Wat is Search Engine Marketing: Guide

Search engine marketing (SEM) is een soort marketing gericht op het promoten van een website op zoekmachine resultaten pagina ‘ s. Het beveiligen van uw website een hoge positie in de zoekresultaten, SEM helpt u meer verkeer te genereren en krijgen meer klanten.

Wat is het verschil tussen SEO en SEM?

Het is moeilijk om dubbelzinnigheid te vermijden als je spreekt over de verschillen tussen SEO en SEM. Het duwen van uw website naar de top van de zoekmachine resultaten pagina (SERP) kan organische promotie en betaalde reclame, zoals PPC advertenties omvatten., SEO is altijd gezien als biologische promotie, terwijl de standpunten over SEM zijn veranderd met de tijd.

aanvankelijk betrof de term SEM zowel betaalde als organische strategieën. In dit geval, SEO verschijnt als een onderdeel van SEM. Echter, nu marketeers gebruiken de uitdrukking “search engine marketing” meer en meer voor betaalde activiteiten alleen, waardoor SEM en SEO twee verschillende categorieën. Om verwarring te voorkomen, gebruiken we in dit artikel het woord SEM alleen voor betaalde zoekadvertenties.

Waarom is SEM belangrijk?,

in combinatie met SEO, SEM helpt uw bedrijf op de top van de zoekresultaten in Google, Bing, en andere zoekmachine spelers. De eerste pagina met zoekresultaten krijgt meer dan 71% van alle klikken.

zoekmachinemarketing wordt steeds belangrijker als kanaal voor het genereren van verkeer. Terwijl de click-through-percentages van organische zoekresultaten in het eerste kwartaal van 2019 met 13% zijn gedaald, steeg SEM in hetzelfde tijdsbestek met 75%.

beter nog, het publiek is loyaal aan SEM., 75% van de mensen zei dat betaalde zoekadvertenties hen helpen de informatie te vinden waarnaar ze zoeken, en meer dan 30% klikte op een betaalde zoekadvertentie omdat deze direct hun zoekopdracht beantwoordde.

deze gegevens tonen aan dat zoekmachinemarketing een geweldige verkeersbron is en een kanaal voor klantenwerving. Lees verder om te leren hoe uw bedrijf kan profiteren van SEM.,

Het is verleidelijk om betaalde zoekactiviteiten te verwaarlozen en in andere marketingkanalen te investeren. SEM heeft echter tastbare voordelen. Laten we er een paar van nader bekijken.

• hogere omrekeningskoersen. Met behulp van zoekwoorden, search engine marketing vangt alleen klanten die mogelijk geïnteresseerd zijn in uw voorstel., De helft van het publiek dat komt naar de website van een retailer van betaalde advertenties is waarschijnlijk een aankoop te maken in vergelijking met degenen die afkomstig zijn van een organische link.
• betere merkbekendheid. SEM zet niet alleen publiek om die al uw merk kennen; het kan ook merkbekendheid verhogen met maximaal 80%. Wanneer mensen naar iets zoeken en advertenties zien, kunnen ze niet op hen klikken, maar kunnen nog steeds het product, merk of zelfs de URL herkennen.
• onmiddellijke resultaten. Terwijl het duwen van uw website naar de top van de organische zoekresultaten duurt vaak maanden, betaalde advertenties verschijnen op de top en brengen resultaten onmiddellijk., Ze helpen u uw doelgroep direct te bereiken.
• Consistent verkeer. Terwijl uw SEM campagnes worden uitgevoerd, genereren ze extra verkeer naar uw website. Volgens Google wordt 89% van dit verkeer niet vervangen door organische klikken wanneer advertenties worden gepauzeerd. Dit aantal is constant hoog in verschillende sectoren, zoals de auto-industrie, de gezondheidszorg, of reizen. Simpel gezegd genereert SEM continu duurzaam verkeer tijdens je advertentiecampagnes.

met al deze voordelen ziet zoekmachinemarketing er te aantrekkelijk uit om het op tafel te laten liggen., Nu is het tijd om te ontdekken hoe SEM werkt.

Hoe werkt SEM?

vanuit het perspectief van een zoeker ziet SEM eruit als antwoorden op hun vragen met “ad” of “gesponsorde” labels naast de zoekresultaten. Zoekmachines tonen ze bovenaan de resultatenpagina. Het helpt betaalde advertenties krijgen meer zichtbaarheid in vergelijking met organische resultaten.

vanuit een marketeer perspectief, SEM lijkt een beetje meer verfijnd. Zakelijke professionals maken gebruik van een heleboel netwerken, zoals Google Ads, Bing Ads, enzovoort. Om te beginnen met adverteren, een marketeer kiest het netwerk en stelt de campagne zelf.,

om een campagne te maken, moet u keywords kiezen – de woorden gerelateerd aan uw promotie en gebruikt door zoekers om de informatie te vinden die ze nodig hebben. Bijvoorbeeld, als u het bevorderen van hardloopschoenen, uw zoekwoorden zou kunnen zijn “hardloopschoenen ” of”kopen hardloopschoenen”. U kunt specifieke, of long-tail, trefwoorden gebruiken om uw doelgroep nauwkeuriger te richten. Een andere optie om uw campagne effectiever te maken is het implementeren van andere criteria, zoals de locatie van de zoeker, leeftijd, geslacht, het apparaat dat ze gebruiken, of een bepaald moment van de dag om advertenties te tonen.,

zodra uw campagne klaar is, bepalen SEM-platforms wanneer en waar u uw advertenties wilt weergeven, rekening houdend met concurrentie met andere merken die dezelfde zoekwoorden richten. Dit systeem heet een advertentieveiling. Uw plaats op de SERP is afhankelijk van het maximale bedrag dat u klaar bent om te betalen voor een klik en uw beoordeling op het platform.

Er zijn een heleboel visuele formaten voor hoe uw advertenties zullen verschijnen op de pagina met zoekresultaten. Laten we duiken in dit onderwerp en pak een aantal populaire soorten zoekmachine marketing.,

Hier is het punt waar de Betekenis van de term “search marketing” weer een raadsel wordt. Verwijzend naar SEM als een heleboel search bevorderen van manieren, kunnen we het verdelen in organische zoekactiviteiten (SEO), betaalde activiteiten, en lokale search, of marketing van uw bedrijf lokaal.

betekent alleen sem als betaalde activiteiten, het is mogelijk om te praten over verschillende soorten advertenties gebruikt door zoekmachines., Laten we bespreken de soorten het meest populaire platform-Google Ads-biedt haar gebruikers. Hier zijn er enkele:

tekstadvertenties

Dit type is het meest populaire en makkelijkst te maken. Tekstadvertenties bevatten koppen, body copy en links naar uw website. Afhankelijk van de kosten van de advertentie en de zoekmachine, ze kunnen worden weergegeven boven, aan de rechterkant van, of onder ORGANISCHE lijsten.,

Google Shopping Ads

Dit type advertentie is gebaseerd op dezelfde principes van het gebruik van trefwoorden als de vorige. Het verschil is het visuele deel – Google shopping advertenties bevatten foto ‘ s en prijzen. Dit formaat is perfect voor de verkoop van producten.

Responsive Ads

Dit formaat komt erop neer dat Google uw advertenties automatisch kan aanpassen aan het gedragspatroon van verschillende zoekers. Het enige wat je hoeft te doen is het typen van verschillende koppen en beschrijvingen voor uw campagne; de advertentie platform zal alle mogelijke combinaties te testen en toon zoekers de best presterende advertenties.

lokale Serviceadvertenties

Deze optie is gemaakt voor lokale bedrijven, zoals coffeeshops, loodgieters, makelaars in onroerend goed, enzovoort., Met lokale serviceadvertenties kunt u alleen in een bepaald gebied adverteren en rechtstreeks leads van potentiële klanten ontvangen.

hoewel we alleen Google ad types hebben vermeld, gebruiken andere zoekmachines vergelijkbare formaten. Bijvoorbeeld, met Bing, kunt u advertenties analoog aan tekstadvertenties en Google shopping advertenties te vinden.

we hebben marketingvoordelen voor zoekmachines, essentiële werkprincipes en verschillende soorten advertenties onthuld., Laten we ontdekken hoe u SEM kunt implementeren in uw marketingstrategie.

een nieuw ingewikkeld marketingkanaal vanuit het niets starten kan moeilijk zijn. Om uw ervaring met SEM soepeler te maken, houdt u zich aan deze lijst van de essentiële stappen.

1. Creëer een strategie. Begin met het stellen van korte en lange termijn doelen voor uw SEM en af te stemmen op uw zakelijke behoeften., Bijvoorbeeld, als u wilt meer inkomsten te krijgen, beslissen hoeveel nieuwe klanten je nodig hebt om te verwerven om dit resultaat te bereiken. Dan, definieer de hoeveelheid verkeer die u nodig hebt en het budget dat je hebt. Het zal u helpen begrijpen welke campagnes, en met welke frequentie, je moet gebruiken om uw doelen te bereiken.
2. Verzamel een lijst met trefwoorden. Voor het uitrollen van een betaalde campagne, het genereren van een lijst met trefwoorden in verband met uw bedrijf. U kunt trefwoorden van concurrenten kopiëren, genereren met online tools, zoals Google Keyword Planner, of brainstormen met uw collega ‘ s., U bent vrij om meer specifieke of algemene zoekwoorden en combinaties van beide te gebruiken. De belangrijkste regel hier is om alleen te gaan voor relevante woorden.
3. voeg organische zoekactiepromotie toe. Betaalde en organische zoekmachine promotie activiteiten werken beter samen. Correct geproduceerd, versterken ze elkaar en zorgen voor betere resultaten. Dus, vergeet niet om toe te voegen of op maat SEO om uw SEM. Om search engine optimization vanaf nul te starten, volg de tips uit onze gids over het bouwen van een SEO-strategie.
4. experimenteer met verschillende soorten advertenties., Verschillende soorten advertenties kunnen meer of minder effectief zijn voor bepaalde bedrijven. Probeer verschillende advertentieformaten, zoals tekst of winkeladvertenties, om de beste optie voor u te vinden. Test verschillende advertentieplatforms; de kans is groot dat onderschatte betaalde inzendingen met Yahoo effectiever voor u zal zijn dan populaire Google-advertenties.
5. Controleer uw campagne regelmatig. Om de effectiviteit van uw zoekmachine marketing campagnes te evalueren, vergeet niet om bij te houden van hun resultaten. Controleer ze een of twee keer per week om wijzigingen aan te brengen in het geval er iets mis gaat. Registreer alle gegevens en zoek naar trends.,

deze basisregels helpen u bij het uitrollen en onderhouden van zoekmachinemarketing. Als u wilt uw SEM spel een notch hoger, je nodig hebt om geavanceerde strategieën te implementeren.

net als elk marketingkanaal verandert SEM zo nu en dan. We hebben vier strategieën gekozen, die u zullen helpen om aan de top te blijven en uw zakelijke doelen te verpletteren.,

optimalisatie van Voice search

33% van het volwassen publiek meldde begin 2019 maandelijks voice search te gebruiken. De helft van alle zoekers heeft gesproken in 2020. Voice search shopping wordt naar verwachting een $ 40 miljard markt in twee jaar. Om vooruit te blijven, moet u voice search optimization toepassen op uw zoekmachine marketing.

helaas is het makkelijker gezegd dan gedaan – opties voor voice search optimization zijn vrij beperkt. U kunt uw zoekadvertenties echter nu aanpassen., Allereerst, omvatten meer long-tail zoekwoorden-het zal helpen uw advertenties verschijnen in meer zoekresultaten.

een andere truc is om uw inhoud meer conversationeel te maken. Merk op hoe mensen chatten in het dagelijks leven en deze stijl toe te passen op uw zoekmachine marketing.

SEM automation

investeringen in zoekreclame zullen naar verwachting meer dan $151 miljoen bedragen in 2020 met een jaarlijkse groei van ongeveer 6%. Voor marketeers met beperkte budgetten, dit betekent kolossale concurrentie en, waarschijnlijk, een daling van de conversie tarieven. Zo moet je nog creatiever worden om de race te winnen.,

SEM automation zal u helpen routinetaken kwijt te raken en meer tijd te vinden voor het plannen van strategieën en activiteiten. Overweeg om de Google Adwords-automatiseringsfuncties te gebruiken, zoals slimme campagnes, geautomatiseerd bieden, geautomatiseerde regels en meer.

Apparaataanpassing

in 2019 werd 52% van het internetverkeer wereldwijd gegenereerd op mobiele apparaten. Waarschijnlijk, uw potentiële klanten zien uw advertenties op mobiele schermen in plaats van desktops. Volg de hoeveelheid verkeer van verschillende apparaten en probeer uw zoekmachine marketing aan te passen aan de meest voorkomende type.,

Optimaliseer uw advertenties en content die ermee verbonden is voor mobiel om meer klanten te krijgen. Bijvoorbeeld, Google mobiele gebruikers zouden graag advertenties met kortere koppen te zien-12-15 tekens in vergelijking met 15-20 tekens voor desktop-apparaten.

vergeet niet om de landing page te optimaliseren voor uw advertentie leads. Probeer de laadtijd te verminderen tot minder dan een seconde en maak uw webpagina handig voor mobiele gebruikers. U kunt ook gaan voor grotere knoppen, lichtere afbeeldingen, eenvoudiger ontwerp, enzovoort.,

alternatieve advertentieplatforms

Google wordt beschouwd als het meest populaire platform voor zoekadvertenties – het maakt meer dan 70% van de markt uit. Het aandeel van deze reus is de afgelopen drie jaar echter gedaald, terwijl andere marktspelers marktaandeel winnen.

bekijk andere platforms, met name Amazon. Niet alleen deze service groeit jaar na jaar, maar het heeft ook interessante functies, vooral voor degenen die goederen verkopen., De bottom line is Amazon advertenties hebben hogere conversiepercentages; mensen kunnen uw merk ontdekken op Google, maar ze komen naar Amazon met de bedoeling om te kopen. Het maakt Amazon ads het perfecte kanaal om te communiceren met uw prospects in de lagere stadia van de marketing funnel.

Als u meer weet over SEM-strategieën, kunt u denken dat het tijd is om het voor gezien te houden. Echter, er is altijd wat ruimte voor het verbeteren van uw prestaties. Om het naar het volgende niveau te brengen, overweeg het aannemen van een aantal best practices in de industrie.,

we hebben verschillende best practices verzameld om u te helpen uw betaalde zoekprogramma te verrijken. Denk na over de uitvoering van een aantal van hen in uw zoekmachine marketing strategie.

Personaliseer uw advertenties

Personalisatie is een must-have voor elk marketingkanaal; het levert verbluffende resultaten op., Het toevoegen van personalisatie aan uw marketing activiteiten helpt u terug te keren 5-8 keer meer geld dan je hebt besteed. Beter nog, het kan de verkoop te stimuleren met 10% of meer. Om uw advertenties relevanter te maken voor uw potentiële klanten, kunt u ze op maat maken per apparaat of door het publiek.

gebruik IF-functies in Google Adwords om gepersonaliseerde berichten te maken. Bijvoorbeeld, u kunt verschillende kortingen bieden aan verschillende soorten gebruikers: nieuwe klanten, terugkerende klanten, kar abandoners, enzovoort.,

Creëer urgentie met Countdowns

mensen vrezen een belangrijke kans te missen, bijvoorbeeld een geweldig aanbod of koopje. Het heet FOMO, of de angst om te missen, en kan met succes worden gebruikt in alle mogelijke marketingkanalen. U kunt spelen op deze psychologische eigenschap in zoekmachine marketing ook.

voeg een element van schaarste toe aan uw campagnes met behulp van een countdown timer in Google Ads. Het zal dagen, uren en minuten tellen tot een bepaalde gebeurtenis. U kunt countdowns instellen in elke tekst, responsieve zoekopdracht en andere soorten advertenties.,

uw advertenties uitlijnen met bestemmingspagina ’s

onderschat het belang van zoekadvertenties en bestemmingspagina’ s waarnaar ze zoekers sturen niet. Echter, zelfs als beide perfect worden gedaan, ze werken niet altijd hun best in combinatie. Als uw advertentie niet overeenkomt met uw landingspagina, zullen mensen vertrekken zonder een aankoop te doen. Anderzijds leiden de geharmoniseerde landingspagina en advertentie tot een stijging van 39% in de conversie.

zorg ervoor dat uw advertentie en bestemmingspagina hetzelfde ontwerp hebben, hetzelfde publiek aanspreken, dezelfde call to action en copywriting stijl gebruiken., Om nog betere resultaten te krijgen, volg onze gids over het verhogen van de landing page conversion rate.

gebruik vergelijkbare doelgroepen voor Remarketing

marketeers en ondernemers beseffen hoe belangrijk het is om uw doelgroep te kennen. Ze creëren typische koper persona ‘ s en proberen mensen te richten op basis van hun demografische gegevens.

u kunt hetzelfde doen voor uw zoekmachine marketing in twee klikken. Google verzamelt gegevens over uw bestaande remarketingpubliek. Beter nog, het kan aanbevelen het tonen van uw advertenties aan mensen met dezelfde interesses., Alles wat je nodig hebt is om een campagne te kiezen, Selecteer de “publiek” tab, en klik op de “soortgelijke publiek” Balk. Volgens Google, deze eenvoudige zet kan resulteren in 60% meer indrukken, 48% meer klikken, en 41% meer conversies.

Hier zijn enkele populaire praktijken die merken gebruiken om de prestaties van hun zoekadvertenties te verbeteren. Laten we leren een paar nieuwe trucs van zoekmachine marketing voorbeelden.

SEM voorbeelden

praktijk is de beste leraar, maar soms leidt het over het hoofd zien van de tactiek van andere merken tot betere resultaten., We hebben verschillende voorbeelden van zoekmachine marketing van verschillende bedrijven voor u om te nemen.

getallen voor hogere CTR

getallen hebben een magisch effect op het menselijk brein – we beschouwen ze waardevoller en betrouwbaarder. Dus, teksten met nummers hebben de neiging om te overtreffen tekst-alleen advertenties. Bijvoorbeeld, nummers in krantenkoppen resoneren met het publiek meer dan enig ander type kop.

hetzelfde principe werkt in zoekmachinemarketing., Volgens WordStream ‘ s experiment, advertenties met nummers in koppen toonde een 217% toename van CTR en een 23% verbetering van de conversiepercentages in vergelijking met de niet-genummerde degenen.

Het SEO-Agentschap Searchberg besloot om het meeste uit de macht van nummers te halen en gebruikte ze twee keer in hun advertentie kop. In eerste instantie gaf het bedrijf de exacte prijs voor zijn service aan om de toegankelijkheid te onderstrepen. Vervolgens, Searchberg toegevoegd het aantal dagen dat u nodig hebt om het resultaat van hun werk te zien. Samen zorgen deze cijfers voor een redelijke anticipatie op de vooruitzichten en vergroten ze de geloofwaardigheid van het voorstel van een onderneming.,

Sitelinks voor meer klikken

Extra links in zoekadvertenties zijn een gouden kans om meer potentiële klanten aan te sluiten. U kunt ze aanpassen om te worden weergegeven op specifieke apparaten met tonnen variabelen. Hiermee kunt u een meer gepersonaliseerde ervaring voor verschillende kijkers te creëren en componeren verschillende oproepen tot actie. Beter nog, sitelinks helpen u segment prospects direct te sturen naar verschillende landingspagina ‘ s.,

het belangrijkste voordeel van sitelinks is hun effect op conversieratio ‘ s. Google beweert dat advertenties met sitelinks een 10-20% hogere CTR hebben. Om deze links nog effectiever te maken, ze aan te passen aan de behoeften van de zoeker en ze kort en zoet te houden.

Kijk naar deze zoekadvertentie van het reisbureau CheapOair. De krantenkoppen van elke link zijn beknopt en eenvoudig, wat ze glashelder maakt voor een lezer. Beter nog, ze zijn afgestemd op de zoekopdracht van de zoeker “Alaska goedkope vluchten” – vier van hen bieden redelijk geprijsde vliegtickets of grote koopjes.,

Social proof for better performance

Social proof ligt ten grondslag aan en verhoogt de geloofwaardigheid van elk bedrijf. De meerderheid van de mensen hebben de neiging om reviews van gebruikers te geloven zo veel als persoonlijke aanbevelingen. Getuigenissen op verkoop pagina ‘ s verhogen aankopen met 34%. Zo, de efficiëntie van social proof is voorbij controverse, maar je zou je afvragen hoe het te gebruiken in de zoekmachine marketing.,

De term “sociaal bewijs” omvat een breed scala aan formaten, zoals case studies, influencer marketing, ratings, enzovoort. De eenvoudigste manier om ze te implementeren in uw SEM is om te verwijzen naar uw exacte aantal van uw klanten, merken toevoegen waarmee u werkt, of toon uw ratings. De truc hier is om ervoor te zorgen dat de laatste is hoog genoeg – consumenten zullen negeren ster ratings lager dan 3.3.

EconomyBookings promoot zijn autoverhuurservice en verwijst naar zijn rating op Google. Het bedrijf heeft goede cijfers – rond 4.9, die sky-raketten zijn geloofwaardigheid., Om het nog meer te verhogen, EconomyBookings voegt een verwijzing naar de reviews op haar website. Er is geen mogelijkheid om het exacte merk te tonen, maar de service maakt indruk door het schrijven van de regel “70k + positieve beoordelingen.”

aanvullende marketingactiviteiten kunnen zoekresultaten verbeteren. Bijvoorbeeld, e-mail marketing provoceert uw abonnees om te communiceren met uw website actiever, die uiteindelijk van invloed zijn rankings., Meld je aan bij SendPulse om je SEM te versterken met e-mail-en messengermarketing, pushmeldingen op het web, chatbots en meer.