Kanskje du har blitt fortalt at du er en naturlig-født selger. Kanskje du er ute etter en allsidig feltet som kvalifiserer deg til å jobbe i en rekke forskjellige bransjer. Eller kanskje du bare er på jakt etter en karriere som du vet vil alltid holde deg på tærne, skjerpe dine ferdigheter som hver arbeidsuke går. Det som har brakt deg til dette punktet, er du lurer på om du virkelig kutte ut for en karriere innen salg.
for det Første, kan du være trygg på at feltet du vurderer er en viktig en., «Salg er selve livsnerven i enhver organisasjon, sier John Surdakowski, grunnlegger av den New York-baserte digitale reklamebyrå, AVEX. «Enten du jobber i en salgsavdeling for en bedrift, eller du er skaperen av din egen lille bedrift, regningene ikke blir betalt uten å gjøre salg.»
Med det i tankene, det er allment kjent at vellykkede selgere kan være godt kompensert for sitt arbeid. Det inntektspotensialet av en selger som vil sikkert avhenge av bransjen der de lanserer sitt salg karriere., Den laveste ti prosent av omsetningen fagfolk bringe hjem omtrent $39,930 årlig, mens den høyeste ti prosent av inntekter ta i $160,940—som bringer median årslønn til ca $60,530, ifølge Bureau of Labor Statistics’ 2016 lønn data.*
en Annen bemerkelsesverdig fordel med å jobbe i salg er at ferdighetene du får er så allsidig, slik at du ikke vil bli låst fast til en enkelt næring for hele din karriere. «Salgserfaring er gjeldende overalt, i alle type jobb og i alle aspekter av livet,» sier Greg Archbald, grunnlegger av GreaseBook Olje Produksjon Programvaren., Han legger til at noen mennesker er rett og slett «genetisk konstruert for salg.»
«Den før disse personene er i stand til å identifisere denne gave, før de kan begynne å finpusse sine ting og bli svært vellykket,» Archbald sier.
Er du en naturlig-født salg pro? Vi spurte salg eksperter av alle slag til å identifisere noen av de avslørende tegn på salg suksess.,
9 tegn på At du vil lykkes i salg karriere
Du er positiv i møte med avslag
Daniel Scott, co-grunnlegger av Mor Erth, har følgende spørsmål til ambisiøse selgere: Gjør din stasjonen for å lykkes overprøve svi av avvisning og nederlag? Ingen liker avvisning, men er du villig til å jobbe seg gjennom det til å nå dine mål?
«En selger som vil bli avvist flere ganger hver dag», forklarer han. «Du kan få en jobb hvor du vil mislykkes mye mindre, men belønningen vil være like diminutiv i sammenligningen.,»
i Henhold til våre eksperter, svikt er bare en del av innholdet i jobben. «Hver eneste fremtidig salg profesjonelle behov for å forvente å få avvist mesteparten av tiden,» sier Bart Turczynski, karriere ekspert og redaktør av Uptowork Karriere Råd Nettsted. Han innrømmer at det kan være vanskelig, særlig når du først starter ut. «Lær av dine feil, sørg for at du ikke gjenta dem og fokusere på neste klient. En vellykket karriere i salg er kun mulig hvis du vil flytte på.,»
Du verdien relasjonsbygging
Noe av den mest vellykkede salg fagfolk å lære raskt er at det tar mer enn bare et kvalitetsprodukt til å gjøre et salg. «Selgere må være interessert i andre,» sier forfatter, foredragsholder og salgskonsulent Trakk Stevens. «Forbrukerne ikke kjøpe selskaper eller produkter—de investerer i salg forholdet.»
sannheten er at personligheten kan gå en lang vei for en selger., «Når de skal ansette en ny salgs-representant på min digitale byrået eller til og med når du mottar et salg ringe fra en potensiell leverandør, jeg er mer mottakelig for en selger som er presentabel og lett å snakke med, i motsetning til en robot, pre-skrevet salg tonehøyde,» Surdakowski tilbyr, og legger til at jo mer du aktivt lytte til din kunde base, jo bedre vil du forstå dem, og være i stand til å hjelpe dem å løse sine problemer.
«Jo mer du vet eller forutsi om din potensielle kunden, desto bedre,» Turczynski enig. «Hvis du lytter til utsiktene, vil du lære det de trenger., Du trenger ikke å være en god talker hvis du er en god lytter.»
Du er organisert
som Arbeider i salg betyr at du aldri kommer til å arbeide med bare en enkelt klient på en gang. Heller, du vil være å sjonglere med flere i tillegg til å jakte etter nye kunder gjennom hele din karriere. En av de største tjenester du kan gjøre deg selv i et felt som dette er å være organisert.
«Er du den type person som føler seg komfortabel håndtering prosjekter med mange bevegelige deler? Liker du å organisere og bor på toppen av ulike frister?»Scott spør., «Salg’ effektivitet er veldig mye knyttet til effektiv tid ledelse. Du har å holde styr på mange forskjellige kontakter og avtaler på ulike stadier i livssyklusen.»
Du er villig til å sette i arbeid bak kulissene
Mens det ofte virker som mye av den tunge løft i salget skjer ansikt-til-ansikt eller mens du er i samtale med kunder, er den mest effektive selgere forstå mengden av bak-den-scener arbeid for et vellykket salg tar.
«De dagene av fyrrom salg personlighet er bak oss, sier Drew Trombley, utgående business development manager i Drevet., «I dag, vellykket salg fagfolk blir møtt med klienter som har ubegrenset tilgang til informasjon, til å ringe ut bløffer og skille fakta fra fiksjon. For å lykkes i dette nye salgs-miljø, er det viktig at hver selger er en ekspert i sine tilbud.»Han legger til at en god tommelfingerregel er å anta at alle potensielle klienten har en Google-søk åpen og klar for å validere alle krav som blir gjort i en gitt salg tonehøyde.,
«Gode selgere må tenke i form av output,» Stevens sier, forklarer at det er viktig å undersøke industri og konkurranse, slik at selgeren kan plassere produktet på en konsultativ måte som illustrerer hvordan produktet eller tjenesten vil hjelpe forbrukeren.
Du er overbevisende
Kanskje det går uten å si, men å være en overbevisende person saker i salg. «Overtalelse er en annen viktig ferdighet i salg, men det er vanskelig å lære på skolen eller på jobben, forklarer Steven Benson, grunnlegger og CEO av Grevling Kart., «Å være overbevisende, du trenger en kombinasjon av klar kommunikasjon ferdigheter, lytting, empati og tillit. Du trenger også å være ekte, sympatisk og generelt positive.»
Så hvordan vet du om du er iboende overbevisende? Vurder følgende som tilbys av Danielle Kunkle Roberts, co-grunnlegger av Boomer Fordeler: «Du er den fødte selger hvis du fant måter å tjene penger rundt ditt nabolag i løpet av barndommen.»
«I mine intervjuer med potensielle selgere, kan jeg alltid spør dem hvorfor de liker salg eller hvordan de første visste at de ville være god på salg,» forklarer hun., «Nesten uten unntak, født selgere nevne hvordan de klippet plener for sine naboer eller banket på dører i nabolaget for å spørre om noen ønsket å kjøpe en bilvask for et par dollar.»Roberts presiserer at selv barndom virksomhet som disse demonstrere tilstedeværelse av både selvtillit og mot, som selgere trenger for kalde samtaler og personlig salg.
Du er dyktig med språk
Å være en god selger, er det viktig at du har en sterk beherskelse av språket, har Nate Masterson, director of sales for Lønn Holistics., «Å selge noe til noen betyr å åpne opp øynene for mulighetene som ligger i fremtiden, og dette er gjort først og fremst gjennom tale ferdigheter, sier han. «Når du er i stand til å male et levende bilde og plante det i en persons sinn, din jobb er i utgangspunktet gjort.»
Men å være dyktig med språk er ikke begrenset til dyktige samtale. «Kommunikasjon ferdigheter har alltid vært viktig i salg, men god skriftlig har dukket opp som en topp dyktighet fordi så mye kontakt med kunder nå er avhengig av det, forklarer Tony Mariotti, eiendomsmegler og eier av RubyOne Boliglån., «Fra første oppsøkende via e-post for å skape en virksomhet forslaget, skriver brukes hver dag i det moderne salg miljø.»Mariotti går også på å markere hvor viktig blogging har blitt som en lead-generering taktikk.
Du er naturlig konkurransedyktig
Bob Bentz—forfatter, levetid selger og president av Purplegator—erkjenner at det er flere ferdigheter og personlighetstrekk som kan gjøre deg til en god selger, men en ser ut til å skille seg ut blant resten: å ha en konkurransedyktig natur. «Jeg finner at idrettsutøvere gjør store selgere for at grunnen,» Bentz sier., «Jeg ønsker å ansette en selger som hater å tape.»
Kaller det konkurranse, selvsikkerhet eller en generell følelse av at det haster, de fleste selgere som ser en stor suksess i sitt felt, har en umettelig stasjonen for å gjøre det bra. «Selgere trenger å være fokusert, proaktiv og action-orientert, forklarer Mike Schultz, bestselgende forfatter og president i REGN Gruppe. «Selgere som oppnår mest, er alltid å presse seg til å bli bedre, er alltid å hjelpe kjøpere å bestemme tidligere enn senere og er ikke fornøyd med status quo.,»
Hvis du ønsker å selge vellykket, Schultz legger til, må du være villig til å forstyrre. «Forstyrre en kjøper som er å gjøre noe annet å fokusere på hvilken verdi du kan ta med til dem; bryte opp status quo å få kjøpere hva de trenger mest.,»
Du har en beherskelse av myke ferdigheter
Egenskaper som overtalelse og en konkurransedyktig natur kan være toppen av tankene når folk flest tenker om å lykkes i salg, men en vellykket selger også har en viss beherskelse av myke ferdigheter som samarbeid, empati og effektiv kommunikasjon—alle ferdigheter som gjør det mulig for en å arbeide i harmoni med de rundt dem.
«I arbeidslivet, kunnskapsrike selgere trenger for å arbeide effektivt med andre, fordi ingen kan lykkes med seg i dette yrket,» tilbyr Jonathan Morgan, direktør for forretningsutvikling i Solodev., «Gode selgere bør ha en flokk av myke ferdigheter, inkludert ledelse, tillit, ydmykhet og et umettelig ønske om å hjelpe andre med å løse sine problemer.»
«for Å bli en god selger, du må være en lagspiller,» Masterson enig, og forklarer at mens det kan virke salgs-spillet fungerer på et «hver mann for seg selv» – mentalitet, i dag er salg lagene nå mål-og bunnlinjen sammen. «Nå, mer enn noensinne, ‘lone selger’ teori er noe vi ser mindre og mindre av.,»
Du er redd for konseptuell tenkning
til Slutt, vellykkede selgere er ikke de som viker unna fra konseptuell tenkning. «De fleste profesjonelle selger er et puslespill,» Schultz forklarer. «Banker, teknologi-selskaper, management consulting og tjenester-bedrifter som alle har en veritabel overflødighetshorn av tilbud som kan settes sammen for å danne en elegant bilde som er akkurat riktig for kjøperen.»Hvis du er tiltrukket av å tenke på det store bildet og løse problemer både kreativt og logisk på samme tid, sier han, du er godt egnet for en karriere innen salg.,
tror du har det som trengs for å jobbe i salg?
Hvis du har vært lurer på om du kan holde dine egne arbeider i salg, forhåpentligvis innsikt fra vårt panel av eksperter har hjulpet med å styre i riktig retning. Mens det synes mange som i utgangspunktet har mange av de ferdigheter som kan gjøre dem suksessrike selgere, noen formell utdannelse, kan sikkert hjelpe polsk de ferdigheter og åpne døren til det første få stepping steiner til en lang, lukrativ karriere.,
Hvis du tror at et salg og markedsføring karriere i fremtiden, vil du ønsker å lese seg opp på noen av de viktige detaljene av to store satsingsområder—business-to-business og business til forbruker markedsføring. Sjekk ut vår artikkel, «B2B vs. B2C: Hvilken Type Markedsfører Du Er Ment å Være?»for å lære mer.
*Lønn data representerer nasjonale, gjennomsnittlig lønn for yrker som er oppført og omfatter arbeidstakere på alle nivåer av utdanning og erfaring. Disse dataene representerer ikke starter lønn og arbeidsvilkår i ditt område kan variere.