Kost-pluss prising, også kalt markup prising, er praksis av et selskap for å bestemme kostnaden for produktet til selskapet og deretter legge til en prosentandel på toppen av at prisen for å bestemme salgspris til kunde.
Kost-pluss prisen er en veldig enkel kostnadsbaserte priser strategi for å sette prisene på varer og tjenester., Med kost-pluss prising du først legge den direkte materielle kostnader, direkte arbeidskraft koster, og overhead for å finne ut hva det koster selskapet til å tilby produktet eller tjenesten. En markering prosent er lagt til den totale kostnaden for å fastsette salgsprisen. Dette markup prosent fortjeneste. Dermed, du trenger for å starte ut med en solid og nøyaktig forståelse av alle business’ kostnader og hvor disse kostnadene kommer fra.
I visse tilfeller, markup prosent er avtalt av både kjøper og selger. Denne prosentandelen kan også tjene som et forhandlinger chip i salg.,
3 Trinn for å Computing Kost-Pluss Prising
Det er tre trinnene som er involvert i databehandling kost-pluss pris for et produkt:
- Trinn 1: Bestemme den totale kostnaden for produktet eller tjenesten, som er summen av faste og variable kostnader (faste kostnader som ikke varierer med antall enheter, mens variable kostnader gjør).
- Trinn 2: Del den totale kostnaden av antall enheter for å fastslå kostnad.
- Trinn 3: må du Multiplisere den kostnad av markup prosent kommer til å selge kostnadene og fortjenesten av produktet.,
En pris-Basert på Prising Eksempel
Tenk deg at et selskap som selger et produkt for $1 og $1 omfatter alle utgifter som går inn å gjøre og markedsføring av produktet. Selskapet kan deretter legge til en prosentandel på toppen av det $1 som «plus» en del av kost-pluss priser. Den delen av prisen er selskapets overskudd.
Avhengig av om selskapet, andel av markup kan også inkludere noen faktor som reflekterer dagens marked eller økonomiske forhold. Hvis etterspørselen er treg, så den markup prosent kan være lavere for å tiltrekke seg kunder., På den annen side, hvis etterspørselen etter produktet er høy og økonomiske forholdene er gode, markup-andelen kan være høyere ettersom selskapet mener at det kan kreve en høyere pris for produktet sitt.
Fordeler og Ulemper
I visse situasjoner, for eksempel en kontrakt salg avtalen, er det fornuftig å bruke en kost-pluss prismodell, mens det kunne føre til store økonomiske problemer hvis de brukes i andre priser scenarier., Følgende er noen av de positive til å bruke denne type prismodell:
- Bygge opp selge prisen på et produkt: Det er enkelt å bruke denne metoden, med en påminnelse. Du trenger å ha en konsistent metode for fordeling av indirekte kostnader hver periode fremover for å opprettholde integriteten med kostnaden oppbygging.
- Låse inntekter i med en kontrakt: en leverandør ønsker å ha en kontrakt med kost-pluss priser fordi det i hovedsak garanterer et salg med et visst overskudd og prosent dekning av alle produksjonskostnader med ingen risiko for å ha et tap.,
- En måte for leverandører til å rettferdiggjøre og forklare en prisøkning: Med kost-pluss priser, prisøkninger blir lettere å rulle ut fordi selskapene kan bare informere kundene om at det koster å produsere produktet har steget.
kost-pluss-modellen kommer med sin andel av ulempene, inkludert følgende:
- Prising ikke anser konkurransen: produktet kan være priset for høyt, noe som ville kostet selskapet i form av tapt salg og markedsandel., Prisen kan også bli lavere enn konkurransen, forårsaker selskapet for å miste potensielle fortjeneste på grunn av ikke betalt markedet pris for sine varer.
- Leverandører har lite insentiv til å kontrollere eller redusere kostnader: Når de har gått inn i en kost-pluss priser arrangement, selskaper ende opp med å produsere det de vil, uavhengig av hva det koster å produsere, eller hvordan det selger i markedet.,
- Galopperende kostnader fra leverandører som er ansatt på en kost-pluss-basis: Leverandører ha incentiv til å inkludere alle kostnader som mulig i en kost-pluss-kontrakt, snarere enn å lete etter måter å kutte kostnader og effektivisere.
- ikke anser de siste gjenanskaffelseskost. Kost-pluss-metoden er basert på historiske kostnader og ikke faktor i noen nylige endringer i mengden av kostnader som påløper.
Betraktninger
Et betydelig problem med kost-pluss prisen er at den ikke anser noen grad av etterspørsel etter produktet eller tjenesten., Formelen er glemt om potensielle kunder vil faktisk kjøper produktet til angitt pris. For å kompensere, noen bedriftseiere har forsøkt å anvende prinsippene i pris elastisitet til kost-pluss priser. Andre kan rett og slett se på konkurransedyktige tilbud, trender, og forretningssans å finne ut hvilken pris markedet vil bære.
Et annet alternativ er verdibasert prising, som er prosessen med å bestemme salg av et produkt eller en tjeneste basert på de fordelene det gir å kjøperne, ikke hva det koster å produsere., Hvis din bedrift har spesialitet eller unike produkter med svært verdifulle funksjoner, kan du være godt posisjonert til å dra nytte av verdibasert prising, som vanligvis genererer en høyere fortjeneste i prosent.,
– >
– >
– >
– >
– >
– >
– >