Foten i Døren Teknikk

Få dette:Tillit er en av de mest kraftige elementer av din online business.

Få folk til å stole på deg og konverteringer vil skyte i været.

Hvis de stoler på deg, de vil lytte til hvert ord du sier.

Hvis de stoler på deg, de vil kjøpe det du selger.

Hvis de stoler på deg, de vil fortelle andre om din merkevare.

Men tillit er ikke en enkel ting å bygge på nettet. Folk har en tendens til å reservere deres tillit for bare noen få utvalgte.

Og hvem kan klandre dem?,

Uten den luksus av fysisk interaksjon, det er ikke lett å vurdere om en virksomhet er verdig ens tillit.

Så hvordan kan du komme forbi dette teknologisk barriere?

Vel, det er mange ting du kan gjøre.

Men i dag, la oss snakke om et effektivt Psykologisk teknikk som kan gjøre underverker for å få folk til å stole på deg og din virksomhet.

Og den gode nyheten?

Du trenger ikke å tvinge dem til å gjøre det.

Du trenger ikke å dra dem roper og skriker mot ditt kjøp-knappen.,

faktisk, når du bruker denne teknikken, folk vil kjøpe fra deg med et smil av tilfredshet på deres ansikter.

«Det er denne teknikken?»spør du.

======hurtigkoblinger=======================

• Intro
• Hva er Fot-i-den-dørs Teknikk?
• Foten-i-den-dørs teknikk eksempler
• Hvorfor gjør FITD arbeid?
• Et ord av forsiktighet
• Konklusjon

========================================

La meg introdusere deg til foten-i-den-dørs teknikk (FITD)

Her er en leksjon for deg, unge.,

Ikke lenge siden, selgere brukes til å gå fra dør-til-dør for å hawk sine varer. En av de tingene de gjorde var å sette en fot i døren for å stoppe folk fra å slå den på dem.

Dette er inspirasjon for foten-i-den-dørs teknikk.

Heldigvis, du trenger ikke å være like motbydelige som å stoppe en person fra å slå sin egen dør når bruke det på nettet.

Dette er hvordan det fungerer:

Du først lage en liten forespørsel. Gjøre det til noe lett å godta.

Det bør ikke trenger mye psykiske eller fysiske investeringer fra personen.,

Hvis de er enige i det, du kan senere be om en større forespørsel.

FITD teknikk sier at når du tilnærming kunder på denne måten, de er mer tilbøyelig til å godta større forespørsel enn hvis du ikke gjør liten forespørsel først.

Denne Psykologiske fenomenet ble først studert av Lausingen & Fraser i 1966.

Her er hva de gjorde.

I en liten by i Palo Alto, California, forskere banket på huseiere’ hus og bedt om å sette en stor oppslagstavle på deres front yard med en melding for sjåførene å kjøre trygt., Bare 17% av huseiere sa ja.

De så gjorde det samme eksperimentet med en bedre strategi. Først, de spurte huseiere til å stikke en liten 3-tommers klistremerke på sin vinduet med den samme meldingen. Men her er kicker. En uke senere, vendte de tilbake til den samme hus. Denne gangen, spurte de om de kunne holde større billboard på deres front yard.

Gjett hvor mange samtykket til det?

76%!

En liten lignende forespørsel først, fulgt av større be økte konverteringer av den siste av mer enn 400%.,

Og du tenker kanskje at det er et isolert tilfelle.

Men du ser dette brukes i en rekke situasjoner i vårt daglige liv.

Tenk på maten i matbutikken for å få deg til å kjøpe hele etappen av ham!

Tenk om folk som frivillig først tenkt å få en fast jobb i fremtiden.

Tenk om et kjærlighetsforhold som starter på første base for å få til fjerde base! 😛

Det er så utbredt i vårt daglige liv at det vil tjene deg godt, ikke bare som en internett markedsfører, men også som en forelder, en mann/kone eller en venn.,

Foten-i-den-dørs teknikk eksempler: å anvende det på nettet

Convertica form for å få fører

La oss starte med en som vi bruker på Convertica nettstedet.

Dette er mange nivåer av en liten forespørsel fører til en stor ask.

La oss ta en titt på vår hjemmeside. Sjekk ut innhold over fold.

Og ta en titt på skjemaet som mål å kvalifisere fører.

Det er ikke bare hvilken som helst form. Det er en gamified form som tar personens detaljer i et par korte skritt.

Det begynner med segmentering. Små spør.

Person klikker., Deretter info om virksomheten inntekter.

Person klikker du Neste. Deretter adressen.

Person klikker du Neste. Deretter ber vi om navn, e-post og Skype info. Større forespørsel.

Det er kort. Det er raskt. Det er søtt.

Hver gang personen klikk, han gjør en micro-atferd. Han begynner å investere i hele prosessen.

Og du vet hva som er sant om menneskets Psykologi?

Vi generelt som konsistens.

Det gir struktur og mening til våre liv.,

Hver gang en person klikker på Neste. Psykologi konsistens blir mer etablert.

Ber om folks e-post

Be om folks e-postadressen er FITD teknikk i aksjon.

Når du selger noe på internett, ber om en e-post er en relativt liten spørre i det hele ordningen med ting.

Hva du gjør er å få dem som brukes til å kommunisere med deg.

Unektelig, det er mange nyanser involvert i å gjøre e-post markedsføring trives.,

Men en del av grunnen til at det fungerer er at ved å spørre dem til å sende deg e, er målet kunden blir klar til å behandle engasjerende med deg som en del av sin oppførsel.

Ønsker å gi dette enda mer makt?

Etter at de har registrert, ikke bare la det bli med det.

Send dem en personlig e-post med en annen spør (som et spørsmål). Hvis de svarer, flott! Du har bare multiplisert muligheten for dem å svare til en annen større be om senere.,

Beardbrand og bruker-generert innhold på sosiale medier

Har et selskap hashtag og spør dine tilhengere til å bruke det når det er aktuelt.

Spør ditt nettsted besøkende til å dele dine blogginnlegg på sosiale medier.

Enda bedre, holder en konkurranse på sosiale medier at målet kunder vil bli glade for å bli med.

Hva du gjør er å starte små spør. En liten endring i atferd.

Ingen biggie.

Og gjett hva? Fortsett å gjøre dette, og deres holdning og oppførsel mot merkevaren din vil forandre seg positivt i din favør, også.,

Slik at når du ber om en større fordel senere, som å Kjøpe Din Nye Produktet, og de er mer tilbøyelige til å si ja til deg.

Dette er hva Beardbrand gjorde for å øke e-sign-ups og salg i kun en måned.

i Løpet av Movember, Beardbrand kjørte en sosiale medier-konkurransen. Hver dag i 7 dager, og de ga bort over $560 verdt av sine produkter til en heldig vinner hver dag.

Det er en liten be om å få dem til å sende sin e-post sjansen til å vinne noe.

Og det viste seg å være en suksess for Beardbrand., De ikke bare doblet sin e-post liste, men hadde også sin største salg dag noensinne.

Se poenget mitt?

En konkurranse kan virke som en triviell markedsføring strategi. Men, det er en måte å endre dine mål kundenes atferd. Det er en måte for dem å knytte positive følelser med merkevaren din.

Dette er ikke bare hjalp selskapet spre sin rekkevidde, men også startet FITD teknikk.

Slik at når større spør kom, deres kunder var mer åpne for å ta deres kredittkort ut og gi dem pengene sine.

Dette er den type kunde du ønsker i din virksomhet.,

Amazon Prime

Amazon Prime Rettssaken.

Du kan registrere deg gratis og du får 30 dager etter spesielle priser og gratis levering.

Dette er klassisk FITD teknikk i aksjon. Du får noe gratis, og sjansen for at du abonnerer på en Førsteklasses konto etter 30 dager går opp.

Gutt! Jeg ville elske å ha en titt inn i Amazonas ‘ s konverteringsfrekvenser og se hvor mye disse studiene øke Prime abonnementer.

Som du kan merke, dette er en populær strategi blant mange online selskaper.,

Som basecamp…

Eller TakeLessons

Pottery Barn og sin 3d Rommet har Utsikt

Keramikk Fjøset har en 3d -Rommet Vise App.

konseptet er enkelt.

Ønsker å se om en Keramikk Fjøset møbler som passer godt i en plass i rommet? Bruk ganske enkelt app, og du får se. Rett på din mobiltelefon.

Det er enkelt å bruke. Det er en stor hjelp til kunden.

Og hva andre gjør det? Det oppfordrer kunden til å bli investert i produktet.

Og sent, få dem til å kjøpe det vil være lettere å selge.,

Ved å spørre dem til å gjøre en liten ting først, før større spør, konverteringer gå opp.

som Påvirker influencer med FITD teknikk

Hvis du har gjort oppsøkende markedsføring før, du vet hva jeg mener.

Finn en influencer du virkelig ønsker å bli bestevenninne med. 🙂

Han er opptatt. Du har tid på hendene.

Hvordan kan du få hans oppmerksomhet?

Hvordan får du ham til å dele den neste store artikkelen du kaster når han ikke vet knebøy om deg?

Start i det små.

Bare si hei på sosiale medier., Eller enda bedre, regelmessig fremme sitt arbeid.

Hvis han sier hei tilbake, eller retweets din tweet (en liten atferdsmessige investering) du har startet din FITD strategi.

Så send ham en e-post. En enkel innføring. Ingenting fancy.

Du kan deretter be (pent) for et sitat fra ham for det neste store artikkel du skriver. Dette er et større forespørsel. Men hvis du gjorde en liten forespørsel riktig i starten, er sjansen stor for at han vil godta dette, også.

Og gjett hva?

Hvis du sement dette forholdet godt. Og artikkelen din er kjempebra., Han vil trolig dele artikkelen til hans tilhengere når du publiserer det.

Det er foten i døren teknikk i aksjon.

tenk deg hvordan denne historien ender hvis du vil hoppe over alle de små forespørsler. Hva ville skje hvis du hoppet rett inn og ba ham om å dele artikkelen din første gang du sendte ham en e-post?

Det er ekstremt usannsynlig at han vil selv svare for å si «Nei».

Hvorfor gjør foten-i-den-dørs teknikken fungerer?

Våre handlinger er ofte påvirket av tidligere erfaringer.

Hanna Perfecto et., al i sin undersøkelse, vil Avvisning av et Dårlig Alternativ Føles Som å Velge en God en, hevder at når en person gjør en beslutning som er i tråd med tidligere atferd, han er mer trygg på det valget han gjør.

Hvorfor?

Fordi vi har utviklet oss til å ha høy hensyn på konsistens.

Encyclopedia.com sier at

«…folk er motivert til å søke sammenhengende holdninger, tanker, tro, verdier, atferd og følelser. Hvis disse ikke er i overensstemmelse, vil de produsere en «spenning staten» i den enkelte, og motivere den enkelte til å redusere denne spenningen., Enkeltpersoner redusere denne spenningen,…ved å gjøre sine relevante cognitions konsekvent.»

Så hva det koker ned til dette:

Når våre handlinger er uforenlig, vi føler deg ukomfortabel.

Det er grunnen til at forandring er ofte en kamp. Det tar for mye psykisk kraft og Psykiske drivstoff.

Og her ligger kraften av foten-i-den-dørs teknikk.

Tenk på det første lille forespørsel. Husk at det er liten nok til at personen ikke bruke mye hjernekraft som samtykker til det.,

Når du senere kommer fram for ham med en større spør, hjernen gjør en mental beregning av tidligere atferd for å se etter konsistenser.

Og Hvis han tidligere hadde sagt «Ja» til deg. Sjansene er store for at han kommer til å si «Ja» igjen.

Hva du gjør er å gjøre det enkelt for kunden å ta en beslutning.

Men i likhet med mange ting, er det noen prinsipper å følge for å sikre høy sjanse for å lykkes.

Her er mine beste tips:

1. 1. Gjøre det offentlig., Som Robert Cialdini sier i sin bok Innflytelse: The Psychology of Persuasion, når det er et vitne til stede, en person blir enda mer tilbøyelig til å være i samsvar med etterfølgende atferd.
   2. Gjøre de små forespørsel konsistent med større forespørsel.
   3. ikke gjør den første forespørselen trivielt. Personen bør ha klarhet i hvorfor hun gjør det. Slik at atferden blir en del av henne selv-tro. Hvorfor? Som M. Burger & E., Guadagno funnene i en fersk studie, når en person har lav klarhet på første forespørsel, for de er mindre tilbøyelige til å være enig med større forespørsel.

Et Ord av Forsiktighet

FITD teknikken ikke fungerer 100% av tiden.

Personer med personligheter som foretrekker endringer og uforutsigbarhet, vil ikke svare på denne.

Også, hvis du har en dårlig produkt eller dårlig kundeservice, du har å fikse det først, før du kan få dette til å fungere.,

Du kan imidlertid gjøre dette arbeidet fantastisk, når du kombinerer det med andre overtalelse teknikker som sosiale bevis og knapphet.

Har alle eikene i din markedsføring hjulet i sted og du vil finne FITD teknikken fungerer underverk i din konverteringer.

Konklusjon

Bruk denne teknikken med integritet.

Bruke den til å danne et forhold med dine besøkende på nettstedet ditt.

Bruke den til å introdusere dine kunder til awesome produkter du selger at de ikke vet om ennå.

ikke bruke det til å styre atferd.

Det er sant. Noen mennesker misbruk av denne teknikken.,

ikke.

ikke bare vil du Ikke sove om natten. Det er også former av FITD teknikk (for eksempel en undersøkelse om miljøet når du planlegger å selge dem solcellepaneler) som er ulovlig i enkelte steder.

Det jeg sier er at å bruke makt for godt.

Gjør det.

Og du vil bli sterkt belønnet med en imponerende økning i konverteringer.

Prøv det. Og fortell meg om det. Jeg ville elske å vite hvordan det fungerer for deg.

===

Ønsker å lese artikkelen? Her er de raske koblinger til hver seksjon:

• Intro
• Hva er Fot-i-den-dørs Teknikk?,
• Foten-i-den-dørs teknikk eksempler
• Hvorfor gjør FITD arbeid?
• Et ord av forsiktighet
• Konklusjon