właściciele firm, którzy rozważają połączenie, często mają wiele pytań na temat najlepszego sposobu postępowania. W końcu istnieje uniwersalna odpowiedź na to, jak połączyć dwie firmy, a wybrana opcja może spowodować fale, które wpłyną na kondycję finansową i sukces połączonych podmiotów.
w NorthStar Venture Partners mamy doświadczenie w budowaniu i sprzedaży biznesu i reprezentujemy kupujących po obu stronach stołu. Rozumiemy różne rodzaje fuzji i ich działanie., Oto 5 różnych rodzajów fuzji i kilka wskazówek na temat wyboru rodzaju, który jest najlepszy dla Twojej firmy.
#1: Congeneric Fusion
congeneric Fusion jest czasami znany jako product extension Fusion. Dzieje się tak, gdy dwie firmy z tego samego sektora lub rynku łączą się. W przypadku tego typu fuzji, łączące się spółki prawdopodobnie będą miały pokrywające się czynniki, takie jak technologia, procesy produkcyjne, badania i rozwój lub udział w rynku.
połączenie jest połączeniem rozszerzającym produkt, gdy produkt jednego z łączących się podmiotów jest dodawany do istniejącej linii produktów drugiego., Ten rodzaj fuzji pozwala nowemu podmiotowi na rozszerzenie bazy klientów i sprzedaży. Na przykład, jeśli dwie firmy, które dokonały odzieży sportowej połączyły się, byłoby to uważane za kompleksową fuzję.
#2: Połączenie konglomeratu
połączenie konglomeratu to połączenie dwóch lub więcej spółek prowadzących niepowiązaną działalność gospodarczą. Mogą one być rozdzielone według rodzajów produktów lub geografii. Połączenie czystego konglomeratu obejmowałoby dwie firmy bez nakładania się na siebie, takie jak producent odzieży sportowej łącząc się z firmą produkującą środki czystości.,
istnieje rodzaj fuzji konglomeratu, w której uczestniczą firmy, które nie są ze sobą powiązane, ale fuzja odbywa się z nadzieją, że nowa, połączona Spółka zyska w rezultacie rozszerzenie produktu lub rynku. Dobrym przykładem tego typu fuzji była fuzja Walta Disneya i ABC.
#3: Market Extension
czasami dochodzi do fuzji dwóch firm, które sprzedają podobne produkty w różnych sektorach rynku. Fuzja rozszerzenia rynku ma na celu pomoc nowo powstałemu podmiotowi w zdobyciu większego udziału w rynku niż łączny udział poszczególnych spółek.,
na przykład, gdyby dwa regionalne banki lub skok-y połączyły się, byłoby to uważane za fuzję rozszerzającą rynek. Nowy podmiot miałby klientów w dwóch odrębnych regionach, co czyni go bardziej groźnym konkurentem. Jako większy podmiot byłby również w stanie przyciągnąć nowych klientów w obu regionach o zwiększonej widoczności i sile przyciągania.
#4: fuzja horyzontalna
fuzja horyzontalna to fuzja, która ma miejsce między dwoma firmami z tego samego sektora, które produkują podobne produkty, a często występuje między firmami, które są ze sobą bezpośrednio konkurujące., Ten rodzaj fuzji jest najczęściej spotykany w branżach z niewielką liczbą konkurentów, ponieważ wynikający z tego wzrost udziału w rynku może być znaczny.
zaletą fuzji horyzontalnych jest to, że często skutkują one korzyściami skali. Duża firma może być w stanie negocjować niższe stawki za produkcję, przetwarzanie i pakowanie niż mała firma.
#5: połączenie pionowe
połączenie pionowe to połączenie dwóch firm, które produkują komponenty (lub montują komponenty) dla tego samego produktu., Dzięki połączeniu dwóch przedsiębiorstw na różnych poziomach w tym samym łańcuchu dostaw możliwe jest obniżenie kosztów gotowego produktu.
na przykład, gdyby producent samochodów połączył się z firmą produkującą lakiery samochodowe, byłoby to połączenie pionowe.
Jaki rodzaj fuzji jest dla Ciebie odpowiedni?
teraz, gdy rozumiesz pięć rodzajów fuzji, porozmawiajmy o tym, jak określić, który typ jest odpowiedni dla Ciebie. Oto kilka pytań.
- jakie nakładanie się lub podobieństwa istnieją między produktami obu firm?,
- czy obie firmy działają w tym samym sektorze rynku?
- czy konkurujecie ze sobą bezpośrednio?
- jakie są Twoje cele fuzji?
te cztery pytania powinny dostarczyć wskazówek, których potrzebujesz, aby wybrać rodzaj połączenia. Załóżmy na przykład, że odpowiedzi na pytania były następujące:
- produkujemy podobne i komplementarne produkty.
- działamy w różnych regionach.
- nie jesteśmy w bezpośredniej konkurencji ze względu na różnice geograficzne.
- moim celem jest zdobycie dostępu do nowego rynku.,
jasną odpowiedzią na to hipotetyczne połączenie jest fuzja ekspansji rynkowej. Gdyby te dwie spółki działały w tym samym regionie, rozważano by połączenie horyzontalne.
możliwe, że Twoje odpowiedzi nie będą tak jasne, jak te, które tutaj podaliśmy. Doświadczony M & doradca może pomóc ci przejść przez opcje i wybrać rodzaj fuzji, który najprawdopodobniej przyniesie pożądane rezultaty.