Quando si tratta di marketing, le persone spesso confondono Sopra la linea (ATL), Sotto la linea (BTL) e attraverso la linea di marketing (TTL). Questi termini sono spesso sbandierati insieme, motivo per cui sono spesso scambiati l’uno per l’altro. Qui andiamo attraverso le definizioni e quando è meglio usarli.
Above the line (ATL)
ATL utilizza i mass media per attirare un gran numero di pubblico, tra cui canali multimediali come TV, riviste, giornali e pubblicità radiofonica., Questo tipo di marketing non è mirato verso l’individuo ed è buono per creare consapevolezza del marchio e buona volontà. A causa di una grande rete di essere coperto, le aziende sarebbero generalmente utilizzare ATL per il lancio di nuovi prodotti, o per creare impatto che circonda un marchio.
Per alcuni mercati, come i prodotti per la casa in cui quasi tutte le case avranno almeno un paio di articoli per la pulizia. Aziende come Ariel utilizza spesso ATL marketing perché questo ha appeal di massa., La loro comunicazione è mirata a una più ampia diffusione del pubblico per raggiungere la consapevolezza della mente tra i consumatori, oltre a creare il richiamo del marchio.
Sotto la linea (BTL)
BTL d’altra parte è a livello micro, questo metodo di marketing o promozione è molto più mirato verso gruppi specifici di persone. Questi includono comunicazioni come direct mail, sponsorizzazione, brochure, PR e email marketing ecc. Essendo molto più focalizzati, questi canali sono ottimi per guidare le conversioni, ottenere una risposta diretta e fidelizzare i clienti.,
È più facile monitorare l’efficacia e le conversioni con metodi al di sotto della linea che consentono una migliore comprensione del ritorno sull’investimento. Ad esempio, con le campagne e-mail, puoi monitorare la frequenza di apertura, la frequenza di clic e il modo in cui gli utenti interagiscono con l’e-mail.
Attraverso la linea (TTL)
Questo è un altro termine che viene sempre più utilizzato dalle aziende e sfrutta sia le strategie di promozione BTL che ATL. TTL assume un approccio integrato per raggiungere la propria base di clienti e generare conversioni., Una forma di mezzo porta ad un altro attraversando così la “linea” e consentire ai marchi di interagire con i clienti in più punti. Ad esempio, un cliente può vedere un annuncio televisivo e quindi ricevere un opuscolo dalla stessa marca mentre è fuori, quindi incrociando le strategie ATL e BTL, questo garantisce una messaggistica coerente su più supporti.
A Speed Agency, adottiamo un approccio integrato al marketing e usiamo un approccio TTL per stabilire la consapevolezza del marchio e per costruire la fedeltà alla marca., Questo è stato utilizzato per ABAX, una delle nostre campagne ‘Conoscere ABAX, Conoscere le regole’, per evidenziare l’importanza di mantenere sul lato del HMRC. La campagna mirava a sensibilizzare e ridurre le lacune di conoscenza. Per raggiungere questo obiettivo, la campagna è stata presentata attraverso più canali tra cui stampa, pubblicità digitale e pubblicità radiofonica. I clienti hanno anche avuto la possibilità di vincere un paio di biglietti per una partita di Premier League a loro scelta.,
Campagna ABAX
Di conseguenza, il successo di ogni strategia dipende dall’efficacia della comunicazione, dagli obiettivi e dal budget assegnato. Non importa quanto sia buono il prodotto o il servizio di un’azienda, la messaggistica del marchio deve essere comunicata al consumatore in modo efficace. Ogni strategia ha i suoi punti di forza e di debolezza, e qualunque strategia si sceglie di utilizzare si trova al centro di qualsiasi piano di marketing.,
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