Warum ist Produktdifferenzierung wichtig?
Das Ziel der Produktdifferenzierung ist es, einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen oder Ihr Produkt Alternativen auf dem Markt überlegen zu machen. Mit anderen Worten, Sie wollen sich nicht nur von der Konkurrenz abheben, Sie wollen darüber stehen.
Es ist wichtig, Ihr Produkt in jeder Branche zu differenzieren, insbesondere wenn Sie sich in einem überfüllten Markt mit vielen Wettbewerbern befinden., Ziel ist es, potenziellen Kunden zu zeigen, was Sie anderen Unternehmen nicht bieten können—und warum das für sie wertvoll ist.
Kimberly Amadeo unterteilt Wettbewerbsvorteile in drei Komponenten: Nutzen, Zielgruppe und Wettbewerb.
Vorteile
Vorteile sind die Werte, die ein Kunde erhält, wenn er Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kauft. Sie unterscheiden sich von den Funktionen, die Ihr Produkt tun kann. Unternehmen konzentrieren sich oft auf Funktionen, aber Kunden sind an Vorteilen interessiert.
Eine gute Produktdifferenzierung unterstreicht die einzigartigen Vorteile Ihrer Waren oder Dienstleistungen., Deshalb ist es wichtig, klar zu kommunizieren, warum Ihr Produkt eine bessere Qualität, einen niedrigeren Preis oder ein unvergesslicheres Erlebnis als Ihre Konkurrenz bietet.
Zielgruppe
Der differenzierte Nutzen Ihres Produkts sollte den Interessen, Bedürfnissen und Werten einer definierten Zielgruppe entsprechen.
Um Ihr Produkt zu differenzieren, denken Sie zuerst darüber nach, wer Ihr Produkt kaufen möchte, warum sie es wollen, wie es aussehen soll, wo sie es kaufen möchten und wie viel sie dafür bezahlen werden., Wenn Sie sich bei einer dieser Überlegungen nicht sicher sind, ist die Durchführung von Marketingrecherchen eine großartige Möglichkeit, Antworten zu finden.
Wettbewerb
Sie können Ihr eigenes Produkt nur unterscheiden, wenn Sie wissen, was bereits auf dem Markt ist. Nehmen Sie sich viel Zeit, um Produkte und Dienstleistungen zu studieren, die potenzielle Kunden mit Ihren vergleichen könnten.
Was macht ein Konkurrenzprodukt? Wer kauft es? Warum? Wo? Wie viel zahlen sie dafür? Behalten Sie Branding, Funktionen, Größe, Preis und Verpackung im Auge, um zu sehen, was Sie anders tun können, um Ihre Zielgruppe anzusprechen.,
Wenn Sie die Vorteile eines Produkts effektiver an den Wünschen Ihrer Zielgruppe ausrichten als Ihre Mitbewerber, haben Sie ein differenziertes Produkt, das den Kunden einen Mehrwert bietet.
Woher wissen Sie, ob Ihr Produkt differenziert ist?
Ihre Zielgruppe entscheidet letztendlich, welche Produkte auf dem Markt für sie am wertvollsten sind. Ein Blick auf Vertrieb und Engagement gibt Ihnen einen Einblick, ob Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gut differenziert ist.
Wenn Sie nicht sehen, die Zahlen, die sie wollen, keine Sorge., Sie können jederzeit mehr recherchieren, eine Funktion hinzufügen oder ändern oder eine neue Marketingstrategie ausprobieren. Nehmen Sie kleine, schrittweise Änderungen an Ihrem Produkt, Ihrer Markenidentität und Ihren Marketingbemühungen vor, damit Sie wissen, was funktioniert und was nicht.