Jak napisać zwycięski biznes Plan

kompleksowy, starannie przemyślany biznes plan jest niezbędny do sukcesu przedsiębiorców i menedżerów korporacyjnych., Niezależnie od tego, czy rozpoczynasz nową działalność, poszukujesz dodatkowego kapitału dla istniejących linii produktów, Czy proponujesz nową działalność w dziale korporacyjnym, nigdy nie napotkasz trudniejszego zadania pisemnego niż przygotowanie biznesplanu.

tylko dobrze pomyślany i dobrze zapakowany plan może wygrać niezbędną inwestycję i wsparcie dla Twojego pomysłu. Musi dokładnie i atrakcyjnie opisywać firmę lub proponowany projekt. Mimo że jego przedmiotem jest ruchomy cel, plan musi wyszczególnić obecny status firmy lub projektu, bieżące potrzeby i oczekiwaną przyszłość., Musisz przedstawić i uzasadnić bieżące i zmieniające się wymagania dotyczące zasobów, decyzje marketingowe, prognozy finansowe, wymagania produkcyjne i potrzeby personelu w logiczny i przekonujący sposób.

ponieważ tak bardzo walczą o składanie, porządkowanie, opisywanie i dokumentowanie, nie dziwi fakt, że menedżerowie czasem przeoczają podstawy. Okazało się, że najważniejszym z nich jest dokładne odzwierciedlenie punktów widzenia trzech okręgów wyborczych.

1. Rynku, w tym zarówno obecnych, jak i potencjalnych klientów, klientów i użytkowników planowanego produktu lub usługi.,

2. Inwestorów, zarówno finansowych, jak i innych.

3. Producent, czy przedsiębiorca, czy wynalazca.

zbyt wiele biznesplanów jest pisanych wyłącznie z punktu widzenia trzeciego okręgu wyborczego—producenta. Opisują one podstawową technologię lub kreatywność proponowanego produktu lub usługi w świetlistych terminach iw dużej długości. Zaniedbują okręgi wyborcze, które dają przedsiębiorstwu jego finansową rentowność-rynek i inwestor.

Weźmy przypadek pięciu menedżerów ubiegających się o finansowanie na założenie własnej firmy konsultingowej., W swoim biznes planie wymienili kilkanaście rodzajów specjalistycznych usług inżynierskich i oszacowali roczny wzrost sprzedaży i zysku na 20%. Ale kierownictwo nie określiło, które z proponowanych kilkunastu usług ich potencjalni klienci naprawdę potrzebują, a które byłyby najbardziej opłacalne. Zaniedbując dokładne zbadanie tych problemów, zignorowali możliwość, że rynek może chcieć niektórych usług, które nie należą do kilkunastu wymienionych.

, Radzenie sobie z perspektywą inwestora było ważne, ponieważ—przynajmniej w przypadku nowego przedsięwzięcia-sponsorzy oczekują zwrotu z kapitału w wysokości 40% do 60%, zwiększanego corocznie. Oczekiwane stopy wzrostu sprzedaży i zysku w wysokości 20% Nie mogły zapewnić koniecznego zysku, chyba że założyciele zrezygnowali ze znacznego udziału w spółce.

w rzeczywistości kierownictwo rozważało tylko własną perspektywę—w tym usługi nowej firmy, organizację i przewidywane wyniki., Ponieważ nie udowodnili w przekonujący sposób, dlaczego potencjalni klienci kupują usługi lub jak inwestorzy uzyskają odpowiedni zwrot (lub kiedy i w jaki sposób mogą je wypłacić), ich biznesplan nie był wiarygodny dla pozyskania niezbędnych funduszy inwestycyjnych.

mamy doświadczenie zarówno w ocenie biznes planów, jak i w organizowaniu i obserwowaniu prezentacji i reakcji inwestorów na sesjach MIT Enterprise Forum. Uważamy, że biznes plany muszą w przekonujący sposób uwzględniać kwestie marketingowe i inwestorskie., Niniejsza lektura identyfikuje i ocenia te względy i wyjaśnia, w jaki sposób można napisać biznesplany, aby je zaspokoić.

Potencjał rynków, sprzedaży i zysku produktu jest znacznie ważniejszy niż jego atrakcyjność lub cechy techniczne.,

możesz udowodnić istnienie dobrego rynku, demonstrując korzyści dla użytkowników, identyfikując zainteresowanie rynkiem i dokumentując roszczenia RYNKOWE.

Pokaż korzyści użytkownika

łatwo nawet ekspertom przeoczyć to podstawowe pojęcie. Podczas sesji MIT Enterprise Forum przedsiębiorca spędził większość swojego 20-minutowego okresu prezentacji, wychwalając zalety produktu swojej firmy—instrumentu kontroli niektórych aspektów procesu produkcyjnego w przemyśle tekstylnym. Podsumował kilka prognoz finansowych, które przewidywały pięć lat w dół drogi.,

pierwszy panelista, który zareagował na biznesplan—partner w firmie venture capital—był całkowicie negatywnie nastawiony do perspektyw spółki na pozyskanie funduszy inwestycyjnych, ponieważ-jak stwierdził-jej rynek był w depresji.

inny panelista zapytał: „Jak długo trwa zapłata za produkt w obniżonych kosztach produkcji?”Prezenter natychmiast odpowiedział:” sześć miesięcy.”Drugi panelista odpowiedział:” To najważniejsza rzecz, jaką dziś powiedziałeś.”

venture capitalist szybko odwrócił swoją pierwotną opinię., Powiedział, że wesprze firmę w prawie każdej branży, jeśli udowodni tak ważną korzyść dla użytkownika—i podkreśli ją w podejściu do sprzedaży. W końcu, jeśli spłaci koszt Klienta w ciągu sześciu miesięcy, produkt po tym czasie zasadniczo ” wydrukuje pieniądze.”

venture capitalist wiedział, że instrumenty, Maszyny i usługi, które płacą za siebie w czasie krótszym niż rok, są obowiązkowymi zakupami dla wielu potencjalnych klientów. Jeśli okres zwrotu jest krótszy niż dwa lata, jest to prawdopodobny zakup; poza trzema latami, nie wspierają produktu.,

panel MIT poradził przedsiębiorcy przekształcenie swojego biznesplanu tak, aby podkreślić krótki okres zwrotu i odtworzyć egoistyczną dyskusję na temat innowacji produktowych. Zarząd przyjął radę i przepisał plan w łatwo zrozumiałych terminach. Jego firma radzi sobie bardzo dobrze i dokonała przejścia z firmy napędzanej technologią do firmy napędzanej rynkiem.

poznaj zainteresowanie rynku

obliczenie korzyści dla użytkownika to dopiero pierwszy krok., Przedsiębiorca musi również udowodnić, że klienci są zaintrygowani roszczeniami o świadczenia użytkownika i że podoba im się produkt lub usługa. Biznesplan musi odzwierciedlać wyraźne pozytywne odpowiedzi perspektyw klientów na pytanie „po usłyszeniu naszego Boiska, czy kupisz?”Bez nich inwestycja zwykle nie zostanie zrealizowana.

W Jaki Sposób firmy rozpoczynające działalność-z których część może mieć tylko prototyp produktu lub pomysł na usługę—mogą odpowiednio ocenić reakcję rynku?, Jeden z dyrektorów mniejszej firmy opracował prototyp urządzenia, które umożliwia komputerom osobistym obsługę wiadomości telefonicznych. Musiał on wykazać, że klienci będą kupować produkt, ale firma wyczerpała swoje środki pieniężne, a tym samym nie była w stanie zbudować i sprzedać produktu w ilości.

dyrektorzy zastanawiali się, jak obejść problem. Panel MIT zaoferował dwie możliwe odpowiedzi. Po pierwsze, założyciele mogą pozwolić kilku klientom na wykorzystanie prototypu i uzyskanie pisemnej oceny produktu i zakresu ich zainteresowania, gdy stał się on dostępny.,

Po Drugie, założyciele mogą zaoferować produkt kilku potencjalnym klientom po znacznej zniżce cenowej, jeśli zapłacą część kosztów-powiedzmy jedną trzecią-z góry, aby firma mogła go zbudować. Przedsiębiorstwo mogło nie tylko dowiedzieć się, czy istnieją potencjalni nabywcy, ale także zademonstrować produkt potencjalnym inwestorom w rzeczywistych instalacjach.,

w ten sam sposób przedsiębiorca może zaoferować proponowaną nową usługę ze zniżką początkowym klientom jako prototyp, jeśli klienci zgodzili się służyć jako referencje w marketingu usługi innym.

W przypadku nowego produktu nic się nie udaje, a także listy wsparcia i uznania od niektórych znaczących potencjalnych klientów, wraz z „instalacjami referencyjnymi.,”Możesz użyć takich oświadczeń stron trzecich—od potencjalnych klientów, którym pokazałeś produkt, początkowych użytkowników, przedstawicieli handlowych lub dystrybutorów – aby pokazać, że rzeczywiście odkryłeś solidny rynek, który potrzebuje twojego produktu lub usługi.

możesz uzyskać listy od użytkowników, nawet jeśli produkt jest tylko w postaci prototypu. Możesz zainstalować go eksperymentalnie z potencjalnym użytkownikiem, któremu sprzedasz go po kosztach lub poniżej, w zamian za informacje o jego korzyściach i umowę, aby porozmawiać z potencjalnymi klientami lub inwestorami., W załączniku do biznesplanu lub w osobnym tomie można dołączyć pisma potwierdzające wartość produktu od klientów eksperymentalnych.

udokumentuj swoje roszczenia

Po ustaleniu zainteresowania rynkowego, musisz użyć starannie przeanalizowanych danych, aby poprzeć swoje twierdzenia o rynku i tempie wzrostu sprzedaży i zysków. Zbyt często menedżerowie myślą ,że „jeśli będziemy mądrzy, będziemy w stanie uzyskać około 10% rynku” i „nawet jeśli dostaniemy tylko 1% tak dużego rynku, będziemy w dobrej formie.,”

inwestorzy wiedzą, że nie ma gwarancji, że nowa firma dostanie jakikolwiek biznes, niezależnie od wielkości rynku. Nawet jeśli firma wysunie takie roszczenia w oparciu o fakty—poparte na przykład dowodami interesu klienta—mogą one szybko ulec rozpadowi, jeśli firma nie dokona starannego gromadzenia i analizy danych uzupełniających.

jeden z przykładów tego niebezpieczeństwa pojawił się w biznes planie, który pojawił się przed MIT Enterprise Forum. Przedsiębiorca chciał sprzedać usługę małym firmom., Uznał, że może mieć 170 000 klientów, jeśli penetruje nawet 1% rynku 17 milionów małych przedsiębiorstw w Stanach Zjednoczonych. Panel wskazał, że od 11 do 14 milionów takich tzw. małych przedsiębiorstw było rzeczywiście jednoosobowymi przedsiębiorstwami lub przedsiębiorstwami w niepełnym wymiarze godzin. Łączna liczba małych firm zatrudniających pracowników w pełnym wymiarze godzin wynosiła w rzeczywistości od 3 do 6 milionów i stanowiła realny potencjał rynku znacznie poniżej pierwotnych prognoz i perspektyw firmy.,

podobnie, w biznesplanie dotyczącym sprzedaży niektórych urządzeń plantatorom jabłek, musisz mieć dane statystyczne Departamentu Rolnictwa USA, aby odkryć liczbę plantatorów, którzy mogliby korzystać z tego sprzętu. Jeśli twój sprzęt jest przydatny tylko dla plantatorów z 50 akrami lub więcej, musisz określić, ilu plantatorów ma gospodarstwa o tej wielkości, to znaczy, ilu to mniejsi producenci z tylko akrem lub dwoma jabłoni.,

realistyczny biznesplan musi określać liczbę potencjalnych klientów, wielkość ich przedsiębiorstw oraz wielkość najbardziej odpowiednią do oferowanych produktów lub usług. Czasami większe nie jest lepsze. Na przykład, oszczędność $10,000 rocznie w użyciu chemicznym może być znacząca dla skromnej firmy, ale nieistotna dla Du Pont lub Monsanto.

takie badania marketingowe powinny również ukazywać charakter branży. Niewiele branż jest bardziej konserwatywnych niż Bankowość i usługi użyteczności publicznej., Liczba potencjalnych klientów jest stosunkowo niewielka, a akceptacja nowych produktów lub usług w branży jest boleśnie powolna, bez względu na to, jak dobre produkty i usługi okazały się być. Mimo to większość klientów jest dobrze znana i chociaż mogą działać powoli, mają siłę nabywczą, która sprawia, że warto czekać.

na drugim końcu spektrum przemysłowego są niezwykle szybko rozwijające się i szybko zmieniające się operacje, takie jak franczyzowe kliniki odchudzające i firmy zajmujące się oprogramowaniem komputerowym. Tutaj problem jest odwrócony., Podczas gdy niektóre firmy osiągnęły wielomilionową sprzedaż w ciągu zaledwie kilku lat, są podatne na spadki o podobnych proporcjach ze strony konkurentów. Firmy te muszą stale wprowadzać innowacje, aby potencjalni konkurenci zniechęcali się do wejścia na rynek.

należy przedstawić wskaźnik akceptacji produktu lub usługi—oraz wskaźnik, po jakim może zostać sprzedany. Na podstawie tych danych z badań marketingowych można rozpocząć montaż wiarygodnego planu sprzedaży i prognozowanie potrzeb zakładu I personelu.,

zaspokajanie potrzeb inwestorów

kwestie marketingowe związane są z satysfakcją inwestorów. Gdy menedżerowie przekonają się o swojej penetracji rynku, mogą sporządzić prognozy finansowe, które pomogą określić, czy inwestorzy będą zainteresowani oceną przedsięwzięcia i ile zaangażują się i za jaką cenę.

zanim rozważysz obawy inwestorów dotyczące oceny biznesplanów, przekonasz się, że warto ocenić, kim mogą być Twoi potencjalni inwestorzy., Większość z nas wie, że dla nowych i rozwijających się firm prywatnych inwestorami mogą być profesjonalni venture capitaliści i zamożne osoby. W przypadku przedsięwzięć korporacyjnych są one samą korporacją. Kiedy firma oferuje akcje do publicznej wiadomości, osoby fizyczne wszystkich środków stać się inwestorami wraz z różnymi instytucjami.

ale w procesie planowania często pomija się część inwestorów—założycieli nowych i rozwijających się przedsiębiorstw. Decydując się na założenie i zarządzanie firmą, są zobowiązani do lat ciężkiej pracy i osobistego poświęcenia., Muszą starać się wycofać i ocenić własne firmy, aby zdecydować, czy szansa na nagrodę kilka lat w dół drogi naprawdę uzasadnia ryzyko na wczesnym etapie.

gdy przedsiębiorca patrzy na pomysł obiektywnie, a nie przez różowe okulary, decyzja o zainwestowaniu może ulec zmianie. Jeden przedsiębiorca, który wierzył w obietnicę swojej firmy z instrumentami naukowymi, napotkał trudne problemy marketingowe, ponieważ produkt był wysoce wyspecjalizowany i miał w najlepszym razie niewielu klientów., Ze względu na duże zadłużenie przedsiębiorcy, szanse przedsięwzięcia na ewentualny sukces i zwrot finansowy były dość niewielkie.

paneliści doszli do wniosku, że przedsiębiorca zarobi tylko tyle zysku finansowego, ile będzie miał na utrzymaniu pracy w ciągu najbliższych trzech do siedmiu lat. Z drugiej strony, może skończyć się znacznie mniej w zamian za większe bóle głowy. Kiedy patrzył na projekt w tak beznamiętny sposób, przedsiębiorca w końcu zgodził się i zrezygnował z niego.,

podstawowe rozważania inwestorów TO:

wypłata środków

przedsiębiorcy często nie rozumieją, dlaczego inwestorzy mają krótki zakres uwagi. Wielu, którzy widzą swoje przedsięwzięcia w kategoriach zaangażowania na całe życie, oczekuje, że każdy, kto się zaangażuje, poczuje to samo. Kiedy inwestorzy oceniają biznes plan, biorą pod uwagę nie tylko to, czy wejść, ale także jak i kiedy wyjść.,

ponieważ małe, szybko rozwijające się firmy mają mało środków pieniężnych dostępnych na dywidendy, głównym sposobem, w jaki inwestorzy mogą czerpać zyski, jest sprzedaż ich udziałów, albo gdy firma idzie na giełdę, albo jest sprzedawana innej firmie. (Duże korporacje, które inwestują w nowe przedsiębiorstwa, mogą nie sprzedawać swoich udziałów, jeśli są zobowiązane do integracji przedsięwzięcia ze swoimi organizacjami i realizacji długoterminowych zysków z dochodów.,)

firmy z kapitałem Venture zazwyczaj chcą zlikwidować swoje inwestycje w małe przedsiębiorstwa w ciągu trzech do siedmiu lat, aby pokryć zyski podczas generowania środków na inwestycje w nowe przedsięwzięcia. Profesjonalny inwestor chce wypłacić z dużym aprecjacją kapitału.

inwestorzy chcą wiedzieć, że przedsiębiorcy zastanawiali się, jak spełnić to pragnienie. Czy spodziewają się upublicznić, sprzedać firmę lub wykupić inwestorów w ciągu trzech do siedmiu lat?, Czy uzyskane wpływy zapewnią inwestorom zwrot z zainwestowanego kapitału proporcjonalny do ryzyka inwestycyjnego—w przedziale od 35% do 60%, powiększony i skorygowany o inflację?

biznesplany często nie pokazują, kiedy i w jaki sposób inwestorzy mogą upłynnić swoje udziały. Na przykład jedna firma zajmująca się oprogramowaniem dla przedsiębiorcy poszukiwała 1,5 miliona dolarów na ekspansję. Ale panelista obliczył, że aby spełnić swoje cele, inwestorzy „będą musieli posiadać całą firmę, a następnie część.,”

Tworzenie projekcji dźwiękowych

pięcioletnie prognozy rentowności pomagają stworzyć podstawy do negocjacji kwoty, jaką inwestorzy otrzymają w zamian za swoje pieniądze. Inwestorzy postrzegają takie prognozy finansowe jako miary, na podstawie których można ocenić przyszłe wyniki.

zbyt często przedsiębiorcy popadają w skrajności ze swoją liczbą. W niektórych przypadkach nie wykonują wystarczającej pracy nad swoimi finansami i polegają na danych, które są tak skąpe lub zbyt optymistyczne, że każdy, kto przeczytał więcej niż tuzin biznesplanów, szybko je widzi.,

w jednej z prezentacji MIT Enterprise Forum zespół zarządzający proponujący wytwarzanie i wprowadzanie na rynek instrumentów naukowych prognozuje dochód netto po opodatkowaniu w wysokości 25% sprzedaży w czwartym i piątym roku po inwestycji. Podczas gdy kilka branż, takich jak oprogramowanie komputerowe średnio tak wysokie zyski, instrumenty naukowe biznes jest tak konkurencyjny, paneliści zauważyli, że oczekiwanie takich marż jest nierealne.

w rzeczywistości menedżerowie rażąco—i niedbale—zaniżyli niektóre ważne koszty., Paneliści poradzili im, aby zabrali swoje szacunki finansowe z powrotem do deski kreślarskiej, a przed zwróceniem się do inwestorów, aby skonsultowali się ze specjalistami finansowymi.

niektórzy przedsiębiorcy uważają, że finanse to biznes plan. Mogą one pokryć plan smogiem liczb. Tacy „sprzedawcy arkuszy kalkulacyjnych”, z ich stronami wydruków komputerowych obejmujących każdą możliwą zmianę biznesową i analizując wrażliwość produktu, całkowicie wyłączają wielu inwestorów.,

inwestorzy są ostrożni nawet wtedy, gdy prognozy finansowe są solidnie oparte na realistycznych danych marketingowych, ponieważ raczkujące firmy prawie zawsze nie osiągają swoich różowych prognoz zysku. Urzędnicy pięciu największych firm venture capital, które badaliśmy, powiedzieli, że są zadowoleni, gdy nowe przedsięwzięcia osiągają 50% swoich celów finansowych. Zgodzili się, że na negocjacje, które określają procent firmy zakupionej przez dolarów inwestycyjnych, wpływa ten ” współczynnik dyskontowy projekcji.”

etap rozwoju

wszyscy inwestorzy chcą zmniejszyć ryzyko., Oceniając ryzyko nowego i rozwijającego się przedsięwzięcia, oceniają status produktu i zespołu zarządzającego. Im dalej przedsiębiorstwo znajduje się w każdym obszarze, tym mniejsze ryzyko.

w jednej skrajności jest pojedynczy przedsiębiorca z niesprawdzonym pomysłem. O ile założyciel nie ma wspaniałych osiągnięć, takie przedsięwzięcie ma niewielkie szanse na pozyskanie funduszy inwestycyjnych.

w bardziej pożądanym krańcu jest przedsięwzięcie, które ma akceptowany produkt na sprawdzonym rynku oraz kompetentny i w pełni obsadzony zespół zarządzający. Ten biznes jest najbardziej prawdopodobne, aby wygrać fundusze inwestycyjne po najniższych kosztach.,

Weźmy przypadek młodego absolwenta inżynierii MIT, który pojawił się na sesji MIT Enterprise Forum z pisemnymi schematami poprawy produkcji urządzeń półprzewodnikowych. Miał udokumentowane zainteresowanie przez kilku producentów i szukał pieniędzy na ukończenie rozwoju i rozpoczęcie produkcji.,

paneliści poradzili mu, aby najpierw skoncentrował się na stworzeniu prototypu i złożeniu zespołu zarządzającego z marketingowym i finansowym know-how, aby uzupełnić jego wiedzę na temat rozwoju produktu. Wyjaśnili, że ponieważ nigdy wcześniej nie założył firmy, musiał wykazać się dużym widocznym postępem w budowaniu swojego przedsięwzięcia, aby rozwiać obawy inwestorów dotyczące jego braku doświadczenia.

cena

gdy inwestorzy zrozumieją firmę jakościowo, mogą rozpocząć analizę ilościową., Zwyczajowym sposobem jest obliczanie wartości Spółki na podstawie wyników oczekiwanych w piątym roku po inwestycji. Ponieważ ryzyko i nagrody są ze sobą ściśle powiązane, inwestorzy uważają, że firmy z w pełni rozwiniętymi produktami i sprawdzonymi zespołami zarządzającymi powinny uzyskać od 35% do 40% z inwestycji, podczas gdy te z niekompletnymi produktami i zespołami zarządzającymi mają przynieść 60% rocznych zwrotów.

inwestorzy obliczają potencjalną wartość firmy po pięciu latach, aby określić, jaki procent muszą posiadać, aby zrealizować swój zysk., Weźmy hipotetyczny przypadek dobrze rozwiniętej firmy, która ma przynosić zyski w wysokości 35% rocznie. Inwestorzy chcieliby zarobić 4,5-krotnie więcej niż pierwotna inwestycja, przed inflacją, w okresie pięciu lat.

Po uwzględnieniu współczynnika dyskontowego projekcji inwestorzy mogą postulować, że firma będzie miała 20 milionów rocznych przychodów po pięciu latach i zysk netto w wysokości 1,5 miliona dolarów. W oparciu o konwencjonalną wielokrotność dla przejęć dziesięciokrotnych zysków, firma byłaby warta 15 milionów dolarów w ciągu pięciu lat.

jeśli firma chce 1 mln dolarów finansowania, powinna wzrosnąć do 4.,5 milionów po pięciu latach, aby zadowolić inwestorów. Aby zdać sobie sprawę, że zwrot z firmy wartej 15 milionów dolarów, inwestorzy musieliby posiadać nieco mniej niż jedną trzecią. Jeśli jednak oczekuje się, że inflacja wyniesie średnio 7,5% rocznie w okresie pięciu lat, inwestorzy będą szukać wartości 6,46 mln usd jako rozsądnego zwrotu w ciągu pięciu lat, czyli 43% firmy.

w przypadku mniej dojrzałego przedsięwzięcia, z którego inwestorzy domagaliby się 60% rocznie, po odliczeniu inflacji, inwestycja o wartości 1 mln USD musiałaby przynieść blisko 15 mln USD w ciągu pięciu lat, a inflacja kształtowała się na poziomie 7,5% rocznie., Ale niewiele firm może zrobić przekonujący przypadek tak bogatego zwrotu, jeśli nie mają jeszcze Produktu w rękach niektórych reprezentatywnych klientów.

ostateczny procent spółki nabywanej przez inwestorów podlega oczywiście pewnym negocjacjom, w zależności od przewidywanych zysków i oczekiwanej inflacji.

zrób to

jedynym sposobem na zaspokojenie swoich potrzeb jest zaspokojenie potrzeb rynku i inwestorów—chyba że jesteś wystarczająco bogaty, aby dostarczyć własny kapitał na sfinansowanie przedsięwzięcia i przetestować produkt lub usługę dla zwierząt domowych.,

oczywiście musisz skonfrontować się z innymi problemami, zanim przekonasz inwestorów, że przedsięwzięcie odniesie sukces. Na przykład, jakie aspekty własnościowe są związane z produktem lub usługą? Jak zapewnisz kontrolę jakości? Czy skupiłeś się na konkretnym segmencie rynku, Czy starasz się zrobić za dużo? Jeśli odpowiemy na to w kontekście rynku i inwestorów, wynik będzie bardziej skuteczny niż w przypadku, gdy zajmiesz się nimi zgodnie z własnymi życzeniami.

przykład pomaga zilustrować potencjalne konflikty., Przedsiębiorca na sesji MIT Enterprise Forum prognozował R&d wydatki na około połowę przychodów ze sprzedaży brutto dla jego specjalistycznego przedsięwzięcia chemicznego. Panelista, który przeanalizował porównywalnych dostawców chemikaliów organicznych zapytał, dlaczego wydatki firmy R&D były o wiele wyższe niż średnia w branży wynosząca 5% przychodów brutto.

przedsiębiorca wyjaśnił, że chce stale rozwijać nowe produkty w swojej dziedzinie., Przyznając, że jego cel był godny podziwu, panel jednogłośnie doradził mu, aby dostosować swoje wydatki do branży. prezenter zignorował porady; nie udało mu się uzyskać potrzebnego finansowania i ostatecznie wyszedł z biznesu.

Po zaakceptowaniu idei, że powinieneś zadowolić rynek i inwestorów, stajesz przed wyzwaniem zorganizowania swoich danych w przekonujący dokument, dzięki któremu możesz sprzedać swoje przedsięwzięcie inwestorom i klientom. Podaliśmy kilka wskazówek dotyczących prezentacji we wkładce o nazwie ” opakowanie jest ważne.,”

nawet jeśli chcielibyśmy, aby tak nie było, pisanie skutecznych biznesplanów jest tak samo sztuką, jak nauką. Idea dokumentu głównego, którego puste pola menedżerowie mogą tylko wypełnić—znacznie w sposób, w jaki prawnicy używają przykładowych testamentów lub umów dotyczących nieruchomości – jest atrakcyjna, ale nierealistyczna.

firmy różnią się kluczowymi kwestiami marketingowymi, produkcyjnymi i finansowymi. Ich plany muszą odzwierciedlać takie różnice i muszą podkreślać odpowiednie obszary i deemphasize drobne kwestie. Pamiętaj, że inwestorzy postrzegają plan jako destylację celów i charakteru biznesu i jego kierownictwa., Wykrawacz ciastek, plan wypełniania pustych pól lub, co gorsza, wygenerowany komputerowo pakiet, wyłączy je.

napisz swoje plany biznesowe, patrząc na najważniejsze okręgi wyborcze, a nie patrząc do wewnątrz na to, co najbardziej Ci odpowiada. W ten sposób zaoszczędzisz cenny czas i energię oraz zwiększysz swoje szanse na pozyskanie inwestorów i klientów.