita de vendas,” Surdakowski oferece, acrescentando que o mais ativamente ouvir a sua base de clientes, o melhor que você vai entendê-los e ser capaz de ajudá-los a resolver seus problemas.
“Quanto mais você sabe ou prevê sobre o seu potencial cliente, melhor,” Turczynski concorda. “Se ouvires os prospects, vais aprender o que eles precisam., Não tens de ser um bom falador se és um bom ouvinte.”
você é organizado
trabalhando em vendas significa que você nunca vai estar trabalhando com apenas um cliente de cada vez. Em vez disso, você estará fazendo malabarismo com vários, além de perseguir novas pistas ao longo de toda a sua carreira. Um dos maiores favores que você pode fazer em um campo como este é permanecer organizado.é o tipo de pessoa que se sente confortável a lidar com projectos com muitas peças em movimento? Você gosta de organizar e ficar em cima de vários prazos?”Scott pergunta., “A eficácia das vendas está muito ligada à gestão eficaz do tempo. Você terá que manter o controle de muitos contatos e Negócios diferentes em várias fases do ciclo.”
você está disposto a colocar no trabalho nos bastidores
enquanto muitas vezes parece que grande parte do trabalho pesado nas vendas acontece cara a cara ou enquanto em conversa com os clientes, os vendedores mais eficazes entendem a quantidade de trabalho nos bastidores uma venda bem sucedida leva.
“the days of the boiler room sales personality are behind us,” says Drew Trombley, outbound business development manager at Fueled., “Hoje, profissionais de vendas de sucesso são confrontados com clientes que têm acesso ilimitado e instantâneo à informação para chamar para fora bluffs e fato separado da ficção. Para ter sucesso neste novo ambiente de vendas, é imperativo que cada vendedor seja um especialista em sua oferta.”Ele acrescenta que uma boa regra é assumir que cada cliente potencial tem uma pesquisa do Google aberta e pronta para validar todas as alegações que estão sendo feitas em um determinado campo de vendas.,
“bons vendedores devem pensar em termos de saída”, diz Stevens, explicando que é importante pesquisar a indústria e a concorrência, para que o vendedor possa posicionar o produto de uma forma consultiva que ilustra como o produto ou serviço irá ajudar o consumidor.talvez seja óbvio, mas ser uma pessoa persuasiva importa nas vendas. “Persuasão é outra habilidade importante em vendas, mas é difícil aprender na escola ou no trabalho”, explica Steven Benson, fundador e CEO da Badger Maps., “Para ser persuasivo, você precisa de uma combinação de habilidades claras de comunicação, habilidades de escuta, empatia e confiança. Você também precisa ser genuíno, simpático e geralmente positivo.”
então como você sabe se você é inerentemente persuasivo? Considere o seguinte oferecido por Danielle Kunkle Roberts, co-fundador da Boomer Benefits: “você é um vendedor NATO se você encontrou maneiras de ganhar dinheiro em torno de seu bairro durante sua infância.”
“em minhas entrevistas com potenciais vendedores, eu sempre lhes pergunto por que eles gostam de vendas ou como eles primeiro sabiam que eles seriam bons em vendas”, explica., “Quase sem exceção, vendedores nascidos mencionam como eles cortavam relvados para seus vizinhos ou batiam em portas no bairro perguntando se alguém queria comprar uma lavagem de carros por alguns dólares.”Roberts esclarece que mesmo empreendimentos infantis como estes demonstram a presença de confiança e coragem, que os Vendedores precisam para chamadas frias e vendas em pessoa.
você é hábil com a linguagem
para ser um bom vendedor, é imperativo que você tem um forte domínio da linguagem, oferece Nate Masterson, diretor de vendas para holística Maple., “Vender algo a alguém significa abrir os olhos para as possibilidades do futuro, e isso é feito principalmente através de habilidades de fala”, diz ele. “Quando você é capaz de pintar um quadro vívido e plantá-lo dentro da mente de uma pessoa, seu trabalho é basicamente feito.”
mas ser hábil com a linguagem não se limita a conversa hábil. “As habilidades de comunicação sempre foram importantes nas vendas, mas grande escrita tem emergido como uma habilidade de topo, porque muito contato com os clientes agora depende disso”, explica Tony Mariotti, Corretor de imóveis e proprietário da RubyOne hipoteca., “Desde a divulgação inicial via e-mail até a elaboração de uma proposta de negócio, a escrita é usada todos os dias no ambiente de vendas moderno.”Mariotti também destaca o quão importante a blogagem se tornou como uma tática geradora de chumbo.
Você é naturalmente competitivo
Bob Bentz—autor, duração, comerciante e presidente da Purplegator—reconhece-se que existem várias habilidades e traços de personalidade que podem fazer de você um grande vendedor, mas parece se destaca entre os demais: ter uma natureza competitiva. “Acho que os atletas fazem grandes vendedores por essa razão”, diz Bentz., “Quero contratar um vendedor que detesta perder.”
chamá-lo de competição, assertividade ou um senso geral de urgência, a maioria dos vendedores que vêem grande sucesso em seu campo têm uma vontade insaciável de fazer bem. “Os Vendedores precisam ser focados, proativos e orientados para a ação”, explica Mike Schultz, autor best-seller e presidente do grupo RAIN. “Os vendedores que alcançam mais estão sempre se esforçando para ser melhor, estão sempre ajudando os compradores a decidir mais cedo do que tarde e não estão satisfeitos com o status quo.,”
Se você quiser vender com sucesso, Schultz acrescenta, você tem que estar disposto a interromper. “Perturbar um comprador que está fazendo algo mais para se concentrar no valor que você pode trazer para eles; perturbar o status quo para obter compradores o que eles mais precisam.,”
Você tem um domínio de aptidões
Características como a persuasão e de uma natureza competitiva pode ser top of mind quando a maioria das pessoas pensa sobre como ter sucesso em vendas, mas um bem-sucedido vendedor também tem um certo domínio de habilidades como trabalho em equipe, empatia e comunicação eficaz—todas as habilidades que permitem trabalhar em harmonia com aqueles que os rodeiam.
“no local de trabalho, os vendedores experientes precisam trabalhar eficazmente com os outros, porque ninguém pode ter sucesso sozinho nesta profissão”, oferece Jonathan Morgan, diretor de desenvolvimento de negócios em Solodev., “Bons vendedores devem ter uma série de habilidades suaves, incluindo liderança, confiança, humildade e um desejo insaciável de ajudar os outros a resolver seus problemas.”
” para ser um bom vendedor, você precisa ser um jogador de equipe”, Masterson concorda, explicando que embora possa parecer que o jogo de vendas opera em uma mentalidade de “cada homem por si mesmo”, as equipes de vendas de hoje atingem objetivos e linhas de fundo juntos. “Agora, mais do que nunca, a teoria do’ vendedor solitário ‘ é algo que vemos cada vez menos.,”
você não tem medo do pensamento conceitual
finalmente, vendedores de sucesso não são aqueles que se esquivam do pensamento conceitual. “A maioria das vendas profissionais é um quebra-cabeça”, explica Schultz. “Bancos, empresas de tecnologia, consultoria de gestão e empresas de serviços todos têm uma cornucópia verdadeira de ofertas que podem ser reunidos para formar uma imagem elegante que é justo para o comprador.”Se você é atraído para pensar sobre o panorama geral e resolver problemas tanto criativamente e logicamente ao mesmo tempo, ele diz, Você é bem adequado para uma carreira em vendas.,tem o que é preciso para trabalhar nas vendas?
Se você estava se perguntando se você poderia ou não manter seu próprio trabalho em vendas, espero que os insights de nosso painel de especialistas ajudaram a orientá-lo na direção certa. Embora pareça que muitos inerentemente possuem muitas das habilidades que poderiam torná-los vendedores de sucesso, alguma educação formal pode certamente ajudar a polir esses conjuntos de habilidades e abrir a porta para os primeiros passos para uma longa e lucrativa carreira., se você acha que uma carreira de vendas e marketing está em seu futuro, você vai querer ler sobre algumas das complexidades importantes de duas principais áreas de foco—negócios para empresas e Negócios Para o marketing do consumidor. Confira o nosso artigo, ” B2B vs. B2C: que tipo de comerciante você deveria ser?”para aprender mais. os dados relativos aos salários representam os rendimentos nacionais médios das profissões enumeradas e incluem os trabalhadores de todos os níveis de educação e de experiência. Estes dados não representam salários iniciais e as condições de emprego em sua área podem variar.