Det er mange forskjellige metoder for å øke dine salg. Rabatter er en effektiv kortsiktig strategi som forhandlere bruker når lageret er beveger seg langsommere enn forventet. I motsetning til populære tro, ikke alle rabatt teknikker er skapt like. Selv om tradisjonell rabatt salg er effektive, Kjøp En, Få En (BOGØ) har blitt en av de mer populære valg for forhandlere i det siste. For å hjelpe deg å øke salg og fortjeneste, vi brøt ned hvordan og hvorfor BOGØ fungerer.
BOGØ: Gratis eller Prosent Av?,
Det går uten å si at kunder som får elementer for gratis. I henhold til behavioral economics forsker Dan Ariely, kjøpere generelt overvurdere nytten av «gratis» selv når sammenlignet med høyere kvalitet elementer til en rabattert pris. For eksempel, folk ville velge en gratis Hershey ‘ s Kiss over en 14 prosent Lindt trøffel.
Vi se at dette skjer i detaljhandelen hele tiden. Når Amazon først introdusert gratis frakt i enkelte deler av Europa, så de en betydelig okning i salget for alle steder bortsett fra Frankrike., Grunnen til at frankrikes salg var ikke på nivå med de andre landene var at i stedet for gratis, frakt kostnadene var feilaktig redusert til 1 franc (ca 10 cent på den tiden). Til kunder, uansett hvor stor rabatt, det står ikke en sjanse mot «gratis.»
Fordeler ved Kjøp En, Få En
BOGØ er en stor rabatt teknikk å bruke for å appellere til forbrukere. Store selskaper som TAMMER og Chipotle har sett en stor suksess med BOGØ tilbud. Her er noen måter du kan dra nytte av strategien.,
Flytting av Inventar Mens Profittere
Kjøp En, Få En er et flott verktøy som kan hjelpe deg å bli kvitt dine mindre ønskelig inventar og raskere å opprettholde lønnsomheten på samme tid. Tenk deg at du selger en vare for $10 som koster deg $2.50. Hvis du plasserer en halv av salget på dette punkt, ville du gjør en $2.50 tjener på å selge en. Nå, hvis du tilbudt element i en BOGØ salg, vil du være i stand til å gjøre en $5 profitt ($10 inntekter – $5 kostnad = $5). Ved å selge flere elementer på en gang, du kan løse din sak av saktegående inventar mens du bor i det positive.,
Bedre Respons fra Kundene
Både forhandlere og kunder elsker BOGØ. I en rapport fra AMG, 66 prosent av forbrukerne sier at de liker BOGØ mest mulig ut av alle over kampanjer. De fant også at 93 prosent av kunder rapporterer at de har tatt nytte av BOGØ tilbud minst en gang. Professor Priti Salvi av S. V. Institute of Management, Kadi fant at forbrukerne er mer sannsynlig å delta i BOGØ tilbud fordi produktene synes å ha noen ekstra kostnad, og er mer verdifull på grunn av den avtalen. Få på kjøpernes gode sider med et Kjøp en, Få En forfremmelse.,
Tips for å få en Effektiv BOGØ Tilbudet
Selv som både forbrukere og kunder setter pris på et Kjøp en, Få En forfremmelse, uoverensstemmelser mellom en god BOGØ og tilbyr en dårlig en.
La oss se på hva du kan gjøre for å angi din neste BOGØ tilbudet bortsett fra dine konkurrenter.
Opprette en Målgruppe
Når du har funnet ut hva du selger, er det viktig å vite hvem du selger til. BOGØ kan hjelpe deg å oppnå en av de største detaljhandel mål, å skape lojale kunder., Det Hvite Hus Office of Consumer Affairs funnet at i gjennomsnitt, lojale kunder er verdt opp til ti ganger sin første kjøp.
for Å maksimere muligheten, er den beste metoden er å finne en målgruppe. Opprette en målgruppe kan bidra til å kutte kostnader og tid fordi du vet hva du fokuserer på, heller enn å prøve å appellere til alle. Med en målgruppe, kan du bestemme hvilke elementer som skal stille ut i din BOGØ tilbudet effektivt., For eksempel, hvis du prøver å fremme ryggsekker, målgruppen for kampanjen vanligvis ville bli studenter, som betyr at du ville prøve å annonsere på plattformer som studenter hyppig. Opprette en målgruppe kan hjelpe deg å vinne hjertene til kunder og lage en kampanje effektiv.
Opprett Haster
Som alle andre markedsføring, opprette haster er avgjørende for et vellykket Kjøp En, Få En forfremmelse. Ved å sette opp en frist for din BOGØ salg, kan du incentivize kunder til å handle raskere på grunn av frykten for å gå glipp.,
Gjennom en online plattform, forhandlere kan bruke nedtelling klokker for å vise gjenværende tid av salget. Klokken viser tiden renner ut og kan skape haster for de shopper for å kjøpe elementet før heller enn senere.
Annonsere på Flere Kanaler
Det er mange forskjellige plattformer tilgjengelig for deg å annonsere din BOGØ tilbudet på.
- Hvis du eier en murstein og mørtel eller en pop-up butikk, kan du gå old school og annonsere din BOGØ tilbudet i frakoblet modus., I tillegg til å dekke din butikk med flyers, kan du bruke lagre oppsettet for å annonsere din BOGØ tilbudet ved å utnytte musikk, viser produktet, belysning, og til og med klimaanlegg til å presentere de beste shopping opplevelse som mulig. Visual merchandising er et flott verktøy for å ta tak i kjøpernes oppmerksomhet og annonsere BOGØ tilbud.
- Det er mange muligheter i tradisjonell annonsering på nettet for å markedsføre BOGØ tilbyr. Ved å investere i på stedet reklame, kan du nå ut til målgruppen med hvilke nettsteder de besøker mest., Hvis du For eksempel målretter mot klatrere, innlegg på stedet annonser på fjellklatring blogger og fora.
- Mobil er en stor del av online retail bransjen. Data fra eMarketer funnet at global mCommerce salg var større enn $1.3 milliarder i 2017, nesten 59 prosent av digitale salget over hele verden. Annonsere på mobil-tv ved å utnytte sosiale medier og e-post markedsføring for å nå ut til kunder på farten. Ifølge Stone Temple, 63 prosent av AMERIKANSKE web-trafikk i 2017 kom fra en mobil enhet. Det er opp fra 57 prosent i 2016.,
Dra nytte av alle tv for å sikre deg å lage den mest buzz mulig.
Utnytte Sosiale Medier
Sosiale medier er økende og forhandlere har ikke råd til å ignorere det. Faktisk, 52 prosent av de voksne som bruker internett aktivt bruke to eller flere sosiale medier. Avhengig av målgruppe, hvordan du bruker sosiale medier bør variere for å matche deres bruksmønstre. For eksempel, hvis du er målrettet mot baby boomers, bør du dele dine BOGØ salg på Facebook i motsetning til Instagram.,
i Tillegg, ikke bare kan du bruke sosiale medier til å annonsere din BOGØ salg, men du kan også bruke den til å håndtere klager og motta tilbakemeldinger. Forbrukere som er fornøyd med kjøpet og dele erfaringene sine på sosiale medier kan gi gratis reklame. Av forbrukere som forlater en negativ anmeldelse eller en kommentar på sosiale medier, 57 prosent sa de forventer merkevaren til å svare. Av disse er det 93 prosent sa at deres lojalitet til merket vil bli negativt påvirket hvis forhandleren ikke svare.,
Utnytte sosiale medier aktivt for å svare på kundenes og dele salg kan være fordelaktig, som 71 prosent av forbrukerne som har gode sosiale media service erfaringer med merker er sannsynlig å anbefale det til andre.
Revolusjonere Din BOGØ Tilbud i Dag
BOGØ salg kan være en av de mest effektive typer kampanjer. Hvis det gjøres på riktig måte, kan du se høyere omsetning, større bestillinger, og bedre konverteringsfrekvens. En godt utført Kjøp En, Få En avtale er et pluss for din bedrift og for shoppere, som er hvorfor det er forståelig at forhandlere har hoppet på BOGØ hype.,
selvfølgelig, må du sørge for at din BOGØ tilbud fungerer for dine produkter og tjenester. Koble med Visere for å lære mer om våre markedet intelligens, overholdelse, og optimalisering av løsninger som kan bidra til å støtte dine neste Kjøp En, Få En avtale.
Editor ‘ s Note: Bidragsytende forfattere er Arie Shpanya, Min-Jee Hwang, og Ikke Dao. Dette innlegget ble opprinnelig publisert i August 2015 og har siden blitt oppdatert og fornyet for lesbarhet og nøyaktighet.