I programmi di formazione alle vendite aiutano i venditori a imparare e / o migliorare la loro tecnica, abilità e processi di vendita. L’obiettivo finale è migliorare i risultati di bottom-line.
Secondo CSO Insights, i venditori che completano programmi di formazione alle vendite con rating elevato hanno tassi di vincita più alti del 10%.
Per un team di vendita di 100 persone con quote individuali di million 1 milione e una dimensione media di deal 50.000, che si traduce in un aumento di revenue 20 milioni di entrate.,
Ma con migliaia di opzioni, trovare il miglior programma di formazione di vendita per il vostro budget, dimensione del team, messa a fuoco, e le vostre esigenze non è sempre facile.
Ecco i criteri di valutazione da utilizzare quando si sceglie un programma di formazione alla vendita:
- Posizione: La formazione viene fornita virtualmente o il formatore verrà da te?
- Lunghezza: Come si adatta formazione nel vostro e / o il vostro team di vendita del programma?
- Focus: Il tema affronta una sfida che tu o i tuoi rappresentanti state affrontando?,
- Prezzo: Si può anticipare il ritorno della formazione sarà almeno 5X il suo prezzo?
- Destinatari: sei nel settore, nel mercato o nel ruolo rilevanti?
Abbiamo arrotondato alcuni dei programmi di formazione più preziosi (in nessun ordine particolare) in una varietà di fasce di prezzo, posizioni, temi e opzioni di consegna.,mission
Sul Sito di Vendite di i Programmi di Formazione
Hoffman Formazione
- Produttore: Jeff Hoffman
- Posizione: in tutta la nazione
- Lunghezza: Un giorno
- Focus: Ricerca, scoperta, di negoziazione, di chiusura, di gestione e vendita
- destinatari: addetti alle Vendite e manager
- Prezzo: $595 per partecipante per le officine, contattare per la formazione aziendale
Hoffman laboratori coprono l’intero ciclo di vendita, di ottenere l’attenzione del potenziale cliente, con successo, la vittoria del loro business., I loro workshop e programmi di formazione aziendale sono pieni di informazioni che significa che sono ideali per i venditori che sono desiderosi di migliorare le loro prestazioni.
Vendita Con Storie
- Fornitore di: Hoffeld Gruppo
- Posizione: Varia
- Lunghezza: Due giorni
- Attenzione: le Vendite di messaggistica e comunicazione
- destinatari: Venditori, manager, formatori, imprenditori e leader
- Prezzo di: Contatto Hoffeld Gruppo
La storia giusta, presentato nel modo giusto, può cambiare il corso di una vendita., In questo workshop pratico, imparerai la scienza dietro a raccontare storie persuasive. Le lezioni includono quando raccontare storie nel processo di vendita per il massimo impatto e le quattro parti di una narrazione avvincente. I partecipanti avranno anche l’opportunità di creare le proprie storie so così saranno pronti a ispirare il cambiamento nelle loro prospettive per il momento in cui lasciano.,
Guida per Chiudere
- Fornitore di: Giovanni Barrows
- Posizione: Sul sito
- Lunghezza: Un giorno
- Attenzione: riunioni di Vendita, opposizione al trattamento e di chiusura
- destinatari: B2B sales team
- Prezzo di: Contattare Giovanni Barrows
In un solo giorno, Giovanni Carretti aiuterà voi e il vostro team di esecuzione membri efficace incontri con i potenziali clienti, aumentare la vostra capacità di analizzare le opportunità, indirizzo obiezioni in un modo che si adatta alla vostra personalità e stile di vendita, e di utilizzare diverse tecniche di chiusura a seconda della situazione., Fornirà anche un manuale personalizzato con e-mail, chiamate e modelli di esempio. Questa risorsa ti consente di adottare immediatamente i take away che hai raccolto.
Sales Presentation Training
- Vendor: Sales Readiness Group
- Posizione: varia (può essere consegnato in loco o tramite i propri facilitatori)
- Lunghezza: 1.,5-2 giorni
- Focus: Fornire una presentazione di valore
- Pubblico destinato: team di vendita B2B
- Prezzo: varia a seconda delle dimensioni del team
Per convincere le prospettive del valore del loro prodotto, i venditori devono essere in grado di fornire presentazioni interessanti, ben ritmate e pertinenti. Questo programma di formazione fornisce ripetizioni con le informazioni e le strategie di cui hanno bisogno per presentare in modo efficace., Poiché ogni organizzazione è unica, Sales Readiness Group utilizza la consultazione pre-formazione e studi di casi personalizzati ed esercizi per garantire che il contenuto sia il più possibile applicabile ai partecipanti.
Anche le aziende grandi o in rapida crescita possono usufruire del programma di licenze della SSR. Acquista la licenza per il curriculum, quindi riutilizza e riutilizza il programma comunque e quando vuoi.,
Sandler Sistema di Vendita
- Fornitore di: Sandler
- Posizione: Trovare un centro di addestramento vicino a te
- Lunghezza: in Corso
- Attenzione: il processo di Vendita
- destinatari: B2B i venditori
- Prezzo di: Varia
Sandler utilizza un approccio metodico, progettato per rendere concetti stick — quindi non investire in un costoso programma di formazione alle vendite solo per avere il vostro team di vendita dimenticano più di 90 giorni dopo.
Le sessioni coprono l’intero processo di vendita, dalla costruzione di rapporti e l’impostazione delle aspettative iniziali per dare demo e negoziare.,
Richardson Consultivo Capacità di Vendita
- Fornitore di: Richardson
- Posizione: Sul sito di formazione in coppia con una piattaforma online
- Lunghezza: 1-2 giorni-persona e di formazione (in corso di apprendimento utilizzando Richardson Accelerare piattaforma)
- Attenzione: i Rapporti di vendita
- destinatari: i team di Vendita
- Prezzo di: Varia
Richardson Vendita Consultiva programma si concentra sulla promozione dell’eccellenza tecnica, individuando le esigenze del cliente, e articolando valore., Dopo che i rappresentanti hanno seguito il corso, sapranno come eseguire chiamate di vendita coinvolgenti e produttive; fornire approfondimenti; collegare gli obiettivi e i punti dolenti delle loro prospettive alle soluzioni disponibili; risolvere obiezioni e resistenze e altro ancora.
Questa formazione accoppia sessioni di allenamento guidate da istruttori con un programma online. I venditori possono accedere al contenuto sul proprio telefono, rendendo più facile imparare in movimento — e rinfrescare la memoria dopo che il corso è finito.,al Vendita
- Fornitore di: Tony Hughes
- Posizione: Sul sito
- Lunghezza: Due giorni o quattro sessioni di mezza giornata
- Attenzione: Sociale vendita
- destinatari: B2B i venditori (consigliato 20 partecipanti o meno)
- Prezzo: 2.200 dollari al giorno, più di 395 dollari per ogni partecipante per i materiali del corso; qualsiasi ulteriore sede, attrezzature audiovisive, e i costi di viaggio
Questo corso aiuta i venditori di artigianato, un forte marchio personale, creare una strategia per costruire la loro rete, utilizzare le piattaforme sociali per la ricerca e di impegnarsi con i prospetti, e l’uso di trigger di eventi per la tempestiva divulgazione.,
Secondo Hughes, “i venditori diventano” micro-marketer ” che possiedono personalmente il processo di creazione della pipeline di vendita.,”
Vendita Online Programmi di Formazione
21 ° Secolo, le Vendite di Formazione per Elite Performance
- Fornitore di: Brian Tracy
- Posizione: Online
- Lunghezza: 12 settimane
- Focus: capacità di Vendita
- destinatari: Venditori
- Prezzo di: $997
si tratta di tre mesi di corso virtuale passa attraverso sette aspetti fondamentali di vendita: Prospezione, sviluppare la fiducia e la credibilità, l’identificazione dell’acquirente problemi, superando la resistenza, di vendita, di chiusura e di ottenere rinvii e il commercio di ripetizione.,
Insieme a 24 video che puoi rivedere in qualsiasi momento, avrai anche cartelle di lavoro, esercizi e moduli di formazione bonus.
Inbound Vendita
- Fornitore di: HubSpot Academy
- Posizione: Online
- Lunghezza: Tre ore
- Attenzione: in arrivo la metodologia di vendita
- destinatari: Venditori, sales manager, sales, formatori, e inbound marketing
- Prezzo di: Gratis
in Questi giorni, si può avere successo se si sta ancora utilizzando su squallido, di vecchia scuola, tattiche., Impara a vendere come un venditore moderno con questo corso virtuale gratuito sulla metodologia di vendita in entrata. Comprende tutto, dall’identificazione di potenziali acquirenti allo sviluppo di presentazioni personalizzate.
Una volta terminato il corso e superato l’esame, riceverai un badge da visualizzare sul tuo profilo LinkedIn, sulla firma e-mail e sul sito web.,>Formazione di vendita e Strategia
- Produttore: Marc Wayshak
- Posizione: Online
- Lunghezza: Variabile
- Attenzione: la strategia di Vendita e di processo; prospezione strategie
- destinatari: High-level venditori e vendita-messa a fuoco imprenditori
- Prezzo di: Contattare Marc Wayshak
le Vendite di leadership spesso si scontra con le stesse sfide: non hanno abbastanza superstar venditori, stanno perdendo offerte a basso costo concorrente, che ogni rappresentante è utilizzando un diverso playbook, i risultati sono inconsistenti, e/o la loro squadra non è messa a fuoco su un diverso tipo di acquirenti., Wayshak offre formazione personalizzata alle organizzazioni di tutte le dimensioni per aiutarli a superare questi ostacoli. Il suo obiettivo finale è aiutare i clienti 10X il loro investimento.,
Smart Chiamata College
- Fornitore di: Arte Sobczak
- Posizione: Online
- Lunghezza: Circa due ore di self-paced moduli video ogni settimana, per quattro settimane
- Attenzione: le chiamate di Vendite
- destinatari: all’Interno o all’esterno di professionisti di vendita
- Prezzo di: $895 per il primo partecipante da una società; $795 per ogni ulteriore partecipante da una società
Ripetizioni che si basano sul telefono come principale metodo di comunicazione potranno beneficiare di questo programma di formazione completo., Nel corso di un mese, i partecipanti impareranno come coinvolgere gli acquirenti nei primi secondi di una chiamata, risolvere le obiezioni, aggiungere valore ad ogni tocco, garantire una chiamata di follow-up e altro ancora. Insieme ai video, avrai accesso a una cartella di lavoro, sessioni di coaching dal vivo e un forum online.,
L’Arte della Vendita: Padroneggiare il Processo di Vendita di Specializzazione
- Fornitore di: Vendita Motore
- Posizione: Online
- Lunghezza: 5 settimane; 3-5 ore di lavoro a settimana
- Attenzione: Introduzione alle vendite
- destinatari: Nuovi venditori, imprenditori, e variatori di carriera
- Prezzo di: Libero ($95 per certificato)
Questo corso da rookie ripetizioni un’introduzione a vendere fondamentali, anche di prospezione, di qualificazione, di fare domande e proposte di sviluppo.,
È applicabile sia ai venditori B2B che B2C e include lezioni, letture ed esercizi del mondo reale.,
B2B Telefono Miglioramento delle Competenze Programma
- Fornitore di: SalesBuzz
- Posizione: Online
- Lunghezza: Otto settimane
- Focus: capacità di Vendita e di processo
- destinatari: Dsp, Bdr, e Account manager
- Prezzo di: $1.000 per persona con un tappo di $10.000 posti illimitati per un anno
In questo programma di formazione, all’interno di professionisti della vendita dovranno imparare ad attirare potenziali clienti, fissare appuntamenti, approfondire le loro prospettive di motivazioni, a risolvere i problemi, e chiudere.,
C’è un esame graded dopo ogni sessione di formazione, così i rappresentanti possono valutare la loro comprensione e responsabili delle vendite in grado di monitorare i progressi.
le Vendite di Prospezione Avanzate Tecniche
- Fornitore di: SalesScripter
- Posizione: Online
- Lunghezza: 13 ore
- Attenzione: le Vendite di prospezione metodologia
- destinatari: all’Interno della forza vendita, sales manager, sales, formatori
- Prezzo: Gratis
In vendita, le dichiarazioni e le domande possono significare la differenza tra successo e fallimento., Ma anche se le parole di un venditore sono il loro strumento più prezioso, molti venditori ancora improvvisare quando chiamano, e-mail, o si incontrano con le prospettive.
Questo programma è stato progettato per darvi un processo di strategia-backed. Esso copre la costruzione di una proposta di valore, porre le domande giuste, chiusura in modo più efficace, e altro ancora. Non solo venderai di più, ma la vendita diventerà effettivamente più divertente.,
Iannarino Vendita Acceleratore
- Fornitore di: Antonio Iannarino
- Posizione: Online
- Lunghezza: in Corso
- Focus: capacità di Vendita
- destinatari: autodidatta, venditori, imprenditori
- Prezzo: $997 all’anno, o abbonamento a vita per $2,997
si tratta di formazione di vendita e comunità di appartenenza sono progettati per l’apprendimento continuo. Ogni mese, i partecipanti ricevono una nuova lezione “Come fare” su un set di abilità di vendita di base. Possono anche partecipare a un live Q& Un webinar con Iannarino.,
Appartenenza viene fornito con l’accesso a un forum privato, in modo che i membri possono rispondere alle reciproche domande, strategie di condivisione, e dare un feedback e supporto.
Inside Sales Consulting
- Vendor: Sales Hacker
- Location: Online
- Lunghezza: Vari
- Focus: Full-funnel sales training and process development
- Destinatari: team di vendita B2B, SDR, AEs, direttori e manager
- Prezzo: varia; o contattare Richard Harris a richard@saleshacker.,com
Richard Harris, che guida i programmi di consulenza e formazione di Sales Hacker, ha ricoperto quasi tutte le posizioni di vendita possibili: SDR, inside Sales rep, inside Sales manager, Director of Sales, VP of Sales e Director of Sales Operations. Di conseguenza, può fornire sia una guida di alto livello che una formazione su dadi e bulloni.
Sales Hacker offre formazione su tutto, dalla creazione di SLA (Service Level Agreement) tra vendite e marketing e la progettazione dell’organizzazione e del piano di compensazione del tuo team di vendita all’implementazione di uno stack di strumenti di vendita.,
su misura di Formazione Online
- Fornitore di: MTD Vendita di Allenamento
- Posizione: Online
- Lunghezza: Variabile
- Attenzione: Varia
- destinatari: Varia
- Prezzo di: Varia
Se si desidera costruire la vendita online di un programma di allenamento che è ottimizzato per la tua squadra esigenze, preferenze di apprendimento, e di più, questa è una buona opzione. Lavorerai con il team MTD Sales Training per progettare un programma che coinvolga video, animazione, audio, giochi di ruolo e/o quiz., Il formato può variare da 20 sessioni da 15 minuti a 40 sessioni da 5 minuti, in modo da poterlo adattare perfettamente agli orari dei tuoi rappresentanti.
C’è anche flessibilità intorno al mezzo. Se i tuoi venditori amano imparare in movimento, opta per un corso specifico per smartphone e tablet. Se trascorrono la maggior parte del loro tempo alle loro scrivanie, un corso abilitato per laptop è probabilmente preferibile.,
Science-Based Sales® di Prehired
- Vendor: Science-Based Sales® di Prehired
- Location: Online
- Lunghezza: 40 ore part-time, oltre 4-8 settimane
- Focus: Passare dal totale newb a un 6-figure SaaS sales pro in 6 settimane di mastering Science-Based Sales®. Viene fornito con una garanzia di noleggio di lavoro!
Destinatari: persone che vogliono entrare nella scena tecnologica con una carriera di vendita a 6 cifre. - Prezzo: down 0 giù, libero-fino-assunto, poi la condivisione del reddito
Vuoi una carriera di vendite di tecnologia a sei cifre che lavorano per lo più settimane di 40 ore?, Migliaia di aziende tecnologiche hanno bisogno di buoni rappresentanti di vendita. In sole 6 settimane, il programma di vendita Science-Based ® di Prehired ti offre la formazione e il mentoring one-to-one per ottenere un lavoro di vendita di software.
Riceverai anche mentoring a vita, formazione dal vivo, aggiornamenti dei corsi, opportunità di lavoro e un gruppo Slack attivo per soli membri per continuare a salire di livello. A piedi gratis se non si ottiene un’offerta di lavoro entro 90 giorni.,
di Vendite di i Programmi di Formazione sono Disponibili in Più Formati
Insight Vendita
- Fornitore: PIOGGIA di Gruppo
- Posizione: a scelta
- Lunghezza: Due giorni
- Attenzione: Insight vendita
- destinatari: B2B sales team
- Prezzo di: Contatto Gruppo RAIN
Secondo la PIOGGIA di Gruppo, analisi di 731 acquisti, i venditori che chiudere le trattative fornire agli acquirenti con prodotti freschi di informazioni e di idee, tre volte più spesso di perdere ripetizioni., Se stai sperando di impostare se stessi a parte il pacchetto, guidare la domanda per la soluzione, e aiutare i potenziali clienti a pensare il loro business in modi nuovi, questa sessione di formazione sarà inestimabile.
È disponibile in diversi formati: Via e-mail e app mobile, curriculum online, programmi di formazione virtuali guidati da istruttori e formazione in loco.,
Vendita basata su account
- Vendor: Sales for Life
- Location: On-site o online
- Lunghezza: 14 ore
- Focus: Vendite basate su account
- Destinatari: team di vendita B2B
- Prezzo: Contatta Sales for Life
Questo corso, suddiviso in sei moduli, insegna ai venditori come indirizzare, atterrare e espandere nuovi account. Esso comprende tecniche ed esempi da alcuni dei più efficaci praticanti ABS là fuori-tra cui le vendite per la vita team di vendita, che ha vinto 300-plus conti in soli 36 mesi.,
IMPATTO Team di Vendita di Formazione
- Produttore: Brooks Gruppo
- Locazione: On-site, on-line, o entrambi
- Lunghezza: Variabile
- Attenzione: Varia
- destinatari: addetti alle vendite e manager
- Prezzo di: Varia
Secondo L’Brooks Gruppo, “Il più costoso di formazione potrai mai fare è la formazione che assorbe risorse senza fornire i risultati desiderati.”Ecco perché ogni programma è personalizzato in base alla struttura aziendale, al mercato, al processo di gestione, ai KPI, alla cultura, ai driver aziendali, al talento e alla metodologia di vendita.,
Come fa il Gruppo Brooks a imparare tutto questo? Attraverso ride-alongs e osservazioni sul campo; recensioni di account; interviste con venditori, manager e dirigenti; un audit dell’organizzazione di vendita; valutazioni personalizzate, interviste ai clienti e altro ancora.
Se stai pensando che suona ad alta intensità di tempo, hai ragione: in genere ci vogliono 3-12 settimane per sviluppare la formazione personalizzata. Tuttavia, il gruppo Brooks promette vedrete un miglioramento permanente – non solo un aumento temporaneo delle vendite.,
Coinvolgere Vendita
- Fornitore di: Colleen Francesco
- Locazione: On-site oppure on-line
- Lunghezza: Variabile
- Attenzione: il processo di Vendita e prestazioni
- destinatari: B2B sales team
- Prezzo di: Varia
Se si decide di collaborare con Impegnarsi a Vendere, Colleen Francesco eseguire una valutazione approfondita del vostro team di vendita prima della formazione stessa. Ciò le consente di fornire una formazione altamente personalizzata che affronta le aree con le maggiori opportunità di miglioramento.,
le Vendite di Formazione per Manager
- Fornitore di: Antonio Cole Gruppo di Formazione
- Posizione: Sul sito di formazione in coppia con una piattaforma di apprendimento online
- Lunghezza: 1-3 giorni-persona e di formazione (in corso di apprendimento utilizzando ACTG piattaforma online)
- Attenzione: lo Sviluppo di leader di vendita
- destinatari: responsabili Vendite, LOB leader
- Prezzo: variabile
da oltre 25 anni, Antonio Cole Formazione di Gruppo ha aiutato le aziende a chiudere la vendita opportunità gap., E per oltre un decennio, hanno perfezionato il loro programma di certificazione marchio e all’avanguardia: Sales Managed Environment®.
Questo programma aiuta i responsabili delle vendite a sbloccare il loro potenziale di leadership con contenuti progettati per coinvolgere i manager e aiutarli a sviluppare le competenze essenziali per stabilire standard, coaching, motivare e recruiting. Anthony Cole Training Group combina contenuti di leadership di alta qualità con un facile accesso, portale one-stop che mette l’apprendimento in azione.,
Accelerare la Vendita
- Fornitore di: Jill Konrath
- Posizione: Varia
- Lunghezza: Conferenza di break-out sessione di mezza giornata o di un’intera giornata
- Attenzione: Prospezione
- destinatari: B2B sales team
- Prezzo di: Contatto Jill Konrath
Stanno lottando per fare strage alla vostra destinazione conti? Questo workshop potrebbe offrire le strategie necessarie. Esso copre il mutevole ambiente di vendita, gli elementi di una proposta di valore forte, come utilizzare l’intelligenza di vendita e innescare eventi, chiamate efficaci e messaggi vocali, e altro ancora., Ci sono anche diverse opzioni per rafforzare ed estendere le lezioni trattate nel workshop, come seminari virtuali, coaching e lezioni video.
GRASSETTO Sessione di Formazione
- Produttore: Jeff Costa
- Posizione: Sul sito
- Lunghezza: Un giorno
- Attenzione: Mentale di vendita di posti di blocco
- destinatari: Venditori
- Prezzo di: Varia
Ogni venditore antipatie o paure elementi di vendita, indipendentemente dal fatto che la chiamata di prospettive, di rispondere alle obiezioni, negoziare di prezzo, o di qualcos’altro., Il workshop di un giorno di Jeff Shore insegna ai rappresentanti di vendita come identificare ciò che li rende scomodi e superarli.
La formazione comprende video casi di studio, una sfida di prestazioni, e sessioni di pratica di gruppo. Per rafforzare il curriculum, è possibile acquistare otto lezioni video di sviluppo delle abilità.,
i responsabili Vendite di Coaching Program
- Fornitore: Punteggio Più Vendite
- Posizione: Virtuale o di persona
- Lunghezza: Sei di 90 minuti settimanali o bi-settimanali di chiamate se virtuale; 1-1/2 giorni in persona
- Attenzione: l’Attuazione di un programma di coaching di vendita con l’assunzione di responsabilità entrate benchmark
- destinatari: Leader in termini di fatturato tech, SaaS, produzione, distribuzione, telecomunicazioni e utilities
- Prezzo: Contattare il Punteggio Più Vendite
sei un leader di vendita ricerca per ottenere risultati prevedibili? Questo programma può essere per voi., L’esperta di vendite Lori Richardson ti aiuterà a identificare e mettere in atto il giusto processo di vendita e la metodologia per i tuoi obiettivi di mercato, prodotto e fatturato.
Insieme a un piano di vendita scritto, Richardson fornirà il coaching di vendita e / o la formazione (a seconda delle esigenze).,
SPIN® Vendita
- Fornitore di: Huthwaite Internazionale
- Posizione: Internazionale, clicca qui per trovare il corso più vicino a te.
- Lunghezza: 2-3 giorni
- Attenzione: porre domande e di costruzione di valore
- destinatari: vendita B2B
- Prezzo di: Disponibile su richiesta
Huthwaite Internazionale sviluppato SPIN® Vendita basato sul più grande studio di ricerca osservazionale su ciò che rende un business di successo per il business venditore.,
I partecipanti impareranno i comportamenti di creazione di valore più allineati con l’aumento del profitto. È disponibile attraverso una gamma di opzioni per soddisfare le esigenze aziendali e ogni percorso è progettato per fornire ai venditori un percorso di apprendimento completo che ottimizzerà il trasferimento sul posto di lavoro di nuove competenze per il massimo ritorno sull’investimento.
I grandi programmi di formazione alle vendite aiuteranno te e i membri del tuo team a vendere al massimo del tuo potenziale., Dal raggiungimento di quote e ricavi più elevati e migliori tassi di vincita per abbassare il fatturato della forza vendita, il ritorno giustificherà sicuramente il costo.