Kiedy wiesz, jak zrobić analizę konkurencyjną, możesz stworzyć bardziej świadomy i skuteczny plan marketingowy. Badanie konkurentów w Twojej branży pomaga wyraźnie zobaczyć konkurencyjny krajobraz, gdzie Twoja marka pasuje do niego i co musisz zrobić, aby wyróżnić się i odnieść sukces.
w dalszej części tego przewodnika omówimy definicję i korzyści płynące z analizy konkurencji, pokażemy, jak wykonać analizę konkurencji i udostępnimy narzędzia analizy konkurencji, które pomogą Ci w dalszej drodze.,
badanie konkurentów w Twojej branży pomaga wyraźnie zobaczyć konkurencyjny krajobraz, w którym pasuje Twoja marka i co musisz zrobić, aby się wyróżnić i odnieść sukces. Click to Tweet
Co To jest analiza konkurencji?
analiza konkurencji to proces badawczy, który odkrywa, kim są twoi konkurenci i jak ich produkty, pozycjonowanie, mocne i słabe strony porównują się do Twojej marki. Jest to analiza, która pomaga odpowiedzieć na konkurencyjne pytania badawcze, takie jak:
- gdzie stoi nasza marka?
- co możemy zrobić tak samo jak nasi konkurenci?,
- co możemy zrobić inaczej niż konkurencja?
- jakie są możliwości na naszym rynku?
- co możemy zrobić, aby pokonać konkurentów?
- gdzie musimy się skupić?
korzyści z analizy konkurencyjnej
Kiedy wiesz, jak przeprowadzić analizę konkurencyjną, możesz uzyskać informacje, które kierują Twoimi strategiami marketingowymi, kierunkiem rynku i celami. Możesz:
- zobaczyć mocne strony innych w swojej branży i możliwości, w których możesz uzyskać przewagę.,
- Zobacz, jakie strategie i kanały działają dobrze dla konkurentów i liderów branży, które mogą działać również dla Ciebie
- Określ potrzeby na rynku, które możesz wypełnić
- Zidentyfikuj luki w strategii marketingowej
- wyznacz poziomy odniesienia dla tego, co musisz zrobić, aby być konkurencyjnym wobec innych w Twojej branży
Jeśli pracujesz z klientami SEO, wiedza, jak wykonać analizę konkurencji, ma dodatkowe korzyści., Możesz przeprowadzić konkurencyjną analizę strony internetowej, aby:
- Ustaw oczekiwania, pokazując klientom, co muszą zrobić, aby być konkurencyjnymi
- udowodnij wartość swoich usług, porównując wskaźniki sukcesu z konkurentami
teraz, gdy znasz korzyści z analizy konkurencyjnej w marketingu, spójrzmy, jak możesz wykonać ją dla swojej marki lub klientów.
wykorzystaj szablon analizy konkurencji
aby zwiększyć efektywność analizy konkurencji, zacznij od pobrania naszego szablonu analizy konkurencji, który poprowadzi cię przez cały proces., Pomoże Ci śledzić ważne dane i spostrzeżenia. Szablon jest zaprojektowany jako plik PPT analizy konkurencji, dzięki czemu można go używać do łatwego tworzenia prezentacji analizy konkurencji lub raportów.
jako podstawowy element pomocne może być również zapoznanie się z tym przykładem analizy konkurencyjnej, który stworzyliśmy dla witryn zarządzających projektami. W ten sposób uzyskasz podstawową wiedzę na temat podejścia do procesu analizy konkurencji.,
jak przeprowadzić analizę konkurencji w 7 prostych krokach
aby pomóc ci dowiedzieć się, jak przeprowadzić analizę konkurencji, stworzyliśmy ten przewodnik, który wyjaśnia, co należy zrobić podczas każdego kroku, jakie narzędzia analizy konkurencji można wykorzystać do odkrycia danych i jak wykorzystać informacje do kierowania planem marketingowym.,
- Zidentyfikuj swoich konkurentów
- Porównaj marketing pozycjonowanie
- Porównaj ruch i wydajność witryny
- Porównaj słowa kluczowe
- Porównaj udział głosu
- Porównaj linki zwrotne
- Porównaj skuteczność SEO
Zidentyfikuj swoich konkurentów
analizę konkurencji w marketingu możesz przeprowadzić tylko wtedy, gdy wiesz, kim są twoi konkurenci. Zacznij od zbadania swojej branży, aby zidentyfikować najlepszych graczy i wiodące marki. Być może znasz już niektórych swoich konkurentów, ale nie polegaj wyłącznie na założeniach i istniejącej wiedzy., Click & Badania, aby upewnić się, że nie brakuje żadnych konkurentów latających pod radarem.,
Takeaways
w tym kroku dowiesz się:
- jakie inne wiodące marki są w Twojej branży
- jakie witryny i marki przyciągają największy ruch dla najlepszych słów kluczowych w branży
- Z kim musisz konkurować
- gdzie możesz sprzedawać, aby uzyskać dostęp do klientów
narzędzia do użycia
- narzędzie nakładania się odbiorców
- keyword share of voice
Alexa ' s audience overlap tool
aby znaleźć konkurentów, wprowadź witrynę lub witrynę jednego ze znanych konkurentów do narzędzia Alexa audience overlap tool., Narzędzie generuje listę witryn, które dzielą odbiorców z witryną docelową. Z tej listy możesz zidentyfikować konkurentów w swojej przestrzeni i inne marki, którymi interesują się Twoi odbiorcy.
wypróbuj darmową wersję narzędzia nakładanie się odbiorców, aby znaleźć podobne witryny, które dzielą Twoich odbiorców.
Alexa ' s Keyword Share of Voice Tool
wprowadź najlepsze słowo kluczowe związane z Twoją branżą lub marką w narzędziu Alexa Keyword Share of Voice tool. Raport generuje listę stron internetowych o najwyższym udziale głosów w danym okresie.,
udział głosu odnosi się do procentowego ruchu wyszukiwania, który witryna otrzymuje za wyszukiwany termin. Te informacje pomagają sprawdzić, które marki przechwytywają największy ruch na najlepszych warunkach w Twojej przestrzeni.
Porównaj marketing pozycjonowanie
gdy już masz listę konkurentów, zacznij je analizować. Przeprowadzić analizę SWOT, która porównuje szczegóły związane zarówno z markami, jak i ich klientami.
łatwy sposób wyświetlania tych informacji jest za pomocą konkurencyjnej macierzy., Matryca konkurencyjna to wykres, który przedstawia mocne, słabe strony marki, oferty funkcji i inne cechy.,ntiment
Takeaways
w tym kroku dowiesz się:
- jakich funkcji brakuje
- jakie funkcje wyróżniają Cię
- sposoby różnicowania ofert
- jakie treści możesz stworzyć, aby przyciągnąć odbiorców
- luki na rynku, które możesz wypełnić
aby wykonać analizę luki w treści, która zwiększa zwrot z inwestycji
narzędzie do korzystania
- zainteresowanie odbiorców
narzędzie Alexa zainteresowanie odbiorców
aby zebrać informacje o klientach, wykonaj analizę odbiorców za pomocą narzędzia Alexa zainteresowanie odbiorców., Wejdź na stronę jednego z konkurentów, aby opracować analizę grupy docelowej, która pokaże, jakie tematy i kategorie interesują odbiorców najbardziej.
Kliknij kategorię, aby wyświetlić listę słów kluczowych i tematów związanych z grupowaniem. Lista terminów pomaga zobaczyć, czego chcą i potrzebują klienci. Możesz zidentyfikować terminy, których szukają i co jest dla nich najważniejsze.
Porównaj znalezione Warunki z treścią stworzoną przez konkurentów lub oferowanymi przez nich funkcjami. Zastanów się, gdzie zaspokajają potrzeby lub odpowiadają na pytania odbiorców., Czy Ty również spełniasz te potrzeby?
dodatkowe zasoby
- Jak Zrobić Badania Rynku lepiej niż konkurenci
- Twój kompletny przewodnik po badaniach marketingowych
Porównaj ruch i wydajność witryny
następnie zbadaj zasięg obecności konkurencji w Internecie i porównaj ją z marką i innymi w Twojej branży. Zbieraj dane, które pokazują, w jaki sposób użytkownicy korzystają z innych stron internetowych.,wskaźniki nce
Takeaways
w tym kroku dowiesz się:
- które marki są najbardziej zainteresowane klientami
- ile klienci angażują się w inne marki
- co musisz zrobić, aby konkurować
- jakie źródła ruchu działają dla konkurentów, którzy mogą również pracować dla ciebie
narzędzia do korzystania
- przegląd witryny
- porównania witryn
narzędzie przegląd witryny Alexa
zbadaj poszczególnych konkurentów, wprowadzając ich stronę do narzędzia przegląd witryny Alexa.,
otrzymasz pełny raport przeglądu witryny, który zawiera wskaźniki zaangażowania w witrynę, takie jak unikalni odwiedzający, wizyty, przeglądy stron, przeglądy stron na wizytę, współczynniki odrzuceń i inne.
wypróbuj bezpłatną wersję przeglądu witryny, aby rozpocząć zbieranie wstępnych danych.
narzędzie do porównywania witryn Alexy
aby porównać wiele witryn z jednego Raportu, użyj narzędzia do porównywania witryn Alexy. Wprowadź do dziesięciu konkurentów, aby stworzyć raport z pomiarami strony obok siebie.
Porównaj słowa kluczowe
przyjrzyj się swojej obecności w Internecie w porównaniu z konkurentami, patrząc na słowa kluczowe konkurentów., Przeprowadź analizę słów kluczowych, która pokazuje, które organiczne słowa kluczowe generują największy ruch na swojej stronie. Spójrz również na to, jakie płatne słowa kluczowe kierują, aby zobaczyć, jakie warunki płacą za promowanie.,ur docelowa grupa odbiorców używa
narzędzia do użycia
- macierz słów kluczowych konkurencji
macierz słów kluczowych konkurenta Alexy
wprowadź swoją stronę i do dziewięciu konkurentów do narzędzia matrycy słów kluczowych konkurenta Alexy., Narzędzie analizuje, które słowa kluczowe napędzają ruch do witryn w zestawie i pokazuje najważniejsze słowa kluczowe, które witryny mają ze sobą wspólne.
wyświetla również:
- Wyniki ruchu organicznego, które pokazują względny ruch szacowany dla witryny dla danego słowa kluczowego.
- Paid impression scores, które pokazują względną liczbę wyświetleń, które strona otrzymuje za reklamy pay-per-click dla tego słowa kluczowego w głównych wyszukiwarkach.
użyj raportu, aby zobaczyć, które słowa kluczowe są najczęściej używane wśród konkurencji., Użyj filtrów i przypadków użycia, aby wyróżnić różne typy słów kluczowych, które mogą być okazjami dla Twojej marki.
- Dodaj filtr, aby pokazać luki słów kluczowych dla Twojej marki.
- Dodaj przypadek użycia, aby znaleźć organiczne słowa kluczowe niskiej konkurencji.
- Dodaj filtr, aby wyświetlić słowa kluczowe kupującego.,
dodatkowe zasoby
- Jak przeprowadzić analizę słów kluczowych witryny u konkurencji
- Znajdź słowa kluczowe konkurentów i zwiększ ruch na nowy poziom
- analiza słów kluczowych konkurentów w celu ujawnienia najważniejszych słów kluczowych
Porównaj udział głosu
w pierwszym kroku przyjrzeliśmy się, jak można wykorzystać udział głosu do identyfikacji liderów w swojej branży.
teraz Użyj funkcji share of voice, aby porównać wydajność słów kluczowych i uprawnienia Wyszukiwania między tobą a konkurencją., Wykonaj analizę słów kluczowych, aby zobaczyć, którzy konkurenci generują największy ruch dla najlepszych słów kluczowych w Twojej branży.
Takeaways
w tym kroku dowiesz się:
- kto jest liderem w Twojej branży
- kto ma największy wpływ na słowa kluczowe
- co musisz zrobić, aby konkurować
- jakie słowa kluczowe możesz kierować
narzędzia do użycia
- macierz słów kluczowych konkurenta
- udział słów kluczowych w głosie
macierz słów kluczowych konkurenta Alexy
korzystając z macierzy słów kluczowych konkurenta Alexy, wprowadź swoją witrynę i maksymalnie dziewięciu konkurentów., Narzędzie wyszukuje najlepsze słowa kluczowe, które strony mają ze sobą wspólne. Następnie określa, które witryny mają największy udział głosu w grupie słów kluczowych.
innymi słowy, raport pokazuje, które marki posiadają najwyższy procent ruchu dla najlepszych słów kluczowych w Twojej branży lub niszy. Marki z największym udziałem głosu napędzają największy ruch ze słów kluczowych związanych z Tobą i twoją konkurencją.
Alexa 's Keyword Share of Voice Tool
użyj Alexa' s Keyword Share of Voice tool, aby znaleźć słowa kluczowe do celu., Wprowadź najlepsze słowo kluczowe dla swojej branży i zidentyfikuj markę o najwyższym udziale głosu. Następnie kliknij, aby wyświetlić słowa kluczowe witryny, aby zobaczyć, czy są nowe możliwości, z których możesz skorzystać i tworzyć treści.
Porównaj linki zwrotne
innym sposobem na porównanie autorytetu online konkurentów jest przeglądanie ich portfolio linków zwrotnych. Porównaj ilość i jakość linków zwrotnych wskazujących na Twoją stronę i konkurentów. Spójrz również na strony łączące, które mają wspólną konkurencję., Jeśli twoi konkurenci mają linki z tej samej strony, powinieneś również dążyć do uzyskania linku z tej samej strony.
aby oszacować jakość linku zwrotnego, spójrz na pozycję Alexa witryny łączącej. Witryny o niskiej pozycji Alexa mają wysoki autorytet online; dlatego link jest bardziej wartościowy niż link ze strony, która ma bardzo wysoką pozycję Alexa.,
Takeaways
w tym kroku dowiesz się:
- ile linków zwrotnych potrzebujesz, aby konkurować
- gdzie możesz zdobyć linki zwrotne
- gdzie są potencjalne możliwości blogowania gości
narzędzia do korzystania
- witryny łączące się w
- Sprawdzacz linków zwrotnych konkurenta
linkowanie witryny Alexa w narzędziu
aby wyświetlić linki zwrotne dla danej witryny, użyj linkowania witryny Alexa w narzędziu. Wprowadź adres URL witryny, aby wyświetlić liczbę linków zwrotnych, a także witrynę, konkretny adres URL łącza i pozycję Alexa witryny łączącej.,
sprawdzanie linków zwrotnych konkurenta Alexa
aby uzyskać linki zwrotne dla maksymalnie dziesięciu konkurentów jednocześnie, użyj sprawdzania linków zwrotnych konkurenta Alexa. Narzędzie analizuje portfolio linków zwrotnych każdej witryny i tworzy raport z witryn łączących, które mają wspólną konkurencję.
aby łatwo zobaczyć, które witryny prowadzą do witryn konkurencji, ale nie do Twoich, umieść swoją witrynę w raporcie i dodaj filtr, aby pokazać luki w linkach zwrotnych dla Twojej witryny.,
dodatkowe zasoby
- 8 sposobów znajdowania linków zwrotnych konkurentów za pomocą narzędzia linków zwrotnych Alexa
- dlaczego powinieneś przeprowadzić analizę linków zwrotnych konkurentów
- strategie budowania linków: 3 potężne możliwości linków
Porównaj skuteczność SEO
wreszcie Zakończ analizę konkurencji, patrząc na wydajność SEO konkurencji. Zrób to, analizując wskaźniki witryny, które ilustrują skuteczność SEO., Uwzględniając SEO jako punkt odniesienia w analizie konkurencji, będziesz w stanie zrozumieć, czy i w jaki sposób twoja kondycja SEO na stronie, poza stroną i techniczna może wpływać na Twoją zdolność do konkurowania w wyszukiwaniu.,
metryki w tej części analizy mogą obejmować:
- procent ruchu pochodzącego z ruchu organicznego
- wolumen ruchu z wyszukiwania (Muv x % ruchu z wyszukiwania)
- prędkość strony
- liczba słów kluczowych niemarkowych
- Ranking Alexa
Takeaways
w tym kroku dowiesz się:
- co musisz zrobić, aby konkurować
- jakie ulepszenia SEO musisz wprowadzić
narzędzia do korzystania
narzędzie przegląd witryny Alexa
wprowadź adres URL witryny do narzędzia przegląd witryny Alexa, aby znaleźć wskaźniki efektywności SEO., Raport pokazuje słowa kluczowe według typu ruchu( organic vs. paid), rankingu Alexa (który mierzy online authority), źródeł ruchu (search, social, referral, lub direct) i innych wskaźników związanych z wydajnością.
innym sposobem na porównanie skuteczności SEO jest użycie formuły do oszacowania natężenia ruchu z wyszukiwania dla każdego konkurenta. Aby to zrobić, weź miesięcznych unikalnych użytkowników (MUV) i pomnóż go przez procent ruchu z wyszukiwania. Możesz użyć narzędzia Przegląd witryny, aby znaleźć metryki dla tego obliczenia.,
wprowadź liczby do formuły, aby wygenerować metrykę, która pozwala oszacować i porównać skuteczność SEO.
na przykład:
Marketo MUV: 953,000
Marketo % Traffic from Search: 35%
953,000 x 0.35 = 333,500
OptinMonster Muv = 919,000
OptinMonster % Traffic from Search = 69%
919,000 x 0.69 = 634,100
Pro Tip: aby upewnić się, że twoje zdrowie SEO jest w pełni zoptymalizowane, przeprowadź analizę SEO na swojej stronie za pomocą naszego narzędzia do audytu witryny. Pomoże Ci odkryć wszelkie problemy techniczne, które mogą uniemożliwić ci ranking, i doradzi, jak szybko je naprawić.,
jak rozpocząć analizę konkurencji
teraz wiesz, jak przeprowadzić analizę konkurencji w siedmiu prostych krokach i dlaczego jest ona tak ważna dla Twojej marki. Omówiliśmy również kilka ważnych narzędzi do analizy konkurencji, które mogą pomóc w procesie.
rozpocznij pełną analizę konkurencji już dziś, pobierając nasz szablon analizy konkurencji. Następnie usprawnij swoje badania, rejestrując się na bezpłatną wersję próbną Zaawansowanego planu Alexa, aby uzyskać dostęp do wszystkich narzędzi analizy konkurencji wymienionych w tym poście.,
A ty specjalista od marketingu wnioski dostarczone
uzyskać nowe SEO, Content Marketing i analizy konkurencyjne porady bezpośrednio do skrzynki odbiorczej.