door mineralen te vervangen die verloren gingen in het zweet, konden de spelers beter presteren dan hun uitgeputte rivalen in de tweede helft van de wedstrijden. De Gators wonnen hun eerste Orange Bowl in 1969. (In hetzelfde jaar werd de tweede Gatorade smaak, adequaat genoeg, oranje, geïntroduceerd. Gatorade werd al snel geadopteerd door andere voetbal-en basketbalteams.Gatorade was niet de enige sportdrank die brouwde in het collegiale voetbal, schrijft Darren Rovell ‘ s First in Thirst: How Gatorade Turned the Science of Sweat into a Cultural Phenomenon., Een arts uit New Jersey genaamd Gerald Balakian was het Rutgers team aan het bevechten met zijn eigen “Sportade”; het slaagde er echter niet in om hetzelfde niveau van succes en legende te bereiken.
de artsen die het brouwsel hebben uitgevonden, realiseerden zich het verkooppotentieel, maar moe van hun eerste pogingen om het te commercialiseren. Ingeblikt voedsel verpakker Stokely-van Camp verwierf Amerikaanse rechten op de drank in 1967, waarna Gatorade Inc. werd opgenomen in Florida. De start-up kapitaal werd gemeld als slechts $ 500., De artsen stemden in met royalty ‘ s via de Gatorade Trust, die een paar andere supporters omvatte, zoals internist Eugene Tubbs en nefroloog Kent Bradley, die was overgeplaatst naar de Universiteit van Indiana en verantwoordelijk was voor het maken van de eerste verbinding met Stokely-van Camp.in 1967 begon Stokely al snel met het tekenen van Gatorade als de officiële sportdrank van de National Football League., Opvallende oranje en witte koelers en groene waxed papieren bekers, allemaal gemerkt met het Gatorade logo, namen een zeer zichtbare aanwezigheid op de zijlijn.
De formule werd aangepast door een van Stokely ‘ s chemici om het zilte brouwsel aangenamer te maken. Nadat een van de ingrediënten, de kunstmatige zoetstof cyclamaat, in 1969 verboden werd vanwege een verband met kanker, liet Stokely de drank rustig herformuleren om het te vervangen door meer fructose, een natuurlijke suiker die in fruit voorkomt. Een aantal andere smaken werden ontwikkeld, maar opzij gezet ten gunste van de oorspronkelijke citroen-limoen en de tweede smaak, sinaasappel., Het bedrijf speelde ook met tientallen andere namen voordat hij ervoor koos om de merkherkenning te behouden die Gatorade al had bereikt.
Gatorade werd oorspronkelijk verkocht aan sportteams en verkocht in metalen blikken van 64 ounce. Toen bleek dat de zouten in de drank deze blikjes lieten lekken, werd het in de 32-ounce glazen flessen gestopt die de standaard zouden zijn voor 25 jaar. Maar, schrijft Rovell, de teams al snel overtuigd Stokely om een poeder concentraat te produceren, zodat ze konden mengen zelf in veiliger, niet-glas containers op het veld.,Stokely ‘ s eigen advertenties trompetten de drank als “Gatorade, de grote dorstlesser voor actieve mensen!”Zelfs Elvis Presley werd fan tijdens een marathon reeks optredens in Las Vegas, merkt Rovell op.Royal Crown Cola gaf een licentie voor een koolzuurhoudende versie van Gatorade, maar trok de stekker in het begin van de jaren 1970. Gatorade ‘ s fenomenale vroege succes had de interesse gewekt van een ander frisdrankbedrijf, Coca-Cola, dat zijn kortstondige Olympade sportdrank aankondigde in 1970.,de federale regering vroeg zich af of de artsen de juiste eigenaars waren van de rechten van Gatorade, aangezien zij op het moment dat het werd ontwikkeld aan overheidssubsidies hadden gewerkt. De uitvinders beschouwden het als een nevenproject. De Universiteit van Florida was ook op zoek naar een deel van het fortuin. Juridische uitdagingen werden opgelost in 1972 toen een schikking gaf de Universiteit van Florida een 20 procent aandeel van Gatorade royalty ‘ s; dit zou oplopen tot bijna $100 miljoen tegen het einde van 2004, merkt Rovell., Om de federale overheid tevreden te stellen, moesten de artsen hun Gatorade-gerelateerd onderzoek publiceren.in 1983 kocht Quaker Oats Company Stokely-van Camp voor $220 miljoen.in 1983 kocht Quaker Oats Company Stokely-van Camp voor $ 220 miljoen. Het verkocht prompt het grootste deel van Stokely ‘ s activa, het houden van de beroemde varkensvlees en bonen business, evenals Gatorade, die de belangrijkste reden voor de deal was.de New York Giants worden gecrediteerd voor het starten van het ritueel van de “Gatorade dunk”—een postgame wichelroede van de winnende coach met de bucket of Gatorade van het team—in 1985., Nagemaakt op talloze andere sportevenementen, waaronder de Super Bowl, Het maakte voor grote TV, en was een ongeplande marketing bonanza.
Gatorade breidde zijn internationale distributie uit onder Quaker-eigendom. Het werd beschikbaar in Canada vanaf 1984, gevolgd door Azië in 1987, en Europa en Zuid-Amerika in 1988. Australië volgde vijf jaar later. In 1998 werd Gatorade verkocht in 47 landen en was hij marktleider in Noord-Amerika en een groot deel van Latijns-Amerika. De overzeese producten opgenomen tientallen smaken niet beschikbaar in de Verenigde Staten.,Gatorade werd geboren op het speelveld in de jaren 1960 door onderzoekers aan de Universiteit van Florida om het voetbalteam van Gators te helpen uitdroging te voorkomen toen ze in de moerasachtige hitte speelden. Sinds de Orange Bowl-overwinning van de Gators in 1967 is Gatorade uitgegroeid tot een essentieel onderdeel van de sportuitrusting, en is te vinden aan de zijlijn, in de kleedkamers en op bijna elk speelveld. Ondersteund door meer dan 40 jaar wetenschappelijk onderzoek, heeft Gatorade bewezen rehydratatie en prestatievoordelen boven water., Geen enkel ander drank-of sportdrankbedrijf heeft zo ‘ n sterke expertise op het gebied van rehydratatie en sportvoeding.Gatorade was vrijwel eigenaar van de $ 200 miljoen sportdrank markt toen Quaker het kocht, hoewel deze categorie nog steeds goed was voor slechts een tiende van 1 procent van de totale Amerikaanse drankverkoop. De netto-omzet was $90 miljoen in 1982, maar Quaker zou dit bijna verdubbelen in een paar jaar.
De nieuwe eigenaren bezochten het laboratorium om hun nieuwe product te bestuderen., In 1988 opende het Gatorade Sports Science Institute (GSSI) in Barrington, Illinois, de plaats van Quaker ‘ s andere voedsellaboratoria. Gatorade beweerde de meest onderzochte sportdrank op de markt te zijn.Quaker bracht de marketing van het merk naar een hoger niveau. Het bedrijf maakte met succes gebruik van een nieuwe interesse in lichaamsbeweging in de Verenigde Staten door verschillende categorieën actieve mensen te identificeren en te targeten, zoals fitnessliefhebbers, competitieve teamspelers en mensen die fysiek veeleisende banen hebben.in het midden van de jaren tachtig bedroeg de netto-omzet ongeveer $170 miljoen per jaar, aldus Rovell., Een enorm succesvolle tv-campagne met de slogan, “Gatorade is Dorsthulp voor die diepe lichaams dorst,” hielp om de verkoop aan te drijven tot bijna $ 900 miljoen tegen het einde van het decennium. Een andere firma, Sands, Taylor & Woods Co. (vooral bekend van King Arthur Flour), had al een handelsmerk van de “Thirst Aid” naam voor smaakstoffen siropen en met succes aangeklaagd Quaker voor inbreuk, waardoor de campagne naar een rechtbank te sluiten in 1990.een van Gatorade ‘ s uitvinders, Dr. Robert Cade, creëerde begin jaren 90 een nieuwe sportdrank met glycerol en pyruvaat., Quaker kocht het patent en stopte het, volgens First in Thirst.van 1990 tot 2000 volgde een nieuwe aanpak voor de Dorsthulpcampagne. In 1990, Quaker tekende een tien-jaar, $13.5 miljoen contract om Michael Jordan De exclusieve celebrity woordvoerder. Een pakkende jingle drong er bij miljoenen tv-kijkers om ” zijn als Mike.”Gatorade had zich eerder gericht op sponsoring van teams en competities in plaats van individuele sportsterren, herinnerde een Quaker marketeer in First in Thirst., Het aanmelden van Jordan, echter, hielp om Coca-Cola zijn diensten te ontzeggen voor zijn nieuwe sportdrank, POWERade.Gatorade schakelde over op plastic voor zijn Grotere kannen en introduceerde een 16-ounce sportfles in de eerste helft van het decennium. Deze bewegingen hielpen om het drankje in nieuwe omgevingen te krijgen. Op hetzelfde moment, de Amerikaanse sport drank markt bleef groeien, het bereiken van $1 miljard in 1994. In 1997 werd de enorm succesvolle Gatorade Frost lijn gelanceerd om verder te reiken dan de sportdranken in de bredere “actieve dorst” markt. Het had dezelfde basisformulering als de originele, maar lichtere smaken.,
KEY data
1965: University Of Florida scientists formuleer Gatorade. 1967: Stokely-van Camp verwerft de Amerikaanse rechten op Gatorade, wat de officiële sportdrank van de NFL wordt. 1969: Gatorade wordt geherformuleerd met fructose nadat cyclamaat is verboden vanwege een kankerverbinding; sinaasappelsmaak wordt geïntroduceerd. 1972: een rechtszaak schikking geeft Universiteit van Florida een 20 procent aandeel van de Gatorade royalty ‘ s. 1983: Quaker koopt Gatorade eigenaar Stokely-van Camp; fruit punch smaak wordt geïntroduceerd. 1984: Gatorade betreedt de Canadese markt; een partnerschap wordt gevormd met de NBA., 1987: Gatorade breidt uit naar Azië. 1988: Citrus koeler smaak wordt geïntroduceerd; de Europese en Zuid-Amerikaanse markten worden ingevoerd; Gatorade Sports Science Institute wordt geopend. 1989: de eerste aseptische (doos) en plastic verpakking geïntroduceerd. 1990: Gatorade tekent een tienjarig contract met Michael Jordan. 1993: Gatorade wordt geïntroduceerd in Australië. 1997: Gatorade Frost wordt gelanceerd. 1999: de eerste van Fierce flavors debuteert. 2000: Propel fitness water wordt gelanceerd; Pepsi neemt Gatorade parent Quaker Oats over. 2001: sportvoeding producten zoals energy bars en energy drinks debuut., 2002: Propel fitness water en Gatorade Ice smaken worden gelanceerd. 2005: Record warmte en militair gebruik leiden tot een gemeld Gatorade tekort in de Verenigde Staten.
Er waren enkele opmerkelijke mislukkingen voor het merk. De in 1990 gezoete Gatorade Light, die in sacharine werd gezoete, wist niet aan te slaan bij zijn doelgroep van vrouwen. Midnight Thunder, een zwarte variant met braamsmaak, bleek ook onaantrekkelijk. De Gatorgum kauwgom van de jaren 1980 was een andere flop., Meer kortstondige nevenactiviteiten die het merk dreigden te verdunnen waren onder andere de op vruchtensap gebaseerde Freestyle en de cafeïnehoudende Sunbolt energy drink. Gatorade slaagde er ook niet in om een belangrijke aanwezigheid op te bouwen in de energy bar-business, ondanks de lanceringen in 1994 en 2001.het contract van Jordanië werd verlengd tot en met 2007. In de late jaren 1990, Gatorade verhoogde haar endorsement roster om een aantal ster atleten omvatten. Geïntroduceerd rond 1999, de zeer succesvolle “Is It In You” campagne featured weekend recreatieve atleten. De advertenties gevisualiseerd het zweten proces met computer graphics.,Coca-Cola en Pepsi trachtten de groeiende markt voor sportdranken te domineren met hun nieuwe producten (Pepsi ‘ s koolzuurhoudende product heet Mountain Dew Sport, later All Sport). Gatorade, merkt Rovell op, hielp de aanvallen af te wenden door een toename van smaken die de distributienetwerken van de frisdrankgiganten niet konden evenaren. Het gaf ook meer aandacht aan groeiende gemakswinkels als marketingkanaal. Een ander gebied van belang was de groeiende Spaanse markt, voor wie Gatorade uitgerold een lijn van “Xtremo” tropische smaken in 2001.,
sportdranken waren in 2000 een markt van $2 miljard geworden in de Verenigde Staten. Gatorade was echter zo dominant dat het zijn visie op de competitie uitbreidde met flessenwater en andere dranken naast de sportdrank categorie. Zijn eigen Propel fitness water werd regionaal geïntroduceerd in 2000 en Nationaal twee jaar later. (Het logo van Gatorade werd op de verpakking van het submerk getoond.) Propel had zeer weinig calorieën en, in tegenstelling tot Gatorade, bevat vitamineadditieven, die Gatorade altijd had gehandhaafd niet de prestaties tijdens atletische activiteit te verbeteren.,
een PEPSI-merk in 2000
PepsiCo, Inc., verwierf Gatorade ‘ s eigenaar, Quaker Oats, in December 2000 in een aandelen deal ter waarde van $ 13 miljard. Pepsi had ook het merk SoBe overgenomen en om te voldoen aan de antitrustvereisten verkocht hij vervolgens zijn bestaande All Sport business aan de Monarch Beverage Company, de in Atlanta gevestigde fabrikant van dad ‘ s Root Beer.
uithoudings formule, met meer natrium en kalium, behandelde de problemen van krampen op extra warme dagen en verbond zich met de populariteit van duursporten., Volgens First in Thirst werd het elixer ontwikkeld nadat enkele kramp-geteisterde voetballers op extra hete dagen Pedialyte zagen drinken. In de loop der jaren waren artsen gekomen om Gatorade aan gedehydrateerde patiënten te geven. Hoewel Abbott Laboratories Ltd. omarmd de medische setting met Pedialyte en Rehydralyte, Gatorade niet spelen van de verbinding als gevolg van regelgeving en beeld overwegingen (het was een ding om te worden geassocieerd met het zweet van atletische inspanning en iets anders te worden geassocieerd met ziekte en diarree).,Record warmte en verkoop aan het leger in het buitenland leidde tot een tekort aan Gatorade in 2005. Het bedrijf werkte al snel aan zijn negende faciliteit, in Pryor, Oklahoma. Gatorade had ook fabrieken in Indianapolis, Indiana; Atlanta, Georgia; Dallas, Texas; Mountain Top, Pennsylvania; Kissimmee, Florida; Oakland, Californië; Tolleson, Arizona; en Wytheville, Virginia. Gatorade bleef de leidende speler in de geschatte $3 miljard markt voor sportdranken in de Verenigde Staten.
voornaamste concurrenten
Abbott Laboratories Ltd.; Cera Products, Inc.,; The Coca-Cola Company; Energy Brands Inc.; The Monarch Beverage Company, Inc.Amdur, Neil, “Florida’ s Pause That Refreshes: ‘Nip of Gatorade, ‘” Miami Herald, 30 November 1966, p. 4D.
Donnelly, Scott, “Hot Weather at Home, War Abroad, Lead to Shortage in Sports Drinks,” Post-Star (Glen Falls, N. Y.), 10 augustus 2005.Flowers, Corey, “Gatorade Inventors Share Story at U. Florida Leaders Seminar,” Independent Florida Alligator, 26 februari 2001.”Gotta Get That Gator,” Business Week, 27 November 2000, p. 91.,Jaroff, Leon,” a Thirst for Competition, ” Time, 1 juni 1992.Lloyd, Barbara, “Gatorade Challenged,” New York Times, 24 December 1990, p. 42.Rogin, Gil,” the Bottle and The Babe, ” Sports Illustrated, 1 juli 1968, p. 54.Rovell, Darren, First in Thirst: How Gatorade Turned the Science of Sweat into a Cultural Phenomenon, New York: American Management Association, 2006.Whitford, David, “The Gatorade Mystique: It’ s Salty. Het is fluorescerend. Het is wild populair, ” Fortune, 23 November 1998, p. 44.