masz pomysł na darmową aplikację mobilną, ale wątpisz, czy warto ją zainwestować? Jak darmowe aplikacje zarabiają?
Twoje wątpliwości są dość jasne: opracowanie najwyższej klasy aplikacji mobilnej wymaga dużo czasu (zazwyczaj kilka miesięcy) i, co ważniejsze, pieniędzy. Zanim rozpoczniesz proces rozwoju, powinieneś wyraźnie zrozumieć, w jaki sposób odzyskasz swoje inwestycje i jak zarabiać na aplikacjach w 2020 roku.,
postanowiliśmy pomóc ci zrealizować twój pomysł i pokazać, jak dokładnie możesz zarabiać na darmowych aplikacjach.
darmowe aplikacje zarabiające duże pieniądze
według Sensotower, Użytkownicy App Store i Google Play wydali łącznie 39,7 miliarda dolarów na aplikacje mobilne i gry w pierwszej połowie 2019 roku. Jest to ogromny rynek, którego nie chcesz przegapić
Jeśli uważasz, że to płatne aplikacje przynoszą lwią część tego ogromnego dochodu, mylisz się., W rzeczywistości, jeśli sprawdzisz listę najlepiej zarabiających aplikacji mobilnych (w tym gier) w Sklepie Google Play i Apple App Store, zauważysz, że wszystkie są bezpłatne.
zdecydowana większość użytkowników na wszystkich kontynentach preferuje darmowe aplikacje mobilne. W rzeczywistości liczba bezpłatnych pobrań aplikacji stale rośnie. Statystyki dostarczone przez Sensotower pokazują, że w pierwszej połowie 2019 roku bezpłatne aplikacje mobilne pobierane w Google Play wzrosły o 16,4 procent i stanowiły 41,9 miliarda dolarów. Podczas gdy App Store stracił 1,4 procent w pobrań. Ogólna tendencja pozostaje jednak pozytywna.,
opracowanie bezpłatnej aplikacji mobilnej jest zdecydowanie właściwą strategią biznesową.
zanim rzucimy światło na to, jak zarabiać na aplikacjach, chcielibyśmy zwrócić uwagę na inną sprawę: poprawną prezentację aplikacji. Pamiętaj, że użytkownicy muszą być w stanie szybko znaleźć aplikację i zrozumieć, do czego jest przeznaczona.
wzbudzaj zainteresowanie użytkowników dzięki dokładnemu pakowaniu aplikacji
w drugim kwartale 2019 r.w Sklepie Google Play było 2,46 mln aplikacji (wszystkich typów) i 1.,96 milionów w Apple App Store. Konkurencja jest naprawdę silna!
ilu użytkowników znajdzie Twoją darmową aplikację mobilną? Ilu z nich go ściągnie? Bez względu na to, jak dobra jest Twoja aplikacja i jakie metody zarabiania używasz, nadal możesz nie przyciągnąć klientów bez przejrzystego opakowania aplikacji.
potencjalni użytkownicy Twojej aplikacji powinni być w stanie szybko znaleźć ją za pomocą wyszukiwania w Google Play Store i Apple App Store., Aby Twoja aplikacja mobilna była widoczna i łatwa do znalezienia, powinieneś podać jej przyciągającą uwagę nazwę, pouczający opis i zrzuty ekranu
oto wskazówki, które pomogą Ci stworzyć najwyższej klasy opis aplikacji:
Wybierz przejrzystą i chwytliwą nazwę aplikacji
Twoja aplikacja mobilna powinna mieć zgrabną nazwę, która odzwierciedla jej główne funkcje. Chociaż wiele aplikacji ma nazwy, które nie mówią nic o ich funkcjonalności, Twoja aplikacja może przyciągnąć o wiele więcej użytkowników, jeśli ma nazwę, która podpowiada, co robi. Szczególnie przydatne jest umieszczenie słów kluczowych w nazwie aplikacji.,
na przykład spójrzmy na LINE, jedną z najpopularniejszych aplikacji na Androida Nie-gier w Sklepie Google Play. Jak widać, pełny tytuł zawiera wyjaśnienie tego, co robi ta aplikacja (tj. oferuje bezpłatne połączenia i wiadomości):
oto inny przykład: Hulu dla iOS. Pełna nazwa tej aplikacji jest „Hulu: oglądać programy telewizyjne & Stream najnowsze filmy.,”Dzięki temu tytułowi każdy użytkownik może łatwo zobaczyć, do czego służy Hulu, a mianowicie do Oglądania PROGRAMÓW TELEWIZYJNYCH i filmów:
ogólnie rzecz biorąc, nazwa aplikacji nie powinna być zbyt długa – maksymalnie 100 znaków. Zastanów się dokładnie nad nazwą, ponieważ jest to pierwsza rzecz, którą ludzie widzą i zwracają uwagę, gdy rozważają, czy Twoja aplikacja jest warta pobrania.
wymyślić informacyjny Opis aplikacji
następnym krokiem jest dostarczenie aplikacji sensowny i pouczający opis.,
kilka pierwszych zdań (aż do przycisków „Czytaj więcej” lub „więcej”) opisu aplikacji powinno zawierać ogólne informacje i ilustrować główną ideę aplikacji. Ta część nie może być długa – do 225 znaków. Niewiele osób czyta dalej, więc upewnij się, że dostosujesz tę część opisu aplikacji do perfekcji.,
rzućmy okiem na świetny przykład krótkiego, ale pouczającego opisu Scrummer, przydatnej aplikacji do planowania pokera dla zespołów programistycznych Scrum, która jest dostępna w Apple App Store:
w głównej części opisu, należy wspomnieć, jakie problemy aplikacja mobilna pomaga rozwiązać, a także przejść do jego najważniejszych funkcje. Zapoznaj się z opisem Dysku Google (w Sklepie Google Play)., Jak widać, skutecznie wyjaśnia użytkownikom, co mogą zrobić za pomocą Dysku Google:
wykonaj przyciągające wzrok zrzuty ekranu aplikacji
nazwa i opis aplikacji są ważne, ale użytkownicy chcą wiedzieć, jak aplikacja będzie wyglądać na ich urządzeniach mobilnych. Dlatego powinieneś dołączyć kilka zrzutów ekranu – i upewnić się, że wybierzesz najlepszy.
zalecamy dodanie tekstu do zrzutów ekranu, opisującego niektóre funkcje aplikacji., Spójrz na zrzut ekranu dla aplikacji LINE w Google Play:
jak widać, ten zrzut ekranu pokazuje, że aplikacja może działać na smartfonach, tabletach i smartwatches.
oto zrzuty ekranu aplikacji Uber na iOS:
zauważ, że Uber używa czasowników w swoich opisach zrzutów ekranu, co jest właściwym podejściem. Czasowniki są częściami mowy używanymi do opisywania czynności.
ludzie są bardziej skłonni do działania (tj. do pobrania bezpłatnej aplikacji mobilnej), jeśli zobaczą czasowniki.,
jak zarabiać dzięki darmowym aplikacjom?
teraz, gdy wiesz, jak spakować pięciogwiazdkową aplikację, możemy przejść do wyjaśnienia strategii, które możesz wykorzystać, aby zarabiać na darmowych aplikacjach.
Strategia #1: zakupy w aplikacji
zakupy w aplikacji to niezwykle popularna strategia używana przez tysiące aplikacji zarówno w Sklepie Google Play, jak i Apple App Store. Zakupy w aplikacji pozwalają użytkownikom kupić coś bezpośrednio w aplikacji.
istnieją trzy główne rodzaje zakupów w aplikacji:
- Materiały eksploatacyjne., Materiały eksploatacyjne to produkty, z których użytkownik może korzystać tylko raz: na przykład wirtualne pieniądze lub punkty zdrowia. Takie zakupy w aplikacji są zwykle używane w grach mobilnych.
- Nieużywany. Materiały eksploatacyjne to funkcje, które użytkownicy kupują na stałe: na przykład dodatkowe funkcje lub blokowanie reklam (w ten sposób darmowe aplikacje zarabiają bez reklam).
- subskrypcje. Twoja aplikacja mobilna może oferować subskrypcje, które odblokowują niektóre treści lub funkcje na określony czas. Subskrypcje mogą być nieodnawiane lub odnawiane automatycznie.,
Strategia #2: reklamy w aplikacji
reklamy są siłą napędową globalnego rynku. Są dosłownie wszędzie, a aplikacje mobilne nie są wyjątkiem. Reklamy w aplikacji są rzeczywiście narzędzia marketingu afiliacyjnego. Dzięki reklamom w aplikacji reklamujesz produkty swoich partnerów (aplikacje, Gry itp.) w aplikacji i zarabiaj, jeśli użytkownicy wchodzą w interakcję z tymi reklamami.
istnieje kilka rodzajów kampanii wykorzystywanych w marketingu afiliacyjnym, więc wymieńmy najpopularniejsze:
- koszt za kliknięcie (CPC)., Ten model oznacza, że za każde kliknięcie na reklamy wyświetlane w aplikacji mobilnej otrzymujesz zapłatę. Zazwyczaj jedno kliknięcie jest prawie bezwartościowe, więc dochód jest obliczany na podstawie kosztu za mille(mille to po łacinie tysiąc).
- koszt za Widok (CPV). Kampanie te są zwykle stosowane do reklam wideo. Im więcej razy użytkownicy Twojej aplikacji oglądają reklamy wideo, tym wyższa wypłata.
- koszt instalacji (CPI). Dzięki temu modelowi otrzymujesz wynagrodzenie za każdym razem, gdy użytkownik Twojej aplikacji zainstaluje reklamowaną aplikację.,
Jeśli chcesz zarabiać na swojej aplikacji za pomocą reklam, istnieje wiele sieci do pracy, takich jak AdMob i Flurry. Większość sieci reklamowych obsługuje aplikacje na iOS i Androida, a także na niektórych innych platformach mobilnych. Nie zapomnij również sprawdzić, jakie kampanie oferują, ponieważ musisz zrozumieć, za co dokładnie otrzymasz zapłatę.
istnieje kilka sposobów wyświetlania reklam w aplikacji mobilnej:
- banery. Banery reklamowe zazwyczaj pojawiają się u góry lub u dołu ekranu i mają trochę tekstu i Grafiki., Banery są uważane za stosunkowo dyskretne, ponieważ użytkownicy mogą nadal korzystać z aplikacji mobilnej, nawet jeśli baner jest aktywny. Jednak banery mają niski współczynnik klikalności (CTR) i w dużym stopniu zależą od rozpoznawalności marki (użytkownicy są znacznie bardziej skłonni kliknąć, jeśli baner reklamuje jakąś znaną markę).
- rodzimy. Większość ludzi nie lubi reklam i stara się je całkowicie zablokować. Jak zatem dotrzeć do użytkowników aplikacji mobilnej? Użyj natywnych reklam, które tak naprawdę nie wyglądają jak reklamy., Reklamy natywne są płynnie zintegrowane z aplikacjami mobilnymi, dzięki czemu są subtelne, ale dość wydajne.
- Filmy. Według artykułu autorstwa Invesp, CTR reklam wideo wynosi 1.84%, więc są one dość skuteczne. Zazwyczaj reklamy wideo pojawiają się automatycznie, gdy użytkownicy wchodzą w interakcję z aplikacjami.
- Interstitial. Reklamy te zajmują cały ekran i zazwyczaj pojawiają się, gdy użytkownicy uruchamiają lub zamykają aplikację., Jednak reklamy śródmiąższowe mogą również wyglądać jak wyskakujące okienka pojawiające się od czasu do czasu.
- Rich media. Jeśli zastanawiasz się, jaki rodzaj reklam w aplikacji jest najbardziej efektywny, oto odpowiedź: reklamy rich media, które zgodnie ze wspomnianym wcześniej artykułem eMarketer pokazują CTR 0.44%. Reklamy multimedialne Rich wykorzystują wiele metod dotarcia do użytkowników, w tym audio, wideo, tekst i inne.,
reklamy w aplikacjach pozwalają zarabiać na darmowych aplikacjach, ale ta strategia zarabiania działa dobrze tylko w aplikacjach o dużych odbiorcach. Jeśli Twoja aplikacja jest startupem, nie spodziewaj się, że przyniesie w ten sposób duże pieniądze.
Strategia # 3: Freemium
aby skorzystać ze strategii monetyzacji freemium, potrzebujesz drugiej, płatnej wersji aplikacji. Jeśli użytkownicy lubią darmową wersję, prawdopodobnie zdecydują się na płatną wersję, która ma dodatkowe funkcje.,
dzięki modelowi freemium użytkownicy zazwyczaj mogą uaktualnić aplikację do wersji płatnej, a jeśli się zgodzą, są kierowani do sklepu z aplikacjami.
na przykład spójrz na mx Player, Popularny odtwarzacz wideo dostępny w Google Play. Ta aplikacja mobilna ma darmową wersję, ale zawiera reklamy:
Użytkownicy mają płatną wersję tej aplikacji, o nazwie MX Player Pro., To samo pod względem funkcjonalności, ale przychodzi bez reklam:
Ta opcja zarabiania jest dość wydajna, ale nie powinieneś zapewniać zbyt wielu funkcji w bezpłatnej aplikacji; w przeciwnym razie niewielu użytkowników będzie płacić za płatną.
Strategia #4: Sponsoring
znalezienie sponsora to naprawdę lukratywny model zarabiania. Zazwyczaj działa to w ten sposób: tworzysz aplikację mobilną, która zyskuje sporo użytkowników, po czym kontaktujesz się z firmą sponsorską i oferujesz aktualizację projektu aplikacji, aby dopasować ją do marki sponsora.,
istnieją dwa rodzaje ofert sponsoringowych: możesz podzielić przychody ze swoim sponsorem lub otrzymać miesięczną opłatę sponsorską.
główną trudnością sponsoringu jest znalezienie sponsora. Nie trzeba dodawać, że Twoja aplikacja mobilna powinna być wystarczająco dobra, aby była interesująca dla potencjalnych fundatorów.
Strategia #5: E-Mail Marketing
e-mail marketing zawsze był i nadal jest potężną strategią zarabiania pieniędzy. Możesz skorzystać z tej metody i poprosić użytkowników aplikacji mobilnej o dostarczenie wiadomości e-mail, a później wysyłanie im wiadomości.,
dodanie opcji Facebook login do bezpłatnej aplikacji to świetny sposób na subtelne zbieranie wiadomości e-mail użytkowników. Daj jednak użytkownikom szansę anulowania powiadomień e-mail, ponieważ sprawi to, że Twoja aplikacja będzie bardziej wiarygodna, a ludzie będą wiedzieć, że nie będą otrzymywać mnóstwa spamu.
Wskazówki dotyczące wyboru najlepszych metod zarabiania na aplikacjach
jak widać, istnieje wiele sposobów zarabiania na darmowych aplikacjach. Możesz wybrać jedną lub wybrać kilka strategii na raz. Istnieje jednak kilka przydatnych wskazówek, które pomogą Ci zarabiać na darmowej aplikacji w najbardziej efektywny sposób.,
rozważ cele biznesowe swojej bezpłatnej aplikacji
każda aplikacja ma cel biznesowy, co oznacza, że pomaga swoim użytkownikom rozwiązywać ich problemy. Dlatego powinieneś wybrać strategię zarabiania na podstawie celu biznesowego Twojej aplikacji.
na przykład, powiedzmy, że chcesz stworzyć fajny odtwarzacz audio z dużą ilością korekt dźwięku. Czy zakupy w aplikacji mogą być skuteczną metodą generowania zysków? Pewnie nie. Zamiast tego możesz wybrać reklamy lub zaoferować wersję bez reklam z subskrypcją.
lub wyobraź sobie, że uruchamiasz aplikację edukacyjną., Może oferować zakupy w aplikacji, takie jak dostęp do dodatkowych funkcji lub płatnych porad. Nie trzeba dodawać, że takie aplikacje mogą również zawierać reklamy.
określ grupę docelową
powinieneś wyraźnie uświadomić sobie, dla kogo tworzysz aplikację mobilną. Narysuj portret użytkownika i zdecyduj, jakiej funkcjonalności potrzebują użytkownicy, ile czasu mogą poświęcić na korzystanie z aplikacji i tak dalej. Jasny obraz docelowych użytkowników pozwala na stworzenie aplikacji dostosowanej do ich potrzeb.,
chociaż twoja bezpłatna aplikacja może pochwalić się dużą liczbą pobrań, prawda jest taka, że tylko niewielka część użytkowników (możesz nazwać ich rdzeniem wydatków na pieniądze) przyniesie Ci zysk, klikając reklamy lub dokonując zakupów w aplikacji. Większość użytkowników NIE WYDA ani centa w Twojej aplikacji. Może Ci się to nie podoba, ale tak jest w rzeczywistości. Dlatego postaw sobie za cel przyciągnięcie jak największej liczby użytkowników i zrób wszystko, aby odnieść sukces.
zbadaj konkurencję
Jeśli myślisz o uruchomieniu aplikacji mobilnej, powinieneś przeprowadzić analizę konkurencji., Przeglądaj sklepy z aplikacjami, w których będziesz oferować bezpłatną aplikację, i Szukaj podobnych aplikacji. Następnie dowiedz się, co oferują twoi konkurenci, jakie mają projekty i, co ważniejsze, jakie metody monetyzacji stosują.
te informacje pomogą Ci dowiedzieć się z doświadczeń konkurencji i zobaczyć, jakie błędy popełnili, dzięki czemu możesz sprawić, że Twoja bezpłatna aplikacja będzie lepsza i bardziej pomocna dla klientów. W końcu lepsza aplikacja oznacza wyższe zyski dla Ciebie jako jej twórcy.
nie nadużywaj metod monetyzacji aplikacji
nie powinieneś sprawiać, że Twoja bezpłatna aplikacja będzie niewygodna dla użytkowników., Jeśli jest pełna reklam lub zakupów w aplikacji, odbiorcy mogą przestać korzystać z aplikacji i zainstalować podobną. Twórcy aplikacji powinni zawsze pamiętać, że ich aplikacje przynoszą zyski tylko tak długo, jak ludzie z nich korzystają.
użytkownicy powinni czuć się komfortowo podczas korzystania z aplikacji, więc bądź ostrożny i spraw, aby wszystkie reklamy i oferty w aplikacji były tak subtelne, jak to możliwe.
teraz, gdy wiesz, jak darmowe aplikacje zarabiają, możesz dać swój pomysł i przekształcić go w prawdziwą aplikację.