Hoe een winnend businessplan te schrijven

een uitgebreid, zorgvuldig doordacht bedrijfsplan is essentieel voor het succes van ondernemers en bedrijfsleiders., Of u nu het opstarten van een nieuw bedrijf, op zoek naar extra kapitaal voor bestaande productlijnen, of het voorstellen van een nieuwe activiteit in een corporate Divisie, zult u nooit geconfronteerd met een meer uitdagende schrijven opdracht dan de voorbereiding van een business plan.

alleen een goed doordacht en goed verpakt plan kan de nodige investeringen en ondersteuning voor uw idee winnen. Het bedrijf of het voorgestelde project moet nauwkeurig en aantrekkelijk worden beschreven. Hoewel het onderwerp een bewegend doel is, moet het plan de huidige status van het bedrijf of het project, de huidige behoeften en de verwachte toekomst in detail beschrijven., U moet presenteren en rechtvaardigen voortdurende en veranderende resource requirements, marketing beslissingen, financiële prognoses, productie-eisen, en personeelsbehoeften in logische en overtuigende manier.

omdat ze zoveel moeite hebben om te assembleren, organiseren, beschrijven en documenteren, is het niet verwonderlijk dat managers soms de grondbeginselen over het hoofd zien. Wij hebben vastgesteld dat het belangrijkste de nauwkeurige weergave is van de standpunten van drie kiesdistricten.

1. De markt, met inbegrip van zowel bestaande als potentiële klanten, klanten en gebruikers van het geplande product of dienst.,

2. De investeerders, hetzij uit financiële of andere middelen.

3. De producent, de ondernemer of de uitvinder.

te veel bedrijfsplannen worden uitsluitend geschreven vanuit het oogpunt van het derde kiesdistrict—de producent. Ze beschrijven de onderliggende technologie of creativiteit van het voorgestelde product of dienst in lovende bewoordingen en op grote lengte. Ze negeren de kiesdistricten die de onderneming zijn financiële levensvatbaarheid geven-de markt en de investeerder.neem het geval van vijf leidinggevenden die financiering zoeken voor de oprichting van hun eigen ingenieursbureau., In hun businessplan hebben ze een tiental soorten gespecialiseerde technische diensten opgesomd en hun jaarlijkse omzet-en winstgroei geraamd op 20%. Maar de leidinggevenden bepaalden niet welke van de voorgestelde tientallen diensten hun potentiële klanten echt nodig hadden en welke het meest winstgevend zouden zijn. Door te verzuimen om deze kwesties nauwkeurig te onderzoeken, negeerden ze de mogelijkheid dat de markt zou willen sommige diensten niet onder de tientallen vermeld.

bovendien werd geen melding gemaakt van de koers van nieuwe aandelen of van het percentage dat beschikbaar is voor beleggers., De aanpak van het perspectief van de investeerder was belangrijk omdat—althans voor een nieuwe onderneming—geldschieters een rendement van 40% tot 60% op hun kapitaal willen, dat jaarlijks wordt verhoogd. De verwachte omzet-en winstgroei van 20% kon niet het noodzakelijke rendement opleveren, tenzij de oprichters een aanzienlijk deel van het bedrijf opgaven.

in feite hadden de leidinggevenden alleen hun eigen perspectief overwogen-inclusief de diensten, organisatie en verwachte resultaten van het nieuwe bedrijf., Omdat zij niet overtuigend hadden aangetoond waarom potentiële klanten de diensten zouden kopen of hoe beleggers een adequaat rendement zouden behalen (of wanneer en hoe ze konden uitbetalen), ontbrak hun businessplan aan de geloofwaardigheid die nodig was om de benodigde beleggingsfondsen aan te trekken.

we hebben ervaring met het evalueren van bedrijfsplannen en het organiseren en observeren van presentaties en reacties van investeerders tijdens sessies van het MIT Enterprise Forum. Wij zijn van mening dat businessplannen op overtuigende wijze rekening moeten houden met marketing-en beleggersoverwegingen., Deze lezing identificeert en evalueert deze overwegingen en legt uit hoe businessplannen kunnen worden geschreven om ze te voldoen.

benadrukken de markt

beleggers willen hun geld in marktgedreven in plaats van technologiegedreven of dienstengedreven bedrijven. Het potentieel van de markten, de verkoop en de winst van het product is veel belangrijker dan de aantrekkelijkheid of de technische kenmerken.,

u kunt een overtuigend pleidooi houden voor het bestaan van een goede markt door gebruikersvoordelen aan te tonen, marktinteresses te identificeren en marktclaims te documenteren.

het voordeel van de gebruiker tonen

Het is zelfs voor experts gemakkelijk om dit basisbegrip over het hoofd te zien. Tijdens een MIT Enterprise Forum-sessie bracht een ondernemer het grootste deel van zijn 20 minuten durende presentatieperiode door met het loven van de deugden van het product van zijn bedrijf—een instrument om bepaalde aspecten van het productieproces in de textielindustrie te controleren. Hij sloot af met een aantal financiële projecties die vijf jaar verder kijken.,de eerste panellid die op het businessplan reageerde—een partner in een durfkapitaalonderneming—was volledig negatief over de vooruitzichten van de onderneming voor het verkrijgen van beleggingsfondsen, omdat, zo verklaarde hij, de markt zich in een depressieve sector bevond.

een andere panellid vroeg: “hoe lang duurt het voor uw product om zichzelf te betalen in lagere productiekosten?”De presentator reageerde onmiddellijk,” zes maanden.”De tweede panellid antwoordde,” Dat is het belangrijkste wat je vanavond hebt gezegd.”

de durfkapitalist keerde snel zijn oorspronkelijke mening om., Hij zei dat hij een bedrijf in bijna elke industrie zou steunen als het zo ‘ n belangrijk gebruikersvoordeel kon bewijzen—en het in zijn verkoopbenadering zou benadrukken. Immers, als het terug betaald de kosten van de klant in zes maanden, het product zou na die tijd in wezen ” geld afdrukken.”

de durfkapitalist wist dat instrumenten, machines en diensten die zichzelf in minder dan een jaar betalen, verplichte aankopen zijn voor veel potentiële klanten. Als deze terugverdientijd minder dan twee jaar is, is het een waarschijnlijke aankoop; na drie jaar, steunen ze het product niet.,het mit-panel adviseerde de ondernemer om zijn businessplan te herschikken, zodat het de korte terugverdientijd benadrukte en de zelfbedienende discussie over productinnovatie bagatelliseerde. De executive nam het advies aan en herschreef het plan in begrijpelijke termen. Zijn bedrijf doet het heel goed en heeft de transitie gemaakt van een technologiegedreven naar een marktgedreven bedrijf.

het belang van de markt achterhalen

Het voordeel van de gebruiker berekenen is slechts de eerste stap., Een ondernemer moet ook aantonen dat klanten geïntrigeerd zijn met de voordelen van de gebruiker en dat ze het product of de dienst leuk vinden. Het businessplan moet duidelijk positieve reacties van de klant prospects op de vraag weerspiegelen “na het horen van onze pitch, wilt u kopen?”Zonder hen, een investering zal meestal niet worden gemaakt.

Hoe kunnen startende ondernemingen-waarvan sommige slechts een prototype van een product of een idee voor een dienst hebben—de reactie van de markt adequaat inschatten?, Een leidinggevende van een kleiner bedrijf had een prototype samengesteld van een apparaat dat pc ‘ s in staat stelt om telefoonberichten af te handelen. Hij moest aantonen dat klanten het product zouden kopen, maar het bedrijf had zijn geldmiddelen uitgeput en was dus niet in staat om het product in hoeveelheid te bouwen en te verkopen.

de leidinggevenden vroegen zich af hoe het probleem kon worden opgelost. Het mit-panel bood twee mogelijke antwoorden. Ten eerste kunnen de oprichters een paar klanten toestaan om het prototype te gebruiken en schriftelijke evaluaties van het product en de omvang van hun interesse te verkrijgen wanneer het beschikbaar kwam.,ten tweede zouden de oprichters het product aan enkele potentiële klanten kunnen aanbieden tegen een aanzienlijke prijsverlaging als zij een deel van de kosten—zeg een derde-vooraf betaalden, zodat het bedrijf het kon bouwen. Het bedrijf kon niet alleen achterhalen of er potentiële kopers bestonden, maar ook het product demonstreren aan potentiële investeerders in real-life installaties.,

op dezelfde manier kan een ondernemer een voorgestelde nieuwe dienst met korting aanbieden aan initiële klanten als prototype als de klanten ermee akkoord gaan om te dienen als referentie bij het op de markt brengen van de dienst aan anderen.

voor een nieuw product slaagt niets, evenals brieven van steun en waardering van een aantal belangrijke potentiële klanten, samen met ” referentie-installaties.,”U kunt dergelijke verklaringen van derden-van potentiële klanten aan wie u het product hebt aangetoond, initiële gebruikers, vertegenwoordigers of distributeurs—gebruiken om aan te tonen dat u inderdaad een gezonde markt hebt ontdekt die uw product of dienst nodig heeft.

u kunt letters van gebruikers verkrijgen, zelfs als het product alleen in prototypevorm is. U kunt het experimenteel installeren met een potentiële gebruiker aan wie u het tegen of onder de kostprijs verkoopt in ruil voor informatie over de voordelen en een overeenkomst om met verkoopvooruitzichten of investeerders te praten., In een bijlage bij het businessplan of in een afzonderlijk volume, kunt u letters die de waarde van het product van experimentele klanten.

documenteer uw Claims

nadat u een marktbelang heeft vastgesteld, moet u zorgvuldig geanalyseerde gegevens gebruiken om uw beweringen over de markt en de groei van omzet en winst te ondersteunen. Te vaak denken executives: “als we slim zijn, kunnen we ongeveer 10% van de markt krijgen” en “zelfs als we maar 1% van zo’ n enorme markt krijgen, zullen we in goede vorm zijn.,”

beleggers weten dat er geen garantie is dat een nieuw bedrijf een bedrijf zal krijgen, ongeacht de omvang van de markt. Zelfs als het bedrijf dergelijke claims maakt op basis van feiten—zoals bijvoorbeeld wordt bevestigd door bewijs van interesse van de klant-kunnen ze snel afbrokkelen als het bedrijf ondersteunende gegevens niet zorgvuldig verzamelt en analyseert.

een voorbeeld van dit gevaar kwam naar voren in een businessplan dat aan het MIT Enterprise Forum werd voorgelegd. Een ondernemer wilde een dienst verkopen aan kleine bedrijven., Hij redeneerde dat hij 170.000 klanten zou kunnen hebben als hij zelfs 1% van de markt van 17 miljoen kleine ondernemingen in de Verenigde Staten penetreerde. Het panel wees erop dat 11 tot 14 miljoen van dergelijke zogenaamde kleine bedrijven in werkelijkheid eenmanszaken of deeltijdbedrijven waren. Het totale aantal fulltime kleine bedrijven met werknemers was eigenlijk tussen de 3 miljoen en 6 miljoen en vertegenwoordigde een echte potentiële markt ver onder de oorspronkelijke projecties—en vooruitzichten van het bedrijf.,

in een bedrijfsplan met betrekking tot de verkoop van bepaalde apparatuur aan appeltelers moet u ook beschikken over statistieken van het Amerikaanse Ministerie van Landbouw om te weten te komen hoeveel telers de apparatuur zouden kunnen gebruiken. Als uw apparatuur alleen nuttig is voor kwekers met 50 hectare of meer, dan moet u bepalen hoeveel kwekers boerderijen van die grootte hebben, dat wil zeggen hoeveel kleine producenten zijn met slechts een hectare of twee appelbomen.,

een realistisch bedrijfsplan moet het aantal potentiële klanten, de omvang van hun bedrijven en de omvang die het meest geschikt is voor de aangeboden producten of diensten specificeren. Soms is groter niet beter. Bijvoorbeeld, een besparing van $10.000 per jaar in chemisch gebruik kan belangrijk zijn voor een bescheiden bedrijf, maar onbelangrijk voor een Du Pont of een Monsanto.

dergelijk marketingonderzoek moet ook de aard van de bedrijfstak aan het licht brengen. Weinig industrieën zijn conservatiever dan banken en openbare nutsbedrijven., Het aantal potentiële klanten is relatief klein, en de acceptatie door de industrie van nieuwe producten of diensten is pijnlijk traag, ongeacht hoe goed de producten en diensten zijn gebleken te zijn. Toch, de meeste van de klanten zijn goed bekend en terwijl ze langzaam kunnen handelen, ze hebben de koopkracht die het wachten de moeite waard maakt.

aan de andere kant van het industriële spectrum zijn zeer snel groeiende en snel veranderende activiteiten zoals franchising gewichtsverlies klinieken en Computer Software bedrijven. Hier is het probleem omgekeerd., Terwijl sommige bedrijven in slechts een paar jaar een omzet van miljoenen dollars hebben behaald, zijn ze kwetsbaar voor dalingen van vergelijkbare proporties van concurrenten. Deze bedrijven moeten voortdurend innoveren, zodat potentiële concurrenten worden ontmoedigd om de markt te betreden.

u moet op overtuigende wijze de acceptatiesnelheid van het product of de dienst projecteren-en de snelheid waarmee het waarschijnlijk wordt verkocht. Vanuit deze marketing onderzoeksgegevens, kunt u beginnen met het samenstellen van een geloofwaardig verkoopplan en het projecteren van uw fabriek en personeel behoeften.,

inspelen op de behoeften van beleggers

De marketingkwesties zijn gekoppeld aan de tevredenheid van beleggers. Zodra executives maken een overtuigend argument voor hun marktpenetratie, ze kunnen de financiële prognoses die helpen bepalen of beleggers geïnteresseerd zullen zijn in de evaluatie van de onderneming en hoeveel ze zullen committen en tegen welke prijs.

voordat u rekening houdt met de zorgen van beleggers bij het evalueren van businessplannen, zult u het de moeite waard vinden om te peilen wie uw potentiële beleggers zouden kunnen zijn., De meesten van ons weten dat Voor nieuwe en groeiende particuliere bedrijven investeerders professionele durfkapitalisten en rijke individuen kunnen zijn. Voor corporate ventures zijn ze het bedrijf zelf. Wanneer een bedrijf aandelen aanbiedt aan het publiek, worden individuen van alle middelen investeerders, samen met verschillende instellingen.

maar een deel van het beleggerskring wordt vaak over het hoofd gezien in het planningsproces—de oprichters van nieuwe en groeiende ondernemingen. Door te beslissen om een bedrijf te starten en te beheren, zijn ze toegewijd aan jaren van hard werken en persoonlijke opoffering., Zij moeten proberen een stapje terug te doen en hun eigen bedrijf te evalueren om te beslissen of de kans op beloning enkele jaren later het risico in een vroeg stadium echt rechtvaardigt.

wanneer een ondernemer een idee objectief bekijkt in plaats van met een roze bril, kan de beslissing om te investeren veranderen. Een ondernemer die geloofde in de belofte van zijn bedrijf wetenschappelijke instrumenten geconfronteerd met moeilijke marketing problemen, omdat het product was zeer gespecialiseerd en had, op zijn best, weinig klanten., Vanwege de zware schulden van de ondernemer was de kans op uiteindelijk succes en het financiële rendement van de onderneming vrij klein.de panelleden concludeerden dat de ondernemer slechts evenveel financieel rendement zou verdienen als hij in de komende drie tot zeven jaar een baan zou hebben gehad. Aan de keerzijde, kan hij eindigen met veel minder in ruil voor grotere hoofdpijn. Toen hij het project zo emotieloos bekeek, ging de ondernemer uiteindelijk akkoord en gaf het op.,

beleggers ‘ primaire overwegingen zijn:

uitbetalen

ondernemers begrijpen vaak niet waarom beleggers een korte aandachtsspanne hebben. Velen die hun ondernemingen zien in termen van een levenslange betrokkenheid verwachten dat iedereen die betrokken raakt hetzelfde zal voelen. Wanneer beleggers een businessplan evalueren, overwegen ze niet alleen of ze binnen moeten komen, maar ook hoe en wanneer ze eruit moeten.,

omdat kleine, snelgroeiende ondernemingen weinig liquide middelen voor dividenden beschikbaar hebben, is de belangrijkste manier waarop beleggers kunnen profiteren van de verkoop van hun deelnemingen, hetzij wanneer het bedrijf naar de beurs gaat, hetzij wanneer het aan een ander bedrijf wordt verkocht. (Grote bedrijven die investeren in nieuwe ondernemingen mogen hun holdings niet verkopen als ze zich inzetten voor de integratie van de onderneming in hun organisaties en het realiseren van langetermijnwinsten uit inkomsten.,)

Durfkapitaalondernemingen willen gewoonlijk hun investeringen in kleine ondernemingen binnen drie tot zeven jaar liquideren om winsten te betalen, terwijl zij fondsen genereren voor investeringen in nieuwe ondernemingen. De professionele investeerder wil cash out met een grote waardevermeerdering.

investeerders willen weten dat ondernemers hebben nagedacht over hoe ze aan deze wens kunnen voldoen. Verwachten ze dat ze over drie tot zeven jaar naar de beurs gaan, het bedrijf verkopen of de investeerders uitkopen?, Zullen de opbrengsten beleggers een rendement op het geïnvesteerde kapitaal opleveren dat in verhouding staat tot het investeringsrisico—tussen 35% en 60%, verhoogd en gecorrigeerd voor inflatie?

bedrijfsplannen geven vaak niet aan wanneer en hoe beleggers hun deelnemingen kunnen liquideren. Bijvoorbeeld, een ondernemer software bedrijf zocht $ 1,5 miljoen uit te breiden. Maar een panellid berekende dat, om hun doelen te bereiken, de investeerders “het hele bedrijf en nog wat zouden moeten bezitten.,”

het maken van goede projecties

vijfjarige rentabiliteitsvoorspellingen helpen de basis te leggen voor onderhandelingen over het bedrag dat investeerders in ruil voor hun geld zullen ontvangen. Beleggers zien dergelijke financiële prognoses als maatstaven om toekomstige prestaties te beoordelen.

te vaak gaan ondernemers tot het uiterste met hun aantal. In sommige gevallen doen ze niet genoeg werk aan hun financiën en vertrouwen op cijfers die zo schaars of overoptimistisch zijn dat iedereen die meer dan een dozijn businessplannen heeft gelezen snel door hen heen ziet.,in een presentatie van het MIT Enterprise Forum voorspelde een managementteam dat wetenschappelijke instrumenten wil vervaardigen en op de markt brengen een netto-inkomen na belastingen van 25% van de omzet gedurende het vierde en vijfde jaar na de investering. Terwijl een paar industrieën zoals computersoftware gemiddeld dergelijke hoge winsten, De wetenschappelijke instrumenten bedrijf is zo concurrerend, panelleden opgemerkt, dat het verwachten van dergelijke marges is onrealistisch.

in feite hadden de managers een aantal belangrijke kosten grosso modo—en achteloos—onderschat., De panelleden adviseerden hen om hun financiële schattingen terug te brengen naar de tekentafel en voordat ze beleggers benaderden om financiële professionals te raadplegen.

sommige ondernemers denken dat de financiën het businessplan zijn. Ze kunnen het plan met een smog van nummers te dekken. Dergelijke “spreadsheet handelaren,” met hun pagina ‘ s van de computer afdrukken die elke zakelijke variatie mogelijk en het analyseren van de gevoeligheid van het product, volledig uitschakelen veel beleggers.,

beleggers zijn op hun hoede, zelfs wanneer financiële prognoses stevig zijn gebaseerd op realistische marketinggegevens, omdat beginnende bedrijven bijna altijd hun rooskleurige winstvoorspellingen niet halen. Ambtenaren van vijf grote durfkapitaalbedrijven die we ondervroegen, zeiden dat ze tevreden zijn wanneer nieuwe ondernemingen 50% van hun financiële doelstellingen bereiken. Zij kwamen overeen dat de onderhandelingen die het percentage van het bedrijf gekocht door de investering dollars worden beïnvloed door deze “projectie korting factor.”

de ontwikkelingsfase

alle beleggers willen hun risico verminderen., Bij het evalueren van het risico van een nieuwe en groeiende onderneming, beoordelen ze de status van het product en het managementteam. Hoe verder een onderneming in elk gebied is, hoe lager het risico.

in het ene uiterste is een enkele ondernemer met een onbewezen idee. Tenzij de oprichter heeft een prachtige track record, een dergelijke onderneming heeft weinig kans op het verkrijgen van beleggingsfondsen.

in het meest wenselijke extreme is een onderneming die een geaccepteerd product heeft in een bewezen markt en een competent en volledig bemand managementteam. Dit bedrijf is het meest waarschijnlijk om beleggingsfondsen te winnen tegen de laagste kosten.,

ondernemers die zich bewust worden van hun status bij investeerders en denken dat deze onvoldoende is, kunnen deze verbeteren. Neem het geval van een jonge mit engineering afgestudeerde die verscheen op een MIT Enterprise Forum sessie met geschreven schema ‘ s voor de verbetering van halfgeleider-apparatuur productie. Hij had interesse van verschillende producenten en was op zoek naar geld om de ontwikkeling te voltooien en te beginnen met de productie.,de panelleden adviseerden hem om zich eerst te concentreren op het maken van een prototype en het samenstellen van een managementteam met marketing-en financiële know-how om zijn expertise op het gebied van productontwikkeling aan te vullen. Ze legden uit dat hij, omdat hij nog nooit eerder een bedrijf was begonnen, veel zichtbare vooruitgang moest laten zien bij het opbouwen van zijn onderneming om de bezorgdheid van beleggers over zijn onervarenheid te verminderen.

de prijs

zodra beleggers een bedrijf kwalitatief begrijpen, kunnen zij beginnen met een kwantitatieve analyse., Een gebruikelijke manier is om de waarde van de onderneming te berekenen op basis van de verwachte resultaten in het vijfde jaar na de investering. Omdat risico en beloning nauw met elkaar verbonden zijn, geloven beleggers dat bedrijven met volledig ontwikkelde producten en bewezen managementteams tussen de 35% en 40% op hun investering moeten halen, terwijl degenen met onvolledige producten en managementteams naar verwachting 60% jaarlijks samengestelde opbrengsten zullen opleveren.

beleggers berekenen de potentiële waarde van een onderneming na vijf jaar om te bepalen welk percentage zij moeten bezitten om hun rendement te realiseren., Neem het hypothetische geval van een goed ontwikkeld bedrijf dat naar verwachting 35% per jaar zal opleveren. Beleggers zouden 4,5 keer hun oorspronkelijke investering willen verdienen, vóór de inflatie, over een periode van vijf jaar.

na rekening te hebben gehouden met de disconteringsfactor van de projectie, kunnen beleggers stellen dat een onderneming na vijf jaar een jaaromzet van $20 miljoen en een nettowinst van $1,5 miljoen zal hebben. Gebaseerd op een conventionele multiple voor acquisities van tien keer de winst, zou het bedrijf de moeite waard $15 miljoen in vijf jaar.

als het bedrijf $ 1 miljoen aan financiering wil, zou het moeten groeien tot $4.,5 miljoen na vijf jaar om investeerders tevreden te stellen. Om te beseffen dat rendement van een bedrijf ter waarde van $15 miljoen, De investeerders zou moeten bezitten een beetje minder dan een derde. Als de inflatie naar verwachting gemiddeld 7,5% per jaar tijdens de periode van vijf jaar, echter, beleggers zouden op zoek naar een waarde van $6,46 miljoen als een redelijk rendement over vijf jaar, of 43% van het bedrijf.

voor een minder volwassen onderneming-waarvan de investeerders jaarlijks 60% zouden zoeken, zonder inflatie—zou een investering van 1 miljoen dollar in vijf jaar bijna 15 miljoen dollar moeten opleveren, met een inflatie van 7,5% per jaar., Maar weinig bedrijven kunnen een overtuigend argument voor een dergelijk rijk rendement te maken als ze niet al een product in de handen van een aantal representatieve klanten.

het uiteindelijke percentage van het bedrijf dat door de investeerders wordt verworven, is uiteraard afhankelijk van de verwachte winst en de verwachte inflatie.

Make It Happen

De enige manier om in uw behoeften te voorzien is te voldoen aan die van de markt en de beleggers—tenzij u rijk genoeg bent om uw eigen kapitaal te verschaffen om de onderneming te financieren en het pet-product of-dienst uit te testen.,

natuurlijk moet u andere problemen aanpakken voordat u investeerders kunt overtuigen dat de onderneming zal slagen. Bijvoorbeeld, welke merkgebonden aspecten zijn er aan het product of de dienst? Hoe zorgt u voor kwaliteitscontrole? Heb je de onderneming gericht op een bepaald marktsegment, of probeer je te veel te doen? Als dit wordt beantwoord in de context van de markt en beleggers, zal het resultaat effectiever zijn dan wanneer je met hen omgaat in termen van je eigen wensen.

een voorbeeld illustreert de mogelijke conflicten., Een ondernemer op een MIT Enterprise Forum-sessie voorspelde R&D uitgaven van ongeveer de helft van de bruto omzet voor zijn onderneming in gespecialiseerde chemische producten. Een panellid die vergelijkbare leveranciers van organische chemische stoffen had geanalyseerd, vroeg waarom de R&D-uitgaven van het bedrijf zo veel hoger waren dan het industriegemiddelde van 5% van de bruto-inkomsten.de ondernemer legde uit dat hij voortdurend nieuwe producten in zijn vakgebied wilde ontwikkelen., Hoewel zijn doel bewonderenswaardig was, adviseerde het panel hem unaniem om zijn uitgaven in overeenstemming te brengen met die van de presentator negeerde het advies; hij slaagde er niet in de benodigde financiering te verkrijgen en ging uiteindelijk failliet.

zodra u het idee aanvaardt dat u de markt en de beleggers tevreden moet stellen, staat u voor de uitdaging om uw gegevens in een overtuigend document te ordenen, zodat u uw onderneming aan beleggers en klanten kunt verkopen. We hebben een aantal presentatie richtlijnen in de insert genaamd “verpakking is belangrijk.,”

hoewel we zouden willen dat het niet zo was, is het schrijven van effectieve businessplannen evenzeer een kunst als een wetenschap. Het idee van een master document waarvan de spaties executives kan alleen invullen—veel in de manier waarop advocaten gebruik maken van monster testamenten of onroerend goed overeenkomsten—is aantrekkelijk, maar onrealistisch.

bedrijven verschillen in belangrijke marketing -, productie-en financiële kwesties. In hun plannen moeten dergelijke verschillen tot uiting komen, moeten passende gebieden worden benadrukt en minder belangrijke kwesties worden belicht. Vergeet niet dat beleggers een plan zien als een destillatie van de doelstellingen en het karakter van het bedrijf en zijn leidinggevenden., Een cookie-cutter, vul-in-de-blanks plan of, erger nog, een computer-gegenereerd pakket, zal ze uitschakelen.

schrijf uw businessplannen door naar buiten te kijken naar uw belangrijkste kiesdistricten in plaats van naar binnen te kijken naar wat het beste bij u past. U bespaart kostbare tijd en energie op deze manier en het verbeteren van uw kansen op het winnen van investeerders en klanten.