er zijn veel verschillende methoden om uw omzet te verhogen. Kortingen zijn een effectieve kortetermijnstrategie die retailers gebruiken wanneer de voorraad langzamer beweegt dan verwacht. In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, zijn niet alle kortingstechnieken gelijk gemaakt. Hoewel de traditionele korting verkopen zijn effectief, kopen een, krijgen een (BOGO) is uitgegroeid tot een van de meer populaire keuzes voor retailers de laatste tijd. Om u te helpen uw omzet en winst te verhogen, hebben we uitgezocht hoe en waarom BOGO werkt.
BOGO: vrij of procent korting?,
Het spreekt vanzelf dat shoppers graag gratis items krijgen. Volgens behavioral economics onderzoeker Dan Ariely, shoppers over het algemeen over de voordelen van “gratis”, zelfs in vergelijking met hogere kwaliteit items tegen een gereduceerde prijs. Bijvoorbeeld, mensen zouden kiezen voor een gratis Hershey ‘ s Kiss boven een 14 cent Lindt truffel.
we zien dit voortdurend gebeuren in de detailhandel. Toen Amazon voor het eerst gratis verzending introduceerde in sommige delen van Europa, zagen ze een aanzienlijke stijging van de verkoop voor alle plaatsen, behalve voor Frankrijk., De reden waarom de verkoop van Frankrijk niet op gelijke voet stond met de andere landen was dat in plaats van gratis, de verzendkosten per ongeluk werden verlaagd tot 1 frank (ongeveer 10 cent op het moment). Voor shoppers, maakt niet uit hoe groot de korting, het maakt geen kans tegen “gratis.”
voordelen van Buy One, Get One
BOGO is een geweldige kortingstechniek om te gebruiken om consumenten aan te spreken. Grote bedrijven zoals TOMS en Chipotle hebben veel succes gezien met Bogo promotions. Hier zijn een paar manieren waarop u kunt profiteren van de strategie.,
voorraad verplaatsen terwijl u profiteert van
Buy One, Get One is een geweldig hulpmiddel dat u kan helpen uw minder wenselijke voorraad sneller kwijt te raken en tegelijkertijd winstgevendheid te behouden. Stel je voor dat je verkoopt een item voor $ 10 dat kost je $ 2,50. Als u een halve verkoop op dit item te plaatsen, zou je een $2,50 winst te maken van de verkoop van een. Nu, als je het item in een BOGO verkoop aangeboden, zou je in staat zijn om een $5 winst ($10 omzet – $5 kosten = $5). Door de verkoop van meerdere items in een keer, kunt u uw geval van langzaam bewegende inventaris op te lossen tijdens een verblijf in de positieve.,
betere reactie van Shoppers
zowel retailers als shoppers houden van BOGO. In een rapport van AMG, 66 procent van de shoppers zeggen dat ze graag BOGO de meeste uit alle kortingsacties. Ze vonden ook dat 93 procent van de shoppers melden dat ze hebben geprofiteerd van Bogo promoties ten minste een keer. Professor Priti Salvi van S. V. Institute of Management, Kadi vond dat shoppers zijn meer kans om deel te nemen aan Bogo promoties omdat de producten lijken te hebben geen extra kosten en zijn meer waardevol als gevolg van de deal. Koop er een en krijg een promotie.,
Tips om een effectieve Bogo-promotie uit te voeren
zelfs als zowel consumenten als shoppers een Buy One waarderen, één promotie krijgen, blijven er verschillen bestaan tussen een goede Bogo-deal en een slechte.
laten we eens kijken wat u kunt doen om uw volgende Bogo-promotie te onderscheiden van uw concurrenten.
Creëer een doelgroep
als je eenmaal hebt uitgezocht wat je verkoopt, is het belangrijk om te weten aan wie je verkoopt. BOGO kan u helpen een van de grootste retail doelen te bereiken, het creëren van trouwe klanten., Het Witte Huis Office of Consumer Affairs ontdekte dat trouwe klanten gemiddeld tien keer hun eerste aankoop waard zijn.
om de kans te maximaliseren, is de beste methode om een doelgroep te vinden. Het creëren van een doelgroep kan helpen kosten en tijd te besparen, omdat je weet waar je je op richt, in plaats van te proberen om iedereen aan te spreken. Met een doelgroep, kunt u beslissen welke items te exposeren in uw Bogo promotie efficiënt., Bijvoorbeeld, als je probeert om rugzakken te promoten, de doelgroep voor uw promotie zou over het algemeen studenten, wat betekent dat je zou proberen om te adverteren op platforms die studenten frequent. Het creëren van een doelgroep kan u helpen de harten van het winkelend publiek te winnen en een promotie efficiënt te maken.
Creëer urgentie
net als elke andere promotie is het creëren van urgentie essentieel voor een succesvolle Buy One, Get One promotie. Door het opzetten van een deadline voor uw Bogo verkoop, u kunt stimuleren shoppers om sneller te handelen als gevolg van de angst om te missen.,
via een online platform kunnen retailers aftelklokken gebruiken om de resterende tijd van de verkoop aan te geven. De klok toont de tijd die opraakt en kan urgentie creëren voor de shopper om het item eerder vroeger dan later te kopen.
adverteren op meerdere kanalen
Er zijn veel verschillende platforms beschikbaar waarop u uw BOGO-promotie kunt adverteren.
- Als u een brick and mortar of pop-up shop bezit, kunt u old school gaan en offline reclame maken voor uw Bogo-promotie., Naast het dekken van uw winkel met flyers, kunt u uw winkel lay-out te gebruiken om reclame te maken voor uw Bogo promotie door gebruik te maken van muziek, product displays, verlichting, en zelfs klimaatbeheersing om de beste shopping ervaring mogelijk te presenteren. Visual merchandising is een geweldig hulpmiddel om shoppers ‘ aandacht te grijpen en te adverteren Bogo promoties.
- Er zijn veel mogelijkheden in traditionele online reclame om uw Bogo deal te promoten. Door te investeren in on-site reclame, kunt u uw doelgroep bereiken met de websites die ze het meest bezoeken., Bijvoorbeeld, als u zich richt op rotsklimmers, post on-site advertenties op rotsklimmen blogs en forums.
- mobiel is een groot deel van de online retail industrie. Uit gegevens van eMarketer bleek dat de wereldwijde verkoop van mCommerce in 2017 meer dan $1,3 biljoen bedroeg, bijna 59 procent van de wereldwijde digitale omzet. Adverteer op mobiele kanalen door gebruik te maken van sociale media en e-mailmarketing om klanten onderweg te bereiken. Volgens Stone Temple, 63 procent van het Amerikaanse webverkeer in 2017 kwam van een mobiel apparaat. Dat is een stijging van 57 procent in 2016.,
Profiteer van alle kanalen om ervoor te zorgen dat u de meest buzz mogelijk maakt.
hefboomwerking sociale Media
sociale media groeit en retailers kunnen het zich niet veroorloven om het te negeren. In feite maakt 52 procent van de volwassenen die het internet gebruiken actief gebruik van twee of meer social media sites. Afhankelijk van uw doelgroep, hoe je social media gebruiken moet variëren om hun gebruikspatronen te passen. Facebook Instagram bijvoorbeeld, als u zich richt op babyboomers, moet u uw Bogo-verkoop Delen op Facebook in tegenstelling tot Instagram.,
Bovendien kunt u niet alleen social media gebruiken om reclame te maken voor uw Bogo-verkoop, maar u kunt het ook gebruiken om klachten aan te pakken en feedback te ontvangen. Consumenten die tevreden zijn met hun aankoop en hun ervaring delen op sociale media kunnen gratis reclame aanbieden. Van de consumenten die een negatieve beoordeling of commentaar achterlaten op sociale media, 57 procent zei dat ze verwachten dat het merk te antwoorden. Van die, 93 procent zei dat hun loyaliteit aan het merk negatief zou worden beïnvloed als de retailer niet reageren.,
het actief gebruiken van sociale media om te reageren op klanten en verkoop te delen kan nuttig zijn, aangezien 71 procent van de consumenten die goede ervaringen hebben met sociale mediadiensten met merken het waarschijnlijk aan anderen zal aanbevelen.
Revamp uw Bogo-promoties vandaag
BOGO-verkoop kan een van de meest effectieve soorten promoties zijn. Indien goed uitgevoerd, kunt u hogere omzet, grotere orders, en betere conversie tarieven te zien. Een goed uitgevoerde Buy One, Get One deal is een pluspunt voor uw bedrijf en voor uw shoppers, dat is waarom het begrijpelijk is dat retailers hebben sprong op de Bogo hype.,
natuurlijk moet u ervoor zorgen dat uw Bogo promoties werken voor uw producten en diensten. Maak contact met Wiser om meer te weten te komen over onze marktintelligentie -, compliance-en optimalisatieoplossingen die u kunnen helpen bij het ondersteunen van uw volgende Buy One, Get One deal.Noot van de redactie: bijdragende schrijvers zijn Arie Shpanya, Min-Jee Hwang en Don Dao. Dit bericht werd oorspronkelijk gepubliceerd in augustus 2015 en is sindsdien bijgewerkt en vernieuwd voor leesbaarheid en nauwkeurigheid.