dzięki zastąpieniu minerałów utraconych w pocie, zawodnicy byli w stanie wyprzedzić swoich wyczerpanych rywali w drugiej połowie rozgrywek. Aligatory wygrały swój pierwszy Orange Bowl w 1969 roku. (W tym samym roku wprowadzono drugi smak Gatorade, odpowiednio odpowiednio, pomarańczowy.) Gatorade został wkrótce przyjęty przez inne drużyny piłkarskie i koszykarskie.
Gatorade nie był jedynym sportowym napojem warzonym w collegiate football, zauważa Darren Rovell pierwszy w pragnieniu: jak Gatorade przekształcił naukę potu w fenomen kulturowy., Lekarz z New Jersey, Gerald Balakian, zlecał zespołowi Rutgers własny „Sportade”; nie udało mu się jednak osiągnąć tego samego poziomu sukcesu i legendy.
lekarze, którzy wynaleźli napar, zdali sobie sprawę z jego potencjału sprzedażowego, ale zmęczyli się początkowymi próbami komercjalizacji. Firma Stokely-Van Camp nabyła prawa do napoju w 1967 roku, a następnie Gatorade Inc. został włączony do Florydy. Jego kapitał startowy został zgłoszony jako zaledwie 500$., Lekarze zgodzili się na rekompensatę tantiem za pośrednictwem Gatorade Trust, w skład którego wchodziło kilku innych zwolenników, takich jak internista Eugene Tubbs i nefrolog Kent Bradley, który przeniósł się do University of Indiana i był odpowiedzialny za pierwsze połączenie z Stokely-Van Camp.
wczesne zamachy marketingowe, które rozpoczęły się w 1967 roku
Stokely szybko zarejestrował Gatorade jako oficjalny napój sportowy National Football League w 1967 roku., Charakterystyczne pomarańczowo-białe chłodnice i zielone woskowane papierowe kubki, wszystkie oznaczone logo Gatorade, zajęły bardzo widoczną pozycję na linii bocznej.
formuła została zmodyfikowana przez jednego z chemików Stokely ' ego, aby słony napar był bardziej smaczny. Po tym, jak jeden ze składników, Sztuczny słodzik cyklamat, został zakazany w 1969 roku z powodu związku z rakiem, Stokely po cichu przeformułował napój, aby zastąpić go większą ilością fruktozy, naturalnego cukru występującego w owocach. Opracowano wiele innych smaków, ale odstawiono na korzyść oryginalnego cytrynowo-limonkowego i drugiego smaku, pomarańczowego., Firma bawiła się również dziesiątkami innych nazw, zanim zdecydowała się zachować rozpoznawalność marki, którą Gatorade już osiągnął.
Gatorade był pierwotnie sprzedawany drużynom sportowym i sprzedawany w metalowych puszkach o pojemności 64 uncji. Kiedy okazało się, że sole w napoju sprawiły, że te puszki wyciekły, został on włożony do szklanych butelek o pojemności 32 uncji, które byłyby standardem przez 25 lat. Ale, pisze Rovell, zespoły wkrótce przekonały Stokely ' ego, aby wyprodukował sproszkowany koncentrat, aby mogli go sami zmieszać w bezpieczniejszych, nieklasowych pojemnikach na boisku.,
podsycane profilami w wiodących regionalnych i ogólnopolskich publikacjach sportowych, własne reklamy Stokely ' ego określały trunek jako „Gatorade, Wielki Gas pragnienia dla aktywnych!”Nawet Elvis Presley stał się fanem podczas serii maratonów występów w Las Vegas, zauważa Rovell.
Royal Crown Cola licencjonowane gazowanej wersji Gatorade, ale wyciągnął wtyczkę na początku 1970 roku. fenomenalny sukces Gatorade na początku przyciągnął zainteresowanie innej firmy soda pop, Coca-Cola, która ogłosiła swój krótkotrwały Olimpade napój sportowy w 1970 roku.,
Wynalazcy uznali to za projekt poboczny. Uniwersytet Florydy też szukał części fortuny. Problemy prawne zostały rozwiązane w 1972 roku, kiedy ugoda dała University of Florida 20 procent udziału w tantiemach Gatorade; to wyniosłoby prawie 100 milionów dolarów do końca 2004 roku, zauważa Rovell., Aby zadowolić rząd federalny, lekarze musieli opublikować swoje badania związane z Gatorade.
przejęty przez QUAKER OATS w 1983 roku
w 1983 roku Quaker Oats Company kupił Stokely-Van Camp za 220 milionów dolarów. Szybko sprzedał większość majątku Stokely ' ego, utrzymując słynny biznes z wieprzowiną i fasolą, a także Gatorade, co było głównym powodem transakcji.
The New York Giants są przypisane do rozpoczęcia rytuału „Gatorade dunk”—posgame possing zwycięskiego trenera z wiadrem zespołu Gatorade—w 1985 roku., Replikowany na niezliczonych innych imprezach sportowych, w tym Super Bowl, był świetną telewizją i był nieplanowaną bonanzą marketingową.
Gatorade rozszerzyło swoją międzynarodową dystrybucję pod nazwą Quaker ownership. Stał się dostępny w Kanadzie począwszy od 1984, następnie Azji w 1987, a Europa i Ameryka Południowa w 1988. Pięć lat później wystąpiła w Australii. W 1998 roku Gatorade był sprzedawany w 47 krajach i był liderem rynku w całej Ameryce Północnej i dużej części Ameryki Łacińskiej. Produkty zagraniczne zawierały dziesiątki smaków niedostępnych w Stanach Zjednoczonych.,
firma
Gatorade powstała w latach 60.XX wieku dzięki badaczom z University of Florida, aby pomóc drużynie piłkarskiej Gators zapobiec odwodnieniu, gdy grali w bagnistym upale. Od zwycięstwa w Orange Bowl w 1967 roku, Gatorade stało się istotną częścią wyposażenia sportowego i można je znaleźć na uboczu, w szatniach i na prawie każdym polu gry. Wspierany przez ponad 40 lat badań naukowych, Gatorade udowodnił rehydracji i korzyści wydajności nad wodą., Żadna inna firma zajmująca się napojami lub napojami sportowymi nie ma tak dużej wiedzy na temat nawodnienia i odżywiania sportowego.
Gatorade praktycznie był właścicielem 200 milionów dolarów rynku napojów sportowych, gdy Quaker nabył go, choć ta kategoria nadal stanowiła zaledwie jedną dziesiątą 1 proc.całkowitej sprzedaży napojów w USA. Sprzedaż netto wyniosła 90 milionów dolarów w 1982 roku, ale Quaker prawie podwoił to w ciągu kilku lat.
nowi właściciele ponownie odwiedzili laboratorium, aby zbadać swój nowy produkt., W 1988 roku Gatorade Sports Science Institute (GSSI) otworzył w Barrington, Illinois, miejsce innych laboratoriów spożywczych Quaker. Gatorade twierdził, że jest najbardziej zbadanym napojem sportowym na rynku.
Quaker przeniósł marketing marki na wyższy poziom. Firma z powodzeniem wykorzystała nowe zainteresowanie ćwiczeniami w Stanach Zjednoczonych, identyfikując i kierując się różnymi kategoriami osób aktywnych, takich jak miłośnicy fitness, konkurencyjni gracze zespołowi i osoby pracujące fizycznie wymagające miejsca pracy.
sprzedaż netto w połowie lat 80-tych wynosiła około 170 milionów dolarów rocznie, zauważa Rovell., Niezwykle udana kampania telewizyjna z hasłem „Gatorade to pomoc w pragnieniu tego głębokiego pragnienia ciała” pomogła zwiększyć sprzedaż do prawie 900 milionów dolarów do końca dekady. Inna firma, Sands, Taylor & (najbardziej znany z King Arthur Flour), miał już znak towarowy „Thirst Aid” nazwa dla syropów smakowych i skutecznie pozwał Quaker za naruszenie, doprowadzając kampanię do sądu nakazanego zamknięcia w 1990 roku.
jeden z wynalazców Gatorade, dr Robert Cade, stworzył nowy napój sportowy zawierający glicerol i pirogronian na początku lat 90., Quaker kupił patent i odłożył go, zgodnie z First In Third.
W 1990 roku Quaker podpisał dziesięcioletni, wart 13,5 miliona dolarów kontrakt, dzięki któremu Michael Jordan stał się wyłącznym rzecznikiem celebrytów. Chwytliwy jingle zachęcał miliony telewidzów do ” bycia jak Mike.”Gatorade wcześniej zorientował się w sponsoringu drużyn i lig, a nie poszczególnych gwiazd sportu, przypomniał Quaker marketer w First In Third., Zapisanie się Jordan pomogło jednak odmówić Coca-Coli jego usług dla nowego napoju sportowego, POWERade.
Gatorade przesiadł się na plastikowe do większych dzbanów i wprowadził 16-uncjową butelkę sportową w pierwszej połowie dekady. Te ruchy pomogły wprowadzić napój do nowych środowisk. W tym samym czasie amerykański rynek napojów sportowych nadal rósł, osiągając 1 miliard dolarów do 1994 roku. W 1997 roku uruchomiono cieszącą się ogromnym powodzeniem linię Gatorade Frost, aby wyjść poza napoje sportowe na szerszy rynek „aktywnego pragnienia”. Miał ten sam podstawowy skład, co oryginalny, ale lżejsze smaki.,
Kluczowe daty
1965: naukowcy z Uniwersytetu Florydy sformułowali Gatorade. 1967: Stokely-Van Camp nabywa prawa USA do Gatorade, który staje się oficjalnym napojem sportowym NFL. 1969: Gatorade przeformułowano z fruktozą po zakazaniu cyklaminianu z powodu związku nowotworowego; wprowadzono smak pomarańczowy. 1972: ugoda pozew daje University of Florida 20 procent udziału Gatorade tantiem. 1983: Quaker kupuje właściciela Gatorade Stokely-Van Camp; wprowadzono smak ponczu owocowego. 1984: Gatorade wchodzi na rynek kanadyjski; powstaje partnerstwo z NBA., 1987: Gatorade rozszerza się do Azji. 1988: wprowadzono chłodniejszy smak cytrusów; wprowadzono rynki europejskie i Południowoamerykańskie; otwarto Gatorade Sports Science Institute. 1989: wprowadzenie pierwszego aseptycznego (pudełkowego) i plastikowego opakowania. 1990: Gatorade podpisuje dziesięcioletnią umowę z Michaelem Jordanem. 1993: Gatorade jest introdukowany w Australii. 1997: startuje Gatorade Frost. 1999: debiut pierwszego z Fierce flavors. 2000: uruchomienie Propel fitness water; Pepsi przejmuje Gatorade parent Quaker Oats. 2001: debiut produktów odżywczych dla sportowców, takich jak batony energetyczne i napoje energetyczne., 2002: wprowadzenie na rynek wody Propel fitness i lodów Gatorade. 2005: rekordowe upały i użycie Wojskowe doprowadziły do odnotowanego niedoboru Gatorade w Stanach Zjednoczonych.
było kilka znaczących porażek dla marki. Wprowadzony w 1990 roku, posłodzony sacharyną Gatorade Light, nie udało się złapać docelowej grupy kobiet. Midnight Thunder, odmiana o Smaku blackberry, również okazała się nieatrakcyjna. Guma do żucia Gatorgum z lat 80. była kolejną klapą., Kolejne krótkotrwałe przedsięwzięcia, które zagroziły rozcieńczeniu marki, obejmowały Freestyle na bazie soków owocowych i napój energetyczny Sunbolt z kofeiną. Gatorade również nie udało się zbudować znaczącej obecności w branży bar energii pomimo uruchomień w 1994 i 2001.
kontrakt Jordana został przedłużony do 2007 roku. Pod koniec lat 90., Gatorade zwiększyło swoją listę poparcia do kilku gwiazd sportu. Wprowadzona około 1999 roku, bardzo udana kampania „Is It in You” promowała weekendowych sportowców rekreacyjnych. Reklamy wizualizowały proces pocenia się za pomocą grafiki komputerowej.,
Coca-Cola i Pepsi starały się zdominować rosnący rynek napojów sportowych dzięki nowym produktom (gazowany produkt Pepsi nazywał się Mountain Dew Sport, później All Sport). Gatorade, zauważa Rovell, pomógł odeprzeć ataki przez rozprzestrzenianie się smaków, do których sieci dystrybucji sodowych gigantów nie były przystosowane. Zwiększono również zainteresowanie rozwijającymi się sklepami spożywczymi jako kanałem marketingowym. Kolejnym obszarem zainteresowania był rozwijający się rynek hiszpański, dla którego Gatorade wprowadziło linię tropikalnych smaków „Xtremo” w 2001 roku.,
Gatorade było jednak tak dominujące, że rozszerzyło swoje spojrzenie na konkurencję o wodę butelkowaną i inne napoje oprócz kategorii napojów sportowych. Własna woda Propel fitness została wprowadzona regionalnie w 2000 roku, a na szczeblu krajowym dwa lata później. (Logo Gatorade było wyświetlane na opakowaniu sub-marki.) Propel miał bardzo mało kalorii i, w przeciwieństwie do Gatorade, zawierał dodatki witaminowe, które Gatorade zawsze utrzymywał, nie poprawiały wydajności podczas aktywności sportowej.,
Marka PEPSI w 2000 roku
PepsiCo, Inc., nabył właściciela Gatorade, Quaker Oats, w grudniu 2000 roku w transakcji giełdowej wartej 13 miliardów dolarów. Pepsi nabyła również markę SoBe i aby sprostać wymogom antymonopolowym, sprzedała swój dotychczasowy biznes All Sport Company Monarch Beverage Company, z siedzibą w Atlancie producenta piwa korzennego Dad ' s.
formuła wytrzymałościowa, zawierająca więcej sodu i potasu, rozwiązywała problemy skurczów w dodatkowe upalne dni i wiązała się z popularnością sportów wytrzymałościowych., Według First in Thirst, eliksir został opracowany po tym, jak niektórzy piłkarze byli zauważeni, jak piją Pedialyte w bardzo upalne dni. Z biegiem lat, lekarze przybyli, aby wydać Gatorade odwodnionych pacjentów. Chociaż Abbott Laboratories Ltd. objął ustawienie medyczne z Pedialyte i Rehydralyte, Gatorade Nie odtworzyć połączenie ze względu na względy regulacyjne i obrazu (to było jedno, aby być związane z potem wysiłku sportowego i zupełnie innego, aby być związane z chorobą i biegunką).,
Firma wkrótce pracowała nad dziewiątą placówką w Pryor w Oklahomie. Gatorade miał również zakłady w Indianapolis, Indiana, Atlanta, Georgia, Dallas, Texas, Mountain Top, Pensylwania, Kissimmee, Floryda, Oakland, Kalifornia, Tolleson, Arizona i Wytheville, Wirginia. Gatorade pozostał wiodącym graczem na szacowanym na 3 miliardy dolarów rynku napojów sportowych w Stanach Zjednoczonych.
główni konkurenci
Abbott Laboratories Ltd.; Cera Products, Inc.,; The Coca-Cola Company; Energy Brands Inc.; Monarch Beverage Company, Inc.
Czytaj dalej
Amdur, Neil, „Florida' s Pause That Refreshes: 'Nip of Gatorade, '” Miami Herald, November 30, 1966, P. 4D.
Donnelly, Scott, „Hot Weather at Home, War Abroad, Lead to Shortage in Sports Drinks,” Post-Star (Glen Falls, N. Y.), 10 sierpnia 2005.
Flowers, Corey, „Gatorade Inventors Share Story at U. Florida Leaders Seminar,” Independent Florida Alligator, February 26, 2001.
„Gotta Get That Gator”, „Business Week”, 27 listopada 2000, s. 91.,
Jaroff, Leon, „pragnienie konkurencji”, czas, 1 czerwca 1992.
Lloyd, Barbara, „Gatorade Challenged”, New York Times, December 24, 1990, s. 42.
Rogin, Gil, „the Bottle and The Babe,” Sports Illustrated, July 1, 1968, s. 54.
Rovell, Darren, First in Thirst: How Gatorade Turned the Science of Sweat into a Cultural Phenomenon, New York: American Management Association, 2006.
Jest fluorescencyjny. To szalenie popularne, ” Fortuna, 23 listopada 1998, s. 44.