Hvorfor er produkt differensiering viktig?
målet av produkt differensiering er å skape et konkurransefortrinn, eller for å gjøre produktet overlegen i forhold til alternativene på markedet. Med andre ord, har du ikke bare ønsker å skille seg ut fra konkurrentene, ønsker du å stå over den.
Det er viktig å differensiere produktet i alle bransjer, men spesielt hvis du er i et overfylt marked med mange konkurrenter., Målet er å vise potensielle kunder hva du kan tilby som andre bedrifter ikke kan—og hvorfor det er verdifullt for dem.
Kimberly Amadeo bryter ned konkurransefortrinn i 3 komponenter: fordeler, målgruppe, og konkurransen.
Fordeler
Fordelene er verdiene en kunde får når de kjøper produktet eller tjenesten. De er forskjellige fra funksjoner, som er de ting produktet kan gjøre. Bedrifter ofte fokus på funksjoner, men kundene er interessert i ytelser.
Godt produkt differensiering understreker de unike fordelene av dine varer eller tjenester., Derfor er det viktig å klart hvorfor ditt produkt med bedre kvalitet, til en lavere pris, eller en mer minneverdig opplevelse enn konkurrentene.
målgruppe
Ditt produkt differensiert ytelser bør i overensstemmelse med de interesser, behov og verdier av en definert målgruppe.
for Å skille produktet ditt, må du først tenke på hvem ønsker å kjøpe produktet ditt, hvorfor de vil det, hvordan de vil det skal se ut, hvor de ønsker å kjøpe det, og hvor mye de vil betale for det., Hvis du ikke er sikker på om noen av disse betraktninger, gjennomføre markedsundersøkelser er en flott måte å finne svar.
Konkurranse
Du kan bare skille ditt eget produkt når du vet hva som allerede er på markedet. Ta god tid til å studere produkter og tjenester som potensielle kunder kan sammenligne din.
Hva gjør et konkurrerende produkt gjøre? Som kjøper det? Hvorfor? Hvor er det? Hvor mye må de betale for det? Holde et øye på merkevarebygging, funksjoner, størrelse, pris og emballasje for å se hva du kan gjøre annerledes for å appellere til målgruppen.,
Når du justerer et produkt fordeler til hva målgruppen ønsker mer effektivt enn konkurrentene dine, du har et differensiert produkt som gir verdi til kundene.
Hvordan vet du om produktet er differensiert?
målgruppen til syvende og sist bestemmer hvilke produkter på markedet som er mest verdifulle for dem. Ser på salg og engasjement vil gi deg innsikt i hvorvidt produktet eller tjenesten er godt differensiert.
Hvis du ikke ser de tallene du ønsker, ikke bekymre deg., Du kan alltid gjøre mer forskning, legge til eller endre en funksjon, eller prøve en ny markedsføringsstrategi. Lag små, gradvise endringer til ditt produkt, din merkevare identitet, og markedsføringstiltak så vet hva som fungerer og hva som ikke.