bedrijfsmodel

een bedrijfsmodel helpt vorm te geven aan de marketing-en verkoopplannen van een bedrijf, aan zijn groeipotentieel en aan zijn vermogen om investeerders aan te trekken. Beleggers gebruiken bedrijfsmodellen om het winstpotentieel van een bedrijf te beoordelen, terwijl ondernemers ze gebruiken om hun ideeën in een gezonde bedrijfsstructuur vorm te geven.

Wat Is een bedrijfsmodel?

een bedrijfsmodel biedt een kader voor de monetarisatiestrategieën van een bedrijf., Het richt zich op het definiëren van het publiek (klantsegment), unieke verkoop propositie, merkpositionering, methode van levering, en distributiekanalen om een winstmakende formule te creëren.

bedrijfsmodellen geven vorm aan alle aspecten van de ontwikkeling en groei van een bedrijf. Daarom kunnen zij in de loop van de tijd veranderen om zich aan te passen aan nieuwe marktkansen, technologieën of distributiekanalen.

soorten bedrijfsmodellen

met veel soorten bedrijfsmodellen kunnen bedrijven meerdere modellen tegelijk implementeren om de winst te maximaliseren., mortar retailer

Directe verkoop of multi-level marketing (MLM)

Reclame-basis

Gediversifieerd model

e-Commerce retail

Abonnement model

Freemiums (het weggeven van een gratis product te verkopen later meer)

Twee kanten marktplaats

Productie

Distributeur

Risico ‘ s en Potentiële Winst Variëren Tussen de Business Modellen

Ondernemers starten van een nieuwe onderneming vaak vergelijk verschillende business modellen en selecteer een die waarschijnlijk voor het genereren van de beste opbrengsten.,

door gebruikers gegenereerde inhoud

sommige modellen bieden grotere risico ‘ s, zoals door gebruikers gegenereerde inhoud. Hoewel het heeft een lagere opstartkosten dan het bouwen van een traditionele uitgever website, het risico van rechtszaken van schending van het auteursrecht, lage kwaliteit inhoud die degradeert SEO potentieel, en wispelturige zoekmachine algoritme veranderingen kan maken user-generated content een riskante onderneming met onzeker winstpotentieel.

Saas

SaaS (“software as a service”) bedrijven hebben hoge opstartkosten, maar een stabieler winstpotentieel op lange termijn., SaaS-bedrijven vertrouwen op cloudgebaseerde software die via een abonnement aan meerdere klanten wordt geleverd. Innovatie, klantenservice en een stabiele abonnementsbasis zijn succesfactoren voor hogere langetermijnbeloningen.

succesvolle ondernemers gebruiken het businessmodel canvas om verschillende businessmodellen te vergelijken en degene te selecteren die hun sterke punten benut voor de hoogste winst.

Franchise

een franchise bestaat wanneer een moedermaatschappij een uniek product, Een sterk merk en een repliceerbaar bedrijfsmodel creëert en het vervolgens aan anderen verkoopt om het zelf te bezitten en zelfstandig te opereren., Het moederbedrijf verleent de franchise (of een repliceerbaar bedrijfsmodel) een licentie aan onafhankelijke ondernemers.

in ruil daarvoor moeten franchisenemers zich houden aan de regels die door het moederfranchisebedrijf zijn uiteengezet. Zij moeten de vereiste producten en productiemethoden gebruiken, zich houden aan een strikt reclame-en marketingbeleid en hun bedrijf uitvoeren volgens de vereisten van de franchise., typische franchises zijn populaire eetgelegenheden zoals McDonald’ s, Dunkin ‘ Donuts en Baskin Robbins, evenals service-gebaseerde franchises zoals Edward Jones Investments, Great Clips en Visiting Angels home-care nursing assistance.

Brick-and Mortar

een brick-and-mortar bedrijfsmodel hangt af van een fysieke Winkellocatie die producten en diensten uitsluitend via de storefront verkoopt. Dit soort bedrijven waren de norm tot postorder, met het internet creëren van nieuwe distributiekanalen.,

Directe Verkoop/MLM

directe verkoop of multi-level marketing (MLM) bedrijven volgen een bedrijfsmodel dat sterk afhankelijk is van netwerken van Distributeurs die meer mensen werven om distributeurs te worden. Elke Distributeur ontvangt een commissie voor verkochte producten en distributeurs kunnen ook een commissie ontvangen van het netwerk van Distributeurs die zij persoonlijk in de onderneming hebben aangeworven. typische directe verkoopbedrijven zijn Tupperware, Avon, Mary Kay, LulaRoe, Doterra etherische oliën, Beach Body en nog veel meer.,

op reclame gebaseerde

een op reclame gebaseerd bedrijfsmodel genereert uitsluitend inkomsten van de adverteerders die ofwel advertentieruimte (gedrukt of digitaal) of tijd (televisie-of radioadvertenties) betalen. Het product zelf wordt gratis weggegeven om het grootste aantal mensen te bereiken.

telefoonboeken waren enkele van de vroegste op reclame gebaseerde bedrijfsmodellen. Deze (en soortgelijke directory ‘ s) aangeboden handige bronnen van informatie voor het internet en verdiende winst van adverteerders die betaald om hun bedrijven tentoongesteld door middel van display advertenties., Broadcast television en traditionele broadcast radio zijn goede voorbeelden van reclame-gebaseerde bedrijven.

Nieuwe op reclame gebaseerde modellen omvatten blogs en websites die winst maken met digitale reclame. Net als radio en televisie is de inhoud zelf gratis te bekijken. Reclame-inkomsten genereren deze bedrijven’ bruto winsten.

bedrijfsmodellen kunnen in de loop van de tijd veranderen

naarmate bedrijven nieuwe markten vinden, nieuwe distributiekanalen ontdekken of nieuwe producten ontwikkelen, kunnen bedrijven hun oorspronkelijke bedrijfsmodel wijzigen of extra bedrijfsmodellen toevoegen.,McDonald ‘ s begon bijvoorbeeld als een barbecue, opgericht door de broers Mac en Maurice McDonald. In 1954 ontdekte Ray Kroc, een verkoper, dat de McDonald brothers een eenvoudige maar effectieve formule hadden ontwikkeld voor het produceren van goedkope, smakelijke hamburgers en shakes. Met de hulp van Kroc, het bedrijf verschoven van een brick-and-mortar model naar een franchise. tegenwoordig bezit McDonald ‘ s meer dan 36.889 verkooppunten in 120 landen wereldwijd. Het bedrijf meldt dat 90% hiervan franchises zijn.,

het businessmodel Canvas

begin jaren 2000 vond Alexander Osterwalder het businessmodel canvas uit om bedrijven te helpen bij het ontwikkelen en analyseren van potentiële businesskaders.

Het business model canvas bevat negen secties of “bouwstenen” die klantsegmenten, waardeproposities, inkomstenstromen, distributiekanalen, klantrelaties, kernactiviteiten, middelen, partners en kostenstructuren definiëren. Het model begeleidt gebruikers ook door de belangrijkste aandachtsgebieden voor de structuur en strategie van een bedrijf.,

verschillende voorbeelden van bedrijfsmodellen

ondernemers kijken vaak naar bestaande bedrijfsmodellen voor ideeën en inspiratie. Hieronder bieden verschillende voorbeelden van gemeenschappelijke bedrijfsmodellen ideeën over hoe elk raamwerk winst genereert voor eigenaars en/of beleggers.

Saas Business Model

Het Saas business model bevat centraal gehoste software die door meerdere klanten in licentie kan worden gegeven. Klanten betalen een abonnementskosten om de software te gebruiken., Cloud computing-het koppelen van tal van netwerkservers via internet hosts-stelt SaaS-bedrijven in staat om snel te schalen en software aan meerdere klanten tegelijk aan te bieden.

omdat SaaS op abonnementen is gebaseerd, is de omzet doorgaans stabiel en terugkerend. SaaS-bedrijven kunnen zich in plaats daarvan richten op het opbouwen van productloyaliteit en het verbeteren van abonnementsmodellen.

Amazon Business Model

Amazon is uitgevoerd op basis van een gediversifieerde businessmodel., Dit model omvat online winkels (die goed zijn voor 52% van de inkomsten van Amazon), evenals fysieke winkellocaties, AWS-diensten zoals site hosting, derden verkopers, abonnementsdiensten, en reclame-inkomsten.

begon alleen als een boekhandelaar, Amazon besefte al snel dat hun werkelijke “product” was een gebruiksvriendelijke e-commerce winkel. Dit unieke selling point – in combinatie met een uitgebreid magazijnnetwerk dat hen in staat stelde om producten snel vanuit meerdere locaties te verzenden – creëerde de perfecte omgeving voor het toevoegen van talloze productcategorieën.,

toen Amazon de “everything store” werd, werd een uitbreiding van een natuurlijk bedrijfsmodel opgenomen in het advertentiemodel. Dit moedigde boekuitgevers en product verkopers aan om hun goederen te adverteren voor een premium positie op de Amazon product zoekresultaten. Verkopers van derden zijn blijven profiteren van de enorme hoeveelheid webverkeer die de site aantrekt, waardoor kleinere ondernemers meer klanten kunnen bereiken.

het Uber-bedrijfsmodel

Uber werkt volgens een ‘tweezijdig’ marktmodel., Het bedrijf fungeert als tussenpersoon/makelaar tussen twee partijen: chauffeurs en degenen die een rit nodig hebben. Uber creëerde een geavanceerd en gestroomlijnd platform dat gemakkelijk en snel iemand met een behoefte (rijders) verbindt met iemand die die behoefte kan vullen (chauffeurs). Het bedrijf haalt winst uit elke transactie, het nemen van een percentage van de bruto boeking. de toenemende afhankelijkheid van consumenten van smartphones en de on-demand economie convergeerden om Uber ‘ s tweezijdige markt businessmodel ongelooflijk lucratief te maken., Hun unieke selling point is gemak: consumenten kunnen een bestuurder overal en altijd aanvragen, met behulp van een app die snel is gedownload naar hun smartphones. In tegenstelling tot een taxi, hoeven ze niet op te vallen in de kou, regen of sneeuw te wachten tot een beschikbare taxi toevallig voorbij.

gediversifieerde bedrijfsmodellen

Het combineren van meerdere bedrijfsmodellen (of het gebruik van een verscheidenheid aan bedrijfsmodellen) in een enkele onderneming wordt een gediversifieerd bedrijfsmodel genoemd., Naarmate bedrijven volwassen worden, verschuiven ze vaak van hun oorspronkelijke bedrijfsmodel naar een gediversifieerd model om technologische vooruitgang te omarmen, nieuwe markten te openen of productcategorieën toe te voegen.

voorbeelden van gediversifieerde bedrijfsmodellen

Walmart begon als een “dime store” die hoogwaardige, laaggeprijsde producten op een enkele fysieke locatie aanbiedt. Geleidelijk aan breidde Sam Walton het aantal en de locatie van bakstenen en mortel winkels uit. Het bedrijf uiteindelijk verschoven naar een gediversifieerd model met e-commerce, baksteen en mortel, en derden verkopers via hun online shopping portal.,

AAA biedt een op abonnementen gebaseerde wegdienst voor auto ‘ s aan, maar produceert ook reisgidsen. Deze gidsen worden gedeeltelijk gefinancierd door middel van reclame, evenals een beoordelings-en goedkeuringsdienst voor horecabedrijven (bijvoorbeeld restaurants, hotels).

uitgevers verkopen tijdschriften en kranten via een abonnement. Daarnaast kunnen ze drie of meer extra modellen gebruiken om winst te genereren: retail (individuele exemplaren beschikbaar voor aankoop bij kiosken of supermarkten), reclame-inkomsten en freemiums (gratis kopieën weggeven aan artsen en tandartsen voor hun wachtkamers).,

hoe beleggers bedrijfsmodellen analyseren

bedrijfsmodellen bieden inzicht in het winstpotentieel van een onderneming op lange termijn. Beleggers hebben de neiging om zich te concentreren op verschillende gebieden voordat het kiezen van bedrijven toe te voegen aan hun portefeuilles: dit geldt met name voor de omvang van de markt, de vraag naar producten, schaalbaarheid, en de mogelijkheid om nieuwe kanalen toe te voegen.

deze componenten hebben het grootste potentieel om het netto-inkomen te beïnvloeden, wat de nauwkeurige manier is waarop beleggers het vermogen van een bedrijf meten. Als het netto-inkomen stijgt, doet het bedrijf het goed en kan het een goede investering zijn.,

marktomvang en productvraag

bedrijfsmodellen omvatten inzichten in de markt, zoals de vraag van klanten, mogelijkheden om nieuwe klanten te bereiken en uitbreidingsmogelijkheden. Deze inzichten helpen beleggers en analisten te begrijpen of een bedrijf op lange termijn winstpotentieel heeft. het modelpaard van Breyer verkoopt realistische en fraai gedetailleerde paardenbeeldjes. Decennia lang hebben verzamelaars tentoongesteld, getoond, en concurreerden met hun cijfers voor prijzen. Het huidige bedrijfsmodel van het bedrijf is uitgebreid naar meerdere speelgoed voor kinderen (bijv., pluche speelgoed en mobiele telefoons, speelschuren, verstelbare rider poppen). door hun productlijn verder uit te breiden dan verzamelobjecten, heeft de onderneming haar klantenbestand uitgebreid tot zowel de verzamelingsmarkt als de ouders van kleine kinderen. Ze verbeterden hun kans om de brutowinst te verhogen en tegelijkertijd hun USP als merk te behouden voor mensen die van paarden houden.

schaalbaarheid

schaalbaarheid verwijst naar het vermogen van een bedrijf om uit te breiden of te groeien met dezelfde hoeveelheid middelen., Als een bedrijf wordt beperkt door de geografie, de vraag van de klant, de levering van diensten of de beschikbaarheid van producten, is het potentieel voor groei en winstgevendheid ook beperkt, tenzij het bedrijfsmodel verschuift.

taxibedrijven bieden chauffeurs, auto ‘ s en verzenddiensten aan. Ze zijn echter beperkt door het aantal taxichauffeurs in dienst, medaillons uitgegeven door de stad, auto ‘ s beschikbaar, en mensen op zoek naar ritten in New York City.