Hva er Search Engine Marketing: Guide

Search engine marketing (SEM) er en type markedsføring som tar sikte på å fremme et nettsted på søkemotorens resultatsider. Å sikre din nettside få en høy posisjon i søkeresultatene, SEM hjelper deg med å generere mer trafikk, og få flere kunder.

Hva er forskjellen mellom SEO og SEM?

Det er vanskelig å unngå tvetydighet mens vi snakker om forskjellene mellom SEO og SEM. Presser nettstedet ditt til toppen av søkemotoren resultater siden (SERP) kan inkludere organisk markedsføring og betalt annonsering, for eksempel PPC-annonser., SEO har alltid blitt sett på som organisk markedsføring, mens utsikten på SEM har endret seg med tiden.

først, begrepet SEM involvert både betalt og organisk strategier. I dette tilfellet, SEO vises som en del av SEM. Men nå markedsførere bruker uttrykket «søkemotormarkedsføring» mer og mer for betalt aktiviteter, noe som gjør SEM og SEO to forskjellige kategorier. For å unngå forvirring i denne artikkelen vil vi bruke ordet SEM for betalt søk reklame bare.

Hvorfor er SEM viktig?,

Sammen med SEO, SEM hjelper din bedrift være på toppen av søkeresultatene i Google, Bing og andre søkemotor spillere. Den første siden av søkeresultater blir over 71% av alle klikk.

Søk motor markedsføring blir mer og mer viktig som en trafikk generasjon kanal. Mens klikk-gjennom priser på organiske søkeresultater har falt med 13% i første kvartal av 2019, SEM eksplodert med 75% i samme span.

enda Bedre, publikum er lojale til SEM., 75% av folket sa betalt søk annonser hjelpe dem med å finne den informasjon de søker etter, og over 30% klikket på en betalt søk ad fordi det direkte besvart søket.

Dette data viser at søkemotormarkedsføring er en stor kilde til trafikk og kundeakkvisisjon kanal. Les videre for å lære hvordan din bedrift kan dra nytte av SEM.,

Det er fristende å overse betalt søk aktiviteter og investere i andre markedsføringskanaler i stedet. Imidlertid, SEM har konkrete fordeler. La oss ta en nærmere titt på noen av dem.

• Høyere konverteringsfrekvens. Ved hjelp av nøkkelord, search engine marketing bare fanger kunder som er potensielt interesserte i forslaget., Halvparten av publikum som kommer til en forhandler hjemmeside fra betalte annonser er sannsynlig å gjøre et kjøp, enn de som kommer fra et organisk link.
• Bedre merkevare bevissthet. SEM ikke konverterer bare publikum som allerede vet merkevaren din, det kan også øke merkekjennskap med opp til 80%. Når folk søker etter noe og se annonser, kan de ikke klikker på dem, men fortsatt kan gjenkjenne produkter, merker, eller URL-adressen.
• Umiddelbare resultater. Mens du presser nettstedet ditt til toppen av organiske søkeresultater ofte tar måneder, betalte annonsene dine vises på toppen og få resultatene umiddelbart., De hjelper deg til å nå målgruppen din umiddelbart.
• Konsistent trafikk. Mens SEM kampanjer kjører, kan de generere mer trafikk til ditt nettsted. Ifølge Google, 89% av denne trafikken er ikke erstattet av organiske klikk når du annonser som er midlertidig stoppet. Dette nummeret er gjennomgående høy blant ulike bransjer, for eksempel bilbransjen, helsevesenet, eller reise. Enkelt sagt, SEM genererer bærekraftig trafikk hele tiden i løpet av annonsekampanjene dine.

Med alle disse fordelene, search engine marketing ser for fristende til å la den på bordet., Nå er det på tide å finne ut hvordan SEM fungerer.

Hvordan gjør SEM arbeid?

Fra brukerens perspektiv, SEM ser ut som svar på sine spørsmål med «annonse» eller «sponset» etiketter ved siden av søkeresultatene. Søkemotorer viser dem på toppen av søkeresultatsiden. Det hjelper betalte annonser for å få mer synlighet i forhold til organiske resultatene.

Fra en markedsfører perspektiv, SEM ser ut til å være litt mer sofistikert. Forretningsfolk bruke en haug av nettverk, for eksempel Google-Annonser, Bing Annonser, og så videre. For å starte reklame, markedsføring velger nettverket og setter opp kampanjen med seg selv.,

for Å lage en kampanje, må du velge søkeord – ord knyttet til markedsføring og brukes av søkere for å finne den informasjonen de trenger. For eksempel, hvis du er fremme joggesko, søkeord kan være «joggesko» eller «kjøpe joggesko». Du kan bruke bestemte, eller lang hale søkeord for å målrette publikum mer presist. Et annet alternativ for å gjøre kampanjen din mer effektiv gjennomføring av andre kriterier, for eksempel brukerens posisjon, alder, kjønn, enheten de bruker, eller en viss tid på dagen for å vise annonser.,

Når kampanjen er klar, SEM plattformer bestemme når og hvor du vil vise annonsene dine vurderer konkurranse med andre merker målretting de samme søkeordene. Dette systemet kalles en annonseauksjon. Din plass på SERP avhenger av det høyeste beløpet du er klar til å betale for et klikk, og din rating på plattformen.

Det er massevis av visuelle formater for hvordan annonsene dine vil vises på siden med søkeresultater. La oss dykke inn i dette temaet og pakk ut noen populære typer av search engine marketing.,

Her er det punktet der betydningen av begrepet «search marketing» blir en conundrum igjen. Med henvisning til SEM som en hel masse søke å fremme måter, kan vi dele det inn i organiske søk aktiviteter (SEO), betalt aktiviteter, og lokale søk, eller markedsføring virksomheten lokalt.

som Betyr SEM som betalt aktiviteter bare, det er mulig å snakke om ulike typer av annonser som brukes av søkemotorer., La oss diskutere de typene som den mest populære plattformen – Google-Annonser – tilbyr sine brukere. Her er noen av dem:

Tekst Annonser

Denne typen er den mest populære og enkleste å lage. Tekstannonser inneholder overskrifter, kroppen kopiere, og linker til ditt nettsted. Avhengig av kostnaden av annonsen og søk-motor, kan de vises over, til høyre av, eller under organiske oppføringer.,

Google Shopping Annonser

Denne typen annonsen er basert på de samme prinsippene for å bruke nøkkelord som den forrige. Forskjellen er den visuelle delen – Google shopping annonser inneholder bilder og priser. Dette formatet er perfekt for å selge produkter.

Responsive Annonser

Dette formatet koker ned til å la Google automatisk tilpasse annonsene til ulike søkere’ atferdsmønstre. Alt du trenger å gjøre er å skrive flere overskrifter og beskrivelser for kampanjen, ad-plattformen vil teste alle mulige kombinasjoner og vis søker på topp annonser.

Lokale Service-Annonser

Dette valget ble gjort for lokale bedrifter, for eksempel kafeer, rørleggere, eiendomsmeglere, og så videre., Lokale service-annonser kan du annonsere bare i et bestemt område og motta fører direkte fra potensielle kunder.

Selv om vi har kun listet opp Google-annonse-typer, andre søkemotorer bruker lignende formater. For eksempel, med Bing, kan du finne annonser analogt til tekstannonser og Google shopping annonser.

Vi har avduket søkemotor markedsføring fordeler, viktige arbeidet prinsipper, og flere typer annonser., La oss finne ut hvordan å implementere SEM markedsføring strategi.

Å lansere en ny komplisert markedsføring kanal fra bunnen av kan være tøff. For å gjøre din opplevelse med SEM jevnere, stick til denne listen av de grunnleggende trinnene.

1. Lage en strategi. Start ved å sette kortsiktige og langsiktige mål for SEM og justere dem med dine forretningsbehov., For eksempel, hvis du ønsker å få mer inntekter, bestemmer hvor mange nye kunder, og du må tilegne seg for å oppnå dette resultatet. Deretter definerer du hvor mye trafikk du behov og budsjett du har. Det vil hjelpe deg til å forstå hva kampanjer, og med hvilken frekvens, du bør bruke for å nå dine mål.
2. Samle en liste over søkeord. Før du kaster ut en betalt kampanje, generere en liste over søkeord som er knyttet til bedriften. Du kan kopiere søkeord fra konkurrenter, generere dem med online-verktøy, for eksempel Google-Søkeordet Planner, eller brainstorm med dine kolleger., Du står fritt til å bruke mer spesifikke eller generelle søkeord og kombinasjoner av begge deler. Hovedregelen her er å bare gå for relevante ord.
3. Legg til organisk søk markedsføring. Betalt og organisk søkemotor markedsføring aktiviteter fungere bedre sammen. Produsert på riktig måte, de forsterker hverandre og gi større resultater. Så, husk å legge til eller skreddersy SEO til SEM. For å starte søk engine optimization fra scratch, følg tipsene fra vår guide på å bygge en SEO strategi.
4. Eksperimentere med forskjellige typer annonser., Forskjellige typer annonser som kan være mer eller mindre effektive for visse typer virksomheter. For å finne det beste alternativet for deg, kan du prøve ulike annonseformater, for eksempel tekst eller shopping på internett-annonser. Test flere ad-plattformer, sjansene er at undervurdert betalt bidrag med Yahoo vil være mer effektive for deg enn populære Google-annonser.
5. Sjekk din kampanje regelmessig. For å evaluere effektiviteten av dine søk engine marketing kampanjer, husk å holde styr på sine resultater. Sjekk dem en gang eller to ganger i uken for å være i stand til å gjøre endringer i tilfelle noe går galt. Spille inn alle data og se etter trender.,

Disse grunnleggende reglene vil hjelpe deg med å rulle ut og vedlikeholde search engine marketing. Hvis du ønsker å ta SEM spillet et hakk høyere, vil du trenger for å gjennomføre avanserte strategier.

Som hver markedsføringskanal, SEM endringer nå og da. Vi har plukket fire strategier som vil hjelpe deg å holde deg på toppen og knuse dine forretningsmål.,

Voice søk optimalisering

33% av voksne rapportert om bruk av voice search månedlig i begynnelsen av 2019. Halvparten av alle søkere har brukt for taleinndata i 2020. Voice search shopping er spådd til å bli en $40 milliarder markedet i to år. For å være i forkant, må du søke stemme søk optimalisering for din søkemotor markedsføring.

Dessverre, det er lettere sagt enn gjort – alternativer for å stemme søk optimalisering er ganske begrenset. Du kan imidlertid justere søket annonser akkurat nå., Først av alt, inkludere flere med lang hale søkeord – det vil bidra til at annonsene dine vises i flere resultater.

et Annet triks er å gjøre innholdet mer avslappet. Legg merke til hvordan folk chat i hverdagen og bruke denne stilen til din søkemotor markedsføring.

SEM automatisering

Investeringer i søk annonsering er spådd til å komme over $151 millioner i 2020 med en årlig vekst på rundt 6%. For markedsførere med begrensede budsjetter, og dette betyr stor konkurranse og, sannsynligvis, en dråpe i konverteringsfrekvensen. Dermed, vil du trenger for å bli enda mer kreativ, for å vinne løpet.,

SEM automatisering vil hjelpe deg å bli kvitt rutinemessige oppgaver og finne mer tid til planlegging strategier og aktiviteter. Vurder å bruke Google Adwords automatisering funksjoner, for eksempel smart kampanjer, automatisk budgivning, automatiserte regler, og mer.

Enhet tilpasning

I 2019, 52% av all internett-trafikk over hele verden ble generert på mobile enheter. Sannsynligvis, vil dine potensielle kunder kan se annonsene dine på mobile skjermer snarere enn stasjonære pc-er. Spor mengden av trafikk fra ulike enheter og prøve å justere din søkemotor markedsføring til den mest utbredte typen.,

Optimalisere annonsene og innholdet som er forbundet med dem for mobil for å få flere kunder. For eksempel, Google mobile-brukere ville elske å se annonser med kortere overskrifter – 12-15 tegn i sammenligning med 15-20 tegn for stasjonære enheter.

Husk å optimalisere destinasjonssiden for annonsen din fører også. Prøv å redusere lasting tid til å være mindre enn ett sekund, og gjøre websiden din praktisk for mobile brukere. Du kan også gå for større knapper, lysere bilder, enklere design, og så videre.,

Alternativ annonse plattformer

Google er ansett å være den mest populære plattformen for å søke i annonser – det utgjør mer enn 70% av markedet. Imidlertid er deler av denne giganten har vært fallende for de tre foregående år, mens andre aktører i markedet vinne markedsandeler.

Ta en nærmere titt på andre plattformer, spesielt Amazon. Ikke bare denne tjenesten fortsetter å vokse år etter år, men det har også interessante funksjoner, spesielt for de som selger varene., Den nederste linjen er Amazon annonser har høyere konverteringsfrekvenser, folk kan oppdage merkevaren din på Google, men de kommer til Amazon med den hensikt å kjøpet. Det gjør Amazon annonser den perfekte kanalen for å kommunisere med potensielle kunder i lavere stadier av markedsføring trakt.

å Vite mer om SEM strategier, kan det hende du tror det er på tide å kalle det en dag. Men, det er alltid noen plass for å forbedre dine prestasjoner. For å ta det til neste nivå, kan du vurdere å vedta noen beste praksis i bransjen.,

Vi har samlet flere gode fremgangsmåter for å hjelpe deg med å berike betalt søk programmet. Tenker på å gjennomføre noen av dem inn i din søkemotor markedsføring strategi.

Tilpass Annonsene

Personalisering er en må-ha for hver markedsføringskanal; det gir fantastiske resultater., Legge til tilpassing til markedsføring hjelper deg å gå tilbake 5-8 ganger mer penger enn du har brukt. Bedre ennå, det kan øke salget med 10% eller mer. For å gjøre annonsene dine mer relevante for dine potensielle kunder, du kan skreddersy dem av enheten eller av publikum.

Bruk HVIS funksjoner i Google Adwords til å lage personlige meldinger. For eksempel, du kan tilby ulike rabatter til ulike typer brukere: nye spillere, faste kunder, handlevogn abandoners, og så videre.,

Opprett Haster med Nedtellinger

Folk frykter å gå glipp av en viktig mulighet, for eksempel, et stort tilbud eller forhandle. Det kalles FOMO, eller frykten for å gå glipp, og kan brukes med hell i alle mulige markedsføring-tv. Du kan spille på denne psykologiske trekk i søkemotor markedsføring også.

Legge til et element av knapphet kampanjene ved hjelp av en nedtelling i Google-Annonser. Det vil telle dager, timer og minutter til en bestemt hendelse. Du kan sette opp nedtellinger i hvilken som helst tekst, rask søke og andre typer annonser.,

Juster Annonsene Dine med Landing Sider

ikke undervurder viktigheten av å søke i annonser og destinasjonssider de sender søkere til. Imidlertid, selv om begge er gjort perfekt, de fungerer ikke alltid sitt beste i kombinasjon. Hvis annonsen din ikke samsvarer med destinasjonssiden din, vil folk igjen uten å kjøpe noe. På den annen side, det harmoniserte destinasjonssiden for annonsen føre til 39% økning i konverteringen.

sørg for at annonseteksten og destinasjonssiden har samme design, adresser samme publikum, og bruker den samme oppfordring til handling og copywriting stil., For å få enda bedre resultater, kan du følge vår guide på å øke destinasjonssiden konvertering hastighet.

Bruke Lignende Målgrupper for Remarketing

Markedsførere og bedriftseiere til å innse hvor viktig det er å kjenne ditt publikum. De skaper typiske kjøperen personas og prøve å målrette mot personer basert på deres demografiske data.

Du kan gjøre det samme for din søkemotor markedsføring i to klikk. Google samler inn data om din eksisterende remarketing publikum. Bedre ennå, kan anbefale å vise annonsene dine til folk med samme interesser., Alt du trenger er å velge en kampanje, velg «Publikum» – fanen, og klikk «Lik publikum» bar. Ifølge Google, er dette enkelt flytte kan resultere i 60% flere visninger, 48% flere klikk, og 41% flere konverteringer.

Her er noen populære praksis merker bruke til å forbedre resultatene av søket deres annonser. La oss lære et par nye triks fra search engine marketing eksempler.

SEM Eksempler

Praksis er den beste læreren, men noen ganger med utsikt over andre merker’ taktikk fører til bedre resultater., Vi har plukket flere eksempler på søkemotor markedsføring fra ulike selskaper for deg til å adoptere.

Tall for Høyere CTR

Tall har en magisk effekt på den menneskelige hjerne – vi anser dem mer verdifulle og troverdig. Dermed, tekster med tall har en tendens til å utkonkurrere bare tekst annonser. For eksempel, nummer i overskrifter som appellerer til publikum mer enn noen annen type overskrift.

Det samme prinsippet fungerer i search engine marketing., I henhold til WordStream ‘ s eksperiment, annonser med tall i overskrifter viste en 217% økning i CTR og 23% forbedring i valutakurser i forhold til ikke-nummererte seg.

SEO byrå Searchberg bestemte seg for å gjøre mest mulig ut av den strøm av tall og brukt dem to ganger i annonsen sin overskrift. Ved første selskapet angitt den eksakte prisen for sin tjeneste for å understreke tilgjengelighet. Så, Searchberg lagt antall dager du har behov for å se resultatet av deres arbeid. Kombinert, disse tallene opprette en rimelig forventning i prospekter og øke troverdigheten av selskapets forslag.,

Nettstedkoblinger for flere klikk

Ekstra lenker i søk-annonser er en gylden mulighet til å koble til flere potensielle kunder. Du kan skreddersy dem til å bli vist på bestemte enheter med tonnevis av variabler. Den lar deg lage en mer personlig opplevelse for ulike seere og komponere ulike kall til handling. Bedre ennå, nettstedkoblinger hjelpe deg segmentet prospekter umiddelbart sender dem til forskjellige destinasjonssider.,

Den viktigste fordelen med nettstedkoblinger, er deres effekt på conversion priser. Google hevder at annonser med nettstedkoblinger har en 10-20% høyere KLIKKFREKVENS. For å gjøre disse lenkene enda mer effektiv, kan du justere dem til brukerens behov og holde dem kort og konsis.

Se på dette søket annonse fra reisebyrået CheapOair. Overskriftene for hvert ledd er konsis og grei, noe som gjør dem krystall-klar for en leser. Bedre ennå, de er tilpasset søkerens søk «Alaska billige flybilletter» – fire av dem tilbyr rimelig priset fly billetter eller gode kjøp.,

Sosiale bevis for bedre ytelse

Sosiale bevis ligger til grunn og øker troverdigheten til hver virksomhet. De fleste mennesker har en tendens til å tro omtaler så mye som personlige anbefalinger. Attester på salg sider øke kjøp av 34%. Så er effektiviteten av sosiale bevis er hinsides uenighet, men du lurer kanskje på hvordan det brukes i search engine marketing.,

begrepet «sosiale bevis» omfatter et bredt spekter av formater, f.eks. case-studier, influencer markedsføring, rangeringer, og så videre. Den enkleste måten å implementere dem i din SEM er å se den nøyaktige antall av kundene, legge til merker du jobber med, eller vise dine rangeringer. Trikset her er å sørge for at sistnevnte er høy nok – forbrukerne vil ignorere stjerners rating lavere enn 3.3.

EconomyBookings fremmer sin bil utleie service, og refererer til sin rangering på Google. Selskapet har god merker – rundt 4.9, som sky-raketter sin troverdighet., For å øke den enda mer, EconomyBookings legger en referanse til den anmeldelser på sin hjemmeside. Det er ingen mulighet til å vise nøyaktig merket, men tjenesten gjør et godt inntrykk ved å skrive linjen «70k+ positive anmeldelser.»

Ekstra markedsføring kan forbedre søkeresultatene. For eksempel, e-post markedsføring provoserer abonnenter til å samhandle med nettstedet ditt mer aktivt, noe som til slutt påvirker sine rangeringer., For å forsterke din SEM med e-post og messenger-markedsføring, web-push-varslinger, chatbots, og mer, kan du registrere deg med SendPulse.

Sist Oppdatert: 30.12.2020