20 pytań, które należy zadać przy wyborze pośrednika w obrocie nieruchomościami

Udostępnij ten artykuł przez:

20 pytań, które należy zadać przy wyborze pośrednika nieruchomości i porady dla nowo licencjonowanych agentów

pierwszym krokiem do udanej kariery w branży nieruchomości jest wybór odpowiedniego pośrednika nieruchomości do pracy i wiedząc, jakie pytania zadać., Istnieją duże różnice między pośrednikami w obrocie nieruchomościami, zarówno w tym, co Ci zaoferują, jak i w podziale prowizji, oczekiwaniach i kulturze.

wielu nowych agentów nieruchomości opiera swoją decyzję na najlepszym podziale prowizji i zwykle nie jest to najlepsza trasa, zwłaszcza gdy jesteś nowy w branży.

zalecamy, aby spotkać się z co najmniej trzema różnymi brokerami — i wcześniej przeprowadzić badania nad każdym z nich (patrz badanie najlepszych Pośredników w obrocie nieruchomościami)., Gdy znajdziesz trzy (lub cztery), które wyglądają najbardziej atrakcyjnie, zaplanuj czas na spotkanie i zadaj następujące pytania.

podczas badania różnych pośredników w obrocie nieruchomościami, pamiętaj, aby sprawdzić, co ma do zaoferowania eXp Realty, innowacyjny broker oparty na chmurze, który głosował za Najlepszymi miejscami do pracy przez swoich agentów!

Zadaj te 20 pytań przy wyborze pośrednika w obrocie nieruchomościami

finansowego

1. Jakie są Twoje podziały prowizji? (tj., czy broker dostaje 40%, a ty bierzesz 60% zarobionej prowizji)

2. Czy są jakieś opłaty franczyzowe? Wiele dużych biur pośrednictwa w obrocie nieruchomościami pobiera od 3% do 8% „opłatę franczyzową” oprócz powyższego podziału prowizji, więc korzystając z powyższego przykładu, broker otrzyma 40%, opłata franczyzowa wyniesie 5%, a Ty otrzymasz 55%).

3. Czy oferujecie limit prowizji? Limit prowizji to maksymalna kwota prowizji, którą Dom Maklerski będzie utrzymywać każdego roku. Na przykład, jeśli „limit” wynosi 20 000 USD i wygenerujesz 200 000 USD prowizji brutto, otrzymasz 180 000 USD netto., Jeśli limit agenta nie jest oferowany, a Ty jesteś na podziale prowizji 60 / 40, to $80,000 pójdzie do brokera, a Ty netto $ 120,000.

4. Czy są jakieś inne opłaty związane z maklerstwem? Kilka typowych z nich to:

• miesięczna opłata biurowa
• miesięczna opłata MLS
• ubezpieczenie od błędów i pominięć (E&O)
• opłata Edukacyjna (często pobierana za nowy kurs Licencjobiorcy, który oferują)
• Opłata startowa
• opłaty za Biurko

5. Jakie inne wydatki mogę ponieść?, Przykłady obejmują:

• Lockboxes
• eKey (aby uzyskać dostęp do lockboxes nieruchomości)
• Signage
• wizytówki
• oznaczenie pośrednika (Zwykle 400 $+ rocznie)
• hosting stron internetowych i IDX (kanał MLS)

korzyści brokera & oferty

6. Czy oferujecie którekolwiek z poniższych:

• wizytówki
• Signage
• Lockboxes
• samodzielna strona internetowa lub strona na stronie brokera (FYI: samodzielna strona to duży plus)
• czy homebuyer lub home seller prowadzi pod warunkiem?, Jeśli tak, zadaj następujące ważne pytania:
  • w jaki sposób są one rozprowadzane między agentami?
  • czy istnieje opłata za polecenie lub opłata z góry?
  • ilu potencjalnych klientów mogę się spodziewać w każdym tygodniu lub miesiącu?
  • czy rejestrują się prowadzący stronę internetową, czy rzeczywiście pytają o konkretną nieruchomość?
  • jaki jest typowy Współczynnik konwersji Twoich potencjalnych klientów (tj.,
• Koordynator zamknięcia
• zespół wsparcia technicznego
• zajęcia kształcenia ustawicznego (dla kredytów CE)
• narzędzia eSignature – DocuSign, DotLoop itp
• płatne przy opcji zamknięcia
• System zarządzania relacjami z Klientami (CRM)
• rabaty u lokalnych dostawców
• zasoby marketingowe (spróbuj uzyskaj wiele szczegółów na temat tego, co jest dostępne)
• przestrzeń spotkań (aby spotkać się z klientami)
• wsparcie biurowe lub administracyjne

Edukacja & wsparcie

7., Jaki rodzaj zajęć oferujecie i jak często? Zapytaj również, czy jest koszt zajęć. Wielu brokerów oferuje wiele zajęć, ale większość jest nauczana przez agentów w biurze (tj. Dobre zajęcia, które są prowadzone przez brokerage może kosztować od $200 – $1,000 za klasę.

8. Czy zajęcia odbywają się osobiście, czy też oferujesz kursy online (które możesz obejrzeć w dogodnym dla Ciebie terminie)

9. Z kim mogę się skontaktować, jeśli mam pytania dotyczące umowy? Czy są one dostępne po godzinie 17: 00, Jeśli mam pilny problem?

10. Masz program mentorski? Jeśli tak, to jak to działa?, Zazwyczaj program mentora agenta będzie trwał przez pierwsze 3 do 6 miesięcy w firmie (lub kilka pierwszych transakcji) i możesz podzielić się procentową prowizją od sprzedaży ze swoim mentorem w zamian za ich wskazówki.

środowisko maklerskie & oczekiwania

11. Ilu agentów nieruchomości jest w biurze?

12. Jak często odbywają się spotkania zespołowe, happy hours, lunch & sesje szkoleniowe itp.?

13., Czy są jakieś spotkania, które są obowiązkowe?

14. Czy promujesz nasze ogłoszenia, Biuro i agentów?

15. Czy dla każdego agenta wymagane jest biurko lub telefon? Jeśli tak, to ile godzin w tygodniu?

16. Czy jesteś związany z okolicznymi społecznościami?

17. Jakie są Twoje oczekiwania wobec mnie? Czy jest coś jeszcze, co muszę zrobić jako agent w Twoim biurze pośrednictwa w obrocie nieruchomościami? Może to obejmować sprzedaż pewnej liczby domów każdego roku, bycie agentem w pełnym wymiarze godzin, uczestniczenie w określonych spotkaniach itp.

kultura firmy

18., Czy możesz opisać atmosferę w biurze?

19. Czy możliwe byłoby zwiedzanie domu maklerskiego i spotkanie z niektórymi agentami i pracownikami?

20. Czy Mogę mieć numery telefonów od 3 do 5 agentów pracujących w biurze?

BONUS: Czy Mogę wziąć udział w nadchodzącym treningu lub spotkaniu zespołu?

w podsumowaniu

chociaż może być trudno określić atmosferę i kulturę firmy pośrednictwa w obrocie nieruchomościami, ważne jest, aby dowiedzieć się jak najwięcej wcześniej., Jako agent nieruchomości pracujesz niezależnie przez większość czasu, ale również potrzebujesz wspierającego środowiska, gdy pojawiają się problemy i/lub gdy chcesz przenieść swoją firmę na wyższy poziom. Wybór odpowiedniego pośrednika w obrocie nieruchomościami może mieć duży wpływ na Twój sukces i szczęście!

Uwaga redaktora: artykuł został stworzony przez Kerry Lucasse, agenta/właściciela w eXp Realty. Informacje uznane za wiarygodne, ale mogą ulec zmianie.

o budowaniu lepszych agentów

w budowaniu lepszych agentów staramy się pomagać agentom w budowaniu udanych karier na rynku nieruchomości., Pomagamy agentom opracować plan, zbudować bazę danych i pracować mądrzej, aby odkryć Klucze do sukcesu jako agent nieruchomości. Wszystko bez zimnego dzwonienia, pukania do drzwi i uganiania się za przeterminowanymi ofertami. Budowanie lepszych agentów Liderzy Kerry Lucasse i Kary Perry są dumni z bycia agentami z EXP Realty.