„przez lata były dosłownie setki badań”…”badania te pokazują, że znaczna ilość informacji zdolnych do podejmowania decyzji i prowadzenia działań jest postrzegana nawet wtedy, gdy obserwatorzy nie doświadczają żadnej świadomości postrzegania”.
Philip Merikle, Department of Psychology, University of Waterloo.
wiadomość podprogowa jest sygnałem lub Komunikatem zaprojektowanym do przejścia poniżej (pod) normalnych granic percepcji., Na przykład może być niesłyszalny dla świadomego umysłu (ale słyszalny dla nieświadomego lub głębszego umysłu) lub może być obrazem przekazywanym krótko i nie odbieranym świadomie, A jednak postrzeganym nieświadomie. Definicja ta zakłada podział na świadome i nieświadome, który może być mylący; bardziej prawdziwe może być sugerowanie, że przekaz podprogowy (dźwięk lub obraz) jest postrzegany przez głębsze części tego, co jest pojedynczym zintegrowanym umysłem.
w codziennym świecie często sugerowano, że techniki podprogowe są wykorzystywane w reklamie i w celach propagandowych (np., audycje polityczne partii).
termin przekaz podprogowy został spopularyzowany w 1957 roku w książce The Hidden Persuaders autorstwa Vance ' a Packarda. Książka ta zawiera szczegółowe badania kin, które rzekomo używały podprogowych poleceń, aby zwiększyć sprzedaż popcornu i Coca-Coli na swoich stoiskach koncesyjnych. Badanie zostało jednak sfabrykowane, jak przyznał później autor badania James Vicary.
w 1973 roku książka Subliminal Seduction twierdziła, że techniki podprogowe są szeroko stosowane w reklamie., Książka przyczyniła się do ogólnego klimatu strachu w odniesieniu do orwellowskich zagrożeń (przekazów podprogowych). Publiczna troska była wystarczająca, aby doprowadzić Federalną Komisję komunikacji do przeprowadzenia przesłuchań i ogłoszenia reklamy podprogowej „wbrew interesowi publicznemu”, ponieważ wiązała się ona z” umyślnym oszustwem ” społeczeństwa.
percepcja podprogowa lub poznanie jest podzbiorem nieświadomego Poznania, w którym formy nieświadomego poznania obejmują również uczestnictwo w jednym sygnale w hałaśliwym otoczeniu, podczas gdy nieświadomie śledzenie innych sygnałów (e.,g jeden głos z wielu w zatłoczonym pomieszczeniu) i zadania wykonywane automatycznie (np. prowadzenie samochodu).
we wszystkich takich przypadkach przeprowadzono badania nad tym, jak wiele z nienadzorowanego lub nieświadomego sygnału lub wiadomości jest odbieranych (nieświadomie), tzn. czy cała wiadomość jest wyczuwana i w pełni trawiona, czy może tylko jej główne i prostsze cechy? Istnieją co najmniej dwie szkoły myślenia na ten temat., Jeden z nich twierdzi, że tylko prostsze cechy nieświadomych sygnałów są postrzegane; należy jednak pamiętać, że większość przeprowadzonych badań ma tendencję do testowania tylko prostszych cech poznania (zamiast testowania dla pełnego zrozumienia). Druga szkoła myśli twierdzi, że nieświadome poznanie jest wszechstronne i że znacznie więcej jest postrzegane, niż może być werbalizowane.
przeprowadzono różnego rodzaju badania percepcji podprogowej. Na przykład, czy pacjenci znieczuleni są całkowicie nieświadomi podczas pozornie całkowitego snu/nieprzytomności., Chociaż sami pacjenci nie zgłaszają żadnej wiedzy o zdarzeniach podczas znieczulenia, bardziej pośrednie metody badania tego, co mogą sobie przypomnieć, potwierdzają, że informacje są postrzegane bez żadnej świadomej świadomości.
podobnie badania pacjentów z uszkodzeniami neurologicznymi pokazują, że pacjenci, którzy twierdzą np., że nie są w stanie zobaczyć pewnych bodźców, reagują jednak na podstawie informacji otrzymanych od tych bodźców., Na przykład, w przypadku zespołu znanego jako blindsight pacjenci mogą być nieświadomi otrzymywania informacji w obszarze ich pola widzenia, które uważają za uszkodzone.
przekazy podprogowe mogą zyskać swój potencjalny wpływ / moc z faktu, że mogą być w stanie cirrumvent krytycznych funkcji świadomego umysłu, i często argumentowano, że podprogowe sugestie są zatem potencjalnie silniejsze niż zwykłe sugestie., Ta droga do wywierania wpływu lub perswazji byłaby podobna do autosugestii lub hipnozy, w której podmiot jest zachęcany do bycia (lub w jakiś sposób indukowany) zrelaksowanym, tak aby sugestie były kierowane do głębszych (bardziej łatwowiernych) części umysłu; niektórzy obserwatorzy twierdzili, że nieświadomy umysł nie jest w stanie krytycznie odrzucić hipnotycznych lub podprogowych sugestii. Wyniki badań nie potwierdzają wniosku, że sugestie podprogowe są szczególnie silne.
technologia przesyłania podprogowego została rozwinięta dość daleko e.,g w technologii hemisfonicznej Instytutu Monroe (patrz niżej) i takie techniki były stosowane w bardzo realnych sytuacjach, takich jak szybkie i wszechstronne szkolenie mężczyzn w siłach zbrojnych w celu rozpoznawania zagranicznych statków i samolotów. Badania sugerują, że na skuteczność takich taśm lub płyt CD ma duży wpływ to, czy użytkownik wierzy, że będą miały wpływ (efekt placebo).
przekazy podprogowe w reklamie
forma przekazów podprogowych powszechnie uważana za istniejącą polega na umieszczaniu „ukrytych” przekazów w filmach i programach telewizyjnych., Pojęcie „ruchomych obrazów” opiera się na trwałości wizji, aby stworzyć iluzję ruchu w serii obrazów wyświetlanych z prędkością od 23 do 30 klatek na sekundę; popularna teoria przekazów podprogowych zwykle sugeruje, że polecenia podprogowe mogą być wstawiane do tej sekwencji z prędkością być może 1 klatki na 25 (lub mniej więcej 1 klatki na sekundę)., Ukryte polecenie w pojedynczej klatce będzie migać po ekranie tak szybko, że nie jest świadomie postrzegane, ale polecenie rzekomo spodoba się podświadomemu umysłowi widza, a tym samym będzie miało wymierny efekt pod względem zachowania.
jeśli chodzi o pytanie, czy wiadomości podprogowe są szeroko stosowane do wpływania na grupy ludzi, np. odbiorców, nie ma dowodów na to, że podjęto jakiekolwiek poważne lub trwałe próby wykorzystania tej technologii na masowej publiczności., Powszechnie zgłaszane doniesienia, które pojawiły się w 1957 roku, że klienci w kinie w New Jersey zostali zachęceni przez podprogowe Wiadomości do spożywania więcej popcornu i więcej Coca-Coli, były prawie na pewno fałszywe. Obecny konsensus wśród specjalistów od marketingu jest taki, że reklama podprogowa jest nieproduktywna. Dla niektórych jest to dlatego, że uważają, że jest nieskuteczne, ale dla większości jest to dlatego, że zdają sobie sprawę, że byłoby to katastrofa public relations, gdyby jego użycie zostało odkryte. Wielu ma wątpliwości dotyczące wykorzystania go w kampaniach marketingowych ze względów etycznych.,
podczas kampanii prezydenckiej w USA w 2000 roku, kampania reklamowa telewizyjna kandydata Republikanów George ' a W. Busha pokazała słowa (i ich części) skalujące się z pierwszego planu na tło na ekranie telewizora. Kiedy słowo biurokraci błysnęło na ekranie, jedna klatka pokazała tylko ostatnią część, szczury. Demokraci natychmiast zwrócili się do FCC o zbadanie sprawy, ale nigdy nie oceniono kar w tej sprawie., Wpływ ten miał na ogólny wyścig prezydencki był niejasny; Demokraci i Al Gore otrzymali wyśmiewanie za znalezienie złośliwych intencji w czymś, co mogło być prostym błędem; Republikanie otrzymali wyśmiewanie za brak dbałości o szczegóły i błędną wymowę Busha „podprogowego „(wyszło to jako”podprogowego”). (Należy wspomnieć, że „przekaz podprogowy” jest łatwo widoczny, gdy reklama jest odtwarzana z regularną prędkością. Gdyby wiadomość była naprawdę podprogowa, nie byłoby tak.,)
więcej o psychologii wpływu
- jak nasze role wpływają na nasze zachowanie
badania psychologiczne wskazujące na nasze role wpływają na sposób, w jaki się zachowujemy. Jak nasze role wpływają na nasze zachowanie