dlaczego różnicowanie produktów jest ważne?
celem zróżnicowania produktów jest stworzenie przewagi konkurencyjnej lub uczynienie produktu lepszym od alternatyw dostępnych na rynku. Innymi słowy, nie chcesz po prostu wyróżniać się na tle konkurencji, chcesz stać ponad nią.
ważne jest, aby wyróżnić swój produkt w każdej branży, ale szczególnie, jeśli jesteś na zatłoczonym rynku z wieloma konkurentami., Celem jest pokazanie potencjalnym klientom, co możesz zaoferować, a inne firmy nie mogą—i dlaczego jest to dla nich cenne.
Kimberly Amadeo dzieli przewagę konkurencyjną na 3 składniki: korzyści, grupę docelową i konkurencję.
korzyści
korzyści to wartości, które klient otrzymuje przy zakupie produktu lub usługi. Różnią się one od funkcji, które może wykonać twój produkt. Firmy często koncentrują się na funkcjach, ale klienci są zainteresowani korzyściami.
dobre zróżnicowanie produktów podkreśla wyjątkowe korzyści płynące z Twoich towarów lub usług., Dlatego ważne jest, aby jasno poinformować, dlaczego twój produkt oferuje lepszą jakość, niższą cenę lub bardziej niezapomniane wrażenia niż konkurencja.
grupa docelowa
zróżnicowane korzyści Twojego produktu powinny być zgodne z zainteresowaniami, potrzebami i wartościami zdefiniowanej grupy docelowej.
aby wyróżnić produkt, najpierw zastanów się, kto chce go kupić, dlaczego chce go kupić, jak chce, gdzie chce go kupić i ile za niego zapłaci., Jeśli nie jesteś pewien co do któregokolwiek z tych rozważań, przeprowadzenie badań marketingowych to świetny sposób na znalezienie odpowiedzi.
konkurencja
możesz wyróżnić swój produkt tylko wtedy, gdy wiesz, co już jest na rynku. Poświęć dużo czasu na studiowanie produktów i usług, które potencjalni klienci mogą porównać do Twoich.
do czego służy konkurencyjny produkt? Kto to kupuje? Dlaczego? Gdzie? Ile za to płacą? Miej oko na marki, Funkcje, Rozmiar, cenę i opakowanie, aby zobaczyć, co można zrobić inaczej, aby odwołać się do grupy docelowej.,
Kiedy dopasowujesz korzyści produktu do tego, czego twoja grupa docelowa chce skuteczniej niż konkurencja, masz zróżnicowany produkt, który zapewnia wartość klientom.
skąd wiesz, czy twój produkt jest zróżnicowany?
docelowa grupa odbiorców ostatecznie decyduje, które produkty na rynku są dla nich najcenniejsze. Spojrzenie na sprzedaż i zaangażowanie daje wgląd w to, czy twój produkt lub usługa jest dobrze zróżnicowana.
Jeśli nie widzisz liczb, które chcesz, nie martw się., Zawsze możesz zrobić więcej badań, dodać lub zmienić funkcję lub wypróbować nową strategię marketingową. Dokonuj małych, stopniowych zmian w swoim produkcie, identyfikacji marki i działaniach marketingowych, aby wiedzieć, co działa, a co nie.