ondernemers die een fusie overwegen hebben vaak veel vragen over de beste manier om verder te gaan. Immers, er is op one-size-fits-all antwoord op hoe twee bedrijven samen te voegen en de optie die u kiest zal waarschijnlijk rimpelingen veroorzaken die de financiële gezondheid en het succes van de gefuseerde entiteiten zal beïnvloeden.
bij NorthStar Venture Partners hebben we ervaring met het opbouwen en verkopen van bedrijven en hebben we kopers aan beide zijden van de tafel vertegenwoordigd. We begrijpen de verschillende soorten fusies en hoe ze werken., Hier zijn 5 verschillende soorten fusies en enkele tips over het kiezen van het type dat het beste is voor uw bedrijf.
#1: Congeneric Merger
een congeneric merger wordt ook wel een product extension merger genoemd. Het gebeurt wanneer twee bedrijven in dezelfde sector of Markt fuseren. Bij dit soort fusies kunnen de fuserende ondernemingen elkaar overlappende factoren delen, zoals technologie, productieprocessen, onderzoek en ontwikkeling of marktaandeel.
de fusie is een productuitbreidingsfusie wanneer een product van een van de fuserende entiteiten wordt toegevoegd aan een bestaande productlijn van de andere., Dit type fusie stelt de nieuwe entiteit in staat haar klantenbestand en verkoop uit te breiden. Bijvoorbeeld, als twee bedrijven die athletic wear gefuseerd, het zou worden beschouwd als een sympathieke fusie.
#2: Conglomeraatfusie
een conglomeraatfusie is een fusie tussen twee of meer ondernemingen met niet-verbonden bedrijfsactiviteiten. Ze kunnen worden gescheiden door producttypen of geografie. Bij een puur conglomeraatfusie zouden twee bedrijven zonder overlapping betrokken zijn, zoals een fabrikant van sportkleding die fuseert met een bedrijf dat Schoonmaakmiddelen maakt.,
er is een soort conglomeraatfusie waarbij bedrijven betrokken zijn die niet met elkaar verbonden zijn, maar de fusie gebeurt in de hoop dat de nieuwe, gefuseerde onderneming hierdoor product-of marktuitbreidingen zal krijgen. Een goed voorbeeld van dit soort fusie was de fusie tussen Walt Disney en ABC.
#3: marktuitbreiding
soms vindt een fusie plaats tussen twee ondernemingen die soortgelijke producten in verschillende sectoren van de markt verkopen. Een marktuitbreidingsfusie is bedoeld om de nieuw opgerichte entiteit te helpen een groter marktaandeel te veroveren dan het gecombineerde marktaandeel van de afzonderlijke ondernemingen.,
bijvoorbeeld, als twee regionale banken of kredietverenigingen fuseerden, zou dit worden beschouwd als een fusie van de marktuitbreiding. De nieuwe entiteit zou klanten in twee afzonderlijke regio ‘ s hebben, waardoor het een geduchtere concurrent is. Als grotere entiteit zou het ook in staat zijn om nieuwe klanten aan te trekken in beide regio ‘ s met meer zichtbaarheid en invloed.
#4: horizontale fusie
een horizontale fusie is een fusie die plaatsvindt tussen twee ondernemingen in dezelfde sector die soortgelijke producten produceren, en vaak tussen ondernemingen die rechtstreeks met elkaar concurreren., Dit type fusie komt het meest voor in sectoren met weinig concurrenten, omdat de daaruit voortvloeiende toename van het marktaandeel waarschijnlijk aanzienlijk zal zijn.een voordeel van horizontale fusies is dat zij vaak schaalvoordelen opleveren. Een groot bedrijf kan in staat zijn om lagere tarieven te onderhandelen voor productie, verwerking en verpakking dan een klein bedrijf.
#5: verticale fusie
een verticale fusie is een fusie tussen twee bedrijven die onderdelen produceren (of assembleren) voor hetzelfde product., Door het samenvoegen van twee bedrijven op verschillende niveaus in dezelfde supply chain, is het mogelijk om de kosten voor het eindproduct te verlagen.
bijvoorbeeld, als een autofabrikant zou fuseren met een bedrijf dat autolak produceert, zou dit een verticale fusie zijn.
welk type fusie is geschikt voor u?
nu u de vijf soorten fusies begrijpt, laten we het hebben over hoe u kunt bepalen welk type voor u geschikt is. Hier zijn enkele vragen te stellen.
- welke overlappingen of overeenkomsten bestaan er tussen de producten van de twee ondernemingen?,
- opereren de twee ondernemingen in dezelfde marktsector?
- concurreert u rechtstreeks met elkaar?
- Wat zijn uw doelstellingen voor de fusie?
Deze vier vragen moeten u de leidraad bieden die u nodig hebt om een fusietype te kiezen. Bijvoorbeeld, laten we zeggen dat uw antwoorden op de vragen waren als volgt:
- wij produceren soortgelijke en complementaire producten.
- wij zijn actief in verschillende regio ‘ s.
- We concurreren niet rechtstreeks vanwege onze geografische verschillen.
- mijn doel is om toegang te krijgen tot een nieuwe markt.,
het duidelijke antwoord voor deze hypothetische fusie is een marktuitbreidingsfusie. Als de twee bedrijven in dezelfde regio zouden opereren, zou je kijken naar een horizontale fusie.
Het is mogelijk dat uw antwoorden niet zo duidelijk zijn als de antwoorden die we hier hebben gegeven. Een ervaren m & een adviseur kan u helpen uw opties te verwerken en het type fusie te kiezen dat het meest waarschijnlijk de gewenste resultaten oplevert.