model biznesowy pomaga kształtować plany marketingowe i sprzedażowe firmy, jej potencjał wzrostu i zdolność do przyciągania inwestorów. Inwestorzy wykorzystują modele biznesowe do oceny potencjału zysku firmy, podczas gdy przedsiębiorcy wykorzystują je do kształtowania swoich pomysłów w solidną strukturę biznesową.
Co To jest model biznesowy?
model biznesowy stanowi ramy dla strategii monetyzacji firmy., Koncentruje się na definiowaniu odbiorców( segmentu klientów), unikalnej propozycji sprzedaży, pozycjonowaniu marki, sposobie dostawy i kanałach dystrybucji w celu stworzenia formuły zysku.
modele biznesowe kształtują wszystkie aspekty rozwoju i rozwoju firmy. W związku z tym mogą one z czasem ulec zmianie w celu dostosowania się do nowych możliwości rynkowych, technologii lub kanałów dystrybucji.
rodzaje modeli biznesowych
dzięki wielu rodzajom modeli biznesowych firmy mogą wdrażać kilka modeli jednocześnie, aby zmaksymalizować zyski.,
sprzedaż bezpośrednia lub marketing wielopoziomowy (MLM)
reklama na podstawie
zdywersyfikowany model
e-Commerce retail
model subskrypcji
Freemiums (rozdawanie darmowego produktu do sprzedaży później)
rynek dwustronny
produkcja
dystrybutor
ryzyko i potencjał zysku różnią się między modelami biznesowymi
przedsiębiorcy rozpoczynający nową firmę często porównują różne modele biznesowe i wybierają taki, który może generować najlepsze przychody.,
treści generowane przez użytkowników
niektóre modele oferują bardziej znaczące zagrożenia, takie jak Treści generowane przez użytkowników. Chociaż ma niższy koszt uruchomienia niż budowa tradycyjnej strony internetowej wydawcy, ryzyko pozwów z powodu naruszenia praw autorskich, niskiej jakości treści, które degradują potencjał SEO, i zmienne zmiany algorytmu wyszukiwarki mogą uczynić treści generowane przez użytkowników ryzykownym przedsięwzięciem z niepewnym potencjałem zysku.
Saas
firmy Saas („software as a service”) mają wysokie koszty uruchamiania, ale bardziej stabilny długoterminowy potencjał zysku., Firmy SaaS polegają na oprogramowaniu opartym na chmurze dostarczanym w ramach subskrypcji dla wielu klientów. Innowacja, Obsługa klienta i stabilna baza subskrypcji są czynnikami sukcesu dla wyższych długoterminowych nagród.
odnoszący sukcesy przedsiębiorcy wykorzystują płótno modelu biznesowego, aby porównać różne modele biznesowe i wybrać ten, który wykorzystuje ich mocne strony dla najwyższych zysków.
Franczyza
Franczyza istnieje, gdy korporacja macierzysta tworzy unikalny produkt, silną markę i replikowalny model biznesowy, a następnie sprzedaje go innym, aby byli właścicielami i działali niezależnie., Firma macierzysta udziela licencji na franczyzę (lub replikowalny model biznesowy) niezależnym właścicielom firm.
w zamian franczyzobiorcy muszą przestrzegać zasad określonych przez macierzystą firmę franczyzową. Muszą korzystać z wymaganych produktów i metod produkcji, przestrzegać surowych polityk reklamowych i marketingowych oraz prowadzić działalność zgodnie z wymaganiami franczyzy.,
typowe franczyzy obejmują popularne restauracje, takie jak McDonald' s, Dunkin ' Donuts i Baskin Robbins, a także franczyzy oparte na usługach, takie jak Edward Jones Investments, Great Clips i Visiting Angels home-care nursing assistance.
model biznesowy oparty na cegłach i zaprawach zależy od fizycznej lokalizacji sklepu, który sprzedaje produkty i usługi wyłącznie za pośrednictwem witryny sklepu. Tego typu firmy były normą aż do wysyłkowej, z internet tworząc nowe kanały dystrybucji.,
sprzedaż bezpośrednia/MLM
sprzedaż bezpośrednia lub marketing wielopoziomowy (MLM) firmy podążają za modelem biznesowym, który w dużej mierze opiera się na sieciach dystrybutorów, którzy rekrutują więcej osób, aby stać się dystrybutorami. Każdy dystrybutor otrzymuje prowizję od sprzedanych produktów, a dystrybutorzy mogą również otrzymać prowizję od sieci dystrybutorów, których osobiście zatrudnili w firmie.
typowe firmy zajmujące się sprzedażą bezpośrednią to Tupperware, Avon, Mary Kay, LulaRoe, olejki eteryczne doTerra, ciało plażowe i wiele innych.,
model biznesowy oparty na reklamie
model biznesowy oparty na reklamie generuje przychody wyłącznie od reklamodawców, którzy płacą za powierzchnię reklamową (drukowaną lub cyfrową) lub czas (reklamy telewizyjne lub radiowe). Sam produkt jest rozdawany za darmo, aby dotrzeć do jak największej liczby osób.
książki telefoniczne były jednymi z najwcześniejszych modeli biznesowych opartych na reklamie. Te (i podobne katalogi) oferowały wygodne źródła informacji przed internetem i zarabiały zyski od reklamodawców, którzy zapłacili, aby ich firmy były prezentowane za pomocą reklam displayowych., Telewizja nadawana i tradycyjne radio nadawane są świetnymi przykładami firm opartych na reklamie.
nowe modele reklamowe to blogi i strony internetowe, które zarabiają na reklamie cyfrowej. Podobnie jak nadawanie radiowe i telewizyjne, sama treść jest dostępna do oglądania bez opłat. Przychody z reklam generują zyski brutto tych przedsiębiorstw.
modele biznesowe mogą zmieniać się w czasie
ponieważ firmy znajdują nowe rynki, odkrywają nowe kanały dystrybucji lub opracowują nowe produkty, firmy mogą zmienić swój oryginalny model biznesowy lub dodać dodatkowe.,
na przykład McDonald ' s zaczął jako grill założony przez braci Mac i Maurice McDonald. W 1954 roku Ray Kroc, sprzedawca, odkrył, że bracia McDonald stworzyli prostą, ale skuteczną formułę do produkcji tanich, smacznych hamburgerów i koktajli. Z Pomocą Kroca firma przeszła z modelu stacjonarnego do franczyzy.
obecnie McDonald ' s posiada ponad 36 889 placówek w 120 krajach na całym świecie. Korporacja donosi, że 90% z nich to franczyzy.,
model biznesowy Canvas
we wczesnych latach 2000 Alexander Osterwalder wynalazł model biznesowy canvas, aby pomóc firmom rozwijać i analizować potencjalne ramy biznesowe.
płótno modelu biznesowego zawiera dziewięć sekcji lub „elementów składowych”, które definiują segmenty klientów, propozycje wartości, strumienie przychodów, kanały dystrybucji, relacje z klientami, kluczowe działania, zasoby, partnerzy i struktury kosztów. Model prowadzi również użytkowników przez główne obszary rozważań dla struktury i strategii firmy.,
kilka przykładów modeli biznesowych
przedsiębiorcy często szukają pomysłów i inspiracji w istniejących modelach biznesowych. Poniżej kilka typowych przykładów modeli biznesowych zawiera pomysły na to, w jaki sposób poszczególne ramy generują zyski dla właścicieli i/lub inwestorów.
model biznesowy SaaS
model biznesowy SaaS zawiera oprogramowanie hostowane centralnie, które może być licencjonowane przez wielu klientów. Klienci płacą opłatę abonamentową za korzystanie z oprogramowania., Przetwarzanie w chmurze-łączenie wielu serwerów sieciowych za pośrednictwem hostów internetowych-umożliwia firmom SaaS szybkie skalowanie i oferowanie oprogramowania wielu klientom jednocześnie.
ponieważ SaaS jest oparty na subskrypcji, przychody wydają się być stałe i powtarzalne. Firmy SaaS mogą zamiast tego skupić się na budowaniu lojalności produktów i ulepszaniu modeli subskrypcji.
Amazon Business Model
Amazon jest prowadzony według zdywersyfikowanego modelu biznesowego., Model ten obejmuje sklepy internetowe (które stanowią 52% przychodów Amazon), a także fizyczne lokalizacje sklepów, usługi AWS, takie jak hosting witryn, sprzedawcy zewnętrzni, usługi subskrypcji i przychody z reklam.
Amazon rozpoczął działalność wyłącznie jako sprzedawca książek, szybko zdając sobie sprawę, że ich rzeczywisty „produkt” był przyjaznym dla użytkownika sklepem e-commerce. Ten wyjątkowy punkt sprzedaży – w połączeniu z rozbudowaną siecią magazynów, która umożliwiła im szybkie wysyłanie produktów z wielu lokalizacji-stworzył idealne środowisko do dodawania niezliczonych kategorii produktów.,
Kiedy Amazon stał się „sklepem wszystkiego”, naturalne rozszerzenie modelu biznesowego zostało włączone do modelu reklamowego. Zachęcało to wydawców książek i sprzedawców produktów do reklamowania swoich towarów w celu uzyskania pozycji premium w wynikach wyszukiwania produktów Amazon. Sprzedawcy zewnętrzni nadal wykorzystują ogromny ruch internetowy, który przyciąga witryna, umożliwiając mniejszym właścicielom firm dotarcie do większej liczby klientów.
model biznesowy Ubera
Uber działa zgodnie z „dwustronnym” modelem biznesowym rynku., Firma działa jako pośrednik/pośrednik między dwoma stronami: kierowcami i tymi, którzy potrzebują jazdy. Uber stworzył wyrafinowaną i usprawnioną platformę, która łatwo i szybko łączy kogoś z potrzebami (jeźdźców) z kimś, kto może zaspokoić tę potrzebę (kierowców). Firma czerpie zyski z każdej transakcji, biorąc procent od rezerwacji brutto.
rosnące uzależnienie konsumentów od smartfonów i gospodarki na żądanie zbiegło się, aby dwustronny model biznesowy Ubera był niewiarygodnie lukratywny., Ich wyjątkową zaletą jest wygoda: konsumenci mogą poprosić o kierowcę w dowolnym miejscu i czasie, za pomocą aplikacji szybko pobranej na ich smartfony. W przeciwieństwie do wywoływania taksówki, nie muszą się wyróżniać w zimnie, deszczu lub śniegu, czekając, aż dostępna taksówka zdarzy się przejechać.
zdywersyfikowane modele biznesowe
łączenie wielu modeli biznesowych (lub korzystanie z różnych modeli biznesowych) w jednej firmie nazywa się zdywersyfikowanym modelem biznesowym., W miarę dojrzewania firmy często przechodzą z pierwotnego modelu biznesowego do zdywersyfikowanego modelu, aby objąć postęp technologiczny, otworzyć nowe rynki lub dodać kategorie produktów.
przykłady zróżnicowanych modeli biznesowych
Stopniowo Sam Walton rozszerzył liczbę i lokalizację sklepów z cegły i zaprawy. Firma ostatecznie przestawiła się na zdywersyfikowany model obejmujący e-commerce, cegły i sprzedawców zewnętrznych za pośrednictwem ich portalu zakupów online.,
AAA oferuje usługi motoryzacyjne oparte na abonamencie, ale także produkuje przewodniki turystyczne. Przewodniki te są częściowo finansowane poprzez reklamę, a także usługę przeglądu i wsparcia dla firm hotelarskich (np. restauracji, hoteli).
wydawcy sprzedają czasopisma i gazety za pośrednictwem prenumeraty. Ponadto mogą korzystać z trzech lub więcej dodatkowych modeli, aby generować zyski: detaliczne (pojedyncze egzemplarze dostępne do zakupu w kioskach lub supermarketach), dochody z reklam i freemiums (rozdawanie bezpłatnych kopii lekarzom i dentystom do poczekalni).,
jak inwestorzy analizują modele biznesowe
modele biznesowe oferują wgląd w długoterminowy potencjał zysku firmy. Inwestorzy zazwyczaj koncentrują się na kilku obszarach przed wyborem firm do dodania do swoich portfeli: dotyczy to zwłaszcza wielkości rynku, popytu na produkty, skalowalności i możliwości dodawania nowych kanałów.
te komponenty mają największy potencjał wpływania na przychody netto, czyli dokładny sposób, w jaki inwestorzy mierzą potencjał generujący majątek firmy. Jeśli dochód netto wzrośnie, firma radzi sobie dobrze i może być dobrą inwestycją.,
wielkość rynku i popyt na produkty
modele biznesowe obejmują wgląd w rynek, taki jak popyt klientów, potencjał dotarcia do nowych klientów i możliwości ekspansji. Te spostrzeżenia pomagają inwestorom i analitykom zrozumieć, czy firma ma długoterminowy potencjał zysku.
Breyer Model Horse sprzedaje realistyczne i pięknie szczegółowe figurki koni. Przez dziesięciolecia kolekcjonerzy wystawiali, pokazywali i rywalizowali ze swoimi postaciami o nagrody. Obecny model biznesowy firmy rozszerzył się o wiele zabawek dla dzieci (np., pluszowe zabawki i telefony komórkowe, stodoły zabaw, ruchome lalki jeźdźca).
rozszerzając swoją linię produktów poza przedmioty kolekcjonerskie, firma zwiększyła bazę klientów zarówno na rynek kolekcjonerski, jak i rodziców małych dzieci. Poprawili swoją szansę na zwiększenie zysku brutto, utrzymując USP jako Markę dla ludzi, którzy kochają konie.
skalowalność
skalowalność odnosi się do zdolności firmy do ekspansji lub rozwoju przy takiej samej ilości zasobów., Jeśli firma jest ograniczona geografią, zapotrzebowaniem klientów, świadczeniem usług lub dostępnością produktów, jej potencjał wzrostu i rentowności jest również ograniczony, chyba że zmienia się model biznesowy.
firmy taksówkowe świadczą usługi dla kierowców, samochodów i spedycji. Są one jednak ograniczone przez liczbę zatrudnionych taksówkarzy, medaliony wydane przez miasto, dostępne Samochody i osoby poszukujące przejazdów w Nowym Jorku.