Hvordan til Forklare Innholdet Markedsføring til Alle

begrepet innhold markedsføring har eksistert i hundrevis av år (se dette eksemplet fra 1672), og faget har fått utrolig popularitet siden 2007, i henhold til Google Trends.

Men, når vi har nylig lansert en ny e-bok som gir svar på vanlige content marketing spørsmål, lærte vi at mange av våre lesere er bare komme i gang. Som sådan, vi ønsker å sikre at vi hele tiden dekke det grunnleggende., Om du er ny til praksis, må en ny måte å se på hva du har gjort, eller trenger hjelp til å forklare dette til dine slektninger, dette innlegget er for deg.

Innhold markedsføring som familien ville forstå

Når folk spør hva du gjør, gjør ditt svar får et spørrende blikk? «Så, hva er det nettopp det du gjør,» de spør etter du forklare din jobb.,

Min mann var i denne leiren før han fortalte meg om et nyhetsbrev som dekker trender som påvirker finansmarkedene. Han ser frem til å motta den hver dag. Han forklarte at nyhetsbrevene ikke har noe å gjøre med de midler den megler var å selge, men informasjonen var god og verdifull – og det var nyttig forskning for de investeringer han gjør.

«Det er content marketing,» forklarte jeg. Det var en aha-øyeblikk for min mann ‘ s forståelse av content marketing – content marketing er pedagogisk, men er ikke om produkter bedriften selger., Leverandøren har så god informasjon at du blir lojale til merkevaren.

#Contentmarketing er pedagogisk, ikke reklame, sier @MicheleLinn. Klikk for Å Tvitre

jeg kan dele et annet eksempel som er nær til min datter ‘ s hjerte. Amerikanske Jenta bruker innhold for å forvandle noe som er en handelsvare – en dukke.

Amerikanske Jenta har så mye innhold – og så mange innholdet opplevelser – for sitt publikum, at det er svimlende., For eksempel, den tilbyr:

• I-person hendelser og opplevelser (lunsj med dukken i butikken kafé, spesielle hendelser, for eksempel maleri eller fyrverkeri, eller hotellpakker som imøtekomme dine barn og dukke)
• Apps
• Spill
• Videoer
• Quizer
• Filmer

Mens alle måter Amerikansk Jente kobles til sitt publikum, er for mange til å dekke i dette innlegget, jeg er spesielt overrasket av sin trykte publikasjoner. For eksempel, Omsorg og Holde Deg er en bok om å vokse opp for jenter., Det rangerer andre i sin kategori (og 76th mest populære blant alle bøker på Amazon.) Det er fra et merke som selger dukker – men motivet har ingenting å gjøre med dukker.

Amerikansk Jente Magazine er en bestselger i flere kategorier.

kort sagt, American Girl ‘ s innhold markedsføring fokuserer på hvordan et barn kan samhandle med dukken eller ting som er viktig for denne gruppen.

For foreldre, tenk om BabyCenter., Når jeg var gravid, og deretter heve min eldste datter, jeg betraktet BabyCenter å være obligatorisk lesning. Det er et perfekt eksempel på innhold markedsføring. I henhold til sitt nettsted, det er Nr 1 graviditet og foreldreskap digital reisemål, og åtte i 10 nye og vordende mødre online bruk BabyCenter hver måned. Nettstedet eies av Johnson & Johnson, som selger produkter for babyer.,

Content marketing forklarte markedsførere

Forhåpentligvis, disse eksemplene gjør det klart at content marketing handler ikke om merkevaren, produktene eller tjenestene dine. Det er om publikum. Hva gjør de bryr seg om?

Og, enda viktigere, hvordan kan du være en å gi noe ingen andre, som i sin tur løfter din merkevare fra en vare hvis noe folk omfavner?,

Content marketing er annerledes enn tradisjonelle produkt markedsføring som salg, sikkerhet og andre produkt-spesifikk informasjon. Content marketing inkluderer ting som pedagogiske artikler, e-bøker, videoer, underholdning, og informasjon som svar på spesifikke spørsmål folk har, og gi dem noe de ikke kan få noe annet sted. Det er den beste måten å snu produktet, uansett hvordan vanlige, til noe som ikke er som alle andres.,

Ved å bli en troverdig, autoritative ressurser på emner som er viktige for potensielle kunder, bedriften er mer sannsynlig å bli oppdaget av riktig publikum og tjene deres lojalitet og tillit – noe som i sin tur gjør det mulig for din merkevare for å styrke sine kunderelasjoner, vokse en aktiv og engasjert subscriber base, og til og med øke sin fortjeneste.

Være et verdifullt innhold ressurs for å prospekter & din bedrift er mer sannsynlig å bli oppdaget., @MicheleLinn Klikk for Å Tvitre

Hvordan markedsførere lykkes med content marketing

Mens du kan være rister på hodet på dette punktet, og tenker «Ja, dette er noe jeg ønsker å gjøre,» content marketing er ikke for alle, og du absolutt ikke bør vedta det fordi det er «inn» ting å gjøre.

Content marketing tar mye arbeid, utholdenhet og tålmodighet – det er ikke for alle.,

#Contentmarketing tar mye arbeid, utholdenhet og tålmodighet – det er ikke for alle, sier @MicheleLinn. Klikk for Å Tvitre

Men, det kan være en ideell tilnærming hvis du virkelig ønsker å gi en bedre opplevelse for dine kunder samtidig som du gjør en positiv innvirkning på virksomheten i form av sin oppfatning og dens nederste linjen.

Her er de viktigste grunnene til at markedsførere velger å sette i arbeidet for innhold markedsføring.,

for Å bli funnet av de riktige personene (potensielle kunder)

Folk er stille spørsmål og leter etter informasjon via søkemotorer som Google, og du ønsker din bedrift å være på toppen av søkeresultatene. Svare på folks spørsmål via blogg innlegg, e-bøker, videoer og annet innhold eiendeler er en viktig måte å gjøre dette skje. Selvfølgelig, dukke opp er bare første skritt, men det er viktig hvis du ønsker å høste fordelene av innhold markedsføring.,

EKSEMPEL: River Bassenger og Spa endret sin misjon fra å være en pool installer til å være «den beste lærere i verden om csf bassengene» — og deretter begynte å svare på konkrete spørsmål fra kunder i blogginnlegg. Marcus Sheridan har forklart, at beslutningen var «en av de mest velstående days of our lives», som det var når kundene begynte å komme til dem., Se case:

for Å bygge en interessert og engasjert publikum

innholdet Ditt er bare så verdifull som sin evne til å tiltrekke seg publikum og tvinge dem til å engasjere seg med bedriften på en kontinuerlig basis — som abonnenter, kunder, evangelister, eller, ideelt sett, alle tre. Når du har en adresserbar publikum, innholdet innsats vil bidra til å øke salget, samle verdifull kunde innsikt, og aktivere din ivrigste tilhengere som merkevare talsmenn.,

Din #innhold er bare så verdifull som sin evne til å tiltrekke & engasjere publikum, sier @MicheleLinn. Klikk for Å Tvitre

EKSEMPEL: Sonys Alpha-Universet er et innhold plattform dedikert til fotografering fagfolk. Mens dens formål er å drive salg av produkter for Sonys Alpha linje av kameraer, innholdet fokuserer ikke på Sony-produkter, men på å gi informasjon til publikum vil finne lærerikt og nyttig. Etter å ha startet som en blogg, er det helt diversifisert innhold til en podcast og et treningsprogram.,

for Å skaffe nye kunder

selvfølgelig, generere inntekter er et sentralt mål for mange markedsførere og innhold markedsføring kan være en kraftig driver. Når du bygger et publikum som stoler på deg og ønsker å høre fra deg, de er mer sannsynlig å kjøpe dine produkter. For eksempel, vi fant CMI abonnenter er mer sannsynlig å dra nytte av vår betalt muligheter som deltar Innhold Markedsføring Verden.,

EKSEMPEL: TD Ameritrade produserer sin print og digitale magasin thinkMoney for aktive kunder – de som kan gjøre handler så ofte hundrevis av ganger i løpet av en dag. I sine tidlige dager, TDA sette program under vurdering for å fastslå om det var verdt å fortsette å bruke penger på magasinet. Lederne holdt ut, og etter ca to år, fått bekreftelse av dens verdi: Abonnenter og lesere av bladet handlet fem ganger mer enn ikke-abonnenter. Enkelt sagt, de som abonnerer på denne magasinet ble bedre kunder for TD Ameritrade.,

for Å bygge økte inntekter med eksisterende kunder

en Annen grunn til at organisasjoner bruker content marketing er å skape mer lojale kunder, som har potensial til å øke salget gjennom kryssalg eller opp-selger. I noen tilfeller, den splitter kan tjene penger på innhold i seg selv.

I noen tilfeller, merker kan tjene penger på #innhold som @SainsburysMag har gjort, sier @MicheleLinn. Klikk for Å Tvitre

EKSEMPEL: Sainsbury magazine, som er den øverste matlaging magazine i Storbritannia, med 3 millioner betalende abonnenter —innhold markedsføring innsats som betaler for seg selv., Men, det som er enda mer bemerkelsesverdig, er at, i henhold til 2015 undersøkelse gjennomført av selskapet, åtte av 10 lesere har kjøpt et produkt fra Sainsbury etter å ha lest om det i bladet.

for Å flytte eller redusere markedsføring kostnadene

Organisasjoner også bruke content marketing fordi de kan se like — eller bedre — resultater sammenlignet med en «tradisjonell» marketing program.

EKSEMPEL: Jyske Bank er en stor danske bank som nå også fungerer som et medieselskap., Selskapet begynte å bruke innhold markedsføring for å få bedre resultater enn sin høye kostnader sponsing markedsføring. Det opprettet Jyskebank.tv som produserer fantastiske økonomisk programmering, så vel som spennende historier banken mener er relevante i forhold til sin kjerne publikum til yngre forbrukere og små bedrifter.,

i Dag, Jyske arbeider med bedrifter som er interessert i å utnytte sin media kompetanse: i Stedet for å legge ut penger for å støtte utenfor muligheter, Jyske mottar media partnerskap forslag fra andre organisasjoner — et attraktivt valg som er gjort mulig av troverdighet og nå bankens innhold programmet har bidratt til det å bygge.

har du flere spørsmål om content marketing eller trenger du hjelp til å forklare noen begreper til dine medarbeidere eller kunder?, Last ned vår e-bok, 10 Mest Vanlige Content Marketing Spørsmål.

Cover bilde av Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute