Co To jest Lead Generation? (Twój zaufany Przewodnik generowania leadów)

znaczenie generowania leadów wykracza jednak poza odpowiedź: „czym jest generowanie leadów?”

zawiera również dlaczego generowanie leadów jest cenne, a także jak generować leady, które pasują do idealnego klienta. Dlatego ten przewodnik generation lead obejmuje każdy z tych tematów, zapewniając pełną odpowiedź na definicję i rolę lead generation.

Czytaj Dalej, aby dowiedzieć się wszystkiego, co musisz wiedzieć o lead gen.,

lub, jeśli szukasz pomocy w swojej strategii generowania leadów, skontaktuj się z nami online. Możesz również zadzwonić do nas pod numer 888-601-5359, aby porozmawiać jeden na jeden o naszych niestandardowych strategiach i wynikach, które obejmują generowanie ponad 4,6 miliona kwalifikowanych potencjalnych klientów dla naszych klientów w ciągu ostatnich pięciu lat.

Co to jest lead?

„lead to osoba, która wykazuje zainteresowanie twoim produktem, usługą lub marką.,”

lead opisuje każdą osobę, która wykazuje zainteresowanie twoim produktem, usługą lub marką. Ludzie mogą wykazywać zainteresowanie na wiele sposobów, w tym pobierając bezpłatny przewodnik, wypełniając formularz kontaktowy, śledząc konto w mediach społecznościowych i nie tylko.

w prawie wszystkich przypadkach Twoja firma usłyszy od ołowiu, zanim ołowiu usłyszy od Ciebie.

chociaż możesz najpierw zainicjować komunikację( jak przez zimne wywołanie), to podejście to generalnie nie działa dobrze. Dlatego wiele firm próbuje przyciągnąć potencjalnych klientów., Gdy wprowadzasz potencjalnych klientów do swojej firmy, są one bardziej prawdopodobne, że będą naprawdę interesować się Twoimi produktami lub usługami.

teraz możesz przyciągnąć cztery rodzaje leadów:

1. marketing qualified lead (MQL): Mqls pochodzą z twoich działań marketingowych, takich jak oferowanie przewodnika do pobrania. Te leady często nie są gotowe do połączenia się z zespołem sprzedaży. Są na wczesnym etapie procesu kupna.

1. kwalifikowany lead Sprzedaży (SQL): SQL wykazują natychmiastowe zainteresowanie Twoimi produktami lub usługami, np. poprzez przesłanie zapytania ofertowego lub formularza kontaktowego., Zazwyczaj chcą rozmawiać z zespołem sprzedaży i zajmują niższy etap lejka zakupowego.

1. Product qualified lead (PQL): PQL również wykazuje zainteresowanie Twoimi produktami lub usługami, np. rejestrując się na bezpłatny okres próbny. Zwykle podejmują działania po wypróbowaniu Twoich produktów. Na przykład PQL może skontaktować się z zespołem sprzedaży, aby zadać pytania i dowiedzieć się więcej o swoich ofertach.

1. usługa wykwalifikowany lead: usługa wykwalifikowany lead aktywnie interesuje się Twoimi produktami lub usługami, ponieważ już ich używają i płacą za nie., Te typy potencjalnych klientów zazwyczaj kontaktuje się z zespołem sprzedaży o dokonywaniu sprzedaży upsell, jak wybierając inny kabel lub plan internetowy, na przykład.

zrozumienie, czym są leady, a także rodzaje leadów, może pomóc w późniejszym punktacji leadów.

czym jest generowanie leadów?

generowanie leadów opisuje proces identyfikacji, przyciągania i przekształcania ludzi w potencjalnych klientów poprzez wychodzące i przychodzące kanały marketingowe, a także Generatory leadów. Popularne Kanały generowania leadów obejmują wyszukiwanie, media społecznościowe, e-mail i Twoją stronę internetową.,

czym jest lead generation w marketingu cyfrowym?

w marketingu cyfrowym, lead generation nadal koncentruje się na identyfikowaniu, przyciąganiu i przekształcaniu ludzi w potencjalnych klientów, ale wykorzystuje kanały i strategie online. Kilka przykładów obejmuje uruchamianie płatnych reklam w mediach społecznościowych, oferowanie bezpłatnych wersji próbnych za pośrednictwem strony internetowej i uruchamianie kampanii e-mail.

dlaczego generowanie leadów jest ważne?

generowanie leadów ma znaczenie dla firm B2B i B2C z kilku powodów, w tym:

• generowanie leadów wspiera zdrowy rozwój biznesu: bez leadów Twoja firma nie może się rozwijać., Chociaż możesz otrzymywać polecenia, często nie są one wystarczające, aby rozwijać swoją firmę tak, jak chcesz. Potrzebujesz sposobu na przyciągnięcie i konwersję perspektyw, a generowanie leadów zapewnia to.
• generowanie leadów przyciąga wykwalifikowanych potencjalnych klientów: Next, lead generation oferuje rozwiązanie do znalezienia kwalifikowanych potencjalnych klientów, w porównaniu do dowolnego ołowiu. Podczas gdy można spędzić czas zimne wywołanie potencjalnych potencjalnych klientów, strategia ta rzadko skutkuje tylko ołów nieszczęśliwych ludzi ze złym wizerunkiem marki.,
• lead generation oferuje naturalne przejście od konsumenta do klienta: dzięki lead generation Twoja firma może również zapewnić bezproblemową podróż z klientem. Ludzie mogą przemieszczać się we własnym tempie od konsumenta do klienta, np. pobierając przewodnik online lub wypełniając formularz kontaktowy.

przede wszystkim generowanie leadów przynosi korzyści Twojej firmie, ponieważ działa — gdy jest dobrze zrobione.

Outbound lead generation vs., generowanie leadów przychodzących

przed zbadaniem pięciu najlepszych sposobów generowania leadów, ważne jest, aby wyjaśnić, dlaczego generowanie leadów przychodzących, w porównaniu z generowaniem leadów przychodzących, jest najlepszym podejściem dla Twojej firmy, bez względu na branżę.

Ok, ale co to jest outbound lead generation i inbound lead generation?

• Outbound lead generation: strategia generowania leadów, która wykorzystuje wychodzące kanały RYNKOWE, koncentruje się na popychaniu ludzi do Twojej firmy, produktów lub usług. Wykorzystuje strategie, takie jak cold calling, reklamy i Targi.,
• inbound lead generation: strategia generowania leadów, która wykorzystuje przychodzące kanały marketingowe, koncentruje się na przyciąganiu ludzi do Twojej firmy, produktów lub usług. Wykorzystuje strategie, takie jak media społecznościowe, posty na blogu i filmy.

bez względu na to, co sprzedaje Twoja firma, prawie zawsze będziesz generować najlepsze wyniki z Inbound marketing. Dzieje się tak dlatego, że gdy korzystasz z marketingu przychodzącego, docierasz do potencjalnych klientów, którzy szukają Twojej firmy, produktów lub usług.

badają, a Ty służysz jako pomocny zasób.,

aby uzyskać więcej perspektyw na wydajność Inbound marketing vs outbound marketing dla generowania leadów, należy wziąć pod uwagę koszt leadów wychodzących i opinie marketerów.

średnio leady wychodzące kosztują prawie 40% więcej niż leady przychodzące. Nie wspominając, tylko 16% marketerów czuje outbound marketing przynosi najwyższą jakość leadów. Inbound marketing oferuje lepsze koszty i wyniki, dlatego większość strategii generowania leadów koncentruje się na kanałach przychodzących.

5 najlepszych sposobów generowania leadów

teraz, gdy znasz odpowiedź na „co to jest lead generation?,”, czy jesteś gotowy, aby zbudować swoją strategię?

uzyskaj podgląd, w jaki sposób Twoja firma może generować leady online za pomocą tych pięciu strategii generowania leadów:

1. Search engine optimization

Search engine optimization (SEO) jest jednym z najpotężniejszych sposobów generowania leadów. Dzięki SEO Twoja firma może dotrzeć do użytkowników, którzy szukają w Google, Bing i innych wyszukiwarkach, i szybko stać się ich zaufanym zasobem i firmą z wyboru.

Co To Jest search engine optimization?,

SEO to strategia marketingu cyfrowego, która optymalizuje Twoją stronę pod kątem wyszukiwarek, takich jak Google, i osób, które z nich korzystają. Gdy zoptymalizujesz swoją witrynę zgodnie z najlepszymi praktykami SEO, Twoja witryna może pojawić się na górze wyników wyszukiwania, w porównaniu do strony drugiej.

na przykład wyszukaj „best Dash Cam reviews.”

Jeśli Twoja firma oferuje Kamery samochodowe, chcesz uzyskać najlepsze miejsce w tym wynikach wyszukiwania., Nawet jeśli Twoja firma nie pojawia się w tym wyniku wyszukiwania, możesz użyć innych taktyk SEO, takich jak zasięg, aby pomóc zarobić prasę i ekspozycję dla swojego produktu.

jak wykorzystać search engine optimization do generowania leadów?,

możesz użyć optymalizacji pod kątem wyszukiwarek do generowania leadów na kilka sposobów, w tym:

• przyciągnij potencjalnych klientów z dołu lejka dzięki zoptymalizowanym stronom produktów i usług
• uzyskaj potencjalnych klientów z połowy lejka dzięki zoptymalizowanym postom na blogu, artykułom i innym

Optymalizacja witryny pod kątem wyszukiwarek i użytkowników oferuje kolejną korzyść: wyprzedzenie konkurencji. Jeśli twoi konkurenci online nie używają SEO, Twoja firma może z łatwością zdobyć pierwsze miejsce w wynikach wyszukiwania, ponieważ organizacje te nie optymalizują swojej witryny.,

Kiedy zdobywasz pierwsze miejsce w wynikach wyszukiwania, zapewniasz swojej firmie bezpośredni dostęp do leadów.

aby ocenić wartość tej pozycji, należy rozważyć następujące badania: pierwsze trzy wyniki wyszukiwania w Google otrzymują 75% wszystkich kliknięć. Nie wspominając, tylko 25% użytkowników przechodzi na drugą stronę wyników wyszukiwania. Zazwyczaj trzymają się pierwszej strony.

2. Płatna reklama

płatna reklama to kolejna odpowiedź na pytanie jak generować leady. Dzieje się tak dlatego, że Twoja firma może reklamować się w wynikach wyszukiwania, witrynach internetowych, mediach społecznościowych i innych, niezależnie od tego, czy szukasz potencjalnych klientów produkcyjnych, czy potencjalnych klientów ubezpieczeniowych.

czym jest płatna reklama?

Paid advertising opisuje wykorzystanie płatnych reklam, takich jak pay-per-click (PPC), w celu przyciągnięcia potencjalnych potencjalnych klientów do Twojej firmy, produktów lub usług., Chociaż możesz używać tradycyjnych formatów reklamowych, takich jak billboardy, formaty reklam cyfrowych oferują większą wartość i elastyczność.

możesz zobaczyć płatne reklamy w kilku kanałach online, w tym:

• Szukaj
• społeczne
• strony internetowe

zaletą płatnej reklamy dla generowania leadów jest to, że Twoja Firma zwykle płaci za model płatności za kliknięcie lub koszt za kliknięcie (CPC). Co to znaczy? Twoja firma zapłaci tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę.,

Możesz również, w zależności od ustawień reklamy, zapłacić za reklamę na podstawie wyświetleń lub konwersji.

jeszcze lepsza, płatna reklama zawiera zaawansowane opcje kierowania.

dzięki tym opcjom Twoja firma może tworzyć hiper-ukierunkowane reklamy, które koncentrują się na najcenniejszych potencjalnych klientach. Ponadto Twoje reklamy mogą docierać do użytkowników, gdy chcą usłyszeć od Twojej firmy, na przykład szukając czegoś związanego z Twoją firmą, produktem lub usługami.

Jak mogę wykorzystać płatne reklamy do generowania leadów?,s, W tym:

• buduj świadomość marki
• Generuj MQLs
• Połącz się z SQLs
• i nie tylko

poniżej przedstawiono kilka przykładów wykorzystania płatnych reklam do generowania leadów:

• uruchamiaj reklamy w wyszukiwarkach promujące bezpłatny przewodnik do pobrania
• twórz reklamy w mediach społecznościowych podkreślające sprzedaż, post lub przewodnik
• reklamy remarketingowe oferując ograniczoną ofertę czasową do mqls

Możesz również skorzystać z płatnych danych reklamowych, aby poprawić zrozumienie twojego rynku docelowego i podróży klienta przez zespoły sprzedażowe i marketingowe., Te dane mogą pomóc we wszystkich działaniach związanych z generowaniem leadów, od reklam po wiadomości e-mail.

3. E-mail marketing

e-mail marketing jest jednym z najczęstszych sposobów generowania potencjalnych klientów, z 78% organizacji za pomocą poczty e-mail, aby przyciągnąć, pielęgnować i konwertować wykwalifikowanych potencjalnych klientów., Dzięki e-mailowi Twoja firma może przyjąć spersonalizowane i długoterminowe podejście do rozwoju firmy i jej relacji z potencjalnymi klientami.

czym jest email marketing?

e-mail marketing oferuje kompleksowe rozwiązanie do komunikacji z potencjalnymi klientami, a także klientami. Dzięki e-mail marketingowi Twoja firma może tworzyć różne segmenty odbiorców i kampanie e-mailowe, aby wysyłać Użytkownikom treści dostosowane do ich zainteresowań, obaw i nie tylko.,

firmy z różnych branż wykorzystują e-mail marketing ze względu na jego skuteczność, a także zwrot z inwestycji (ROI). W rzeczywistości firmy widzą średni zwrot z inwestycji w wysokości 44 USD za każdy 1 USD zainwestowany w tę najlepszą strategię generowania leadów.

Jak mogę wykorzystać email marketing do generowania leadów?,

możesz użyć e-mail marketingu do generowania leadów na kilka sposobów, w tym:

• Zbuduj relację z MQLs, na przykład poprzez podkreślenie treści informacyjnych
• Zapewnij kontynuację dolnej części lejka treści do SQLs
• oferuj aktualizacje, oferty i więcej aktualnym klientom z potencjałem upsells

aby uzyskać najlepsze wyniki z e-mail marketingiem, upewnij się, że Twoja firma oferuje wartościowe treści.

chociaż możesz chcieć wysyłać treści, które wyróżniają Twoje usługi lub produkty, pamiętaj, aby myśleć o swoich Użytkownikach. Daj im coś cennego., W przeciwnym razie zrezygnują z subskrypcji e-maili lub nawet ich nie przeczytają.

4., Facebook Instagram to jedna z najbardziej wymagających strategii generowania leadów przez prawie 50% marketerów, ale media społecznościowe oferują ogromne możliwości dla firm, które mogą opanować sieci, takie jak Facebook, LinkedIn i Instagram.

czym jest social media marketing i reklama?

Social media marketing i reklama kręci się wokół marketingu i reklamy Twojej firmy w sieciach społecznościowych. Strona marketingowa koncentruje się na tworzeniu postów i treści dla obserwujących, podczas gdy część reklamowa obejmuje tworzenie reklam, aby budować swoich obserwujących.,

każda z tych strategii wiąże się z angażowaniem użytkowników, np. poprzez odpowiadanie na komentarze.

aby uzyskać najlepsze wyniki, Większość firm spędza około sześciu godzin w mediach społecznościowych każdego tygodnia. Według 66% marketerów, że ilość czasu ma tendencję do kierowania wyników, jeśli chodzi o generowanie wykwalifikowanych potencjalnych klientów.

jak wykorzystać social media marketing i reklamę do generowania leadów?,

możesz użyć marketingu i reklamy w mediach społecznościowych do generowania leadów na kilka sposobów, w tym:

• uruchamiaj ukierunkowane kampanie reklamowe, aby przyciągnąć obserwatorów, Polubienia, a nawet udostępnienia
• publikuj treści informacyjne, aby zwiększyć świadomość marki i ruch na stronie
• odpowiadaj na komentarze, pytania lub wątpliwości

w większości przypadków media społecznościowe będą służyć jako kanał dotarcia do użytkowników z najlepszymi lejkami. Chociaż nie będziesz generować potencjalnych klientów z tego kanału natychmiast, media społecznościowe mogą pomóc Ci dotrzeć do osób (przed konkurencją), które staną się kwalifikowanymi potencjalnymi potencjalnymi klientami.,

5. Content marketing

Content marketing to kolejny potężny kanał generowania leadów., Dzięki oryginalnym treściom skupionym na odbiorcach Twoja firma może wspierać wszystkie wysiłki związane z generowaniem leadów, od Wyszukiwania przez społecznościowe po e-mail, i przyciągać potencjalnych klientów.

czym jest content marketing?

Content marketing opisuje tworzenie oryginalnych, przydatnych treści, które firma hostuje online, takich jak na swojej stronie internetowej, blogu lub profilu w mediach społecznościowych. Kiedy korzystasz z content marketingu, masz na celu przechwytywanie użytkowników na różnych etapach lejka i przesuwanie ich w kierunku stania się leadem.,

kilka przykładów treści obejmuje:

• posty na blogu
• artykuły informacyjne
• infografiki
• Przewodniki

oprócz tworzenia treści, optymalizujesz ją również dla wyszukiwarek i użytkowników. Oznacza to, że Twoje działania marketingowe obejmują SEO, dlatego firmy prawie zawsze korzystają z SEO i content marketingu razem.

jak wykorzystać content marketing do generowania leadów?,

możesz wykorzystać content marketing do generowania leadów na kilka sposobów, w tym:

• Publikuj darmowe, dostępne do pobrania przewodniki online
• Pisz pouczające posty na blogu dla użytkowników we wczesnych etapach lejka zakupowego
• twórz treści wirusowe, takie jak infografiki, aby szybko zyskać ekspozycję
• buduj biblioteki zasobów do wspierania zespołów sprzedażowych

content marketing powinien obejmować wiele różnych informacji pod różnymi kątami., Możesz nawet użyć treści witryny, aby odpowiedzieć na częste pytania lub wątpliwości, które usłyszysz od potencjalnych klientów wygenerowanych już w poprzednich kampaniach marketingowych.

na przykład praktyka stomatologiczna, która chce przyciągnąć potencjalnych klientów, może korzystać ze swojej strony internetowej, aby odpowiedzieć na najczęściej zadawane pytania (FAQ) dotyczące niektórych procedur. Mogą one obejmować pytania związane z czasem rekonwalescencji, a także koszty procedury, aby pomóc potencjalnym pacjentom.

im więcej wysokiej jakości informacji podasz, tym większe prawdopodobieństwo, że będziesz generował leady na swojej stronie.,

3 Wskazówki dotyczące sukcesu kampanii generowania leadów

teraz, gdy wiesz, jak zrobić generowanie leadów, sprawdź te trzy dodatkowe wskazówki:

1., Uzyskaj wgląd od zespołu sprzedaży

sukces generowania leadów często zależy od zespołu sprzedaży z kilku powodów. Łączą się z potencjalnymi klientami jeden na jeden, co pozwala im oferować niezrównany wgląd w pytania potencjalnych klientów.,

współpracuj ze swoim zespołem sprzedaży, pytając o ich doświadczenie z leadami i ucząc się:

• co leady chcą wiedzieć
• co leady pragną w produkcie lub usłudze
• czego leady oczekują od produktu lub dostawcy usług

zrozum swoich leadów lepiej, a twój zespół może opracować lepszą strategię generowania leadów. Możesz dostosować swoją inicjatywę content marketingową, na przykład, aby pokryć Często zadawane pytania wśród potencjalnych klientów lub dostosować wykorzystanie sieci społecznościowej, aby osiągnąć idealny lead.

2., Rozwijaj spójne wiadomości

chociaż możesz korzystać z wielu kanałów i technik, aby dotrzeć do potencjalnych klientów, chcesz stworzyć spójne doświadczenie. Jeśli tego nie zrobisz, użytkownicy mogą nie rozpoznać Twojej firmy, produktów lub usług, gdy zobaczą je ponownie, na przykład za pośrednictwem płatnej reklamy.

spójne wiadomości i branding ułatwiają użytkownikom przejście od nieznajomego do perspektywnego. Mają pewność, że współpracują z tą samą firmą, na przykład podczas przechodzenia z profilu w mediach społecznościowych do witryny.

3., Zapewnij każdemu użytkownikowi unikalną ofertę

jeśli chodzi o generowanie leadów, firmy mogą zmagać się z tworzeniem atrakcyjnych ofert dla użytkowników na wcześniejszych etapach lejka zakupowego. Chociaż łatwo jest zaoferować bezpłatną wersję próbną lub bezpłatną wycenę użytkownikom z dołu lejka, tego rodzaju oferta nie działa na użytkowników, którzy nadal badają i rozważają.

poświęć czas na zbadanie potencjalnych ofert na każdym etapie lejka., Kilka przykładów to:

• bezpłatny przewodnik
• kupon
• bezpłatna wersja próbna
• Bezpłatna konsultacja

Monitoruj również swoje media społecznościowe pod kątem pomysłów. Czasami użytkownicy mogą komentować i wyrażać zainteresowanie tym, co chcieliby otrzymać. Możesz nawet przeglądać fora branżowe, aby zobaczyć, czego użytkownicy chcą lub oczekują podczas pracy z dostawcami usług lub produktów.

dzięki tym wskazówkom i strategiom możesz rozpocząć kampanię na najwyższym poziomie.

Master lead gen z agencją top lead generation

WebFX od lat zajmuje się kampaniami lead generation., Mamy klientów, którzy przyszli do nas wyłącznie w celu doprowadzenia większej liczby potencjalnych klientów do swoich przedstawicieli handlowych, aby mogli zamknąć więcej transakcji i zarobić więcej przychodów.

dzięki naszym nagradzanym projektantom stron internetowych i wysokiej jakości pisarzom pomogliśmy naszym klientom osiągnąć ten cel, aby mogli osiągnąć nowy poziom sukcesu.

teraz zrobimy to samo dla Ciebie!

chcesz zdobywać nowe leady dla swojej firmy? Skontaktuj się z nami już dziś, aby stworzyć kampanię lead generation, która jest idealna dla Ciebie!