Sales trainingsprogramma’ s helpen verkopers bij het leren en/of verbeteren van hun verkooptechniek, vaardigheden en processen. Het uiteindelijke doel is het verbeteren van de resultaten.
volgens CSO Insights hebben verkopers die hoog gewaardeerde sales trainingsprogramma ‘ s hebben 10% hogere winstpercentages.
voor een 100-persoons sales team met $ 1 miljoen individuele quota en een $ 50.000 gemiddelde deal grootte, dat vertaalt zich in een $ 20 miljoen toename van de omzet.,
maar met duizenden opties, het vinden van de beste sales training programma voor uw budget, teamgrootte, focus, en uw behoeften is niet altijd eenvoudig.
Hier zijn de evaluatiecriteria die moeten worden gebruikt bij het kiezen van een verkooptrainingsprogramma:
- locatie: wordt de training vrijwel gegeven, of komt de trainer naar u toe?
- lengte: hoe past u de training in het schema van uw en / of uw verkoopteam?
- Focus: pakt het thema een uitdaging aan waarmee u of uw vertegenwoordigers worden geconfronteerd?,
- prijs: kunt u verwachten dat de terugkeer van de training ten minste 5X de prijs zal zijn?
- doelgroep: bent u in de relevante industrie, markt of rol?
We hebben een aantal van de meest waardevolle trainingsprogramma ’s (in willekeurige volgorde) afgerond tegen een verscheidenheid aan prijspunten, locaties, thema’ s en leveringsopties.,kernsplijting
On-Site Training Programma ‘ s
Hoffman Training
- Leverancier van: Jeff Hofman
- Locatie: Landelijk
- Lengte: Één dag
- Focus: Prospectie, discovery, onderhandelen, sluiten, en het sales management
- doelgroep: verkopers en managers
- Prijs: $595, – per deelnemer voor de workshops, neem contact op voor corporate training
Hoffman workshops aan over het gehele sales cyclus, van het krijgen van uw prospect aandacht aan het succesvol winnen van hun business., Hun workshops en bedrijfstrainingen zitten boordevol informatie, wat betekent dat ze ideaal zijn voor verkopers die graag hun prestaties willen verbeteren.
verkopen met verhalen
- leverancier: Hoffeld Group
- locatie: varieert
- lengte: Twee dagen
- Focus: sales messaging en communicatie
- beoogde doelgroep: verkopers, managers, trainers en bedrijfsleiders
- Prijs: Contact Hoffeld Group
het juiste verhaal, op de juiste manier gepresenteerd, kan de koers van een verkoop veranderen., In deze hands-on workshop leer je de wetenschap achter het vertellen van overtuigende verhalen. De lessen omvatten wanneer verhalen te vertellen in het verkoopproces voor maximale impact en de vier delen van een meeslepend verhaal. Bezoekers zullen ook de mogelijkheid hebben om hun eigen verhalen te creëren-zodat ze klaar zijn om verandering in hun vooruitzichten te inspireren tegen de tijd dat ze vertrekken.,
Driving to Close
- leverancier: John Barrows
- locatie: On-site
- Lengte: één dag
- Focus: sales meetings, bezwaarbehandeling, en closing
- doelgroep: B2B sales teams
- prijs: contacteer John Barrows
in één dag zal John Barrows u en uw teamleden helpen effectieve vergaderingen te houden met potentiële klanten, boost uw vermogen om kansen te analyseren, bezwaren aan te pakken op een manier die past bij uw persoonlijkheid en verkoopstijl, en gebruik verschillende Sluitingstechnieken, afhankelijk van de situatie., Hij zal ook een aangepaste handleiding met voorbeeld e-mails, gesprekken, en sjablonen. Met deze bron kunt u onmiddellijk de afhaalmaaltijden aannemen die u hebt opgehaald.
Sales Presentation Training
- leverancier: Sales Readiness Group
- locatie: varieert (kan ter plaatse of via uw eigen facilitators worden gegeven)
- Lengte: 1.,5-2 dagen
- Focus: leveren van een waarde presentatie
- beoogde doelgroep: B2B verkoopteams
- prijs: varieert, afhankelijk van teamgrootte
om prospects van de waarde van hun product te overtuigen, moeten verkopers in staat zijn interessante, goed tempo, relevante presentaties te leveren. Dit trainingsprogramma voorziet vertegenwoordigers van de informatie en strategieën die ze nodig hebben om effectief te presenteren., Omdat elke organisatie uniek is, maakt Sales Readiness Group gebruik van pre-training consultatie en op maat gemaakte case studies en oefeningen om ervoor te zorgen dat de inhoud is zo van toepassing op de deelnemers mogelijk.
grote of snel groeiende bedrijven kunnen ook profiteren van SRG ‘ s licentieprogramma. Koop de licentie voor het curriculum, dan herbestemming en hergebruiken van het programma hoe en wanneer je maar wilt.,
Sandler Selling Systeem
- Leverancier: Sandler
- Locatie: Zoek een training center bij u in de buurt
- Lengte: Lopende
- Focus op: Sales proces
- doelgroep: B2B verkopers
- Prijs: Varieert
Sandler maakt gebruik van een methodische aanpak ontworpen om concepten stick, zodat u niet te investeren in een dure sales training programma alleen om uw sales team vergeten de meeste van deze 90 dagen later.
de sessies bestrijken het gehele verkoopproces, van het opbouwen van een rapport en het stellen van initiële verwachtingen tot het geven van demo ‘ s en onderhandelen.,
Richardson ’s Consultative Selling Skills
- leverancier: Richardson
- locatie: On-site training gekoppeld aan een online platform
- lengte: 1-2 dagen persoonlijke training (doorlopend leren met behulp van Richardson’ s Accelerate platform)
- Focus: relaties Verkopen
- doelgroep: verkoopteams
- prijs: varieert
Richardson ‘ s consultative selling programma richt zich op het benutten van technische uitmuntendheid, het identificeren van de behoeften van de klant, en articuleren waarde., Nadat vertegenwoordigers de cursus hebben gevolgd, zullen ze weten hoe ze boeiende, productieve verkoopgesprekken moeten uitvoeren; inzichten bieden; de doelstellingen en pijnpunten van hun prospects koppelen aan beschikbare oplossingen; bezwaren en weerstand oplossen, en meer.
deze training combineert trainingssessies onder leiding van een instructeur met een online programma. Verkopers hebben toegang tot de inhoud op hun telefoon, waardoor het gemakkelijk is om onderweg te leren-en hun geheugen op te frissen nadat de cursus is afgelopen.,al Verkoop
- Leverancier van: Tony Hughes
- Locatie: ter plaatse
- Lengte: Twee dagen of vier dagdelen
- Focus: Social selling
- doelgroep: B2B verkopers (aanbevolen 20 deelnemers of minder)
- Prijs: $2,200 per dag plus $395 per deelnemer voor de cursus materialen; eventuele aanvullende locatie, AV-apparatuur, en de kosten van de reis
Deze cursus helpt verkopers ambacht een sterk persoonlijk merk, het creëren van een strategie voor het opbouwen van hun netwerk, gebruik maken van sociale platformen te onderzoek en te gaan met prospects, en het gebruik van trigger events voor tijdige outreach.,volgens Hughes, “verkopers worden’ micro-marketeers ‘ die persoonlijk eigenaar van het proces van het creëren van sales pipeline.,”
Online Sales Training Programma ‘ s
21e Eeuw Verkoop Training voor de Elite Prestaties
- Leverancier van: Brian Tracy
- Locatie: Online
- Lengte: 12 weken
- Focus op: Sales vaardigheden
- doelgroep: Verkoopmedewerkers
- Prijs: $997
Deze drie maanden virtuele cursus gaat door zeven belangrijke facetten van de omzet: Prospectie, het ontwikkelen van vertrouwen en geloofwaardigheid, het identificeren van de koper problemen, het overwinnen van weerstand, het verkopen van waarde, sluiten, en het krijgen van verwijzingen en repeat business.,
samen met 24 video ‘ s die u op elk gewenst moment kunt herbekijken, krijgt u ook werkmappen, oefeningen en bonustrainingsmodules.
inkomende verkoop
- leverancier: HubSpot Academy
- locatie: Online
- lengte: drie uur
- Focus: de inkomende verkoopmethodologie
- beoogde doelgroep: verkopers, sales managers, sales trainers en inkomende marketeers
- Prijs: Gratis
deze dagen kunt u niet slagen als u nog steeds op Smerige, ouderwetse tactiek., Leer hoe te verkopen als een moderne verkoper met deze gratis virtuele cursus over de inbound verkoop methodologie. Het omvat alles van het identificeren van potentiële kopers tot het ontwikkelen van gepersonaliseerde presentaties.
zodra u klaar bent met de cursus en geslaagd bent voor het examen, krijgt u een badge om weer te geven op uw LinkedIn-profiel, e-mailhandtekening en website.,>Sales Training en Strategie
- Leverancier van: Marc Wayshak
- Locatie: Online
- Lengte: Varieert
- Focus op: Sales strategie en proces; prospectie strategieën
- doelgroep: Hoog-niveau verkopers en de verkoop-gerichte ondernemers
- Prijs: Neem Contact op met Marc Wayshak
de Omzet leiderschap vaak worstelt met dezelfde problemen: Ze hebben niet genoeg superstar verkopers, ze verliezen aanbiedingen voor een low-cost concurrent, elke rep met behulp van een andere playbook, de resultaten zijn inconsistent, en/of hun team richt zich op het verkeerde type kopers., Wayshak levert aangepaste training aan organisaties van alle groottes om hen te helpen deze obstakels te overwinnen. Zijn uiteindelijke doel is het helpen van klanten 10X hun investering.,
Smart Calling College
- Leverancier van: Kunst-Sobczak
- Locatie: Online
- Lengte: Ongeveer twee uur van self-paced video modules per week gedurende vier weken
- Focus op: Sales gesprekken
- doelgroep: Binnen of buiten sales professionals
- Prijs: $895 voor de eerste deelnemer van een bedrijf; $795 voor elke extra deelnemer van een bedrijf
Verkopers die een beroep doen op de telefoon als hun primaire communicatie-methode zullen profiteren van dit programma., In de loop van een maand, zullen de deelnemers leren hoe ze kopers in de eerste paar seconden van een oproep te betrekken, het oplossen van bezwaren, het toevoegen van waarde bij elke aanraking, het veiligstellen van een follow-up call, en meer. Samen met de video ‘ s krijg je toegang tot een werkboek, live coaching sessies en een online forum.,
De Kunst van de Omzet: de beheersing van het verkoopproces Specialisatie
- de Verkoper: Sales Engine
- Locatie: Online
- Lengte: 5 weken; 3-5 uur werk per week
- Focus: Inleiding tot de verkoop
- doelgroep: Nieuwe verkopers, ondernemers en carrière-wisselaars
- Prijs: Gratis ($95 voor het certificaat)
Deze cursus geeft rookie verkopers een inleiding tot de verkoop van de fundamentals, met inbegrip van prospectie, de kwalificatie, het stellen van vragen en het ontwikkelen van voorstellen.,
Het is van toepassing op zowel b2b-als B2C-verkopers en omvat lezingen, lezingen en praktijkoefeningen.,
B2B Telefoon Vaardigheden Verbetering Programma
- Leverancier: SalesBuzz
- Locatie: Online
- Lengte: Acht weken
- Focus op: Sales vaardigheden en proces
- doelgroep: de Sdr, BDRs, en Account Executives
- Prijs: $1.000, – per persoon met een cap van $10.000 onbeperkte zetels voor één jaar
In deze opleiding, inside sales professionals leren hoe om prospects, een afspraak maken, verdiepen in hun vooruitzichten”, motivaties, voor het oplossen van hun problemen en het sluiten.,
Er is een graded examen na elke trainingssessie, zodat vertegenwoordigers hun begrip kunnen peilen en sales managers de voortgang kunnen volgen.
Verkoopprospectie geavanceerde technieken
- leverancier: Verkoopscriptor
- locatie: Online
- Lengte: 13 uur
- Focus: verkoopprospectiemethodologie
- beoogde doelgroep: binnen verkopers, sales managers, sales trainers
- Prijs: Gratis
bij verkoop kunnen uw verklaringen en vragen het verschil betekenen tussen falen en succes., Maar hoewel woorden van een verkoper zijn hun meest waardevolle instrument, veel verkopers nog steeds improviseren wanneer ze bellen, e-mail, of een ontmoeting met prospects.
Dit programma is ontworpen om u een door de strategie ondersteund proces te geven. Het omvat het opbouwen van een waardepropositie, het stellen van de juiste vragen, het effectiever sluiten en meer. Niet alleen zal je meer verkopen, maar de verkoop zal eigenlijk meer plezier.,
Iannarino Sales Accelerator
- leverancier: Anthony Iannarino
- locatie: Online
- lengte: lopende
- Focus: Sales skills
- doelgroep: autodidact verkopers, ondernemers
- prijs: $997 per jaar, of levenslang lidmaatschap voor $2.997
Deze sales training en ledengemeenschap zijn ontworpen voor continu leren. Elke maand krijgen de deelnemers een nieuwe “How to” les over een core sales skill set. Ze kunnen ook een live Q&een webinar met Iannarino bijwonen.,
lidmaatschap heeft ook toegang tot een privéforum, zodat leden elkaars vragen kunnen beantwoorden, strategieën kunnen delen en feedback en ondersteuning kunnen geven.
Inside Sales Consulting
- leverancier: Sales Hacker
- locatie: Online
- lengte: Various
- Focus: full-funnel sales training en procesontwikkeling
- beoogde doelgroep: B2B sales teams, SDR ‘ s, AEs, directors en managers
- prijs: varieert; of neem contact op met Richard Harris via richard@saleshacker.,com
Richard Harris, die de consulting-en trainingsprogramma ‘ s van Sales hackers leidt, heeft bijna alle mogelijke salesposities bekleed: SDR, inside sales rep, inside sales manager, Director of Sales, VP of Sales en Director of Sales Operations. Hierdoor kan hij zowel begeleiding op hoog niveau als moeren-en-bouten training bieden.
Sales Hacker biedt training over alles van het maken van SLA ‘ s (Service Level Agreements) tussen Sales en Marketing en het ontwerpen van de organisatie en het compensatieplan van uw sales team tot het implementeren van een sales tool stack.,
op maat gemaakte Online Training
- leverancier: MTD verkooptraining
- locatie: Online
- lengte: varieert
- Focus: varieert
- beoogde doelgroep: varieert
- prijs: varieert
Als u een online verkooptrainingsprogramma wilt maken dat is geoptimaliseerd voor de behoeften van uw team, leervoorkeuren en meer, is dit een goede optie. Je werkt samen met het MTD Sales Training team om een programma te ontwerpen met video, animatie, audio, role-playing en/of quizzen., Het formaat kan variëren van 20 sessies van 15 minuten tot 40 sessies van 5 minuten, zodat u het perfect kunt passen in de schema’ s van uw vertegenwoordigers.
Er is ook flexibiliteit rond het medium. Als uw verkopers graag onderweg willen leren, kies dan voor een smartphone – en tabletspecifieke cursus. Als ze het grootste deel van hun tijd aan hun bureau doorbrengen, is een laptop-enabled cursus waarschijnlijk de voorkeur.,
Science-Based Sales® by Prehired
- leverancier: Science-Based Sales® by Prehired
- locatie: Online
- Lengte: 40 uur parttime, over 4-8 weken
- Focus: ga van totale newb naar een 6-cijferige SaaS sales pro in 6 weken door het beheersen van Science-Based Sales®. Wordt geleverd met een jobhuurgarantie!
beoogd publiek: mensen die willen inbreken in de tech scene met een 6-cijferige sales carrière. - prijs: $ 0 down, free-until-hired, then income sharing
wil je een zescijferige tech sales carrière werken meestal 40-urige weken?, In slechts 6 weken, Prehired ‘ s Science-Based® Sales programma geeft u de training en een-op-een mentoring voor het land van een software sales job.
u krijgt ook lifetime mentoring, live training, course updates, vacatures en een actieve ledengroep om het niveau omhoog te houden. Loop gratis weg als je niet binnen 90 dagen een baan aangeboden krijgt.,
Verkooptrainingsprogramma ‘ s beschikbaar in meerdere formaten
Insight Selling
- leverancier: RAIN Group
- locatie: uw keuze
- lengte: Twee dagen
- Focus: Insight selling
- beoogde doelgroep: B2B verkoopteams
- Prijs: Contact RAIN Group
volgens de analyse van RAIN Group van 731 aankopen, zal de verkopers die sluiten deals bieden kopers met verse informatie en ideeën drie keer vaker dan het verliezen van vertegenwoordigers., Als je hoopt om jezelf te onderscheiden van de pack, rijden de vraag naar uw oplossing, en helpen uw prospects na te denken over hun bedrijf op nieuwe manieren, deze trainingssessie zal van onschatbare waarde zijn.
het is beschikbaar in verschillende formaten: via e-mail en mobiele app, online curriculum, virtuele instructeur-led trainingsprogramma ‘ s, en on-site training.,
Account-Based Selling
- leverancier: Sales for Life
- locatie: On-site of online
- Lengte: 14 uur
- Focus: Account-based sales
- beoogde doelgroep: B2B-verkoopteams
- prijs: Contact Sales for Life
Deze cursus, die is opgedeeld in zes modules, leert verkopers hoe ze zich moeten richten op, land, en nieuwe accounts uit te breiden. Het bevat technieken en voorbeelden van enkele van de meest effectieve ABS beoefenaars die er zijn-met inbegrip van de Sales for Life sales team, die heeft gewonnen 300-Plus accounts in slechts 36 maanden.,
IMPACT Sales Team Training
- leverancier: The Brooks Group
- locatie: On-site, online of beide
- lengte: varieert
- Focus: varieert
- beoogde doelgroep: verkopers en managers
- prijs: varieert
volgens de Brooks Group is “de duurste training die je ooit zult volgen een training die je resources absorbeert zonder de beoogde resultaten te leveren.”Daarom is elk programma aangepast aan de structuur, markt, managementproces, KPI’ s, cultuur, business drivers, talent en verkoopmethodologie van het bedrijf.,
hoe leert de Brooks Group dat allemaal? Door middel van ride-Along en veld observaties; account reviews; interviews met verkopers, managers, en leidinggevenden; een audit van de verkooporganisatie; gepersonaliseerde assessments, klanten interviews, en meer.
als je denkt dat dit tijdintensief klinkt, heb je gelijk: het duurt meestal 3-12 weken om de aangepaste training te ontwikkelen. Echter, de Brooks Group belooft u een permanente verbetering te zien-niet alleen een tijdelijke boost in de verkoop.,
Engage Selling
- leverancier: Colleen Francis
- locatie: On-site of online
- lengte: varieert
- Focus: verkoopproces en prestaties
- beoogde doelgroep: B2B-verkoopteams
- prijs: varieert
Als u besluit om samen te werken met Engage Selling, zal Colleen Francis een diepgaande beoordeling van uw verkoopteam uitvoeren voordat de verkoop plaatsvindt.hij traint zichzelf. Dit stelt haar in staat om zeer aangepaste training te leveren die zich richt op de gebieden met de grootste mogelijkheden voor verbetering.,
Sales Training for Managers
- leverancier: Anthony Cole Training Group
- locatie: On-site training gekoppeld aan een online leerplatform
- lengte: 1-3 dagen in-person training (continuing learning using ACTG ‘ s online platform)
- Focus: het ontwikkelen van sales leaders
- doelgroep: Sales managers, LOB leaders
- prijs: varieert
al meer dan 25 jaar helpt Anthony Cole Training Group bedrijven om de sales opportunity gap te dichten., En voor meer dan een decennium, ze zijn het perfectioneren van hun handelsmerk en toonaangevende certificering programma: Sales Managed Environment®.
Dit programma helpt sales leaders hun leiderschapspotentieel te ontsluiten met content die is ontworpen om managers te betrekken en hen te helpen de essentiële vaardigheden te ontwikkelen voor het vaststellen van normen, coaching, motivatie en werving. Anthony Cole Training Group combineert hoogwaardige leiderschapsinhoud met een eenvoudig toegankelijke, one-stop portal dat leren in actie brengt.,
Versnel uw verkoop
- leverancier: Jill Konrath
- locatie: varieert
- lengte: conferentie break-out sessie, halve dag, of hele dag
- Focus: prospectie
- beoogde doelgroep: B2B-verkoopteams
- Prijs: contact Jill Konrath
worstelt u met uw doelaccounts? Deze workshop kan de strategieën bieden die u nodig hebt. Het heeft betrekking op de veranderende verkoopomgeving, de elementen van een sterke waardepropositie, het gebruik van sales intelligence en trigger events, effectieve oproepen en voicemails, en meer., Er zijn ook verschillende opties om de lessen die in de workshop worden behandeld te versterken en uit te breiden, zoals virtuele seminars, coaching en videolessen.
be BOLD Live Training Session
- leverancier: Jeff Shore
- locatie: On-site
- Lengte: één dag
- Focus: Mental selling roadblocks
- beoogde doelgroep: verkopers
- prijs: varieert
elke verkoper haat of vreest elementen van verkopen, of dat nu prospects zijn, reageren op bezwaren, onderhandelen over prijs, of iets anders., Jeff Shore ‘ s eendaagse workshop leert verkopers hoe ze kunnen identificeren wat hen ongemakkelijk maakt en het te overwinnen.
de training omvat videocasestudies, een prestatieuitdaging en groepstrainingen. Om het curriculum te versterken, kunt u acht skill development video lessen te kopen.,
Sales Leaders Coaching Programma
- Leverancier: Score Meer Omzet
- Locatie: Virtuele of in-persoon
- Lengte: Zes 90 minuten wekelijkse of twee-wekelijkse gesprekken als virtueel; 1-1/2 dagen in persoon
- Focus: het Implementeren van een sales coaching programma-verantwoording en omzet benchmarks
- doelgroep: Sales leaders in tech, SaaS, productie, distributie, telecom en utilities
- Prijs: neem Contact op met Score Meer Omzet
Bent u een sales leader op zoek naar een voorspelbare resultaten? Dit programma kan iets voor jou zijn., Sales expert Lori Richardson zal u helpen bij het identificeren en in de plaats van de juiste verkoopproces en methodologie voor uw markt, product, en omzet doelen.
samen met een geschreven verkoopplan zal Richardson sales coaching en / of training geven (afhankelijk van uw behoeften).,
SPIN® Verkoop
- Leverancier: Huthwaite International
- Locatie: Internationaal, klik hier om een cursus vinden bij u in de buurt
- Lengte: 2-3 dagen
- Focus: het stellen van vragen en het bouwen van waarde
- doelgroep: B2B verkoop
- Prijs: Beschikbaar op aanvraag
Huthwaite International ontwikkelde SPIN® te Verkopen op basis van de grootste observationele onderzoek op wat maakt een succesvolle business to business verkoper.,
deelnemers zullen het waardecreërende gedrag leren dat het meest is afgestemd op verhoogde winst. Het is beschikbaar via een scala aan opties om aan de behoeften van het bedrijfsleven te voldoen, en elk pad is ontworpen om verkopers te voorzien van een uitgebreid leertraject dat de overdracht van nieuwe vaardigheden op de werkplek zal optimaliseren voor een maximaal rendement op investeringen.
geweldige sales trainingsprogramma ‘ s zullen u en uw teamleden helpen verkopen op uw volledige potentieel., Van hogere quota en het behalen van inkomsten en betere winstpercentages tot een lagere omzet, zal het rendement zeker de kosten rechtvaardigen.