Waarom is productdifferentiatie belangrijk?
Het doel van productdifferentiatie is om een concurrentievoordeel te creëren of om uw product superieur te maken aan alternatieven op de markt. Met andere woorden, je wilt niet alleen opvallen van de concurrentie, je wilt erboven staan.
Het is belangrijk om uw product te differentiëren in elke industrie, maar vooral als u in een overvolle markt met veel concurrenten., Het doel is om potentiële klanten te laten zien wat je kunt bieden dat andere bedrijven niet kunnen-en waarom dat is waardevol voor hen.
Kimberly Amadeo verdeelt concurrentievoordeel in 3 componenten: voordelen, doelgroep en concurrentie.
voordelen
voordelen zijn de waarden die een klant ontvangt bij de aankoop van uw product of dienst. Ze zijn anders dan functies, dat zijn de dingen die uw product kan doen. Bedrijven richten zich vaak op functies, maar klanten zijn geïnteresseerd in voordelen.
goede productdifferentiatie benadrukt de unieke voordelen van uw goederen of diensten., Daarom is het essentieel om duidelijk te communiceren waarom uw product biedt een betere kwaliteit, een lagere prijs, of een meer memorabele ervaring dan uw concurrentie.
doelgroep
de gedifferentieerde voordelen van uw product moeten overeenkomen met de interesses, behoeften en waarden van een gedefinieerde doelgroep.
om uw product te differentiëren, moet u eerst nadenken over wie uw product wil kopen, waarom ze het willen, hoe ze het eruit willen zien, waar ze het willen kopen, en hoeveel ze ervoor zullen betalen., Als u niet zeker bent over een van deze overwegingen, het uitvoeren van marketing onderzoek is een geweldige manier om antwoorden te vinden.
concurrentie
u kunt uw eigen product alleen differentiëren als u weet wat er al op de markt is. Neem voldoende tijd om producten en diensten te bestuderen die potentiële klanten kunnen vergelijken met de jouwe.
wat doet een concurrerend product? Wie koopt het? Waarom? Waar? Hoeveel betalen ze ervoor? Houd een oogje op branding, functies, grootte, prijs, en verpakking om te zien wat je anders kunt doen om een beroep op uw doelgroep.,
wanneer u de voordelen van een product beter afstemt op wat uw doelgroep wil dan uw concurrenten, hebt u een gedifferentieerd product dat waarde biedt aan klanten.
Hoe weet u of uw product is gedifferentieerd?
uw doelgroep beslist uiteindelijk welke producten op de markt het meest waardevol voor hen zijn. Kijken naar sales en engagement geeft u inzicht in de vraag of uw product of dienst is goed gedifferentieerd.
Als u de gewenste getallen niet ziet, maak u geen zorgen., U kunt altijd meer onderzoek doen, toevoegen of wijzigen van een functie, of probeer een nieuwe marketing strategie. Breng kleine, geleidelijke veranderingen aan in uw product, merkidentiteit en marketinginspanningen, zodat u weet wat werkt en wat niet.