Drop shipping jest niezwykle popularnym modelem biznesowym dla nowych przedsiębiorców, zwłaszcza gen Zers i Milenium, ze względu na umiejętności marketingu internetowego znacznie przewyższające możliwości finansowe. Ponieważ nie musisz magazynować ani obsługiwać sprzedawanych przedmiotów, możliwe jest rozpoczęcie działalności drop shipping z ograniczonymi środkami.,
witryna ecommerce obsługująca model drop shipping kupuje sprzedawane produkty od zewnętrznego dostawcy lub producenta, który następnie realizuje zamówienie. To nie tylko obniża koszty operacyjne, ale także uwalnia twój czas na skupienie wszystkich wysiłków na pozyskiwaniu klientów.
Jeśli jesteś gotowy, aby rozpocząć działalność, która może konkurować z gigantami detalicznymi i zrobić to przy ograniczonym budżecie, wykonaj sześć kroków poniżej. Chociaż uruchomienie firmy drop shipping nie wymaga dużych środków na START, będzie to wymagało ogromnej ilości ciężkiej pracy.
Wybierz niszę.,
wybrana nisza musi być skupiona na laserze i czymś, czym naprawdę jesteś zainteresowany. Gama produktów, która nie jest skoncentrowana, będzie trudna do wprowadzenia na rynek. Jeśli nie jesteś pasjonatem wybranej niszy, będziesz bardziej skłonny do zniechęcania się, ponieważ potrzeba dużo pracy, aby skutecznie skalować firmę wysyłkową. Oto kilka punktów do rozważenia przy wyborze niszy:
- Szukaj atrakcyjnych zysków., Kiedy prowadzisz model biznesowy drop shipping, koncentrujesz się na marketingu i pozyskiwaniu klientów, więc ilość pracy wymaganej do sprzedaży produktu $20 jest zasadniczo taka sama, jak Sprzedaż produktu $1,500. Wybierz niszę z produktami o wyższej cenie.
- niskie koszty wysyłki są bardzo ważne. Nawet jeśli twój dostawca lub producent zajmie się wysyłką, jeśli koszt jest zbyt wysoki, będzie działał jako środek odstraszający klientów., Znajdź coś, co jest niedrogie do wysyłki, Jak to również daje możliwość oferowania bezpłatną wysyłkę do swoich klientów i pochłaniając ten koszt jako koszt firmy w celu przyciągnięcia większej sprzedaży.
- upewnij się, że twój produkt przemawia do kupujących z dochodem do dyspozycji. Kiedy koncentrujesz się na kierowaniu ruchem na swojej stronie, chcesz doświadczyć najwyższego możliwego współczynnika konwersji, ponieważ większość odwiedzających nigdy nie powróci. Produkty, które sprzedajesz, powinny wywoływać impulsowe zakupy i odwoływać się do tych, którzy mają zdolność finansową do dokonania zakupu na miejscu.,
- upewnij się, że ludzie aktywnie szukają Twojego produktu. Użyj Planera słów kluczowych i trendów Google, aby sprawdzić niektóre popularne terminy wyszukiwania związane z potencjalną niszą. Jeśli nikt nie szuka tego, co planujesz sprzedać, jesteś martwy w wodzie, zanim jeszcze zaczniesz.
- Stwórz własną markę. Twoja firma drop shipping będzie miała większą wartość, jeśli możesz zmienić markę, cokolwiek sprzedajesz i przekazać ją jako własną. Poszukaj produktu lub linii, którą możesz oznakować białą etykietą i sprzedawać jako własną markę z niestandardowym opakowaniem i marką.,
- sprzedaj coś, co nie jest łatwo dostępne lokalnie. Wybierz coś, czego Klient nie może znaleźć na ulicy. W ten sposób stajesz się bardziej atrakcyjny dla potencjalnego klienta.
Related: 8 Powodów potężna marka osobista sprawi, że odniesiesz sukces
wykonaj badania konkurencji.
pamiętaj, że będziesz konkurować z innymi operacjami drop shipping, a także gigantami detalicznymi, takimi jak Walmart i Amazon. To jest, gdzie wiele potencjalnych spedytorów spadek pójść źle, ponieważ szukają produktu, który ma niewiele do żadnej konkurencji., To znak, że nie ma popytu na ten konkretny produkt.
istnieje wiele powodów, dla których produkt może nie mieć dużej konkurencji, w tym wysokie koszty wysyłki, problemy z dostawcą i produkcją lub niskie marże zysku. Szukaj produktów, które mają konkurencję, ponieważ jest to znak, że istnieje duży popyt, a model biznesowy jest zrównoważony.
zabezpiecz dostawcę.
Współpraca z niewłaściwym dostawcą może zrujnować twój biznes, dlatego ważne jest, abyś nie spieszył się z tym krokiem. Zachowania należytej staranności., Większość dostawców drop shipping znajduje się za granicą, dzięki czemu komunikacja jest niezwykle ważna, zarówno pod względem szybkości reakcji, jak i zdolności do wzajemnego zrozumienia. Jeśli nie jesteś w 100% pewny zdolności komunikacyjnych potencjalnego dostawcy, przejdź do przodu i kontynuuj poszukiwania.
Alibaba stała się jednym z największych zasobów internetowych do identyfikacji i komunikacji z potencjalnymi producentami i dostawcami. Pamiętaj, aby zadawać wiele pytań i dowiedzieć się, jakie są ich możliwości produkcyjne w przypadku, gdy Twoja firma rozwija się wykładniczo., Chcesz mieć pewność, że mają zdolność do skalowania z Tobą.
spróbuj uczyć się od innych przedsiębiorców, którzy w przeszłości szli tą drogą. Dostępnych jest wiele źródeł informacji, od blogów biznesowych i technologicznych po ten subreddit na temat drop shipping. Jest to popularny temat, który może pomóc uniknąć kosztownych błędów dostawców.
Related: Jak założyć firmę z (prawie) bez pieniędzy
Zbuduj swoją stronę ecommerce.
najszybszym sposobem uruchomienia strony internetowej obsługującej model biznesowy drop shipping jest użycie prostej platformy e-commerce, takiej jak Shopify., Nie potrzebujesz zaplecza technicznego, aby zacząć działać i ma wiele aplikacji, które pomogą zwiększyć sprzedaż.
nawet jeśli masz spory budżet, który pozwoli Ci wynająć firmę zajmującą się projektowaniem i tworzeniem stron internetowych do stworzenia niestandardowego rozwiązania, znacznie mądrzejsze jest użycie jednej z opcji plug-and-play, szczególnie na początku. Po ustaleniu i osiągnięciu przychodów możesz zbadać dodatkowe dostosowywanie witryny.
Utwórz plan pozyskiwania klientów.,
mając świetny produkt i stronę internetową jest super, ale bez klientów chcących kupić, nie masz biznesu. Istnieje kilka sposobów na przyciągnięcie potencjalnych klientów,ale najskuteczniejszą opcją jest rozpoczęcie kampanii reklamowej na Facebook.
pozwala to na generowanie sprzedaży i przychodów od samego początku, co może przyczynić się do szybkiego skalowania. Facebook pozwala Ci umieścić swoją ofertę bezpośrednio przed wysoce ukierunkowaną grupą odbiorców. Daje to możliwość natychmiastowego konkurowania z największymi markami i sprzedawcami detalicznymi.,
musisz również myśleć długoterminowo, więc optymalizacja pod kątem wyszukiwarek i e-mail marketing powinny być również przedmiotem zainteresowania. Zbieraj wiadomości e-mail od samego początku i konfiguruj automatyczne sekwencje e-mail oferujące rabaty i oferty specjalne. To łatwy sposób na wykorzystanie istniejącej bazy klientów i generowanie przychodów bez dodatkowych wydatków na reklamę i marketing.
potrzebujesz pomysłu na biznes? Oto 55
Analizuj i optymalizuj.
musisz śledzić wszystkie dostępne Dane i metryki, aby rozwijać swoją firmę., Obejmuje to ruch Google Analytics i dane pikseli konwersji Facebook, jeśli jest to główny kanał pozyskiwania klientów. Kiedy jesteś w stanie śledzić każdą konwersję-aby wiedzieć, skąd pochodzi klient i jaką ścieżkę obrali na swojej stronie internetowej, która ostatecznie doprowadziła do sprzedaży-to pozwala skalować to, co działa i eliminować to, co nie.
nigdy nie będziesz miał rozwiązania reklamowego lub marketingowego typu set-and-forget. Musisz stale testować nowe możliwości i dostosowywać bieżące kampanie, co pozwala wiedzieć, kiedy optymalizować lub zmieniać wydatki kampanii.