Un modello di business aiuta a modellare i piani di marketing e di vendita di un’azienda, il suo potenziale di crescita e la sua capacità di attrarre investitori. Gli investitori utilizzano modelli di business per valutare il potenziale di profitto di un’azienda, mentre gli imprenditori li usano per modellare le loro idee in una solida struttura aziendale.
Che cos’è un modello di business?
Un modello di business fornisce un framework per le strategie di monetizzazione di un’azienda., Si concentra sulla definizione del pubblico (segmento di clientela), proposta di vendita unica, posizionamento del marchio, metodo di consegna e canali di distribuzione per creare una formula di profitto.
I modelli di business modellano tutti gli aspetti dello sviluppo e della crescita di un’azienda. Pertanto, possono cambiare nel tempo per adattarsi a nuove opportunità di mercato, tecnologie o canali di distribuzione.
Tipi di modelli di business
Con molti tipi di modelli di business, le aziende possono implementare diversi modelli contemporaneamente per massimizzare i profitti., malta rivenditore
o di vendita Diretta o multi-level marketing (MLM)
la Pubblicità basata
Diversificato modello
e-Commerce vendita al dettaglio
Abbonamento
Freemiums (dando via un prodotto gratuito per vendere di più in seguito)
Due lati marketplace
Produzione
Distributore
Rischi e il Potenziale di Profitto Variano Tra i Modelli di Business
gli Imprenditori lancio di una nuova azienda spesso confrontare i vari modelli di business e di selezionare uno che è probabile che per ottenere il miglior ricavi.,
Contenuti generati dagli utenti
Alcuni modelli offrono rischi più significativi, come i contenuti generati dagli utenti. Mentre ha un costo di avvio inferiore rispetto alla costruzione di un sito Web di un editore tradizionale, il rischio di cause legali da violazione del copyright, contenuti di bassa qualità che degrada il potenziale SEO e mutevoli modifiche all’algoritmo del motore di ricerca possono rendere i contenuti generati dagli utenti un’impresa rischiosa con un potenziale di profitto incerto.
SaaS
Le aziende SaaS (“software as a service”) hanno costi di avvio elevati ma un potenziale di profitto a lungo termine più stabile., Le aziende SaaS si affidano a software basato su cloud fornito in abbonamento a più clienti. L’innovazione, il servizio clienti e una base di abbonamento stabile sono fattori di successo per premi più elevati a lungo termine.
Gli imprenditori di successo utilizzano il modello di business canvas per confrontare diversi modelli di business e selezionare quello che sfrutta i loro punti di forza per i profitti più alti.
Franchising
Un franchising esiste quando una società madre crea un prodotto unico, un marchio forte e un modello di business replicabile, quindi lo vende ad altri per possederlo e operare in modo indipendente., La società madre concede in licenza il franchising (o un modello di business replicabile) a proprietari di imprese indipendenti.
In cambio, gli affiliati devono rispettare le regole stabilite dalla società di franchising madre. Devono utilizzare i prodotti e i metodi di produzione richiesti, aderire a rigide politiche pubblicitarie e di marketing e gestire la propria attività in base alle esigenze del franchising.,
I franchising tipici includono ristoranti popolari come McDonald’s, Dunkin’ Donuts e Baskin Robbins, oltre a franchising basati su servizi come Edward Jones Investments, Great Clips e Visiting Angels home-care nursing assistance.
Brick-and Mortar
Un modello di business brick and mortar dipende da un punto vendita fisico che vende prodotti e servizi esclusivamente attraverso lo storefront. Questi tipi di imprese erano la norma fino alla vendita per corrispondenza, con Internet la creazione di nuovi canali di distribuzione.,
Direct Sales / MLM
Direct sales o multi-level marketing (MLM) aziende seguono un modello di business che si basa molto su reti di distributori che reclutano più persone per diventare distributori. Ogni distributore riceve una commissione sui prodotti venduti e i distributori possono anche ricevere una commissione dalla rete di distributori che hanno personalmente reclutato nell’azienda.
Le tipiche attività di vendita diretta includono Tupperware, Avon, Mary Kay, LulaRoe, doTERRA Essential Oils, Beach Body e molti altri.,
Basato sulla pubblicità
Un modello di business basato sulla pubblicità genera entrate esclusivamente dagli inserzionisti che pagano spazio pubblicitario (stampa o digitale) o tempo (pubblicità televisiva o radiofonica). Il prodotto stesso viene dato via gratuitamente per raggiungere il maggior numero di persone.
Le rubriche telefoniche erano alcuni dei primi modelli di business basati sulla pubblicità. Questi (e directory simili) offerto convenienti fonti di informazioni prima di Internet e guadagnato profitti da inserzionisti che hanno pagato per avere le loro imprese in mostra attraverso annunci display., La televisione broadcast e la radio broadcast tradizionale sono grandi esempi di società basate sulla pubblicità.
I nuovi modelli basati sulla pubblicità includono blog e siti web che guadagnano profitti dalla pubblicità digitale. Come broadcast radio e televisione, il contenuto stesso è disponibile per la visualizzazione senza alcun costo. I ricavi pubblicitari generano profitti lordi di queste aziende.
I modelli di business possono cambiare nel tempo
Man mano che le aziende trovano nuovi mercati, scoprono nuovi canali di distribuzione o sviluppano nuovi prodotti, le aziende possono cambiare il loro modello di business originale o aggiungerne altri.,
Ad esempio, McDonald’s è iniziato come un barbecue fondato dai fratelli Mac e Maurice McDonald. Nel 1954, Ray Kroc, un venditore, scoprì che i fratelli McDonald avevano creato una formula semplice ma efficace per produrre hamburger e frullati gustosi a basso costo. Con l’aiuto di Kroc, la società passò da un modello di mattoni e malta a un franchising.
Oggi, McDonald’s possiede oltre 36.889 punti vendita in 120 paesi in tutto il mondo. La società riferisce che il 90% di questi sono franchising.,
Il modello di business Canvas
Nei primi anni 2000, Alexander Osterwalder ha inventato il modello di business canvas per aiutare le aziende a sviluppare e analizzare i potenziali framework di business.
Il modello di business canvas presenta nove sezioni o “elementi costitutivi” che definiscono segmenti di clienti, proposte di valore, flussi di entrate, canali di distribuzione, relazioni con i clienti, attività chiave, risorse, partner e strutture di costo. Il modello guida anche gli utenti attraverso le principali aree di considerazione per la struttura e la strategia di un business.,
Diversi esempi di modelli di business
Gli imprenditori spesso guardano ai modelli di business esistenti per idee e ispirazione. Di seguito, diversi esempi di modelli di business comuni offrono idee su come ogni framework genera profitti per proprietari e/o investitori.
Modello di business SaaS
Il modello di business SaaS è dotato di software in hosting centralizzato che può essere concesso in licenza da più clienti. I clienti pagano una quota di abbonamento per utilizzare il software., Il cloud computing, che collega numerosi server in rete tramite host Internet, consente alle aziende SaaS di scalare rapidamente e offrire software a più clienti contemporaneamente.
Poiché SaaS è basato su abbonamento, le entrate tendono ad essere costanti e ricorrenti. Le aziende SaaS possono invece concentrarsi sulla fidelizzazione dei prodotti e sul miglioramento dei modelli di abbonamento.
Amazon Business Model
Amazon viene eseguito secondo un modello di business diversificato., Questo modello include negozi online (che rappresentano il 52% dei ricavi di Amazon), nonché sedi di negozi fisici, servizi AWS come l’hosting di siti, venditori di terze parti, servizi di abbonamento e entrate pubblicitarie.
Iniziato esclusivamente come libraio, Amazon si rese subito conto che il loro vero “prodotto” era un negozio di e-commerce user-friendly. Questo punto vendita unico-combinato con una vasta rete di magazzini che ha permesso loro di spedire prodotti rapidamente da più sedi – ha creato l’ambiente perfetto per l’aggiunta di innumerevoli categorie di prodotti.,
Una volta che Amazon è diventato il “negozio tutto”, una naturale estensione del modello di business è stato incluso nel modello di pubblicità. Ciò ha incoraggiato editori di libri e venditori di prodotti a pubblicizzare i loro prodotti per una posizione premium sui risultati di ricerca dei prodotti Amazon. I venditori di terze parti hanno continuato a capitalizzare l’enorme volume di traffico web che il sito attrae, consentendo ai piccoli imprenditori di raggiungere più clienti.
Il modello di business Uber
Uber funziona secondo un modello di business marketplace “a due lati”., La società funge da intermediario/mediatore tra due parti: i conducenti e coloro che hanno bisogno di un passaggio. Uber ha creato una piattaforma sofisticata e snella che collega facilmente e rapidamente qualcuno con un bisogno (piloti) a qualcuno che può riempire quel bisogno (driver). La società trae profitti da ogni transazione, prendendo una percentuale dalla prenotazione lorda.
La crescente dipendenza dei consumatori dagli smartphone e l’economia on-demand convergevano per rendere il modello di business del mercato bilaterale di Uber incredibilmente redditizio., Il loro unico punto di forza è la convenienza: i consumatori possono richiedere un driver ovunque e in qualsiasi momento, utilizzando un’app scaricata rapidamente sui loro smartphone. A differenza di chiamare un taxi, non devono stare fuori al freddo, pioggia o neve in attesa fino a quando un taxi disponibile capita di passare.
Modelli di business diversificati
La combinazione di più modelli di business (o l’utilizzo di una varietà di modelli di business) in una singola azienda è chiamato un modello di business diversificato., Man mano che le aziende maturano, spesso passano dal loro modello di business originale a un modello diversificato per abbracciare i progressi tecnologici, aprire nuovi mercati o aggiungere categorie di prodotti.
Esempi di modelli di business diversificati
Walmart ha iniziato come un “negozio dime” che offre prodotti di alto valore, a basso prezzo in un unico mattone e malta posizione. A poco a poco, Sam Walton ha ampliato il numero e la posizione dei negozi di mattoni e malta. La società alla fine si è spostata su un modello diversificato che incorpora e-commerce, mattoni e malta e venditori di terze parti attraverso il loro portale di shopping online.,
AAA offre un servizio automobilistico su strada basato su abbonamento, ma produce anche guide di viaggio. Queste guide sono parzialmente finanziate attraverso la pubblicità, così come un servizio di revisione e approvazione per le imprese di ospitalità (ad esempio ristoranti, alberghi).
Gli editori vendono riviste e giornali tramite abbonamento. Inoltre, possono utilizzare tre o più modelli aggiuntivi per generare profitti: vendita al dettaglio (copie individuali disponibili per l’acquisto presso le edicole o i supermercati), entrate pubblicitarie e freemiums (regalando copie gratuite a medici e dentisti per le loro sale d’attesa).,
Come gli investitori analizzano i modelli di business
I modelli di business offrono informazioni sul potenziale di profitto a lungo termine di un’azienda. Gli investitori tendono a concentrarsi su diverse aree prima di scegliere le aziende da aggiungere ai loro portafogli: questo è particolarmente vero per le dimensioni del mercato, la domanda di prodotto, la scalabilità e la possibilità di aggiungere nuovi canali.
Queste componenti hanno il potenziale più significativo per incidere sul reddito netto, che è il modo accurato in cui gli investitori misurano il potenziale di generazione di ricchezza di un’azienda. Se il reddito netto aumenta, l’azienda sta facendo bene e può essere un buon investimento.,
Dimensioni del mercato e domanda di prodotto
I modelli di business includono approfondimenti sul mercato, come la domanda dei clienti, il potenziale per raggiungere nuovi clienti e le opportunità di espansione. Queste informazioni aiutano gli investitori e gli analisti a capire se un’azienda ha un potenziale di profitto a lungo termine.
Il cavallo modello Breyer vende figurine di cavalli realistiche e meravigliosamente dettagliate. Per decenni, i collezionisti hanno mostrato, mostrato e gareggiato con le loro figure per i premi. L’attuale modello di business dell’azienda si è esteso a più giocattoli per bambini (ad es., giocattoli di peluche e cellulari, giocare fienili, bambole rider usa e getta).
Espandendo la loro linea di prodotti oltre il collezionismo, l’azienda ha aumentato la sua base di clienti sia per il mercato del collezionismo che per i genitori di bambini piccoli. Hanno migliorato la loro opportunità di aumentare il profitto lordo sostenendo il loro USP come marchio per le persone che amano i cavalli.
Scalabilità
La scalabilità si riferisce alla capacità di un’azienda di espandersi o crescere con la stessa quantità di risorse., Se un’azienda è limitata dalla geografia, dalla domanda dei clienti, dalla fornitura di servizi o dalla disponibilità di prodotti, anche il suo potenziale di crescita e redditività è limitato a meno che il modello di business non cambi.
Le compagnie di taxi forniscono autisti, auto e servizi di spedizione. Sono limitati, tuttavia, dal numero di tassisti impiegati, medaglioni rilasciati dalla città, auto disponibili e persone in cerca di corse a New York City.