Cost-plus pricing, zwana również marką pricing, jest praktyką firmy polegającą na określeniu kosztu produktu dla firmy, a następnie dodaniu procentu do tej ceny w celu ustalenia ceny sprzedaży dla klienta.
Cost-Plus pricing to bardzo prosta, oparta na kosztach strategia ustalania cen towarów i usług., Dzięki cenom cost-plus najpierw dodajesz bezpośredni koszt materiału, bezpośredni koszt pracy i koszty ogólne, aby określić, ile kosztuje firma oferująca produkt lub usługę. Procent marży jest dodawany do całkowitego kosztu w celu ustalenia ceny sprzedaży. Ten procent marży to zysk. Dlatego musisz zacząć od solidnego i dokładnego zrozumienia wszystkich kosztów firmy i skąd te koszty pochodzą.
w niektórych przypadkach procent marży jest uzgadniany zarówno przez kupującego, jak i sprzedającego. Procent ten może również służyć jako karta przetargowa podczas sprzedaży.,
3 Kroki do obliczenia kosztów-Plus ceny
istnieją trzy kroki w obliczeniu kosztów-plus ceny produktu:
- Krok 1: Określ całkowity koszt produktu lub usługi, który jest sumą kosztów stałych i zmiennych (koszty stałe nie różnią się liczbą jednostek, podczas gdy koszty zmienne).
- Krok 2: podziel koszt całkowity przez liczbę jednostek, aby określić koszt jednostkowy.
- Krok 3: pomnóż koszt jednostkowy przez procent marży, aby uzyskać koszt sprzedaży i marżę zysku produktu.,
przykład cen oparty na kosztach
Załóżmy, że firma sprzedaje produkt za 1$, A 1 $zawiera wszystkie koszty, które idą na produkcję i marketing produktu. Firma może następnie dodać procent do tego 1 $jako część „plus” ceny cost-plus. Ta część ceny jest zyskiem firmy.
w zależności od firmy, procent marży może również zawierać pewien czynnik odzwierciedlający aktualne warunki rynkowe lub ekonomiczne. Jeśli popyt jest powolny, procent marży może być niższy, aby zwabić klientów., Z drugiej strony, jeśli popyt na produkt jest wysoki, a warunki ekonomiczne są dobre, procent marży może być wyższy, ponieważ firma uważa, że może żądać wyższej ceny za swój produkt.
zalety i wady
w pewnych sytuacjach, takich jak zakontraktowana umowa sprzedaży, sensowne jest stosowanie metody cenowej opartej na kosztach i cenie, podczas gdy zastosowanie jej w innych scenariuszach cenowych może powodować duże problemy finansowe., Poniżej przedstawiono niektóre z zalet korzystania z tego typu metody wyceny:
- budowanie ceny sprzedaży produktu: korzystanie z tej metody jest proste, z jednym zastrzeżeniem. Musisz mieć spójną metodę alokacji kosztów ogólnych w każdym przyszłym okresie rozliczeniowym, aby zachować integralność z gromadzeniem się kosztów.
- blokowanie przychodów za pomocą umowy: każdy dostawca chciałby mieć umowę z Cost-Plus pricing, ponieważ zasadniczo gwarantuje sprzedaż z pewnym procentem zysku i pokrycie wszystkich kosztów produkcji bez ryzyka poniesienia straty.,
- sposób, aby dostawcy uzasadnić i wyjaśnić wzrost cen: dzięki cenom cost-plus, wzrost cen jest łatwiejszy do wdrożenia, ponieważ firmy mogą po prostu poinformować klientów, że koszty wytworzenia produktu wzrosły.
model cost-plus ma swoje wady, w tym następujące:
- ceny nie uwzględniają konkurencji: produkt może być wyceniony zbyt wysoko, co kosztowałoby firmę pod względem utraconej sprzedaży i udziału w rynku., Ceny mogą być również niższe niż ceny konkurencji, co spowoduje, że przedsiębiorstwo straci potencjalne zyski z powodu braku naliczania stawki rynkowej za swoje towary.
- dostawcy mają niewielką motywację do kontrolowania lub obniżania kosztów: po zawarciu porozumienia cenowego opartego na kosztach, firmy produkują to, czego chcą, niezależnie od tego, ile kosztuje wyprodukowanie lub jak sprzedaje się na rynku.,
- koszty związane z dostawcami zatrudnionymi na zasadzie cost-plus: dostawcy mają motywację do uwzględnienia każdego możliwego kosztu w umowie cost-plus, zamiast szukać sposobów na obniżenie kosztów i usprawnienie.
- nie uwzględnia najnowszych kosztów wymiany. Metoda cost-plus opiera się na kosztach historycznych i nie uwzględnia żadnych ostatnich zmian w wysokości poniesionych kosztów.
rozważania
istotnym problemem z ceną cost-plus jest to, że nie bierze pod uwagę żadnej miary popytu na produkt lub usługę., Formuła nie ma wpływu na to, czy potencjalni klienci faktycznie zakupią produkt po wskazanej cenie. Aby to zrekompensować, niektórzy właściciele firm próbowali zastosować zasady elastyczności cenowej do cen kosztów plus. Inni mogą po prostu spojrzeć na konkurencyjne oferty, trendy i bystrość biznesową, aby określić, jaką cenę poniesie rynek.
alternatywą jest wycena oparta na wartości, która jest procesem ustalania ceny sprzedaży Produktu lub usługi w oparciu o korzyści, które zapewnia kupującym, a nie to, co kosztuje wyprodukowanie., Jeśli Twoja firma oferuje specjalne lub unikalne produkty o bardzo cennych funkcjach, możesz być dobrze przygotowany, aby skorzystać z cen opartych na wartości, co zazwyczaj generuje wyższy procent zysku.,