Przykładowy plan marketingowy: Przewodnik po skalowaniu firmy

lalka matryoshka, znana również jako rosyjska lalka gniazdująca, to zestaw drewnianych lalek o malejącym rozmiarze umieszczonych jeden wewnątrz drugiego. Prawdziwy kunszt w tych lalkach polega na tym, że przy skalowaniu rozmiaru nie ma utraty szczegółów. Jest to piękna skalowana wersja oryginalnej lalki.

podobnie jak te lalki, kompleksowy plan marketingowy można skalować od większych do mniejszych, bardziej konkretnych kontekstów bez utraty jakości., Problem polega na tym, że skalowanie wiąże się z poważnymi wyzwaniami: koordynacją różnych zespołów, zarządzaniem priorytetami, zasobami i wskaźnikami w skuteczny sposób odpowiedni do wielkości firmy.

Tak więc, jeśli twoim zadaniem jest przygotowanie planu marketingowego i czujesz się trochę przytłoczony, не беспокойся! (nie martw się!). Możesz pobrać większość próbek planu marketingowego i skalować je do konkretnych potrzeb biznesowych, odbiorców i strategii.,

w tym artykule podam szczegółowy podział próbki planu marketingowego, który stworzyłem, który może zainspirować Cię do podjęcia szablonu planu marketingowego (może nawet naszego) i skalowania go do działań marketingowych firmy.

a teraz stos, Skaluj i przejdźmy do rzeczy!

przykładowy Plan marketingowy

skala planu marketingowego w dużym stopniu zależy od celu lub rodzaju działalności, do której jest przeznaczony. Plan marketingowy będzie oczywiście inny dla lokalnej kawiarni niż kwitnąca korporacja, taka jak Coca-Cola., Bez względu na wielkość i odbiorców, plan marketingowy nigdy nie powinien tracić szczegółów i jakości…tak jak rosyjska lalka gniazdująca.

pamiętaj, że wszystko powinno być dostosowane do Twojej skali biznesowej i potrzeb marketingowych. Nie czuj się jak istnieje uniwersalne podejście! Aby pomóc ci zobaczyć, jak skalować próbkę planu marketingowego, dajmy ci wyobrażenie o rodzaju treści, które możesz dołączyć do firm każdej wielkości!,

Small Business: „FREE PEOPLE COFFEE& BAR: a PLACE TO BE HUMAN”

w tym artykule zdecydowałem się wypełnić nasz destrukcyjny szablon planu marketingowego dla stworzonego przeze mnie biznesu o nazwie „Free People Coffee& Bar.”Oprowadzę cię po rzeczach, o których musiałem myśleć, próbując zbudować mój nowy „spot towarzyski” w okolicy San Francisco!

Streszczenie

chociaż jest to bardziej formalna część szablonu planu marketingowego, będzie to „organizator” planu podsumowującego twój plan marketingowy.,

upewnij się, że każda sekcja ma jasne nagłówki, które są łatwe do zrozumienia, a także zwięzły i dokładny opis tego, co zawiera Ta sekcja. Na pierwszy rzut oka czytelnik powinien dokładnie zrozumieć, o czym jest ta sekcja! W moim przykładzie widać, że przeszedłem i stworzyłem ścisłe opisy na temat tego, o czym będą sekcje, aby ludzie mogli szybko przejrzeć plan marketingowy.

możesz utworzyć listę tak, jak zrobiłem to powyżej, lub inną opcją jest stworzenie dobrze przemyślanego akapitu, który otacza twój plan marketingowy jako całość, jak poniżej.,

produkty i usługi

w tej sekcji będziesz chciał wymienić wiele wartości, które wnosisz do potencjalnych klientów—czy to produkty, usługi czy doświadczenie. W moim przykładzie chciałem pomyśleć o tym, jak moje produkty i atmosfera pomogły moim potencjalnym klientom stworzyć inny rodzaj sceny towarzyskiej i Randkowej.

oferuję wysokiej jakości napoje i drobne artykuły spożywcze, a także zajęcia tematyczne, które pozwalają ludziom spotkać się w inny sposób., Ta popularna struktura z gry, VERTELLIS, pozwoli naszym potencjalnym klientom na sensowną rozmowę z nowymi ludźmi. W porównaniu do innych barów, nasz pozwoli singlom na inny rodzaj doświadczenia, aby spotkać się i porozmawiać z innymi singlami w łagodniejszym, ładnie oświetlonym, społecznie skoncentrowanym miejscu.

wizja i misja

to ważne miejsce dla ciebie, aby podsumować i naprawdę skupić się na tym, co Twoja firma zmieni, zrobi lub zaoferuje potencjalnym klientom.

Jaka jest twoja wartość biznesowa?,

Jeśli nie potrafisz wyjaśnić w kilku zdaniach, dlaczego klienci potrzebują Twojego produktu, nie masz żadnej wartościowej propozycji. Bez potrzeby nie ma motywacji dla klientów do płacenia.

więc zadaj sobie pytanie, co sądzisz o swojej obecnej propozycji wartościowej? Czy twój istniejący model biznesowy może to zapewnić? Czy dysponujesz odpowiednią infrastrukturą i odpowiednimi zasobami do realizacji propozycji wartości?

w moim przykładzie wyraźnie wyrażamy nasze pragnienie/wizję uczynienia naszej społeczności bardziej społeczną., Naszą wizją jest stworzenie miejsca, w którym ludzie mogą przyjść na rozmowę i miejsce, które ułatwi tę rozmowę.

misja idzie dalej w tym oświadczeniu o tym, jak to zrobimy. Stworzymy bar społeczności i kawiarnię, do której potencjalni klienci mogą przyjść i cieszyć się innym rodzajem sceny barowej. Koniec z głośnymi barami, ciemnymi pokojami i płytkim budowaniem relacji. FREE PEOPLE pozwala ludziom być ludźmi, łączyć się i koncentrować na doświadczeniu uzupełnionym napojami i jedzeniem. W ten sposób musisz wymyślić wizję tego, co, a następnie przejść do deklaracji misji, w jaki sposób.,

badania i analizy

w tej sekcji będziesz chciał zgłosić różne rzeczy związane z rynkiem, które mają wpływ na ogólny plan marketingowy.

konkurencja

Badaj konkurentów, a następnie analizuj następujące elementy:

• atrybuty produktów
• ceny
• strategie marketingowe i promocyjne
• kanał i metoda dystrybucji
• oferowane produkty lub usługi

w ten sposób możesz „szpiegować” konkurencję, robić notatki na temat tego, co robią ze swoimi działaniami marketingowymi, a następnie inżynierować swoje wysiłki, aby być lepszym!, Zyskując wgląd w konkurencję, możesz wyrzeźbić sobie miejsce w branży, ponieważ poświęciłeś czas, aby być wyjątkowym i patrzeć na rzeczy inaczej niż to, co się robi.

W moim przykładzie wolnych ludzi, byłem w stanie zbadać niektóre z najgorętszych barów w okolicy San Francisco, a także pojedyncze organizacje dla dorosłych, które ułatwiają spotkania.

w swoich badaniach, takich jak moje, nie tylko sprawdź, kim jest Twoja konkurencja, ale szukaj sposobów, w jaki ludzie wracają po więcej., Dla Charlie Chaps, to świetny bar stand up, który ma wiele gorących i zabawnych talentów przychodzi co tydzień. Jak na Bourbon i Branch, to wysokiej jakości napoje w rozsądnej cenie z fantastycznym widokiem na miasto. Ty też możesz znaleźć wzory, metody i strategie, które robi Twoja konkurencja i kształtować je dla własnej firmy.

zadaj sobie następujące pytania:

• kim są typy ludzi, których chcę kierować?
• co sprawia, że wracają po więcej?
• jakie mają czynniki, które tworzą zainteresowania?
• jakie są ich punkty cenowe?,
• jakie są ich powiązania?
• w jaki sposób moi konkurenci reklamują się i łączą ze społecznością, do której chcę dotrzeć?

Kiedy możesz określić, kim jest Twoja konkurencja i co czyni ją konkurencją, możesz doskonalić ich praktyki dla siebie lub zrobić coś radykalnie innego, aby napędzać różne rodzaje ruchu!

Przewaga konkurencyjna

tak więc, biorąc pod uwagę powyższą analizę konkurencji, moja kawiarnia z barem może zaoferować miejsce spotkań ludzi w komfortowym, osobistym otoczeniu., Podstawową potrzebą rynku jest miejsce, w którym single mogą poznać nowych podobnych ludzi.

FREE PEOPLE używa systemu konwersacji, aby usprawnić i ułatwić singli spotykanie się ze sobą, zamiast tłumić prostą taktykę sceny barowej ciemnych pokoi, głośnej muzyki i struktury nie sprzyjającej rozmowom i spotkaniom. Będziemy również oferować rozmowy społecznościowe, w których ci, którzy są aktywni politycznie, religijnie lub osobiście, mogą przyjść i prowadzić dyskusje grupowe z lokalnymi liderami.,

oferujemy również ludziom produkty, które mogą zabrać do domu, aby promować naszą strukturę społeczną poza naszą placówką. Tworzymy Pakiety pytań, które pozwalają klientom kupującym przenieść tę strukturę społeczną, którą promujemy do ich domów.

jako kawiarnia i bar społeczności, naszym zadaniem jest uczynić naszą społeczność lepszym miejscem i poczuć się bardziej połączonym. Wspólnie oferujemy:

jakość żywności: preferencja wobec składników wyższej jakości jest wzmacniana, ponieważ klienci są poddawani coraz większej liczbie opcji. Utrzymujemy to proste i zawsze zmieniające się, aby utrzymać zainteresowanie., Znaleźliśmy również punkt cenowy, który jest konkurencyjny dla naszych konkurentów.

• jakość rozmowy: klienci uznają, że intelektualne rozmowy można prowadzić w Ustawieniach paska i woleliby to niż normalne rozmowy na pasku. Doceniliby również sposoby, aby zabrać to doświadczenie do domu z produktami, które mogą kupić.
• dostęp do poznawania ludzi: ludzie są zmęczeni samotnością i szukają sposobów na poznanie podobnie myślących osób.,

oferując nie tylko miejsce i produkt, ale także zmianę społeczną w sposobie, w jaki spotykamy się z innymi, możemy poprawić szczęście naszych potencjalnych klientów i społeczności. Wyróżniamy się jako inny rodzaj miejsca, w którym ludzie mogą być ludźmi i łączyć się.

S. W. O. T

przeglądając każdą z tych sekcji dla swojej firmy, możesz stworzyć plan, w jaki sposób możesz wyróżnić swoje produkty lub usługi i zdobyć swoją wyjątkową pozycję na rynku.,

mocne strony

patrząc na mocne strony Twojej firmy chcesz wymienić realistyczne zalety, mocne strony i pozytywne strony, które wnosisz do tabeli. Kiedy myślisz o swojej propozycji wartości powinno to przyjść łatwe.

w moim planie marketingowym, wolni ludzie mówią o osobistych i emocjonalnych potrzebach młodych samotnych dorosłych, których potrzebują w swoim życiu: połączenia i interakcji.

jako bar i kawiarnia mamy silnych dostawców zewnętrznych, którzy dają nam wysokiej jakości produkty do produkcji naszych napojów i przekąsek., Dzięki wspaniałym doświadczeniom kulinarnym mamy wspaniałych lokalnych artystów, którzy pomagają nam tworzyć estetykę, która promuje kreatywność, pozytywność i zmianę. Mamy również wysokiej jakości personel, który promuje zdrowe budowanie relacji i doskonałą obsługę klienta.

z biznesowego punktu widzenia wprowadzamy nowe pomysły na bar i scenę społeczną, która promuje różne rodzaje połączeń, których inne bary nie mają. Promujemy osobiste rozmowy, zapraszamy znaczące wydarzenia społecznościowe z pomocą lokalnych liderów.,

słabość

patrząc na słabości biznesu spójrz na swoją konkurencję i zobacz, czego ci brakuje. Nie bądź dla siebie zbyt surowy, ale bądź szczery wobec siebie. Nie możesz się rozwijać, jeśli nie widzisz, jak musisz się poprawić. Gdy przyjrzysz się słabościom, pomaga to również zaplanować sposoby adresowania i ulepszania wiadomości biznesowych.

Tak więc, w moim przykładzie, jako nowa kawiarnia i bar, oczywiście nie jesteśmy tak ugruntowani, jak niektóre znane „hot spoty” miasta., Mając to na uwadze, oznacza to również, że nie mamy jeszcze tak dużego dochodu w porównaniu z innymi za marketing i zdobycie naszej nazwy. Będzie to wymagało od nas skontaktowania się i spróbowania uzyskać poparcie influencera i inne bezpłatne promocje za pośrednictwem lokalnych wiadomości itp. To pomoże nam przygotować nasze treści, aby spróbować i ustawić nas jako coś nowego, ekscytującego i czegoś, czego można doświadczyć.

możliwości

zawsze uwielbiam tę część analizy SWOT, ponieważ jest to najbardziej pozytywny sposób na zobaczenie rozwoju firmy. W tej sekcji poszukaj sposobów, w jakie możesz i osiągniesz sukces jako firma., Spójrz na swój rynek i jak powinien się rozwijać i jak to przyniesie korzyści Twojej firmie. Poszukaj sposobów na podcięcie i poprawę tego, co robi konkurencja!

W moim przykładzie wolni ludzie mają dobry rynek, na którym można bankować, ponieważ zawsze są samotni ludzie. W rzeczywistości San Francisco zostało uznane za najlepsze miasto dla singli w 2017 roku. Dzięki tej wiedzy możemy zmonopolizować sprzedaż i inne możliwości dotarcia do stale rosnącego rynku osób fizycznych.,

zagrożenia

jak wszystko w życiu, zawsze jest opozycja, więc mądrze byłoby nie tylko spojrzeć na możliwości, ale także zobaczyć realistyczne ograniczenia w biznesie. Szukaj rzeczy, które wpłyną na wyniki finansowe, ogranicz grupę docelową lub czynniki lokalizacyjne, które mogą negatywnie wpłynąć na Twoją firmę.

w moim przykładowym planie marketingowym wolni ludzie muszą konkurować z już istniejącymi barami, które ludzie znają i kochają. Naszym zadaniem jest pisanie treści, reklamowanie i komunikowanie się ze społecznością o tym, jak nasz bar i kawiarnia to inny rodzaj doświadczenia.,

patrząc również na zagrożenia poza konkurencją, musimy również spojrzeć na naszą grupę docelową. Ponieważ jesteśmy barem w jednym z najdroższych miejsc w Stanach Zjednoczonych, może to ograniczyć młodszą część naszej demografii, aby cieszyć się naszymi usługami i produktami.

informacje o klientach: odbiorcy, Persona i cykl życia

następną rzeczą, którą musisz wziąć pod uwagę podczas tworzenia planu marketingowego, są twoi klienci. Kogo celujesz? Jakie są ich pasje, problemy i punkty bólu? Jakie są różne typy klientów, które są warte twojego czasu?,

w naszym przykładzie ludzie wolni kierują się do młodych samotnych dorosłych w wieku 25-37 lat, szczególnie kobiet i aktywnych społecznie dorosłych.,Facebook, Instagram i Facebook, Podróże, Edukacja, serwisy randkowe, Czytanie, Religia i problemy społeczne

gdy już znasz swoich klientów, Możesz teraz spojrzeć na to, jak najlepiej wykorzystać swoje umiejętności i umiejętności, aby pomóc ci zrozumieć, jak ważne jest, aby twoje życie było dla Ciebie jak najlepsze

etap decyzji

• porównania produktów biznesowych: Reklama na noc promocyjną (zmień sposób, w jaki spotykasz się)
• zawartość bloga: dlaczego musimy uwolnić ludzi
• zaproś Na Wydarzenia społeczne: Przynieś noc przyjaciół, rozmowa społeczności, itp…
• Plan retencji: członkostwo, zniżki, Kody urodzinowe

treść nie tylko przyciąga klientów, ale także zapewnia wartość SEO., Tworząc spójne i wysokiej jakości treści, twój blog biznesowy i strona internetowa zyskają większy ruch. Jakość Google rewards, więc dlaczego nie przyciągnąć pomocy marketingowej i nowych klientów za pośrednictwem Google?!

stamtąd będziesz musiał również wziąć pod uwagę korzystanie z mediów społecznościowych, marketing online, a także plany współpracy z innymi firmami/wpływowymi osobami.Facebook i Instagram.

tak więc, w przykładzie wolnych ludzi, chciałem nakreślić konkretne kwoty pieniędzy, które umieścimy na sponsorowanych reklamach na Instagramie i Facebooku., Narysowałem również różne rodzaje treści i kreacji, które działają dla naszej branży, takie jak filmy, w szczególności bumerang. Chcielibyśmy również stworzyć konkretne hashtagi i konkretne dane, z których ludzie mogą korzystać, abyśmy mogli rozpocząć budowę sieci na tych platformach.

jeśli chodzi o współpracę z siłowniami, mogą to być rabaty promocyjne! Szukając influencerów, z którymi chcieliśmy pracować, skupialiśmy się na tych, którzy obserwują co najmniej 20K i interesujących nas tematach. A Konkretnie Allie.,Eats byłby świetnym przykładem wpływowej osoby, którą chcielibyśmy zapłacić lub zaprosić do doświadczenia naszego nowego baru, ponieważ skupia się na scenach barowych / kulinarnych w obszarze San Fransisco. W zamian za promowanie naszego baru możemy dać jej darmowe produkty, płatności itp., co promuje zdrowe i zrównoważone relacje, które mogą działać w przyszłości.

szczegółowo opisując te plany, będziesz mógł śledzić swój sukces i dostosowywać kontrakty i kampanie do wyników w przyszłości.,

możesz dostosować

firmy zawsze szukają nowej przewagi, aby uchwycić mindshare i wyróżnić swoje rozwiązanie na rynku i tworząc silny plan marketingowy możesz to zrobić!

chociaż powyższe sekcje to rzeczy, które powinieneś uwzględnić w swoich planach marketingowych, każdy plan marketingowy będzie płynny i inny. Będziesz musiał dostosować i skalować każdy plan do swoich potrzeb, ale także sprawić, aby był to żywy dokument, aby dostosować się do zmian na rynku.,

może to być naprawdę praca miłości, ale gdy twój plan marketingowy zostanie ukończony, wszystko będzie tego warte! Jesteś na dobrej drodze do sukcesu Twojej firmy, ponieważ wykonałeś ciężką pracę. Masz teraz kilka rzeczy do rozważenia podczas wypełniania dowolnego szablonu marketingowego lub Próbki, Ale jeśli nadal czujesz się przytłoczony, skontaktuj się z nami!

co bierzesz pod uwagę przy skalowaniu próbki planu marketingowego? Jakie są większe obawy dotyczące szablonów i wykorzystania ich dla różnych typów i wielkości firm?