Co to jest marketing w wyszukiwarkach: Przewodnik

Marketing w wyszukiwarkach (sem) to rodzaj marketingu, którego celem jest promowanie strony internetowej na stronach wyników wyszukiwania. Zabezpieczając swoją stronę internetową wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania, sem pomaga wygenerować większy ruch i zdobyć więcej klientów.

czym się różni SEO od SEM?

trudno uniknąć dwuznaczności mówiąc o różnicach między SEO a SEM. Przesunięcie witryny na górę strony wyników wyszukiwania (SERP) może obejmować promocję organiczną i płatne reklamy, takie jak reklamy PPC., SEO zawsze było postrzegane jako organiczna promocja, natomiast poglądy na SEM zmieniały się z czasem.

początkowo termin SEM obejmował zarówno strategie płatne, jak i ekologiczne. W tym przypadku SEO pojawia się jako część SEM. Jednak teraz marketerzy używają frazy „marketing w wyszukiwarkach” coraz częściej tylko dla płatnych działań, co sprawia, że SEM i SEO są dwiema różnymi kategoriami. Aby uniknąć nieporozumień, w tym artykule użyjemy słowa sem tylko dla płatnej reklamy wyszukiwania.

dlaczego sem jest ważny?,

w połączeniu z SEO, SEM pomaga twojej firmie być na szczycie wyników wyszukiwania w Google, Bing i innych wyszukiwarkach. Pierwsza strona wyników wyszukiwania dostaje ponad 71% wszystkich kliknięć.

Marketing w wyszukiwarkach staje się coraz bardziej znaczący jako kanał generowania ruchu. Podczas gdy liczba kliknięć w wynikach wyszukiwania organicznego spadła o 13% w pierwszym kwartale 2019 r., SEM gwałtownie wzrosła o 75% w tym samym przedziale.

jeszcze lepiej, widzowie są lojalni wobec SEM., 75% osób stwierdziło, że płatne reklamy pomagają im znaleźć informacje, których szukają,a ponad 30% kliknęło płatną reklamę wyszukiwania, ponieważ bezpośrednio odpowiadała na ich zapytanie.

te dane pokazują, że marketing w wyszukiwarkach jest doskonałym źródłem ruchu i kanałem pozyskiwania klientów. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak Twoja firma może skorzystać z SEM.,

kuszące jest zaniedbywanie płatnych działań wyszukiwania i inwestowanie w inne kanały marketingowe. SEM ma jednak wymierne zalety. Przyjrzyjmy się bliżej niektórym z nich.

• wyższe współczynniki konwersji. Używając słów kluczowych, marketing w wyszukiwarkach łapie tylko klientów, którzy są potencjalnie zainteresowani Twoją propozycją., Połowa odbiorców, którzy odwiedzają witrynę sprzedawcy z płatnych reklam, prawdopodobnie dokona zakupu w porównaniu do tych, którzy pochodzą z linku organicznego.
• lepsza świadomość marki. SEM nie tylko konwertuje odbiorców, którzy już znają Twoją markę; może również zwiększyć świadomość marki nawet o 80%. Gdy ludzie szukają czegoś i widzą reklamy, mogą nie klikać na nie, ale nadal mogą rozpoznać produkt, markę, a nawet adres URL.
• natychmiastowe wyniki. Podczas gdy wypchnięcie witryny na szczyt organicznych wyników wyszukiwania często trwa miesiące, płatne reklamy pojawiają się na górze i natychmiast przynoszą wyniki., Pomagają one natychmiast dotrzeć do grupy docelowej.
• stały ruch. Podczas prowadzenia kampanii SEM generują one dodatkowy ruch na twojej stronie. Według Google 89% tego ruchu nie jest zastępowane przez organiczne kliknięcia, gdy reklamy są wstrzymywane. Liczba ta jest niezmiennie wysoka wśród różnych branż, takich jak motoryzacja, Opieka zdrowotna czy Podróże. Mówiąc prościej, SEM generuje zrównoważony ruch przez cały czas podczas kampanii reklamowych.

z tymi wszystkimi zaletami, marketing w wyszukiwarkach wygląda zbyt atrakcyjnie, aby zostawić go na stole., Teraz nadszedł czas, aby dowiedzieć się, jak działa SEM.

jak działa SEM?

z punktu widzenia wyszukiwarek sem wygląda jak odpowiedzi na ich zapytania z etykietami „reklama” lub „sponsorowane” obok wyników wyszukiwania. Wyszukiwarki pokazują je na górze strony wyników. Pomaga płatnym reklamom uzyskać większą widoczność w porównaniu z wynikami organicznymi.

z punktu widzenia marketera SEM wydaje się być nieco bardziej wyrafinowany. Profesjonaliści biznesowi korzystają z wielu sieci, takich jak reklamy Google, Bing Ads i tak dalej. Aby rozpocząć reklamę, marketer wybiera Sieć i samodzielnie tworzy kampanię.,

aby stworzyć kampanię, musisz wybrać słowa kluczowe – słowa związane z Twoją promocją i używane przez wyszukiwaczy, aby znaleźć potrzebne informacje. Na przykład, jeśli promujesz Buty Do Biegania, twoje słowa kluczowe mogą być „buty do biegania” lub „kup buty do biegania”. Możesz użyć konkretnych lub długich ogonów słów kluczowych, aby precyzyjniej kierować reklamy do odbiorców. Inną możliwością zwiększenia skuteczności kampanii jest wdrożenie innych kryteriów, takich jak lokalizacja Wyszukiwarki, wiek, płeć, urządzenie, z którego korzysta lub określona pora dnia, aby wyświetlać reklamy.,

gdy kampania będzie gotowa, platformy SEM decydują, kiedy i gdzie wyświetlać reklamy, biorąc pod uwagę konkurencję z innymi markami kierującymi te same słowa kluczowe. Ten system nazywa się aukcją reklamową. Twoje miejsce na SERP zależy od maksymalnej kwoty, którą jesteś gotowy zapłacić za kliknięcie i Twojej oceny na platformie.

istnieje mnóstwo formatów wizualnych umożliwiających wyświetlanie reklam na stronie wyników wyszukiwania. Zagłębimy się w ten temat i rozpakujmy niektóre popularne rodzaje marketingu w wyszukiwarkach.,

oto punkt, w którym znaczenie terminu „marketing w wyszukiwarkach” ponownie staje się zagadką. Odnosząc się do SEM jako wielu sposobów promowania wyszukiwania, możemy podzielić go na organiczne działania wyszukiwania (SEO), płatne działania i wyszukiwanie lokalne lub marketing Twojej firmy lokalnie.

czyli sem jako tylko płatne działania, można mówić o różnych rodzajach reklam używanych przez wyszukiwarki., Porozmawiajmy o typach, które najpopularniejsza platforma-Google Ads-oferuje swoim użytkownikom. Oto niektóre z nich:

reklamy tekstowe

ten typ jest najpopularniejszy i najłatwiejszy do wykonania. Reklamy tekstowe obejmują nagłówki, tekst i linki do witryny. W zależności od kosztu reklamy i wyszukiwarki, mogą one pojawić się powyżej, po prawej stronie lub poniżej ofert organicznych.,

reklamy Google Shopping

Ten typ reklamy opiera się na tych samych zasadach korzystania ze słów kluczowych, co poprzednie. Różnica polega na części wizualnej – reklamy Google shopping zawierają zdjęcia i ceny. Ten format jest idealny do sprzedaży produktów.

reklamy responsywne

format ten sprowadza się do umożliwienia Google automatycznego dostosowywania reklam do wzorców zachowań różnych wyszukiwarek. Wystarczy wpisać kilka nagłówków i opisów kampanii; platforma reklamowa przetestuje wszystkie możliwe kombinacje i pokaże wyszukiwarkom najlepsze reklamy.

lokalne ogłoszenia serwisowe

Ta opcja została stworzona dla lokalnych firm, takich jak kawiarnie, hydraulicy, agenci nieruchomości i tak dalej., Lokalne reklamy serwisowe pozwalają reklamować się tylko w określonym obszarze i otrzymywać leady bezpośrednio od potencjalnych klientów.

chociaż wymieniliśmy tylko typy reklam Google, inne wyszukiwarki używają podobnych formatów. Na przykład w usłudze Bing można znaleźć reklamy analogiczne do reklam tekstowych i reklam Google shopping.

przedstawiliśmy korzyści z marketingu w wyszukiwarkach, podstawowe zasady pracy i kilka rodzajów reklam., Dowiedzmy się, jak wdrożyć SEM w strategii marketingowej.

uruchomienie nowego, skomplikowanego kanału marketingowego od podstaw może być trudne. Aby ułatwić korzystanie z SEM, trzymaj się tej listy niezbędnych kroków.

1. Stwórz strategię. Zacznij od wyznaczania krótko – i długoterminowych celów SEM i dostosowywania ich do potrzeb biznesowych., Na przykład, jeśli chcesz uzyskać więcej przychodów, zdecyduj, ilu nowych klientów musisz zdobyć, aby osiągnąć ten wynik. Następnie określ ilość potrzebnego ruchu i budżet, jaki masz. Pomoże Ci zrozumieć, jakie kampanie i z jaką częstotliwością powinieneś stosować, aby osiągnąć swoje cele.
2. Zbierz listę słów kluczowych. Przed wdrożeniem płatnej kampanii Wygeneruj listę słów kluczowych powiązanych z Twoją firmą. Możesz kopiować słowa kluczowe od konkurentów, generować je za pomocą narzędzi online, takich jak Google Keyword Planner lub burza mózgów ze współpracownikami., Możesz używać bardziej konkretnych lub ogólnych słów kluczowych i kombinacji obu. Główną zasadą jest tutaj, aby przejść tylko do odpowiednich słów.
3. Dodaj promocję wyszukiwania organicznego. Płatne i organiczne działania promocyjne w wyszukiwarkach działają lepiej razem. Produkowane prawidłowo, wzajemnie się wzmacniają i przynoszą większe rezultaty. Pamiętaj więc, aby dodać lub dopasować SEO do swojego SEM. Aby rozpocząć optymalizację pod kątem wyszukiwarek od zera, postępuj zgodnie ze wskazówkami z naszego przewodnika na temat budowania strategii SEO.
4. eksperymentuj z różnymi rodzajami reklam., Różne rodzaje reklam mogą być mniej lub bardziej skuteczne dla niektórych firm. Aby znaleźć najlepszą dla siebie opcję, Wypróbuj różne formaty reklam, takie jak reklamy tekstowe lub reklamowe. Przetestuj kilka platform reklamowych; są szanse, że niedoceniane płatne zgłoszenia z Yahoo będą bardziej skuteczne dla ciebie niż popularne reklamy Google.
5. Regularnie sprawdzaj swoją kampanię. Aby ocenić skuteczność kampanii marketingowych w wyszukiwarkach, pamiętaj, aby śledzić ich wyniki. Sprawdzaj je raz lub dwa razy w tygodniu, aby móc wprowadzać zmiany w przypadku, gdy coś pójdzie nie tak. Zapisz wszystkie dane i Szukaj trendów.,

te podstawowe zasady pomogą Ci rozwinąć i utrzymać marketing w wyszukiwarkach. Jeśli chcesz podnieść poziom swojej gry SEM, musisz wdrożyć zaawansowane strategie.

jak każdy kanał marketingowy, sem zmienia się co jakiś czas. Wybraliśmy cztery strategie, które pomogą Ci pozostać na szczycie i zniszczyć Twoje cele biznesowe.,

Voice search optimization

33% dorosłych odbiorców zgłosiło korzystanie z wyszukiwania głosowego miesięcznie na początku 2019 roku. W 2020 r. połowa wszystkich wyszukiwarek korzystała z wejścia głosowego. Voice search shopping ma być 40 miliardów dolarów rynku w ciągu dwóch lat. Aby być na bieżąco, musisz zastosować optymalizację wyszukiwania głosowego do marketingu w wyszukiwarkach.

Niestety łatwiej powiedzieć niż zrobić – opcje optymalizacji wyszukiwania głosowego są dość ograniczone. Możesz jednak dostosować swoje reklamy w wyszukiwarce już teraz., Przede wszystkim Dołącz więcej słów kluczowych o długim ogonie-pomoże to Twoim reklamom pojawić się w większej liczbie wyników wyszukiwania.

kolejna sztuczka polega na tym, aby Twoje treści były bardziej konwersacyjne. Zauważ, jak ludzie rozmawiają w życiu codziennym i zastosuj ten styl do marketingu w wyszukiwarkach.

automatyzacja SEM

przewiduje się, że w 2020 r.Inwestycje w reklamę w wyszukiwarkach osiągną ponad 151 mln USD, przy rocznym wzroście około 6%. Dla marketerów z ograniczonym budżetem oznacza to kolosalną konkurencję i prawdopodobnie spadek współczynników konwersji. Dlatego musisz stać się jeszcze bardziej kreatywny, aby wygrać wyścig.,

automatyzacja SEM pomoże Ci pozbyć się rutynowych zadań i znaleźć więcej czasu na planowanie strategii i działań. Rozważ korzystanie z funkcji automatyzacji Google Adwords, takich jak inteligentne kampanie, automatyczne licytowanie, zautomatyzowane reguły i inne.

dostosowywanie urządzeń

w 2019 r. 52% ruchu internetowego na całym świecie generowano na urządzeniach mobilnych. Prawdopodobnie Twoi potencjalni klienci widzą Twoje reklamy na ekranach mobilnych, a nie na komputerach stacjonarnych. Śledź ilość ruchu z różnych urządzeń i spróbuj dostosować marketing w wyszukiwarkach do najbardziej rozpowszechnionego typu.,

Zoptymalizuj swoje reklamy i powiązane z nimi treści, aby uzyskać więcej klientów. Na przykład użytkownicy Google mobile z chęcią zobaczyliby reklamy z krótszymi nagłówkami – 12-15 znaków w porównaniu z 15-20 znakami dla urządzeń stacjonarnych.

pamiętaj, aby zoptymalizować stronę docelową dla potencjalnych klientów reklamowych. Spróbuj skrócić czas ładowania do mniej niż jednej sekundy i uczynić stronę wygodną dla użytkowników mobilnych. Możesz również wybrać większe przyciski, lżejsze obrazy, prostszy projekt i tak dalej.,

alternatywne platformy reklamowe

Google jest uważana za najpopularniejszą platformę dla reklam w wyszukiwarkach – stanowi ponad 70% rynku. Jednak udział tego giganta w ostatnich trzech latach maleje, podczas gdy inni uczestnicy rynku zyskują udział w rynku.

przyjrzyj się bliżej innym platformom, w szczególności Amazon. Nie tylko ta usługa rośnie z roku na rok, ale ma również ciekawe funkcje, szczególnie dla tych, którzy sprzedają towary., Najważniejsze jest to, że reklamy Amazon mają wyższe współczynniki konwersji; ludzie mogą odkryć Twoją markę w Google, ale przychodzą do Amazon z zamiarem zakupu. To sprawia, że Amazon ads jest idealnym kanałem do interakcji z potencjalnymi klientami na niższych etapach lejka marketingowego.

wiedząc więcej o strategiach SEM, możesz pomyśleć, że nadszedł czas, aby nazwać to dniem. Jednak zawsze jest trochę miejsca na poprawę wydajności. Aby przejść na wyższy poziom, rozważ przyjęcie najlepszych praktyk branżowych.,

zebraliśmy kilka najlepszych praktyk, które pomogą Ci wzbogacić płatny program wyszukiwania. Pomyśl o wdrożeniu niektórych z nich do strategii marketingowej w wyszukiwarkach.

Spersonalizuj swoje reklamy

Personalizacja jest obowiązkowa dla każdego kanału marketingowego; przynosi niesamowite rezultaty., Dodanie personalizacji do działań marketingowych pomaga zwrócić 5-8 razy więcej pieniędzy niż wydałeś. Jeszcze lepiej, może zwiększyć sprzedaż o 10% lub więcej. Aby reklamy były bardziej odpowiednie dla potencjalnych klientów, możesz dostosować je według urządzenia lub odbiorców.

Użyj funkcji IF W Google Adwords do tworzenia spersonalizowanych wiadomości. Na przykład możesz oferować różne rabaty różnym typom użytkowników: nowym klientom, powracającym klientom, porzucającym koszyk i tak dalej.,

Stwórz pilne miejsce z odliczaniem

ludzie obawiają się utraty ważnej okazji, na przykład świetnej oferty lub okazji. Nazywa się FOMO, czyli strach przed pominięciem i może być z powodzeniem stosowany we wszystkich możliwych kanałach marketingowych. Możesz grać na tej psychologicznej cechy w marketingu w wyszukiwarkach też.

Dodaj element niedoboru do swoich kampanii za pomocą licznika czasu w Google Ads. Będzie liczyć dni, godziny i minuty do pewnego wydarzenia. Możesz skonfigurować odliczanie w dowolnym tekście, wyszukiwaniu responsywnym i innych rodzajach reklam.,

Dostosuj swoje reklamy do stron docelowych

nie lekceważ znaczenia reklam w wyszukiwarkach i stron docelowych, do których wysyłają Wyszukiwarki. Jednak nawet jeśli oba są wykonane perfekcyjnie, nie zawsze działają najlepiej w połączeniu. Jeśli Twoja reklama nie pasuje do twojej strony docelowej, ludzie odejdą bez dokonania zakupu. Z drugiej strony zharmonizowana strona docelowa i reklama prowadzą do wzrostu konwersji o 39%.

upewnij się, że Twoja reklama i strona docelowa mają ten sam wygląd, adresują tych samych odbiorców, używają tego samego wezwania do działania i stylu copywritingu., Aby uzyskać jeszcze lepsze wyniki, postępuj zgodnie z naszym przewodnikiem dotyczącym zwiększania współczynnika konwersji strony docelowej.

używaj podobnych odbiorców do remarketingu

marketerzy i właściciele firm zdają sobie sprawę, jak ważne jest poznanie odbiorców. Tworzą typowe persony kupujących i starają się kierować do ludzi na podstawie ich danych demograficznych.

możesz zrobić to samo dla marketingu w wyszukiwarkach za pomocą dwóch kliknięć. Google gromadzi dane o istniejących odbiorcach remarketingowych. Jeszcze lepiej, może polecić wyświetlanie reklam osobom o tych samych zainteresowaniach., Wystarczy wybrać kampanię, wybrać zakładkę ” odbiorcy „i kliknąć pasek” Podobni odbiorcy”. Według Google Ten prosty ruch może spowodować 60% więcej wyświetleń, 48% więcej kliknięć i 41% więcej konwersji.

oto kilka popularnych praktyk stosowanych przez marki w celu poprawy wydajności swoich reklam w wyszukiwarkach. Poznajmy kilka nowych sztuczek z przykładów marketingu w wyszukiwarkach.

przykłady SEM

praktyka jest najlepszym nauczycielem, ale czasami pomijanie taktyki innych marek prowadzi do lepszych rezultatów., Wybraliśmy kilka przykładów marketingu w wyszukiwarkach z różnych firm do przyjęcia.

liczby dla wyższego CTR

liczby mają magiczny wpływ na ludzki mózg – uważamy je za bardziej wartościowe i godne zaufania. Tak więc teksty z numerami mają tendencję do wyprzedzania reklam tylko tekstowych. Na przykład liczby w nagłówkach gazet rezonują z publicznością bardziej niż jakikolwiek inny rodzaj nagłówków.

ta sama zasada działa w marketingu w wyszukiwarkach., Według eksperymentu WordStream, reklamy z numerami w nagłówkach gazet wykazały wzrost CTR o 217% i poprawę współczynników konwersji o 23% w porównaniu z numerowanymi.

Agencja SEO SEO postanowiła w pełni wykorzystać potęgę liczb i wykorzystała je dwukrotnie w nagłówku reklam. Na początku firma wskazała dokładną cenę za swoje usługi, aby podkreślić dostępność. Następnie Searchberg dodał liczbę dni, w których musisz zobaczyć wynik ich pracy. Łącznie liczby te tworzą rozsądne przewidywanie perspektyw i zwiększają wiarygodność propozycji firmy.,

Sitelinks for more clicks

dodatkowe linki w ogłoszeniach wyszukiwania to świetna okazja, aby przyciągnąć więcej potencjalnych klientów. Możesz dostosować je do wyświetlania na konkretnych urządzeniach z mnóstwem zmiennych. Pozwala tworzyć bardziej spersonalizowane wrażenia dla różnych widzów i komponować różne wezwania do działania. Jeszcze lepiej, linki do stron pomagają segmentować potencjalnych klientów natychmiast wysyłając je na różne strony docelowe.,

najważniejszą zaletą linków do stron jest ich wpływ na współczynniki konwersji. Google twierdzi, że reklamy z linkami do stron mają 10-20% wyższy CTR. Aby linki były jeszcze bardziej skuteczne, dostosuj je do potrzeb wyszukiwarki i utrzymuj je krótko i słodko.

spójrz na to ogłoszenie z biura podróży Cheappoair. Nagłówki każdego linku są zwięzłe i proste, co sprawia, że są krystalicznie jasne dla czytelnika. Jeszcze lepiej, są one dostosowane do zapytania Wyszukiwarki „Alaska tanie loty” – cztery z nich oferują niedrogie bilety lotnicze lub świetne okazje.,

dowód społeczny dla lepszej wydajności

dowód społeczny stanowi podstawę i zwiększa wiarygodność każdej firmy. Większość ludzi wierzy w opinie użytkowników tak samo jak w osobiste rekomendacje. Referencje na stronach sprzedaży zwiększają zakupy o 34%. Tak więc skuteczność dowodu społecznego jest poza kontrowersjami, ale możesz się zastanawiać, jak go wykorzystać w marketingu w wyszukiwarkach.,

termin „dowód społeczny” obejmuje szeroką gamę formatów, takich jak studia przypadków, marketing influencer, oceny i tak dalej. Najprostszym sposobem wdrożenia ich w SEM jest odniesienie się do dokładnej liczby klientów, dodanie marek, z którymi pracujesz, lub pokazanie ocen. Sztuczka polega na tym, aby upewnić się, że ta ostatnia jest wystarczająco wysoka – konsumenci zignorują oceny gwiazdek niższe niż 3,3.

EconomyBookings promuje swoją usługę wynajmu samochodów i odsyła do swojej oceny w Google. Firma ma dobre oceny-około 4,9, co podnosi jej wiarygodność., Aby zwiększyć ją jeszcze bardziej, EconomyBookings dodaje odniesienie do recenzji na swojej stronie internetowej. Nie ma możliwości pokazania dokładnego znaku, ale serwis robi wrażenie pisząc linię ” 70K+ pozytywne recenzje.”

dodatkowe działania marketingowe mogą poprawić wyniki wyszukiwania. Na przykład e-mail marketing prowokuje subskrybentów do aktywniejszej interakcji z witryną, co ostatecznie wpływa na jej rankingi., Aby wzmocnić swój SEM za pomocą marketingu e-mail i messenger, powiadomień web push, chatbotów i innych, Zarejestruj się w SendPulse.

Ostatnia aktualizacja: 30.12.2020