misschien is u verteld dat u een natuurlijke verkoper bent. Misschien bent u op zoek naar een veelzijdig gebied dat u kunt kwalificeren om te werken in een verscheidenheid van verschillende industrieën. Of misschien ben je gewoon op jacht naar een carrière waarvan je weet dat het je altijd op je tenen zal houden, je vaardigheden scherpen als elke werkweek voorbijgaat. Wat heeft u gebracht tot dit punt, je bent links af of je echt gesneden voor een carrière in de verkoop.
ten eerste kunt u er zeker van zijn dat het veld dat u overweegt een belangrijk veld is., “Sales is de levensader van elke organisatie”, zegt John Surdakowski, oprichter van het in New York City gevestigde digitale creatieve bureau AVEX. “Of je nu werkt binnen een verkoopafdeling voor een bedrijf, of je bent de oprichter van uw eigen kleine bedrijf, de rekeningen worden niet betaald zonder het maken van de verkoop.”
met dat in gedachten is het algemeen bekend dat succesvolle verkopers goed gecompenseerd kunnen worden voor hun werk. Het winstpotentieel van een verkoper zal zeker afhangen van de industrie waarin ze hun sales carrière te lanceren., De laagste tien procent van de sales professionals naar huis brengen ongeveer $ 39.930 per jaar, terwijl de hoogste tien procent van de verdieners te nemen in $ 160.940 – die brengt de mediane jaarloon tot ongeveer $ 60.530, volgens het Bureau of Labor Statistics’ 2016 salarisgegevens.*
een ander opmerkelijk voordeel aan het werken in de verkoop is dat de vaardigheden die je opdoet zo veelzijdig zijn, zodat je niet voor je hele carrière aan één enkele industrie wordt vastgepind. “Sales ervaring is overal toepasbaar, in elk type baan en in elk aspect van het leven,” zegt Greg Archbald, oprichter van GreaseBook Oil Production Software., Hij voegt eraan toe dat sommige mensen zijn gewoon “genetisch ontworpen voor de verkoop.”
” hoe eerder deze individuen in staat zijn om dit geschenk te identificeren, hoe eerder ze kunnen beginnen hun ambacht aan te scherpen en wild succesvol te worden, ” Archbald zegt.
bent u een geboren sales pro? We vroegen sales experts van alle strepen om een aantal van de veelzeggende tekenen van verkoop succes te identificeren.,
9 Sure signs you ‘ d succes in a sales carrià re
u bent positief in the face of rejection
Daniel Scott, medeoprichter van Mother Erth, biedt de volgende vragen aan aspirant-verkopers: overstijgt uw streven naar succes de angel van afwijzing en falen? Niemand houdt van afwijzing, maar ben je bereid om er doorheen te werken om je doelen te bereiken?
“een verkoper wordt elke dag meerdere keren afgewezen”, legt hij uit. “Je kunt een baan krijgen waar je veel minder zult falen, maar de beloningen zullen even klein zijn in vergelijking.,”
volgens onze experts is falen gewoon een deel van de aard van het werk. “Elke toekomstige sales professional moet verwachten dat hij meestal afgewezen wordt”, zegt Bart Turczynski, career expert en redacteur van de website van Uptowork Career Advice. Hij geeft toe dat het moeilijk kan zijn—vooral als je voor het eerst begint. “Leer van je fouten, zorg ervoor dat je ze niet herhaalt en focus je op de volgende klant. Een succesvolle carrière in de verkoop is alleen mogelijk als je verder gaat.,”
u waardeert relationship-building
iets wat de meest succesvolle verkoopprofessionals snel leren is dat er meer nodig is dan alleen een kwaliteitsproduct om een verkoop te maken. “Verkopers moeten geïnteresseerd zijn in anderen”, zegt auteur, spreker en sales consultant Drew Stevens. “Consumenten kopen geen bedrijven of producten—ze investeren in de verkooprelatie.”
de waarheid is dat persoonlijkheid een lange weg kan gaan voor een verkoper., “Bij het inhuren van een nieuwe vertegenwoordiger bij mijn digitale agentschap of zelfs bij het ontvangen van een verkoopgesprek van een potentiële leverancier, Ik ben meer ontvankelijk voor een verkoper die is personable en gemakkelijk om te spreken met, in tegenstelling tot een robotachtige, vooraf geschreven sales pitch,” Surdakowski biedt, toe te voegen dat hoe meer u actief luistert naar uw klantenbestand, hoe beter je ze zult begrijpen en in staat zijn om hen te helpen hun problemen op te lossen.
” hoe meer je weet of voorspelt over je potentiële cliënt, hoe beter”, is Turczynski het ermee eens. “Als je naar prospects luistert, leer je wat ze nodig hebben., Je hoeft geen goede prater te zijn als je goed kunt luisteren.”
u bent georganiseerd
werken in sales betekent dat u nooit zult werken met slechts een enkele client tegelijk. Integendeel, je zult jongleren verschillende in aanvulling op het achtervolgen van nieuwe leads in het geheel van je carrière. Een van de grootste gunsten die je kunt doen jezelf in een gebied als dit is om georganiseerd te blijven.
” bent u het soort persoon die zich comfortabel voelt met projecten met veel bewegende stukken? Houdt u van organiseren en op de hoogte blijven van verschillende deadlines?”Vraagt Scott., “De effectiviteit van de verkoop is sterk verbonden met effectief time management. Je moet bijhouden van vele verschillende contacten en aanbiedingen te houden in verschillende stadia in de cyclus.”
u bent bereid om het werk achter de schermen te doen
hoewel het vaak lijkt alsof veel van de zware taken in de verkoop face-to-face of tijdens een gesprek met klanten plaatsvinden, begrijpen de meest effectieve verkopers de hoeveelheid werk achter de schermen die een succesvolle verkoop vergt.
” De dagen van de verkoop persoonlijkheid van de boiler room liggen achter ons”, zegt Drew Trombley, outbound business development manager bij Fueled., “Vandaag, succesvolle sales professionals worden geconfronteerd met klanten die onbeperkte, directe toegang tot informatie te roepen bluffs en te scheiden feit van fictie. Om te slagen in deze nieuwe verkoopomgeving, is het noodzakelijk dat elke verkoper is een expert in hun aanbod.”Hij voegt eraan toe dat een goede vuistregel is om aan te nemen dat elke potentiële klant heeft een Google-zoekopdracht open en klaar om alle claims worden gemaakt in een bepaald verkooppraatje te valideren., “goede verkopers moeten in termen van output denken”, zegt Stevens, en legt uit dat het belangrijk is om de industrie en de concurrentie te onderzoeken, zodat de verkoper het product op een consultatieve manier kan positioneren die illustreert hoe het product of de Dienst de consument zal helpen.
u bent overtuigend
misschien spreekt het vanzelf, maar een overtuigend persoon zijn is belangrijk in de verkoop. “Overtuigingskracht is een andere belangrijke vaardigheid in de verkoop, maar het is moeilijk om te leren op school of op het werk,” legt Steven Benson, oprichter en CEO van Badger Maps., “Om overtuigend te zijn, heb je een combinatie nodig van duidelijke communicatieve vaardigheden, luistervaardigheid, empathie en vertrouwen. Je moet ook oprecht, sympathiek en over het algemeen positief zijn.”
dus hoe weet je of je inherent overtuigend bent? Denk aan het volgende aangeboden door Danielle Kunkle Roberts, medeoprichter van Boomer Benefits: “je bent een geboren verkoper als je manieren gevonden om geld te verdienen rond uw buurt tijdens je jeugd.”
” In mijn interviews met potentiële verkopers, vraag ik hen altijd waarom ze van sales houden of hoe ze Eerst wisten dat ze goed zouden zijn in sales,” legt ze uit., “Bijna zonder uitzondering, geboren verkopers vermelden hoe ze maaiden gazons voor hun buren of klopte op deuren in de buurt vragen of iemand wilde een carwash kopen voor een paar dollar.”Roberts verduidelijkt dat zelfs kindertijd ventures als deze tonen de aanwezigheid van zowel vertrouwen en moed, die verkopers nodig hebben voor cold calls en in-person sales.
u bent bekwaam met taal
om een goede verkoper te zijn, is het noodzakelijk dat u een sterke beheersing van taal hebt, biedt Nate Masterson, directeur verkoop Voor Maple Holistics., “Iets verkopen aan iemand betekent het openen van hun ogen voor de mogelijkheden van de toekomst, en dit gebeurt vooral door middel van spraakvaardigheden,” zegt hij. “Als je in staat bent om een levendig beeld te schilderen en het in iemands geest te planten, is je werk eigenlijk gedaan.”
maar taalkennis is niet beperkt tot een goed gesprek. “Communicatieve vaardigheden zijn altijd belangrijk geweest in de verkoop, maar goed schrijven is naar voren gekomen als een top vaardigheid, omdat zoveel contact met klanten nu afhangt van het,” legt Tony Mariotti, makelaar en eigenaar van RubyOne Mortgage., “Van de eerste outreach via e-mail aan het ontwerpen van een zakelijk voorstel, schrijven wordt elke dag gebruikt in de moderne verkoopomgeving.”Mariotti gaat ook om te benadrukken hoe belangrijk bloggen is geworden als een lead-genererende tactiek.
u bent van nature competitief
Bob Bentz—auteur, lifetime salesman en voorzitter van Purplegator—erkent dat er verschillende vaardigheden en persoonlijkheidskenmerken zijn die van u een goede verkoper kunnen maken, maar één lijkt op te vallen onder de rest: een competitief karakter hebben. “Ik vind dat atleten goede verkopers zijn om die reden”, zegt Bentz., “Ik wil een verkoper inhuren die niet graag verliest.”
noem het concurrentie, assertiviteit of een algemeen gevoel van urgentie, de meeste verkopers die groot succes zien in hun vakgebied hebben een onverzadigbare drive om het goed te doen. “Verkopers moeten gefocust, proactief en actiegericht zijn”, legt Mike Schultz, bestseller auteur en president bij RAIN Group uit. “De verkopers die het meeste bereiken, pushen zichzelf altijd om beter te zijn, helpen kopers altijd om vroeger dan later te beslissen en zijn niet tevreden met de status quo.,”
als je succesvol wilt verkopen, voegt Schultz toe, moet je bereid zijn om te verstoren. “Disrupt een koper die iets anders doet om zich te concentreren op welke waarde je aan hen kunt brengen; disrupt de status quo om kopers te krijgen wat ze het meest nodig hebben.,”
je hebt een beheersing van soft skills
eigenschappen als overreding en een competitieve aard kunnen het toppunt zijn wanneer de meeste mensen denken over slagen in de verkoop, maar een succesvolle verkoper heeft ook een zekere beheersing van soft skills zoals teamwork, empathie en effectieve communicatie—allemaal vaardigheden die iemand in staat stellen om te werken in harmonie met degenen om hen heen. “in the workplace, savvy salesmensen need to effectively work with others, because no one can success by self in this profession”, biedt Jonathan Morgan, director of business development bij Solodev., “Goede verkopers moeten een overvloed aan zachte vaardigheden hebben, waaronder leiderschap, vertrouwen, nederigheid en een onverzadigbaar verlangen om anderen te helpen hun problemen op te lossen.”
” om een goede verkoper, je nodig hebt om een teamspeler te zijn, “Masterson is het ermee eens, uit te leggen dat hoewel het lijkt de verkoop spel werkt op een” every man for himself ” mentaliteit, de huidige sales teams bereiken doelen en bottom lines samen. “Nu, meer dan ooit, de ‘eenzame verkoper’ theorie is iets wat we zien steeds minder van.,”
u bent niet bang voor conceptueel denken
tenslotte zijn succesvolle verkopers niet degenen die terughoudend zijn voor conceptueel denken. “De meeste professionele verkoop is een puzzel”, legt Schultz uit. “Banken, technologiebedrijven, management consulting en dienstverlenende bedrijven hebben allemaal een ware overvloed aan aanbod dat kan worden samengevoegd tot een elegant beeld dat is precies goed voor de koper te vormen.”Als je aangetrokken tot het denken over het grote geheel en het oplossen van problemen zowel creatief als logisch op hetzelfde moment, zegt hij, je bent goed geschikt voor een carrière in de verkoop.,
heeft u wat nodig is om in de verkoop te werken?
Als u zich afvraagt of u wel of niet uw eigen werk in de verkoop kunt houden, hebben de inzichten van ons panel van experts u hopelijk in de juiste richting geleid. Hoewel het lijkt dat velen inherent bezitten veel van de vaardigheden die hen succesvolle verkopers zou kunnen maken, wat formeel onderwijs kan zeker helpen polijsten die vaardigheden en open de deur naar de eerste paar opstapjes naar een lange, lucratieve carrière.,
Als u denkt dat een sales – en marketingcarriã re in uw toekomst ligt, wilt u meer lezen over enkele van de belangrijke kneepjes van twee belangrijke aandachtsgebieden—business to business en business to consumer marketing. Bekijk ons artikel, ” B2B vs. B2C: welk type Marketeer ben je bedoeld om te zijn?”om meer te leren.
*de salarisgegevens vertegenwoordigen het nationale gemiddelde inkomen voor de genoemde beroepen en omvatten werknemers op alle niveaus van onderwijs en ervaring. Deze gegevens geven geen startsalarissen weer en de arbeidsvoorwaarden in uw regio kunnen variëren.