czym jest dyrektor ds. marketingu (CMO)?
dyrektor ds. marketingu jest dyrektorem korporacyjnym, którego zadaniem jest nadzorowanie działań marketingowych5 P marketingu-5 P marketingu – Produkt, cena, promocja, miejsce i ludzie – są kluczowymi elementami marketingowymi używanymi do strategicznego pozycjonowania firmy. 5 P-ów organizacji. Inne terminy używane w odniesieniu do dyrektora ds. marketingu obejmują Dyrektora ds. marketingu i dyrektora ds. marketingu globalnego.,
osoba wyznaczona do roli CMO ma kierować działaniami reklamowymi firmy, zarządzaniem marką, badaniami rynku, rozwojem i zarządzaniem produktami, komunikacją marketingową, cenami i obsługą klienta. CMO zarządza zespołem specjalistów ds. marketingu, a z kolei raportuje do Dyrektora Generalnego (CEO)dyrektor generalny CEOA, skrót od Chief Executive Officer, jest Najwyższą Osobą w firmie lub organizacji. CEO jest odpowiedzialny za ogólny sukces organizacji i podejmowanie decyzji menedżerskich na najwyższym poziomie., Przeczytaj opis pracy firmy.
obowiązki dyrektora ds. marketingu
główną funkcją dyrektora ds. marketingu jest pomoc firmie w zwiększeniu przychodów poprzez stworzenie planu marketingowego dającego jej przewagę konkurencyjną. Aby pomóc osiągnąć cele firmy, CMO jest wymagane do posiadania umiejętności w biznesie i marketingu.
niektóre z ról i obowiązków, które CMO jest wymagane do pełnienia w świecie korporacyjnym, obejmują:
1., Zarządzanie marką
Zarządzanie marką odnosi się do praktyki tworzenia relacji między produktami firmy a rynkiem docelowymtotal Addressable Market (TAM)Total Addressable Market (TAM), zwany także całkowitym dostępnym rynkiem, jest ogólną szansą uzyskania przychodów, która jest dostępna dla produktu lub usługi, jeśli. Firma dąży do tworzenia i utrzymywania dobrych relacji z klientami, ponieważ buduje lojalność wobec marki.,
elementy zarządzania marką mogą być materialne (takie jak sam produkt, wycena lub opakowanie) lub niematerialne (osobiste doświadczenia klientów). CMO wykorzystuje różne strategie, aby zwiększyć świadomość marki produktów firmy i zwiększyć postrzeganą wartość marki w stosunku do tego, co oferują konkurenci.
2. Badanie rynku
Badanie rynku odnosi się do procesu zbierania istotnych informacji o rynku docelowym produktów firmy., CMO wykorzystuje różne techniki zbierania ważnych informacji na temat rynku docelowego, które pomagają zidentyfikować potrzeby rynku, konkurencję i popularność produktów firmy wśród konsumentów.
niektóre z technik stosowanych do prowadzenia badań rynkowych obejmują ankiety klientów, dyskusje grup fokusowych i ankiety dystrybutorów., Zebrane dane są następnie analizowane za pomocą metod statystycznych, a wyniki zorganizowane w postaci wykresów i wykresów Tworzenie pulpitu w Excelten przewodnik po tworzeniu Pulpitu Nawigacyjnego w Excelu nauczy Cię, jak zbudować piękny pulpit nawigacyjny w Excelu przy użyciu technik wizualizacji danych od profesjonalistów. W celu łatwej interpretacji. CMO wykorzystuje wyniki do przedstawienia prezesowi i innym kierownikom prezentacji wyników badań.
3. Komunikacja marketingowa
komunikacja marketingowa polega na zarządzaniu sposobem, w jaki firma przekazuje ważne informacje na rynek docelowy., WOR działa w celu zapewnienia, że zamierzony przekaz jest jasny i spójny oraz koncentruje się na pożądanym rynku. Narzędzia komunikacji marketingowej mogą obejmować takie rzeczy, jak reklama, marketing bezpośredniknocking on DoorsKnocking on door to strategia generowania leadów stosowana przez doradców bankowych w celu zabezpieczenia perspektyw biznesowych. oraz imprezy sponsorowane.
wszystkie narzędzia komunikacji mają na celu informowanie opinii publicznej o marce., W obliczu globalnego rozwoju firm, a klienci coraz częściej korzystają z Internetu, CMO stają przed nowym wyzwaniem, jakim jest znalezienie najskuteczniejszych narzędzi komunikacji, które pozwalają im przekazywać wymagane informacje docelowym odbiorcom.
4. Zarządzanie produktem
zarządzanie produktem obejmuje rozwój nowych produktów i marketing produktów. Są to dwie komplementarne role ukierunkowane na maksymalizację przychodów i udziału w rynku. Rozwój produktu polega na budowaniu nowych produktów, które mają być oferowane konsumentom.,
niektóre z ról CMO w fazie rozwoju produktu obejmują prowadzenie studiów wykonalności proponowanych produktów i identyfikowanie potrzeb klientów.
Marketing produktowy polega natomiast na wprowadzaniu na rynek nowych produktów, tworzeniu promocji i komunikatów, monitorowaniu konkurencji i otrzymywaniu opinii klientów.
Kwalifikacje Dyrektora ds. marketingu
jedną z podstawowych kwalifikacji do roli CMO jest licencjat z marketingu lub dziedzin pokrewnych., MBA w marketingu lub biznesu jest również preferowane przez większość firm, jeśli nie jest to wymagane. Wymagane jest również kilkuletnie doświadczenie w marketingu, z preferencją dla profesjonalistów, którzy pracowali w podobnej branży. Ponadto CMOs muszą pełnić rolę kierowniczą, z bezpośrednim nadzorem siedmiu do dziesięciu pracowników marketingu.
poniżej znajdują się inne Kwalifikacje do bycia CMO:
- silne umiejętności przywódcze cechy przywódcze cechy przywódcze odnoszą się do cech osobistych, które definiują skutecznych liderów., Przywództwo odnosi się do zdolności jednostki lub organizacji do kierowania jednostkami, zespołami lub organizacjami w kierunku realizacji celów i celów.,Ing environment
- doświadczenie w pracy z różnymi narzędziami marketingowymi związanymi z badaniami rynku, analizą danych, tworzeniem stron internetowych, brandingiem produktów, oprogramowaniem do komunikacji wizualnej, komunikacją pisemną i Public relations
- sprawdzona umiejętność projektowania i koordynowania kampanii marketingowych w tradycyjnych i nowoczesnych kanałach
- ekspert w dziedzinie marketingu cyfrowego i mediów społecznościowych
CMO struktura wynagrodzeń i wynagrodzeń
Chief Marketing officers może liczyć na więcej niż przyzwoite wynagrodzenie, w zależności od ich kwalifikacji, doświadczenia i położenia geograficznego stanowiska., Według danych PayScale ze stycznia 2019 r.całkowita rekompensata CMO w Stanach Zjednoczonych waha się od 87 819 USD do 312 310 USD, a mediana wynagrodzenia wynosi 169 370 USD.
w Wielkiej Brytanii całkowita rekompensata z tytułu CMO waha się od £41,442 do £204,435, a mediana wynagrodzenia wynosi £105,038. Całkowita rekompensata uwzględnia roczne wynagrodzenie, premie wykonawcze, udział w zyskach i prowizje.
więcej zasobów
dziękuję za przeczytanie wyjaśnień Dyrektora ds. marketingu., CFI oferuje modelowanie finansowe& Valuation Analyst (FMVA)™certyfikat FMVA® Dołącz do 350,600+ studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, J. P. Morgan i Ferrari program certyfikacji dla tych, którzy chcą przenieść swoją karierę na wyższy poziom. Aby kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę, pomocne będą następujące zasoby:
- Aida ModelAIDA Model model AIDA, który oznacza uwagę, zainteresowanie, pragnienie i model działania, jest modelem efektów reklamowych, który identyfikuje etapy, które dana osoba
- CEO vs., CFOCEO vs. CFOPeople spoza świata biznesu często mylą się z rolami odgrywanymi przez CEO vs. CFO. Dyrektor Generalny (CEO) i Dyrektor Finansowy (CFO) podejmują różne, ale równie ważne obowiązki w organizacji.,
- Poradniki Kompensacyjneprogramy kompensacyjne i płacowe dla pracy w corporate finance, bankowości inwestycyjnej, badaniach kapitałowych, FP&a, księgowość, Bankowość komercyjna, absolwenci FMVA,
- propozycja wartości propozycja wartości jest obietnicą wartości wyrażoną przez firmę, która podsumowuje korzyści z produktu lub usługi firmy i sposób ich świadczenia