Cost-plus pricing, ook wel markup pricing genoemd, is de praktijk van een onderneming om de kosten van het product voor de onderneming te bepalen en vervolgens een percentage bovenop die prijs op te tellen om de verkoopprijs aan de klant te bepalen.
Cost-plus pricing is een zeer eenvoudige kostengebaseerde prijsstrategie voor het bepalen van de prijzen van goederen en diensten., Met cost-plus prijzen voeg je eerst de directe materiaalkosten, de directe arbeidskosten en overhead toe om te bepalen wat het bedrijf kost om het product of de dienst aan te bieden. Een markup percentage wordt toegevoegd aan de totale kosten om de verkoopprijs te bepalen. Dit markup percentage is winst. Dus, je nodig hebt om te beginnen met een solide en nauwkeurig begrip van alle kosten van het bedrijf en waar die kosten vandaan komen.
in bepaalde gevallen wordt het opslagpercentage overeengekomen door zowel Koper ALS Verkoper. Dit percentage kan ook dienen als een onderhandelingstroef tijdens de verkoop.,
3 stappen voor het berekenen van kosten-Plus prijsstelling
Er zijn drie stappen bij het berekenen van kosten-plus prijsstelling voor een product:
- Stap 1: Bepaal de totale kosten van het product of de Dienst, dat is de som van vaste en variabele kosten (vaste kosten variëren niet met het aantal eenheden, terwijl variabele kosten dat wel doen).
- Stap 2: Deel de totale kosten door het aantal eenheden om de eenheidskosten te bepalen.
- Stap 3: vermenigvuldig de kosten per eenheid met het opslagpercentage om uit te komen op de verkoopkosten en de winstmarge van het product.,
een op kosten gebaseerde prijsstelling voorbeeld
stel dat een bedrijf een product verkoopt voor $1, en dat $1 alle kosten omvat die gaan naar het maken en op de markt brengen van het product. Het bedrijf kan dan een percentage toe te voegen op de top van die $ 1 als de “plus” deel van de kosten-plus prijzen. Dat deel van de prijs is de winst van het bedrijf.
afhankelijk van de onderneming kan het percentage markup ook een factor omvatten die de huidige markt-of economische omstandigheden weerspiegelt. Als de vraag traag is, dan kan het markup percentage lager zijn om klanten te lokken., Aan de andere kant, als de vraag naar het product is hoog en de economische omstandigheden zijn goed, kan de markup percentage hoger zijn als het bedrijf voelt dat het een hogere prijs voor zijn product kan eisen.
voor-en nadelen
in bepaalde situaties, zoals een contractueel gesloten verkoopovereenkomst, is het zinvol om een cost-plus-pricing-methode te gebruiken, terwijl het grote financiële problemen kan veroorzaken als het in andere prijsscenario ‘ s wordt gebruikt., Hieronder volgen enkele positieve punten van het gebruik van dit type prijsstellingsmethode:
- het opbouwen van de verkoopprijs van een product: het is eenvoudig met behulp van deze methode, met één voorbehoud. U moet een consistente methode hebben voor het toewijzen van overheadkosten elke boekhoudperiode om de integriteit te behouden met de kostenopbouw.
- vastzetten van inkomsten met een contract: elke leverancier zou graag een contract hebben met een cost-plus prijsstelling, omdat het in wezen de verkoop garandeert met een bepaald winstpercentage en de dekking van alle productiekosten zonder het risico van verlies.,
- een manier voor leveranciers om een prijsverhoging te rechtvaardigen en uit te leggen: met kosten-plus prijzen zijn prijsverhogingen gemakkelijker uit te voeren omdat bedrijven hun klanten eenvoudig kunnen informeren dat de kosten om het product te produceren zijn gestegen.
Het kosten-plus-model heeft zijn nadelen, waaronder het volgende:
- prijsstelling houdt geen rekening met de concurrentie: het product zou te hoog kunnen worden geprijsd, wat de onderneming zou kosten in termen van verkoopverlies en marktaandeel., De prijzen kunnen ook lager zijn dan die van de concurrentie, waardoor het bedrijf potentiële winst verliest omdat het de marktrente voor zijn goederen niet in rekening brengt.
- leveranciers hebben weinig prikkel om de kosten te beheersen of te verlagen: wanneer ze een cost-plus-prijsafspraak hebben gesloten, produceren bedrijven uiteindelijk wat ze willen, ongeacht wat het kost om te produceren of hoe het op de markt verkoopt.,
- op hol geslagen kosten van Leveranciers die zijn ingehuurd op basis van cost-plus: leveranciers hebben de prikkel om alle mogelijke kosten op te nemen in een cost-plus contract, in plaats van te zoeken naar manieren om kosten te besparen en te stroomlijnen.
- houdt geen rekening met de meest recente vervangingskosten. De kosten-plus-methode is gebaseerd op historische kosten en houdt geen rekening met recente veranderingen in het bedrag van de gemaakte kosten.
overwegingen
een belangrijk probleem met cost-plus pricing is dat het geen maat voor de vraag naar het product of de dienst in aanmerking neemt., De formule is niet in acht genomen of potentiële klanten daadwerkelijk het product zal kopen tegen de aangegeven prijs. Om te compenseren, hebben sommige ondernemers geprobeerd om de principes van prijselasticiteit toe te passen op de kosten-plus prijsstelling. Anderen kunnen gewoon kijken naar concurrerende aanbiedingen, trends, en zakelijke scherpzinnigheid om te bepalen welke prijs de markt zal dragen.
een alternatief is op waarde gebaseerde prijsstelling, dat is het proces van het bepalen van de verkoopprijs van een product of dienst op basis van de voordelen die het biedt aan kopers, niet wat het kost om te produceren., Als uw bedrijf speciale of unieke producten met zeer waardevolle functies biedt, kunt u goed gepositioneerd om te profiteren van waarde gebaseerde prijzen, die meestal genereert een hoger winstpercentage.,