James Il fondatore di Copa Di Vino James Martin non è infastidito dal fatto che gli “squali” di “Shark Tank” della ABC non hanno bei ricordi delle sue due famigerate apparizioni nel reality show imprenditoriale di successo.
Questo perché, nonostante si allontani dalle offerte degli squali due volte e sia conosciuto come uno degli inventori più antipatici degli squali, il prodotto di Martin è uno dei “Shark Tank” di maggior successo.,
“Sappiamo tutti che gli squali hanno soffiato e perso la più grande opportunità che abbiano mai avuto was che ero io”, ha detto James Martin ad ABC News.
Guarda la storia completa su ABC News “20/20 ” Martin” Shark Tank on 20/20 ” FRIDAY QUESTO VENERDÌ alle 10 p. m. ET
Martin ha creato Copa Di Vino, una bevanda on-the-go con un portafoglio di sette diversi tipi di vino che vengono in un brevettato, monodose, contenitore di plastica con un pull-off e richiudibile coperchio.
La cantina a conduzione familiare con sede in Oregon di Martin ha lottato per anni prima di realizzare un profitto., Quando è nata l’opportunità di apparire nella seconda stagione di “Shark Tank” nel 2011, Martin ha colto al volo la possibilità. Ha chiesto gli squali per $600.000 in cambio del 30 per cento della sua attività per contribuire a creare più inventario.
In un primo momento tutti gli squali hanno espresso interesse e rapidamente ha iniziato a fare offerte, tra cui Shark Kevin O’Leary, che ha continuato a lanciare la sua etichetta di vino, O’Leary Fine Wines, nell’ottobre 2012.
” non è mai stato fatto nel vino prima, e gli concedo che è stata una buona mossa”, ha detto O’Leary ad ABC News. “Il problema con lui tried è che ha cercato di vendermi on in una cantina., Ora, sono nel settore vinicolo. E ‘ un brutto affare.”
O’Leary voleva che Martin separasse il brevetto per il contenitore Copa Di Vino dal vino stesso in modo che potesse concentrarsi sulla concessione in licenza della tecnologia del contenitore ad altri produttori di vino, ma Martin non si sarebbe mosso.
Altri squali lanciarono offerte, ma mentre Martin continuava a rifiutare le offerte, diventarono meno interessati al suo atteggiamento arrogante. Gli squali hanno anche commentato che Martin sembrava sudare copiosamente durante il suo lancio. Martin ha detto che stava sudando perché è diventato troppo caldo sotto le luci della TV nel suo maglione a collo alto.,
“Ho iniziato a sciogliermi e sotto la pressione di Kevin O’Leary che cercava di dividere la mia azienda in due, ho davvero iniziato a sciogliermi”, ha detto Martin. “Per me, tutto quello che stavo cercando di fare era capire come prendere un taxi per farmi uscire di qui. … Vedete circa 10 minuti dello scambio, ma in realtà ero là fuori sotto quelle luci per 45 minuti in quella pressione del serbatoio, nella pressione di cinque diversi imprenditori che sono molto, molto intelligenti tutte le domande di fuoco a voi, a volte due o tre allo stesso tempo.,”
Alla fine, Martin ha spazzato via i consigli degli squali e se ne è andato senza accettare alcuna offerta.
Ma subito dopo il suo episodio in onda, Martin ha detto che ha ricevuto numerose offerte da persone che vogliono investire nella sua azienda e Copa Di Vino è decollato.
I produttori di”Shark Tank” hanno preso atto del successo di Copa Di Vino e hanno offerto a Martin una rara seconda possibilità di tornare “back in the tank.”Ha riproposto il prodotto agli sharks l’anno successivo. A quel tempo, Martin ha detto che Copa Di Vino era passato da $600.000 a million 5 milioni di vendite in un solo anno.,
“Ho avuto un odio per Kevin O’Leary a un livello che non era affatto sano e la mia opportunità di tornare è stata anche la mia occasione per ottenere l’ultima parola e dire: ‘Guarda, l’hai rovinato, ma sono anche abbastanza gentile da darti una seconda possibilità’”, ha detto Martin ad ABC News.
Ma ancora una volta, Shark Barbara Corcoran ha detto di non apprezzare quello che ha detto era l’atteggiamento “timido” di Martin. “Non lo rispettavamo neanche”, ha detto.
Lo stallo tra gli squali e Martin è andato nel suo secondo round quando nessuna delle due parti si è mossa sullo stesso punto in cui erano rimasti bloccati la prima volta., E apparentemente invece di lavorare con loro per fare un accordo, Martin continuava a prendere sorsi del suo vino.
” La seconda volta che è arrivato si è distinto là fuori, e sapeva che tutti eravamo interessati, e stava cercando di essere troppo cool, troppo intelligente thinking pensando come se fosse l’uomo”, ha detto Shark Mark Cuban. “Era un sacco di soldi. Stavamo negoziando. E lui è come, ‘ Ho intenzione di prendere un sorso.'”
“Penso che nel secondo abbia dimenticato il suo posto”, ha aggiunto lo squalo Robert Herjavec. “Non è lo squalo. Noi siamo gli squali.,”
Anche se Martin si allontanò, ancora una volta, senza alcun investimento degli squali, la possibilità di promuovere il suo prodotto sulla televisione nazionale due volte aveva contribuito a enormi profitti.
Ad oggi, Copa Di Vino ha venduto 38 milioni di tazze di vino in luoghi che vanno dai minimarket locali e dalle catene di supermercati agli hotel Marriott e alle arene sportive e agli stadi, e la società afferma di aver fatto sales 12 milioni di vendite nel 2016. Il marchio ha anche ampliato per includere confezioni di varietà Copa Di Vino, t-shirt, beach coolers e anche un “patio bar all’aperto.”
” Non avevo bisogno degli squali., Avevano bisogno di me”, ha detto Martin. “Avevano bisogno di un marchio davvero di successo che andasse ovunque e non l’hanno capito perché sono diventati avidi.”
Gli squali, tuttavia, si sentono in modo diverso. Tutti concordano di non avere rimpianti per aver trasmesso la Copa Di Vino.
“Potresti immaginare di trattare con lui su base continuativa?”Cuban ha detto.
“Rovinerebbe le nostre vite, le nostre vite felici”, ha aggiunto Corcoran.