En forretningsmodell som bidrar til å forme selskapets markedsføring og salg planer, vekstpotensial, og dens evne til å tiltrekke seg investorer. Investorer bruker forretningsmodeller for å vurdere et selskaps overskudd potensielle mens entreprenører bruke dem til å forme sine ideer i et lyd-business struktur.
Hva Er en forretningsplan?
En forretningsmodell gir en ramme for et selskaps inntjening strategier., Den fokuserer på å definere målgruppen (kundesegment), unik selger proposition, merkevare posisjonering, leveringsmåte, og distribusjonskanaler for å skape en kommersiell formel.
forretningsmodeller forme alle aspekter av et selskaps utvikling og vekst. Derfor, de kan endre seg over tid til å tilpasse seg nye marketplace muligheter, teknologier, eller distribusjonskanaler.
Typer forretningsmodeller
Med mange typer forretningsmodeller, selskaper kan gjennomføre flere modeller samtidig for å maksimere profitt., mørtel forhandler
Direkte salg eller multi-level marketing (MLM)
Annonsering basert
Diversifiserte modellen
e-Handel retail
abonnementsmodell
Freemiums (gir bort en gratis produkt å selge mer senere)
To sider marketplace –
– >
Produksjon
Distributør
Risiko og Profitt Potensial Variere Blant forretningsmodeller
Gründere starte et nytt selskap ofte sammenligne ulike forretningsmodeller og velg en som er sannsynlig å generere de beste inntekter.,
Bruker-Generert Innhold
Noen modeller tilbyr mer betydelig risiko, for eksempel bruker-generert innhold. Mens det er en lavere oppstartskostnad enn å bygge en tradisjonell utgivers hjemmeside, risikoen for søksmål fra opphavsretten, lav kvalitet innhold som forringer SEO potensial, og ustadig søkemotor algoritmen endringer kan gjøre brukergenerert innhold et risikofylt virksomhet med usikker profitt potensial.
SaaS
SaaS («software as a service») selskaper har høy oppstart kostnader, men mer stabil langsiktig profitt potensial., SaaS selskaper stole på cloud-basert programvare levert av abonnement til flere kunder. Innovasjon, kundeservice, og en stabil abonnement base er suksess drivere for høyere langsiktige belønninger.
Vellykkede entreprenører å utnytte business model canvas å sammenligne ulike forretningsmodeller og velg den som utnytter sine sterke sider for høyest fortjeneste.
– Serien
En franchise eksisterer når en forelder corporation skaper et unikt produkt, sterk merkevare, og repliserbar forretningsmodell, for så å selge det til andre å eie og operere uavhengig av hverandre., Morselskapet lisenser franchise (eller en sammenlignbar virksomhet modell) til uavhengige bedriftseiere.
I retur, franchisetakere må forholde seg til de regler som er fastsatt av overordnet franchise selskap. De må bruke den nødvendige produkter og produksjonsmetoder, holder seg til strenge reklame og markedsføring politikk, og kjøre sin virksomhet per franchise ‘ s krav.,
Typisk franchising er den populære spisesteder som for eksempel McDonald ‘s, Dunkin’ Donuts, og Baskin Robbins, samt service-baserte produkter som Edward Jones Investeringer, Gode Klipp, og Besøker Engler hjem-omsorg pleie-og bistand.
Murstein og Mørtel
En murstein og mørtel bedrift modellen er avhengig av en fysisk butikk sted som selger produkter og tjenester utelukkende gjennom utstillingsvinduet. Disse typer bedrifter var normen til mail order, med internett skaper nye distribusjonskanaler.,
direktesalg/MLM
Direkte salg eller multi-level marketing (MLM) selskapene følger en forretningsmodell som baserer seg tungt på nettverk av distributører som å rekruttere flere mennesker til å bli distributører. Hver distributør mottar en provisjon på produktene som selges og distributører kan også motta en provisjon fra nettverk av distributører, og de har personlig rekruttert inn i selskapet.
Typisk direkte salg virksomheter inkluderer Tupperware, Avon, Mary Kay, LulaRoe, doTerra Essensielle Oljer, Strand Kroppen, og mange flere.,
-Reklame-Basert
En reklame-basert virksomhet modellen genererer inntekter utelukkende fra annonsører som enten betale for reklameplass (trykt eller digital) eller tid (tv-eller radio-annonser). Produktet i seg selv er gitt bort gratis til nå det største antallet av personer.
Telefon bøker var noen av de tidligste reklame-baserte forretningsmodeller. Disse og lignende kataloger) som er tilbudt praktisk kilder til informasjon før internett og opptjent fortjeneste fra annonsører som har betalt for å ha sine virksomheter presentert gjennom bannerannonser., Broadcast tv og tradisjonell kringkasting av radio er gode eksempler på reklame-baserte selskaper.
Ny reklame-baserte modeller er blogger og nettsteder som tjene fortjeneste fra digital annonsering. Som kringkasting av radio og fjernsyn, selve innholdet som er tilgjengelig for visning på uten kostnad. Annonseinntektene generere disse virksomhetenes brutto fortjeneste.
forretningsmodeller Kan Endre seg Over Tid
Som selskaper med å finne nye markeder, oppdage nye distribusjonskanaler, eller utvikle nye produkter, kan bedrifter endre sine opprinnelige forretningsmodell eller legge til flere de.,
For eksempel McDonald ‘s begynte som en grill grunnlagt av brødrene Mac og Maurice McDonald’. I 1954, Ray Kroc, en selger, fant at McDonald ‘ brødre hadde laget en enkel, men effektiv formel for å produsere lavkost, smakfulle hamburgere og rister. Med Kroc oss hjelpe selskapet flyttet fra en murstein og mørtel modell til en franchise.
i Dag, McDonald ‘ s eier over 36,889 utsalgssteder i 120 land over hele verden. Konsernet rapporterer at 90% av disse er franchising.,
The Business Model Canvas
I begynnelsen av 2000-tallet, Alexander Osterwalder oppfant business model canvas å hjelpe virksomheter med å utvikle og analysere potensielle rammer for virksomheten.
The business model canvas har ni seksjoner eller «byggeklosser» som definerer kundesegmenter, verdien proposisjoner, inntektsstrømmer, distribusjonskanaler, kunderelasjoner, sentrale aktiviteter, ressurser, partnere, og kostnadsstruktur. Modellen også guider brukerne gjennom store områder av hensyn til bedriftens struktur og strategi.,
Flere Eksempler på forretningsmodeller
Entreprenører ofte ser til eksisterende forretningsmodeller for ideer og inspirasjon. Nedenfor, flere felles forretningsmodell eksempler tilbyr ideer til hvordan hver ramme genererer profitt for eierne og/eller investorer.
SaaS forretningsmodell
SaaS-business-modellen har en sentral vert programvare som kan være lisensiert av flere kunder. Kundene til å betale en abonnementsavgift til å benytte programvaren., Cloud computing – knytte flere nettverksbaserte servere via internett-verter – aktiverer SaaS selskaper å skalere raskt og tilby programvare til flere kunder samtidig.
Fordi SaaS er abonnementsbaserte inntekter har en tendens til å være jevn og regelmessig. SaaS selskaper kan i stedet fokusere på å bygge produktet lojalitet og styrke abonnement modeller.
Amazon forretningsmodell
Amazon drives i henhold til en diversifisert virksomhet som modell., Denne modellen inkluderer nettbutikker (som står for 52% av Amazon inntekter), så vel som fysisk butikk, AWS tjenester som site hosting, tredjeparts selgere, abonnement, tjenester og reklame inntekter.
Begynt utelukkende som en bokhandler, Amazon skjønte raskt at deres selve «produktet» var et brukervennlig e-handel butikken. Dette unik selger punkt – kombinert med et omfattende lager nettverk som gjorde dem i stand til å sende produkter raskt fra flere steder – skapt det perfekte miljøet for å legge til utallige produkt kategorier.,
Når Amazon ble «alt-butikken», en naturlig forretningsmodell extension var inkludert i reklame modell. Dette oppmuntret bokutgivere og produkt selgere til å annonsere sine varer for en premium-plasseringen på Amazon produktet søkeresultater. Tredjeparts selgere har fortsatt å kapitalisere på den enorme volumet av web-trafikk, nettstedet tiltrekker seg, slik at mindre bedrifter å nå ut til flere kunder.
Uber forretningsmodell
Uber kjøres i henhold til en «to-sidig’ marketplace forretningsmodell., Selskapet fungerer som mellommann/megler mellom to sider: drivere og de som trenger en tur. Uber opprettet en sofistikert og strømlinjeformet plattform som enkelt og raskt kobles noen med et behov (fruktose) til noen som kan fylle dette behovet (drivere). Selskapet stammer fortjeneste fra hver transaksjon, og tar en andel av brutto bestilling.
Forbrukernes økende avhengighet av smarttelefoner og on-demand-økonomi forenes for å gjøre Uber er to-sidig marketplace forretningsmodell utrolig lukrative., Deres unik selger punkt er skyld: Forbrukerne kan be om en driver, hvor som helst, når som helst, ved hjelp av en app raskt lastes ned til smarttelefoner. I motsetning til praie en drosje, vil de ikke må stå ute i kulde, regn eller snø som venter på en ledig taxi skjer for å passere.
Diversifisert forretningsmodeller
ved å Kombinere flere forretningsmodeller (eller ved hjelp av en rekke forretnings-modeller) i ett enkelt selskap er kalt en diversifisert virksomhet som modell., Som selskaper modne, de ofte flytter seg fra sin opprinnelige forretningsmodellen til en diversifisert modellen til å omfavne teknologiske fremskritt, åpne nye markeder, eller legg til produkt kategorier.
Eksempler på Ulike forretningsmodeller
Walmart begynte som en «dime store» som tilbyr høy verdi, lavt priset produkter i en enkelt murstein og mørtel beliggenhet. Gradvis, Sam Walton utvidet antall og plassering av murstein og mørtel butikker. Selskapet etter hvert flyttet til en diversifisert modell innlemme e-handel, murstein og mørtel, og tredjeparts selgere gjennom sin online shopping portal.,
AAA tilbyr abonnement-basert automotive veikanten tjenesten, men også produserer reiseguider. Disse veiledningene er delvis finansiert gjennom reklame, samt en vurdering og anbefaling tjeneste for gjestfrihet bedrifter (f.eks. restauranter, hoteller).
Utgivere selge magasiner og aviser via abonnement. I tillegg kan de bruke tre eller flere modeller for å generere profitt: detaljhandel (individuelle kopier tilgjengelig for kjøp i kiosk eller supermarkeder), annonseinntekter, og freemiums (gir bort gratis kopier til leger og tannleger for sine venter rom).,
Hvordan Investorer Analysere forretningsmodeller
forretningsmodeller tilbyr innsikt i selskapets langsiktige profitt potensial. Investorer har en tendens til å fokusere på flere områder før du velger selskapene til å legge til sine porteføljer: Dette gjelder spesielt i markedet størrelse, produkt etterspørsel, skalerbarhet, og muligheten til å legge til nye kanaler.
Disse komponentene har mest betydelig potensial for å påvirke resultatet, som er den nøyaktige måten investorer måle et selskaps formue som genererer potensielle. Dersom netto inntekt øker, selskapet gjør det bra og kan være en god investering.,
Markedet Størrelse og Produkt Etterspørsel
forretningsmodeller inkluderer innsikt i markedet, som kundens behov, potensial for å nå nye kunder og utvidelse muligheter. Denne innsikten hjelpe investorer og analytikere forstå om et selskap har langsiktig profitt potensial.
Breyer Modell Hest selger realistisk og vakkert detaljerte hest figurer. For flere tiår, samlere har vist, vises, og konkurrerte med sine tall for premier. Selskapets forretningsmodell har utvidet til flere leker for barn (f.eks., plysj leker og mobiltelefoner, spill fjøs, posable rider dukker).
Ved å utvide deres produkt linje utover samleobjekter, har selskapet økt sin kundebase til både collector markedet og foreldre av små barn. De forbedret sine muligheter til å øke brutto fortjeneste mens opprettholde sine USP som en merkevare for folk som elsker hester.
Skalerbarhet
Skalerbarhet refererer til et selskaps evne til å utvide seg eller vokse med samme mengde ressurser., Hvis et selskap er begrenset av geografi, etterspørsel fra kunder, service levering, eller produktet tilgjengelighet, dens potensial for vekst og lønnsomhet er også begrenset, med mindre forretningsmodellen skift.
Taxi selskaper gir drivere, biler og utsendelse tjenester. De er begrenset, men antall drosje sjåfører ansatt, medaljonger utstedt av byen, biler tilgjengelig, og mennesker som søker ritt i New York City.