być może powiedziano ci, że jesteś urodzonym sprzedawcą. Być może szukasz wszechstronnej dziedziny, która może kwalifikować Cię do pracy w różnych branżach. A może po prostu polujesz na karierę, o której wiesz, że zawsze będziesz na palcach, doskonaląc swoje umiejętności z każdym tygodniem pracy. Cokolwiek doprowadziło cię do tego punktu, jesteś w lewo zastanawiasz się, czy jesteś naprawdę wycięty na karierę w sprzedaży.
Po pierwsze, możesz mieć pewność, że brana pod uwagę dziedzina jest ważna., „Sprzedaż jest siłą napędową każdej organizacji” – mówi John Surdakowski, założyciel agencji kreatywnej AVEX z siedzibą w Nowym Jorku. „Niezależnie od tego, czy pracujesz w dziale sprzedaży w firmie, czy jesteś założycielem własnej małej firmy, rachunki nie są płacone bez dokonywania sprzedaży.”
Mając to na uwadze, powszechnie wiadomo, że odnoszący sukcesy sprzedawcy mogą być dobrze wynagradzani za swoją pracę. Potencjał zarobków sprzedawcy z pewnością zależy od branży, w której rozpoczynają swoją karierę sprzedażową., Najniższe dziesięć procent specjalistów sprzedaży przynoszą do domu około $39,930 rocznie, podczas gdy najwyższe dziesięć procent zarabiających wziąć $160,940 – co przynosi medianę rocznego wynagrodzenia do około $60,530, według danych Biura Statystyki Pracy 2016 wynagrodzenia.*
kolejną istotną zaletą pracy w sprzedaży jest to, że umiejętności, które zdobywasz, są tak wszechstronne, więc nie zostaniesz przypięty do jednej branży przez całą swoją karierę. „Doświadczenie w sprzedaży ma zastosowanie wszędzie, w każdym rodzaju pracy i w każdym aspekcie życia”, mówi Greg Archbald, założyciel GreaseBook Oil Production Software., Dodaje, że niektórzy ludzie są po prostu ” genetycznie zaprojektowani do sprzedaży.”
” im szybciej ci ludzie będą w stanie zidentyfikować ten dar, tym szybciej zaczną doskonalić swoje rzemiosło i osiągną ogromny sukces ” – mówi Archbald.
jesteś urodzonym sprzedawcą? Poprosiliśmy ekspertów sprzedaży wszystkich pasków, aby zidentyfikować niektóre z telltale oznaki sukcesu sprzedaży.,
9 Sure signs you 'd succeed in a sales career
you' re positive in the face of rejection
Daniel Scott, współzałożyciel Mother Erth, oferuje następujące pytania do aspirujących sprzedawców: czy twój dążenie do sukcesu przezwycięża żądło odrzucenia i porażki? Nikt nie lubi odrzucenia, ale czy jesteś gotów pracować nad tym, aby osiągnąć swoje cele?
„sprzedawca będzie odrzucany wielokrotnie każdego dnia” – wyjaśnia. „Możesz dostać pracę, w której zawiedziesz znacznie mniej, ale nagrody będą równie małe w porównaniu.,”
według naszych ekspertów porażka jest po prostu częścią natury pracy. „Każdy przyszły specjalista ds. sprzedaży musi oczekiwać, że zostanie odrzucony przez większość czasu” – mówi Bart Turczyński, ekspert ds. kariery i redaktor witryny Uptowork Career Advice. Przyznaje, że to może być trudne-zwłaszcza, gdy dopiero zaczynasz. „Ucz się na błędach, upewnij się, że ich nie powtarzasz i skup się na następnym kliencie. Udana kariera w sprzedaży jest możliwa tylko wtedy, gdy ruszysz dalej.,”
cenisz budowanie relacji
coś, czego najbardziej skuteczni specjaliści od sprzedaży szybko się uczą, to to, że sprzedaż wymaga czegoś więcej niż tylko wysokiej jakości produktu. „Sprzedawcy muszą być zainteresowani innymi”, mówi autor, mówca i konsultant ds. sprzedaży Drew Stevens. „Konsumenci nie kupują firm ani produktów—inwestują w relacje sprzedażowe.”
prawda jest taka, że osobowość może przejść długą drogę dla sprzedawcy., „Zatrudniając nowego przedstawiciela handlowego w mojej agencji cyfrowej, a nawet odbierając telefon od potencjalnego sprzedawcy, Jestem bardziej otwarty na sprzedawcę, który jest sympatyczny i łatwy w rozmowie, w przeciwieństwie do robotycznego, wstępnie napisanego stanowiska sprzedaży”, oferuje Surdakowski, dodając, że im bardziej aktywnie słuchasz swojej bazy klientów, tym lepiej zrozumiesz ich i będziesz w stanie pomóc im rozwiązać ich problemy.
„im więcej wiesz lub przewidujesz o swoim potencjalnym kliencie, tym lepiej” – zgadza się Turczyński. „Jeśli posłuchasz perspektyw, dowiesz się, czego potrzebują., Nie musisz być dobrym mówcą, jeśli jesteś dobrym słuchaczem.”
jesteś zorganizowany
Praca w sprzedaży oznacza, że nigdy nie będziesz pracować z tylko jednym klientem na raz. Raczej będziesz żonglować kilkoma, a także ścigać nowe tropy w całej swojej karierze. Jedną z największych przysług, które możesz zrobić sobie w takiej dziedzinie, jest utrzymanie porządku.
„Czy jesteś osobą, która czuje się komfortowo w obsłudze projektów z wieloma ruchomymi elementami? Lubisz organizować i dotrzymywać terminów?”Scott pyta., „Efektywność sprzedaży jest w dużym stopniu związana ze skutecznym zarządzaniem czasem. Będziesz musiał śledzić wiele różnych kontaktów i ofert na różnych etapach cyklu.”
jesteś gotów umieścić w pracy za kulisami
choć często wydaje się, że wiele ciężkich podnoszenia w sprzedaży dzieje się twarzą w twarz lub podczas rozmowy z klientami, najbardziej skutecznych sprzedawców zrozumieć ilość pracy za kulisami udana sprzedaż trwa.
„dni sprzedaży kotłowni już za nami” – mówi Drew Trombley, outbound business development manager w Fueled., „Dziś profesjonaliści odnoszący sukcesy w sprzedaży mają do czynienia z klientami, którzy mają nieograniczony, natychmiastowy dostęp do informacji, aby wywołać blefy i oddzielić fakt od fikcji. Aby odnieść sukces w tym nowym środowisku sprzedaży, konieczne jest, aby każdy sprzedawca był ekspertem w swojej ofercie.”Dodaje, że dobrą zasadą jest założenie, że każdy potencjalny klient ma wyszukiwarkę Google otwartą i gotową do walidacji wszystkich roszczeń składanych w danym skoku sprzedaży.,
„dobrzy sprzedawcy muszą myśleć w kategoriach wydajności”, mówi Stevens, wyjaśniając, że ważne jest badanie branży i konkurencji, Aby sprzedawca mógł pozycjonować produkt w sposób konsultacyjny, który ilustruje, w jaki sposób produkt lub usługa pomogą konsumentowi.
jesteś perswazyjny
może to oczywiste, ale bycie perswazyjnym człowiekiem ma znaczenie w sprzedaży. „Perswazja to kolejna ważna umiejętność w sprzedaży, ale trudno się jej nauczyć w szkole lub w pracy”, wyjaśnia Steven Benson, założyciel i dyrektor generalny Badger Maps., „Aby być przekonującym, potrzebujesz połączenia jasnych umiejętności komunikacyjnych, umiejętności słuchania, empatii i pewności siebie. Trzeba też być autentycznym, sympatycznym i ogólnie pozytywnym.”
więc skąd wiesz, że jesteś z natury przekonujący? Zastanów się, co oferuje Danielle Kunkle Roberts, współzałożycielka Boomer Benefits: „jesteś urodzonym sprzedawcą, jeśli znalazłeś sposoby na zarabianie pieniędzy w swojej okolicy w dzieciństwie.”
„w wywiadach z potencjalnymi sprzedawcami zawsze pytam ich, dlaczego lubią sprzedaż lub skąd wiedzieli, że będą dobrzy w sprzedaży”, wyjaśnia., „Prawie bez wyjątku urodzeni sprzedawcy wspominają, jak koszili trawniki dla swoich sąsiadów lub pukali do drzwi w okolicy z pytaniem, czy ktoś chce kupić myjnię samochodową za kilka dolarów.”Roberts wyjaśnia, że nawet dziecięce przedsięwzięcia, takie jak te, wykazują obecność zarówno pewności siebie, jak i odwagi, których sprzedawcy potrzebują do zimnych rozmów i sprzedaży osobistej.
jesteś biegły w języku
aby być dobrym sprzedawcą, musisz mieć silną znajomość języka, oferuje Nate Masterson, dyrektor sprzedaży Maple Holistics., „Sprzedaż czegoś komuś oznacza otwarcie oczu na możliwości przyszłości, a odbywa się to przede wszystkim dzięki umiejętnościom mowy” – mówi. „Kiedy jesteś w stanie namalować żywy obraz i umieścić go w umyśle człowieka, Twoja praca jest w zasadzie skończona.”
ale umiejętność posługiwania się językiem nie ogranicza się do umiejętności konwersacji. „Umiejętności komunikacyjne zawsze były ważne w sprzedaży, ale świetne pisanie stało się najlepszą umiejętnością, ponieważ od tego zależy kontakt z klientami”, wyjaśnia Tony Mariotti, pośrednik i właściciel Rubyone Mortgage., „Od początkowego zasięgu poprzez e-mail do tworzenia propozycji biznesowych, pisanie jest używane codziennie w nowoczesnym środowisku sprzedaży.”Mariotti podkreśla również, jak ważne stało się blogowanie jako taktyka generująca leady.
jesteś naturalnie konkurencyjny
Bob Bentz—autor, dożywotni sprzedawca i prezes Purplegator—przyznaje, że istnieje kilka umiejętności i cech osobowości, które mogą uczynić Cię świetnym sprzedawcą, ale jedna z nich wydaje się wyróżniać wśród innych: ma charakter konkurencyjny. „Uważam, że sportowcy są świetnymi sprzedawcami z tego powodu”, mówi Bentz., „Chcę zatrudnić sprzedawcę, który nienawidzi przegrywać.”
nazywaj to konkurencją, asertywnością lub ogólnym poczuciem pilności, większość sprzedawców, którzy widzą wielki sukces w swojej dziedzinie, ma nienasyconą chęć zrobienia dobrze. „Sprzedawcy muszą być skupieni, proaktywni i zorientowani na działanie”, wyjaśnia Mike Schultz, autor bestsellerów i prezes RAIN Group. „Sprzedawcy, którzy osiągają najwięcej, zawsze starają się być lepsi, zawsze pomagają kupującym podjąć decyzję wcześniej niż później i nie są zadowoleni ze status quo.,”
Jeśli chcesz skutecznie sprzedawać, musisz być skłonny „Zakłóć kupującego, który robi coś innego, aby skupić się na tym, jaką wartość Możesz dla niego wnieść; zakłóć status quo, aby uzyskać kupującym to, czego potrzebują najbardziej.,”
masz opanowanie umiejętności miękkich
cechy takie jak perswazja i konkurencyjny charakter mogą być najważniejsze, gdy większość ludzi myśli o sukcesie w sprzedaży, ale odnoszący sukcesy sprzedawca ma również pewne opanowanie umiejętności miękkich, takich jak praca zespołowa, empatia i skuteczna komunikacja—wszystkie umiejętności, które umożliwiają pracę w harmonii z ludźmi wokół nich.
„w miejscu pracy doświadczeni sprzedawcy muszą skutecznie współpracować z innymi, ponieważ nikt nie może odnieść sukcesu samodzielnie w tym zawodzie” – oferuje Jonathan Morgan, dyrektor ds. rozwoju biznesu w Solodev., „Dobrzy sprzedawcy powinni posiadać umiejętności miękkie, w tym przywództwo, pewność siebie, pokorę i nienasycone pragnienie pomagania innym w rozwiązywaniu ich problemów.”
” aby być dobrym sprzedawcą, musisz być graczem zespołowym”, zgadza się Masterson, wyjaśniając, że choć może się wydawać, że gra sprzedaży działa w oparciu o mentalność” każdy dla siebie”, dzisiejsze zespoły sprzedaży osiągają cele i wyniki finansowe razem. „Teraz, bardziej niż kiedykolwiek, teoria „samotnego sprzedawcy” jest czymś, czego widzimy coraz mniej.,”
nie boisz się myślenia konceptualnego
W końcu udani sprzedawcy nie są tymi, którzy boją się myślenia konceptualnego. „Najbardziej profesjonalna sprzedaż to puzzle” – wyjaśnia Schultz. „Banki, firmy technologiczne, firmy konsultingowe i usługowe mają prawdziwy róg obfitości ofert, które można złożyć razem, aby stworzyć elegancki obraz, który jest odpowiedni dla kupującego.”Jeśli przyciąga cię myślenie o szerszej perspektywie i rozwiązywanie problemów zarówno kreatywnie, jak i logicznie w tym samym czasie, mówi, że dobrze nadajesz się do kariery w sprzedaży.,
czy masz to, czego potrzeba do pracy w sprzedaży?
Jeśli zastanawiałeś się, czy możesz samodzielnie pracować w sprzedaży, mamy nadzieję, że spostrzeżenia naszego panelu ekspertów pomogły skierować cię we właściwym kierunku. Chociaż wydaje się, że wiele z natury posiada wiele umiejętności, które mogą uczynić je sukces sprzedawców, niektóre formalne wykształcenie może z pewnością pomóc Dopracować te zestawy umiejętności i otworzyć drzwi do pierwszych kilku kroków do długiej, lukratywnej kariery.,
Jeśli uważasz, że kariera sprzedażowa i marketingowa jest w Twojej przyszłości, będziesz chciał przeczytać o niektórych ważnych zawiłościach dwóch głównych obszarów—business to business I business to consumer marketing. Sprawdź nasz artykuł ” B2B vs. B2C: jakim typem marketera jesteś przeznaczony?”aby dowiedzieć się więcej.
*dane dotyczące wynagrodzeń przedstawiają krajowe, uśrednione zarobki dla wymienionych zawodów i obejmują pracowników na wszystkich poziomach wykształcenia i doświadczenia. Dane te nie przedstawiają początkowych wynagrodzeń, a warunki zatrudnienia w Twojej okolicy mogą się różnić.