jak działają ustępstwa Sprzedającego?

kupując dom, kupujący zazwyczaj płaci opłaty kredytowe (około 2% do 5% ceny zakupu domu), a sprzedający płaci prowizję pośrednika plus różne wydatki związane z przeniesieniem nieruchomości.

Czy zawsze tak jest? Czy jest miejsce na negocjacje? W zależności od lokalnego rynku nieruchomości, może być w stanie zdobyć lepszą ofertę na zamknięciu. Przyjrzyjmy się, czym są koncesje sprzedawcy i jak działają.

czym są koncesje sprzedawcy?,

ustępstwa sprzedawcy są wtedy, gdy sprzedawca płaci część kosztów zamknięcia. Niestety, nie oznacza to, że otrzymasz te środki w gotówce lub jako zniżkę na pożyczkę. Zamiast tego sprzedawca oferuje zapłacić pewną kwotę, podnosząc koszt domu.

licytując dom, możesz zaoferować $350,000 i zażądać $3,000 w koncesjach na pokrycie niektórych kosztów zamknięcia. Po prostu spodziewaj się, że sprzedający kontroferta z wyższą ceną zakupu domu $ 353,000 (z $ 3,000 w koncesjach).

, obniżka cen

należy pamiętać, że nie są one wymienne. Podczas gdy koncesja sprzedawcy może zapewnić krótkoterminową ulgę dla kupującego w momencie zamknięcia, ostatecznie są odpowiedzialni za większą kwotę pożyczki. Obniżka ceny, z drugiej strony, odnosi się do sprzedawcy obniżając cenę swojego miejsca zamieszkania.

jakie opłaty może uiścić sprzedawca?,

w zależności od rodzaju kredytu i zaliczki, koncesje sprzedawcy mogą być wykorzystane na wydatki towarzyszące przetworzeniu i zabezpieczeniu kredytu*, takie jak:

• podatki od nieruchomości

• opłaty adwokackie

• opłaty za wycenę

• ubezpieczenie tytułu

• opłaty za inicjację pożyczkodawcy

• punkty rabatowe

• opłaty za raport kredytowy

• opłaty za inspekcję

*pod warunkiem, że pożyczka finansuje główny dom w przeciwieństwie do domu inwestycyjnego lub drugiej nieruchomości.,

Wskazówka: gdy znajdziesz nieruchomość, na którą chcesz złożyć ofertę, musisz zawrzeć koncesję Sprzedawcy w umowie sprzedaży, aby była ona ważna.

czy naprawy można pokryć?

większość umów sprzedaży nieruchomości zawiera nieprzewidzianą kontrolę domu, która ilustruje opcje kupującego i sprzedającego, jeśli problemy zostaną wykryte podczas kontroli domu.

Jeśli inspekcja domu wykaże, że konieczne są drogie naprawy, sprzedawca może zaoferować koncesję na zrekompensowanie potencjalnych lub znanych kosztów naprawy., Sprzedawca może również zapewnić obniżenie ceny sprzedaży, lub może zdecydować się pozostawić naprawy Kupującemu. W zależności od kosztów naprawy, umowy sprzedaży, i nieprzewidziane pożyczki, nic nie może doprowadzić do utraty umowy i konieczności wprowadzenia domu z powrotem na rynek.

Czy wiesz, że gdy kontrola wykryje problem, sprzedawca musi go ujawnić wszystkim przyszłym potencjalnym nabywcom.

rozważ przebudowę swojego domu, aby zwiększyć jego atrakcyjność wnętrza.,

zasady i limity według programu pożyczkowego

kwota, którą sprzedawca może zaoferować, zależy od programu pożyczkowego kupującego.

FHA

FHA nadzoruje koncesje Sprzedawcy w celu zapewnienia uczciwości transakcji dla obu stron., Sprzedający nie mogą pomóc kupującemu w spłacie zaliczki, ale mogą być w stanie pokryć koszty zamknięcia, takie jak:

• opłaty inicjacyjne

• punkty rabatowe w celu obniżenia stopy procentowej

• Prepaid mortgage interest

• Prepaid mortgage insurance premium

FHA ogranicza koncesje Sprzedającego do 6% kwoty kredytu. Jeśli Twoje koncesje przekroczą 6%, spowoduje to obniżenie ceny zakupu kredytu mieszkaniowego w stosunku do dolara.

rozważ ten przykład: Powiedzmy, że finansujesz dom o wartości 350 000 USD., Możesz użyć $21,000 w ustępstwach sprzedającego-jeśli sprzedawca zgodzi się ci pomóc. Jeśli otrzymasz (i użyjesz) $24,000, kwota kredytu zmniejszy się do $347,000.

konwencjonalne

Fannie Mae i Freddie Mac ustawić zasady dla konwencjonalnych pożyczek, które mają maksymalny pułap na podstawie ceny domu i zaliczki.,

przy finansowaniu domu podstawowego zasady są następujące:

• mniej niż 10% zniżki pozwala na koncesje 3%

• 10-25% zniżki pozwala na koncesje 6%

• Więcej niż 25% zniżki zapewnia koncesje 9%

domy inwestycyjne lub domy drugie pozwalają tylko na 2%.

VA

VA,

rodzaje koncesji sprzedawcy VA mogą obejmować, ale nie są ograniczone do:

• płatność opłaty za finansowanie VA kupującego

• przedpłata podatku od nieruchomości kupującego i ubezpieczenia

• prezenty, takie jak telewizor lub zmywarka

• Płatność dodatkowych punktów w celu zapewnienia stałego oprocentowania buydowns

• zapewnienie środków powierniczych w celu zapewnienia tymczasowego oprocentowania buydowns

• spłata sald kredytowych lub wyroków w imieniu kupującego

rynki kupującego a, koncesje Sprzedającego mogą być stosowane zarówno na rynkach kupującego, jak i na rynkach sprzedającego, chociaż są one bardziej prawdopodobne na rynkach kupującego. Na rynku sprzedającego kupujący, który prosi o koncesję sprzedającego, może stracić dom, który chce innej osobie, która jest gotowa umieścić więcej pieniędzy na stole.

jednak na rynku sprzedającego z dużym popytem lub niskim zapasem, sprzedawca posiada wszystkie karty. Jeśli jesteś na rynku sprzedającego, możesz zaryzykować odrzucenie oferty.,

Dowiedz się więcej porad w naszym artykule kto płaci koszty zamknięcia kredytu mieszkaniowego.

wady

jak wspomniano wcześniej, koszty zamknięcia są zwykle zwijane w kredyt mieszkaniowy kupującego, gdy istnieje koncesja sprzedawcy, dzięki czemu kwota kredytu jest wyższa. Z 3% koncesji, $ 350,000 hipoteka wzrośnie do $360,500. Tak więc Twoje miesięczne płatności wzrosną o $55 miesięcznie (zakładając hipotekę o stałej stopie oprocentowania 30 lat po oprocentowaniu 4,75%). Będziesz również płacić $ 9,218 więcej odsetek w całym okresie kredytowania.,

w zależności od sytuacji finansowej, unikanie koncesji może być lepszym posunięciem.

przewodnik: co warto wiedzieć o sprzedaży przez właściciela (FBSO)

kredyty dla pożyczkodawców

koszty zamknięcia mogą być wyższe niż oferowane koncesje. Jeśli koncesje sprzedawcy nie pokrywają wszystkich kosztów zamknięcia-a nadal potrzebujesz pomocy finansowej — możesz poprosić o kredyt pożyczkodawcy, chociaż prawdopodobnie spowoduje to wyższe oprocentowanie., Tak więc zapłacisz mniej z góry, ale płacisz więcej z czasem z wyższą stopą procentową.

the bottom line

najlepszy sposób, aby zdecydować, czy koncesje sprzedawcy są odpowiednie dla ciebie: zapytaj swojego agenta nieruchomości! Twój agent nieruchomości rozumie twój lokalny rynek i ma doświadczenie w negocjacjach dotyczących domu( w tym kosztów zamknięcia), dzięki czemu możesz mieć pewność, że składasz najlepszą ofertę sprzedawcy.