Wat Is Lead Generation? (Your Trusted Lead Generation Guide)

de Betekenis van lead generation gaat echter verder dan het beantwoorden van: “Wat is lead generation?”

Het bevat ook waarom lead generation waardevol is, evenals hoe leads te genereren die overeenkomen met uw ideale client. Dat is de reden waarom deze lead generation guide behandelt elk van deze onderwerpen, u te voorzien van een volledig antwoord op de definitie en rol van lead generation.

Lees verder om alles te leren wat u moet weten over lead gen.,

of, als u op zoek bent naar wat hulp met uw lead generation strategie, neem dan online contact met ons op. U kunt ons ook bellen op 888-601-5359 om één-op-één te chatten over onze aangepaste strategieën en resultaten, waaronder het genereren van meer dan 4,6 miljoen gekwalificeerde leads voor onze klanten in de afgelopen vijf jaar.

Wat is een lead?

“een lead is iemand die interesse toont in uw product, dienst of merk.,”

een lead beschrijft een persoon die interesse toont in uw product, dienst of merk. Mensen kunnen interesse tonen op verschillende manieren, waaronder door het downloaden van een gratis gids, het invullen van een contactformulier, het volgen van een social media-account, en meer.

in bijna alle gevallen hoort uw bedrijf van een lead voordat een lead van u hoort.

hoewel u eerst de communicatie kunt initiëren (zoals door cold calling), presteert deze aanpak over het algemeen niet goed. Daarom proberen veel bedrijven leads aan te trekken., Wanneer u leads naar uw bedrijf, ze ‘ re meer kans om een echte interesse in uw producten of diensten.

nu kunt u vier soorten leads aantrekken:

1. Marketing qualified lead (MQL): MQL ‘ s komen uit uw marketinginspanningen, zoals het aanbieden van een downloadbare gids. Deze leads zijn vaak niet klaar om verbinding te maken met uw sales team. Ze zijn in het beginstadium van de aankoop trechter.

1. Sales qualified lead (SQL): SQL ‘ s tonen een onmiddellijke interesse in uw producten of diensten, zoals door het indienen van een offerteaanvraag of een contactformulier., Ze willen meestal om te spreken met uw sales team en bezetten een lagere fase van de aankoop trechter.

1. product qualified lead (PQL): PQL ‘ s tonen ook interesse in uw producten of diensten, bijvoorbeeld door u aan te melden voor een gratis proefperiode. Ze nemen meestal actie na het proberen van uw producten. Een PQL, bijvoorbeeld, kan contact opnemen met uw sales team om vragen te stellen en meer te leren over uw aanbod.

1. Service qualified lead: Service qualified leads hebben een actieve interesse in uw producten of diensten omdat ze deze al gebruiken en betalen., Dit soort leads zal meestal contact opnemen met uw sales team over het maken van een upsell, zoals door het kiezen van een andere kabel of Internet plan, bijvoorbeeld.

inzicht in wat leads zijn, evenals de soorten leads, kan later helpen bij het scoren van leads.

Wat is lead generation?

Lead generation beschrijft het proces van het identificeren, aantrekken en omzetten van mensen in prospects via outbound en inbound marketing kanalen, evenals lead generators. Gemeenschappelijke lead generation kanalen omvatten zoeken, sociale media, e-mail, en uw website.,

Wat is lead generation in digitale marketing?

in digitale marketing richt lead generation zich nog steeds op het identificeren, aantrekken en omzetten van mensen in prospects, maar maakt gebruik van online kanalen en strategieën. Een paar voorbeelden zijn het uitvoeren van betaalde advertenties op sociale media, het aanbieden van gratis product proeven via een website, en de lancering van een e-mail campagne.

Waarom is lead generation belangrijk?

Lead generation is belangrijk voor B2B-en B2C-bedrijven om een paar redenen, waaronder:

• Lead generation ondersteunt gezonde bedrijfsgroei: zonder leads kan uw bedrijf niet groeien., Terwijl u kunt verwijzingen ontvangen, die zijn vaak niet genoeg om uw bedrijf te laten groeien zoals u wilt. Je moet een manier om aan te trekken en om te zetten prospects, en lead generation biedt dat.
• Lead generation trekt gekwalificeerde leads aan: vervolgens biedt lead generation een oplossing voor het vinden van gekwalificeerde leads, tegenover elke lead. Terwijl u tijd cold-calling potentiële leads kunt besteden, deze strategie resulteert zelden in een lead — only ongelukkige mensen met een slecht imago van uw merk.,
• Lead generation biedt een natuurlijke overgang van consument naar klant: met lead generation kan uw bedrijf ook een naadloze customer journey bieden. Mensen kunnen in hun eigen tempo van consument naar klant gaan, bijvoorbeeld door een online gids te downloaden of een contactformulier in te vullen.

het genereren van lead komt vooral uw bedrijf ten goede omdat het werkt-als het goed wordt gedaan.

uitgaande leadgeneratie vs., voor het verkennen van vijf van de beste manieren om leads te genereren, is het essentieel om uit te leggen waarom inbound lead generation, versus outbound lead generation, is de beste aanpak voor uw bedrijf, ongeacht uw branche.

Ok, maar wat is uitgaande lead generation en inkomende lead generation?

• Outbound lead generation: een lead generation strategie die gebruik maakt van outbound marktkanalen richt zich op het duwen van mensen naar uw bedrijf, producten of diensten. Het maakt gebruik van strategieën zoals cold calling, advertenties, en beurzen.,
• Inbound lead generation: een lead generation strategie die gebruik maakt van inbound marketing kanalen richt zich op het trekken van mensen naar uw bedrijf, producten of diensten. Het maakt gebruik van strategieën zoals sociale media, blog posts, en video ‘ s.

ongeacht wat uw bedrijf verkoopt, u zult bijna altijd de beste resultaten genereren met inbound marketing. Dat komt omdat, wanneer u gebruik maakt van inbound marketing, U potentiële leads bereikt wanneer ze op zoek zijn naar uw bedrijf, producten of diensten.

ze onderzoeken, en u dient als een nuttige bron.,

voor meer perspectief op de prestaties van inbound marketing vs.outbound marketing voor lead generation, overweeg de kosten van outbound leads en de meningen van marketeers.

gemiddeld kosten uitgaande leads bijna 40% meer dan inkomende leads. Niet te vergeten, slechts 16% van de marketeers voelen outbound marketing brengt in de hoogste kwaliteit van leads. Inbound marketing biedt betere kosten en resultaten, dat is de reden waarom de meeste lead generation strategieën richten op inkomende kanalen.

5 van de beste manieren om leads te genereren

Nu u het antwoord Weet op ” Wat is lead generation?,”, bent u klaar om uw strategie op te bouwen?

Bekijk een voorbeeld van hoe uw bedrijf online leads kan genereren met deze vijf leadgeneratiestrategieën:

1. Search engine optimization

Search engine optimization (SEO) is een van de krachtigste manieren om leads te genereren. Met SEO, uw bedrijf kan bereiken gebruikers als ze zoeken op Google, Bing, en andere zoekmachines, en snel uitgegroeid tot hun vertrouwde bron en bedrijf van keuze.

Wat is zoekmachine optimalisatie?,

SEO is een digitale marketingstrategie die uw website optimaliseert voor zoekmachines, zoals Google, en de mensen die ze gebruiken. Wanneer u uw site te optimaliseren volgens SEO best practices, uw website kan verschijnen aan de bovenkant van de zoekresultaten, versus op pagina twee.

bijvoorbeeld, zoek naar ” best dash cam reviews.”

als uw bedrijf dashcams aanbiedt, wilt u een toppositie in dat zoekresultaat., Zelfs als uw bedrijf niet in dat zoekresultaat wordt weergegeven, kunt u andere SEO-tactieken gebruiken, zoals outreach, om te helpen verdienen pers en blootstelling voor uw product.

Hoe kan ik zoekmachineoptimalisatie gebruiken voor leadgeneratie?,

U kunt zoekmachineoptimalisatie gebruiken voor het genereren van leads op een aantal manieren, waaronder:

• Trek bottom-of-the-funnel-leads aan met geoptimaliseerde product-en servicepagina ‘ s
• bereik middle-of-the-funnel-leads met geoptimaliseerde blogberichten, artikelen en meer

Het optimaliseren van uw website voor zoekmachines en gebruikers biedt een ander voordeel: het overtreffen van uw concurrentie. Als uw online concurrenten geen gebruik maken van SEO, uw bedrijf kan verdienen een top plek in de zoekresultaten met gemak, omdat deze organisaties zijn niet het optimaliseren van hun site.,

wanneer u een toppositie in de zoekresultaten verdient, biedt u uw bedrijf directe toegang tot leads.

voor perspectief op de waarde van deze positie, overweeg het volgende onderzoek: de eerste drie zoekresultaten op Google krijgen 75% van alle klikken. Niet te vergeten, slechts 25% van de gebruikers gaat naar de tweede pagina van de zoekresultaten. Ze houden zich meestal aan de eerste pagina.

2. Betaalde reclame

betaalde reclame is een ander antwoord voor het genereren van leads. Dat komt omdat uw bedrijf kan adverteren in zoekresultaten, websites, sociale media, en meer, of u nu op zoek bent naar productie leads of verzekering leads te genereren.

Wat is betaalde reclame?

betaalde advertenties beschrijft het gebruik van betaalde advertenties, zoals Pay-per-click (PPC) advertenties, om potentiële prospects en klanten aan te trekken voor uw bedrijf, producten of diensten., Terwijl u kunt gebruik maken van traditionele reclame formaten, zoals billboards, digitale advertentie formaten hebben de neiging om meer waarde en flexibiliteit te bieden.

u kunt betaalde advertenties zien op verschillende online kanalen, waaronder:

• zoeken
• sociale
• Websites

het voordeel van betaalde advertenties voor leadgeneratie is dat uw bedrijf meestal zal betalen op een per-click of cost-per-click (CPC) betaalmodel. Wat betekent dat? Uw bedrijf betaalt alleen als iemand op uw advertentie klikt.,

u kunt ook, afhankelijk van uw Advertentie-instellingen, betalen voor een advertentie op basis van weergaven of conversies.

nog beter, betaalde reclame bevat geavanceerde targeting opties.

met deze opties kan uw bedrijf hyper-gerichte advertenties maken die zich richten op de meest waardevolle leads voor uw bedrijf. Bovendien kunnen uw advertenties gebruikers bereiken wanneer ze iets van uw bedrijf willen horen, bijvoorbeeld door te zoeken naar iets met betrekking tot uw bedrijf, product of diensten.

Hoe kan ik betaalde reclame gebruiken voor leadgeneratie?,s, waaronder:

• naamsbekendheid Opbouwen
• het Genereren van MQLs
• Verbinden met SQLs
• meer

De volgende functies een paar voorbeelden van hoe u kunt gebruik maken van betaalde advertenties om leads te genereren:

• Start search advertenties bevordering van een gratis, downloadbare gids
• Maken van sociale media advertenties markeren van een verkoop, social post, of gids
• Bouw remarketing advertenties met een aanbieding om MQLs

U kunt ook gebruik maken van uw betaalde advertentie gegevens ter verbetering van uw sales en marketing teams’ het begrijpen van uw doelgroep, de markt en de klant reis., Deze gegevens kunnen helpen al uw lead generation inspanningen, van uw advertenties aan uw e-mails.

3. E-mailmarketing

E-mailmarketing is een van de meest voorkomende manieren om leads te genereren, met 78% van de organisaties die e-mail gebruiken om gekwalificeerde leads aan te trekken, te voeden en te converteren., Met e-mail, uw bedrijf kan een gepersonaliseerde en lange termijn benadering van de groei van uw bedrijf en de relatie met potentiële klanten.

Wat is e-mailmarketing?

E-mailmarketing biedt een alles-in-één oplossing voor het communiceren met prospects en clients. Met e-mailmarketing kan uw bedrijf verschillende doelgroepen en e-mailcampagnes creëren om gebruikers content te sturen die is afgestemd op hun interesses, zorgen en meer.,

bedrijven in verschillende branches maken gebruik van e-mailmarketing vanwege de doeltreffendheid ervan en het rendement op investeringen. In feite, bedrijven zien een gemiddelde ROI van $ 44 voor elke $ 1 geïnvesteerd in deze top lead generation strategie.

Hoe kan ik e-mailmarketing gebruiken voor leadgeneratie?,

U kunt e-mailmarketing voor leadgeneratie op een paar manieren gebruiken, waaronder:

• een relatie opbouwen met MQLs, zoals door informatieve inhoud te markeren
• follow-up bottom-of-the-funnel-inhoud naar SQLs
• updates, aanbiedingen en meer aanbieden aan huidige clients met het potentieel voor upsells

voor de beste resultaten met e-mailmarketing, zorg ervoor dat uw bedrijf waardevolle inhoud biedt.

hoewel u mogelijk inhoud wilt verzenden die uw diensten of producten markeert, denk aan uw gebruikers. Geef ze iets waardevols., Anders, ze zullen zich afmelden van uw e-mails of zelfs niet lezen.

4., Facebook Instagram sociale media marketing en reclame

hoewel social media door bijna 50% van de marketeers wordt beschouwd als een van de meest uitdagende lead generation strategieën, biedt social media enorme kansen voor bedrijven die netwerken zoals Facebook, LinkedIn en Instagram onder de knie kunnen krijgen.

Wat is marketing en reclame op sociale media?

Social media marketing en reclame draait om marketing en reclame voor uw bedrijf op social media netwerken. De marketing kant richt zich op het maken van berichten en inhoud voor volgers, terwijl de reclame gedeelte omvat het creëren van advertenties om uw volgende op te bouwen.,

elk van deze strategieën omvat interactie met gebruikers, bijvoorbeeld door te reageren op opmerkingen.

voor de beste resultaten besteden de meeste bedrijven ongeveer zes uur per week aan sociale media. Volgens 66% van de marketeers, die hoeveelheid tijd heeft de neiging om de resultaten te rijden als het gaat om het genereren van gekwalificeerde leads.

Hoe kan ik social media marketing en reclame gebruiken voor lead generation?,

U kunt marketing en reclame op sociale media gebruiken om leads te genereren op een paar manieren, waaronder:

• doelgerichte advertentiecampagnes lanceren om followers, likes en zelfs shares te sturen
• informatieinhoud plaatsen om merkbekendheid en websiteverkeer te stimuleren
• reageren op opmerkingen, vragen of zorgen

in de meeste gevallen zullen sociale media dienen als kanaal om top-of-the-funnel-gebruikers te bereiken. Terwijl u niet direct leads genereren van dit kanaal, social media kan u helpen om mensen te bereiken (voordat uw concurrenten)die gekwalificeerde leads zal worden.,

5. Contentmarketing

contentmarketing is een ander krachtig leadgeneratiekanaal., Met originele, publiek gerichte inhoud, uw bedrijf kan al uw lead generation inspanningen ondersteunen, van zoeken naar sociale naar e-mail, en het aantrekken van de leads die u wilt.

Wat is contentmarketing?

contentmarketing beschrijft de creatie van originele, nuttige inhoud die uw bedrijf online host, zoals op uw website, blog of social media profiel. Wanneer u gebruik maakt van content marketing, je doel om gebruikers vast te leggen in verschillende stadia van de trechter en hen te bewegen in de richting van steeds een lead.,

enkele voorbeelden van inhoud zijn:

• Blog posts
• informatieve artikelen
• Infographics
• hulplijnen

In naast het creëren van Content, u ook optimaliseren voor zoekmachines en gebruikers. Dat betekent dat uw content marketing inspanningen zal omvatten SEO, dat is de reden waarom bedrijven bijna altijd gebruik maken van SEO en content marketing samen.

Hoe kan ik contentmarketing gebruiken voor leadgeneratie?,

U kunt contentmarketing op een paar manieren gebruiken voor het genereren van leads, waaronder:

• gratis, downloadbare online gidsen publiceren
• informatieve blogposts schrijven voor gebruikers in de vroege stadia van de inkooptrechter
• virale inhoud creëren, zoals infographics, om snelle exposure te verdienen
• resourcebibliotheken bouwen voor het ondersteunen van uw verkoopteams

u moet veel verschillende informatie vanuit verschillende invalshoeken behandelen met contentmarketing., U kunt zelfs sitecontent gebruiken om veelvoorkomende vragen of zorgen aan te pakken die u hoort van leads die u al hebt gegenereerd uit eerdere marketingcampagnes.

bijvoorbeeld, een tandartspraktijk die leads wil aantrekken, kan haar website gebruiken om veelgestelde vragen (FAQ ‘ s) over bepaalde procedures te beantwoorden. Zij kunnen betrekking hebben op vragen met betrekking tot de hersteltijd, evenals procedurekosten, om potentiële patiënten te helpen.

hoe meer kwaliteitsinformatie u verstrekt, hoe groter de kans dat u leads zult genereren op uw site.,

3 tips om van uw leadgeneratiecampagne een succes te maken

nu u weet hoe u leadgeneratie moet doen, kunt u deze drie bonustips bekijken:

1., Krijg inzicht van uw sales team

het succes van lead generation hangt vaak af van uw sales team om een paar redenen. Ze verbinden met uw leads een-op-een, die hen in staat stelt om ongeëvenaard inzicht in de vragen van potentiële klanten te bieden.,

werk samen met uw verkoopteam door te vragen naar hun ervaring met leads en leren:

• welke leads willen weten
• welke leads verlangen in een product of dienst
• welke leads verwachten van een product of service provider

begrijp uw leads beter, en uw team kan een betere lead generation strategie ontwikkelen. U kunt uw content marketing initiatief aan te passen, bijvoorbeeld, om een veelgestelde vraag onder leads te dekken of tweak uw social media netwerkgebruik om uw ideale lead te bereiken.

2., Ontwikkel consistente berichten

terwijl u een reeks kanalen en technieken kunt gebruiken om potentiële leads te bereiken, wilt u een consistente ervaring creëren. Als u dat niet doet, kunnen gebruikers uw bedrijf, producten of diensten niet herkennen wanneer ze ze weer zien, zoals via een betaalde advertentie.

consistente messaging en branding maakt het ook makkelijker voor gebruikers om over te stappen van stranger naar prospect. Ze hebben er vertrouwen in dat ze met hetzelfde bedrijf werken, bijvoorbeeld wanneer ze van uw social media-profiel naar uw website gaan.

3., Geef elke gebruiker een uniek aanbod

als het gaat om lead generation, kunnen bedrijven moeite hebben om boeiende aanbiedingen voor gebruikers te creëren in de eerdere stadia van de inkooptrechter. Hoewel het gemakkelijk is om een gratis proefversie of vrijblijvende offerte aan te bieden aan gebruikers aan de onderkant van de trechter, werkt dat soort aanbod niet op gebruikers die nog steeds onderzoeken en overwegen.

neem de tijd om potentiële aanbiedingen voor elke fase van de trechter te onderzoeken., Een paar voorbeelden zijn:

• een gratis gids
• een coupon
• een gratis proefversie
• een gratis consult

Monitor ook uw sociale media voor ideeën. Soms kunnen gebruikers commentaar geven en interesse tonen in wat ze willen ontvangen. U kunt zelfs bladeren industrie forums om te zien wat gebruikers willen of verwachten bij het werken met service-of productproviders.

Met deze tips en strategieën kunt u een eersteklas campagne starten.

Master lead gen met een top lead generation agency

WebFX werkt al jaren met lead generation campagnes., We hebben klanten die bij ons kwamen met het exclusieve doel om meer leads naar hun verkopers te brengen, zodat ze meer deals konden sluiten en meer inkomsten konden verdienen.

met onze bekroonde webdesigners en hoogwaardige schrijvers hebben we onze klanten geholpen dat doel te bereiken, zodat ze nieuwe niveaus van succes kunnen bereiken.

nu doen we hetzelfde voor jou!

wilt u nieuwe leads verdienen voor uw bedrijf? Neem vandaag nog contact met ons op om een lead generation campagne te creëren die perfect voor u is!