Esempio di piano di marketing: Una guida per ridimensionare la tua attività

Una bambola matrioska, nota anche come bambola russa nidificante, è un insieme di bambole di legno di dimensioni decrescenti poste una dentro l’altra. La vera arte in queste bambole è vedere che con il ridimensionamento delle dimensioni, non si perdono dettagli. È una bella versione in scala della bambola originale.

Come queste bambole, un piano di marketing completo può essere scalato da contesti più grandi a più piccoli e più specifici senza perdere qualità., Il problema è che il ridimensionamento comporta sfide importanti: coordinare diversi team, gestire priorità, risorse e metriche in modo efficace e appropriato per le dimensioni del business.

Quindi, se è il tuo lavoro mettere insieme un piano di marketing e ti senti un po ‘ sopraffatto, не беспокойся! (non ti preoccupare!). Puoi prendere la maggior parte degli esempi di piani di marketing e ridimensionarli in base alle tue specifiche esigenze aziendali, al pubblico e alle strategie.,

In questo articolo, vi darò una ripartizione dettagliata di un campione piano di marketing che ho creato che può ispirare a prendere un modello di piano di marketing (ahem forse anche il nostro) e scalare per i vostri sforzi di marketing aziendale.

Ora, impiliamo, ridimensioniamo e mettiamoci al lavoro!

Campione di piano di marketing

La scala del tuo piano di marketing dipenderà notevolmente dallo scopo o dal tipo di attività a cui è destinato. Un piano di marketing sarà ovviamente diverso per un negozio di caffè locale rispetto a una società fiorente come Coca-Cola., Indipendentemente dalle dimensioni o dal pubblico, un piano di marketing non dovrebbe mai perdere dettagli e qualità just proprio come la bambola russa di nidificazione.

Tieni presente che tutto dovrebbe essere personalizzato per le tue esigenze di business e marketing. Non si sentono come se ci fosse un one size fits all approccio! Quindi, per aiutarti a vedere come scalare un campione di piano di marketing, ti diamo un’idea del tipo di contenuto che potresti includere per le aziende di tutte le dimensioni!,

Small Business: “FREE PEOPLE COFFEE& BAR: A PLACE TO BE HUMAN”

In questo articolo, ho scelto di compilare il nostro modello di piano di marketing dirompente per un business inventato che ho creato chiamato “Free People Coffee& Bar.”Ti guiderò attraverso le cose a cui avevo bisogno di pensare quando cercavo di costruire il mio nuovo “punto sociale” nella zona di San Francisco!

Executive Summary

Sebbene questa sia una parte più formale del tuo modello di piano di marketing, questo sarà l ‘ “organizzatore” del piano che riassume il tuo piano di marketing.,

Assicurati che ogni sezione abbia un’intestazione chiara che sia facile da capire e una descrizione precisa e precisa di ciò che include quella sezione. A colpo d’occhio, un lettore dovrebbe capire esattamente di cosa tratta la sezione! Nel mio esempio, si può vedere che sono andato attraverso e creare descrizioni strette su ciò che le sezioni saranno circa così le persone possono sfogliare il piano di marketing rapidamente.

Puoi creare un elenco come ho fatto sopra, o un’altra opzione è quella di creare un paragrafo ben pensato che avvolga il tuo piano di marketing nel suo complesso come di seguito.,

Prodotti e servizi

In questa sezione, ti consigliamo di elencare i molti valori che porti ai tuoi potenziali clienti, che si tratti di prodotti, servizi o esperienza. Nel mio esempio, Ho voluto pensare a come i miei prodotti e l ” atmosfera ha aiutato i miei potenziali clienti hanno un diverso tipo di sociale e incontri scena.

Offrirò bevande di qualità e piccoli prodotti alimentari, nonché attività di argomento sociale che consentono alle persone di incontrarsi in un modo diverso., Questa struttura resa popolare dal gioco, VERTELLIS, permetterà ai nostri potenziali clienti di avere una conversazione significativa con nuove persone. In confronto ad altri bar, il nostro permetterà single di avere un diverso tipo di esperienza per incontrare e parlare con altri single in un più morbido-musica, ben illuminato, luogo socialmente focalizzata.

Vision e Mission Statements

Questo è un posto importante per voi per riassumere e davvero iper-focus ciò che il vostro business cambierà, fare, o offrire ai potenziali clienti.

Qual è il tuo valore aziendale?,

Se non riesci a spiegare in poche frasi perché i clienti hanno bisogno del tuo prodotto, non hai una proposta di valore. Senza bisogno, non vi è alcun incentivo per i clienti a pagare.

Quindi, chiediti, cosa ne pensi della tua attuale proposta di valore? Può il vostro modello di business esistente fornire? Avete la giusta infrastruttura in atto e le risorse adeguate per fornire la proposta di valore?

Nel mio esempio, dichiariamo specificamente il nostro desiderio/visione di rendere la nostra comunità più sociale., La nostra visione è quella di creare un luogo dove le persone possono venire ad avere una conversazione e un luogo per facilitare quella conversazione.

La missione va oltre in quella dichiarazione su COME lo faremo. Creeremo un bar comunità e caffetteria che i potenziali clienti possono venire e godere di un diverso tipo di scena bar. Niente più bar rumorosi, stanze buie e costruzione di relazioni poco profonde. PERSONE LIBERE permette alle persone di essere umani, connettersi e concentrarsi su esperienza integrata con bevande e cibo. In questo modo, è necessario pensare a una visione di COSA e poi passare alla dichiarazione di missione di COME.,

Ricerca e analisi

In questa sezione, ti consigliamo di riferire su una varietà di cose legate al mercato che hanno un impatto sul vostro piano di marketing globale.

Concorso

la Ricerca dei concorrenti, e quindi analizzare i seguenti:

• gli attributi del Prodotto
• Prezzi
• il Marketing e le strategie di promozione
• canale di Distribuzione e il metodo
• Prodotti o servizi offerti

in questo modo, è possibile “spiare” la vostra concorrenza, prendere appunti su ciò che stanno facendo con i loro sforzi di marketing e quindi di ingegnere i vostri sforzi per essere migliore!, Ottenendo una panoramica dei tuoi concorrenti, puoi ritagliarti un posto in un settore perché hai avuto il tempo di essere unico e guardare le cose in modo diverso da quello che viene fatto.

Nel mio esempio di PERSONE LIBERE, sono stato in grado di ricercare alcuni dei bar più caldi della zona di San Francisco, così come le singole organizzazioni per adulti che facilitano meetup.

Nella tua ricerca, come la mia, non solo vedi chi è la tua concorrenza, ma cerca i modi in cui mantengono le persone a tornare per di più., Per Charlie Chaps, è un grande stand up bar che ha un sacco di talento caldo e divertente in arrivo ogni settimana. Per Bourbon e Branch, si tratta di bevande di alta qualità ad un prezzo ragionevole con una fantastica vista della città. Anche tu puoi trovare modelli, metodi e strategie che la concorrenza sta facendo e modellarli per la tua attività.

Porsi le seguenti domande:

• Chi sono i tipi di persone che voglio indirizzare?
• Cosa li fa tornare per di più?
• Quali fattori hanno che creano interessi?
• Qual è il loro prezzo?,
• Quali sono le loro connessioni?
• In che modo i miei concorrenti pubblicizzano e si connettono con la community a cui voglio rivolgermi?

Quando è possibile individuare chi è la concorrenza e ciò che li rende concorrenti, è possibile perfezionare le loro pratiche per il proprio o fare qualcosa di radicalmente diverso per guidare diversi tipi di traffico!

Vantaggio competitivo

Così, prendendo l’analisi della concorrenza di cui sopra my coffee and bar house in grado di offrire un luogo per le persone di incontrarsi in un ambiente confortevole, persona-incontro., La necessità di base del mercato è un luogo dove i single possono incontrare nuove persone simili.

FREE PEOPLE utilizza un sistema di conversazione per migliorare e facilitare i single che si incontrano invece di essere attutiti attraverso semplici tattiche di scena da bar di stanze buie, musica ad alto volume e struttura che non favorisce la conversazione e l’incontro. Offriremo anche conversazioni sociali della comunità in cui coloro che sono politicamente, religiosamente o personalmente attivi possono venire e avere discussioni di gruppo con i leader locali.,

Offriamo anche alle persone prodotti che possono portare a casa per promuovere la nostra struttura sociale al di fuori della nostra struttura. Creiamo pacchetti di domande che consentono ai clienti di acquistare questa struttura sociale che promuoviamo nelle loro case.

Come una comunità di caffè e bar casa, è il nostro lavoro per rendere la nostra comunità un posto migliore e di sentirsi più connessi. Collettivamente offriamo:

Qualità alimentare: la preferenza per ingredienti di qualità superiore viene rafforzata in quanto i clienti sono sottoposti a un numero crescente di opzioni. Manteniamo semplice e sempre in evoluzione per mantenere l’interesse., Abbiamo anche trovato un punto di prezzo che è competitivo con i nostri concorrenti.

• Conversazione di qualità: i clienti riconoscono che le conversazioni intellettuali possono essere avute nelle impostazioni della barra e preferirebbero questo rispetto al normale discorso della barra. Apprezzerebbero anche i modi per portare a casa questa esperienza con i prodotti che possono acquistare.
• Accesso a incontrare persone: Le persone sono stanche di essere single e sono alla ricerca di modi per incontrare persone che la pensano.,

Offrendo non solo un luogo e un prodotto, ma un cambiamento sociale nel modo in cui incontriamo gli altri, possiamo migliorare la felicità dei nostri potenziali clienti e della comunità. Ci distinguiamo come un diverso tipo di luogo in cui le persone possono essere umani e connettersi.

S. W. O. T

Esaminando ciascuna di queste sezioni per la tua attività, puoi creare un piano su come differenziare i tuoi prodotti o servizi e rivendicare la tua posizione unica nel mercato.,

Punti di forza

Quando si guardano i punti di forza del vostro business si desidera elencare i vantaggi realistici, punti di forza e positivi si mettono in tavola. Quando si pensa alla vostra proposta di valore questo dovrebbe venire facile.

Nel mio campione piano di marketing, persone LIBERE parla ai bisogni personali ed emotivi giovani adulti single hanno bisogno nella loro vita: connessione e interazione.

Noi come bar e caffè abbiamo forti fornitori di terze parti che ci danno prodotti di qualità per rendere le nostre bevande e antipasti., Con grandi esperienze culinarie, abbiamo grandi artisti locali che ci aiutano a creare un’estetica che promuove la creatività, la positività e il cambiamento. Abbiamo anche personale di alta qualità che promuove la costruzione di relazioni sane e un ottimo servizio clienti.

Dal punto di vista aziendale, portiamo nuove idee al bar e alla scena sociale che promuove diversi tipi di connessioni che altri bar non lo fanno. Promuoviamo conversazioni personali, invitiamo significativi eventi di conversazione della comunità con l’aiuto di leader locali.,

Debolezza

Quando si guarda a debolezze di business guardare la concorrenza e vedere dove ti manca. Non essere troppo duro con te stesso, ma sii onesto con te stesso. Non si può crescere se non si può vedere come è necessario migliorare. Quando si dà un’occhiata a punti deboli, questo aiuta anche a pianificare modi per affrontare e migliorare il vostro messaggio di business.

Quindi, nel mio esempio, come nuova casa di caffè e bar, non siamo ovviamente affermati come alcuni dei noti “punti caldi” della città., Con questo in mente, significa anche che non abbiamo più di un reddito ancora rispetto ad altri per il marketing e ottenere il nostro nome là fuori. Ciò ci richiederà di raggiungere e cercare di ottenere l’approvazione dell’influencer e altre promozioni gratuite attraverso le notizie locali, ecc. Questo ci aiuterà a redigere i nostri contenuti per cercare di configurarci come qualcosa di nuovo, eccitante e qualcosa da sperimentare.

Opportunità

Amo sempre questa parte di un’analisi SWOT perché è il modo più positivo per visualizzare la crescita del tuo business. In questa sezione, cercare modi si può e avrà successo come un business., Guardate il vostro mercato e come si suppone di crescere e come che andrà a beneficio il vostro business. Cercare modi è possibile undercut e migliorare ciò che la concorrenza sta facendo!

Nel mio esempio, FREE PEOPLE ha un buon mercato su cui puntare in quanto ci sono sempre persone singole. Infatti, San Francisco è stata nominata la migliore città per single nel 2017. Con questa conoscenza, possiamo monopolizzare sulla vendita e altre opportunità per raggiungere un mercato sempre crescente di individui.,

Minacce

Come qualsiasi cosa nella vita, c’è sempre opposizione, quindi sarebbe intelligente non solo guardare le opportunità ma anche vedere limitazioni realistiche alla tua attività. Cercare le cose che influenzeranno la vostra linea di fondo, limitare il pubblico di destinazione o fattori di localizzazione che possono influenzare negativamente il vostro business.

Nel mio piano di marketing di esempio, FREE PEOPLE deve competere con i bar già esistenti che le persone conoscono e amano. E ‘ nostro compito scrivere contenuti, pubblicizzare e comunicare con la comunità su come il nostro bar e caffetteria è un diverso tipo di esperienza.,

Quando guardiamo anche le minacce al di fuori della concorrenza, dobbiamo anche guardare al nostro pubblico di destinazione. Dal momento che siamo un bar in uno dei luoghi più costosi degli Stati Uniti, che potrebbe mettere una limitazione alla fine più giovane dei nostri dati demografici per godere dei nostri servizi e prodotti.

Informazioni sui clienti: pubblico, Persona e ciclo di vita

La prossima cosa che devi considerare quando crei il tuo piano di marketing sono i tuoi clienti. Chi stai prendendo di mira? Quali sono le loro passioni, problemi e punti di dolore? Quali sono i diversi tipi di clienti che valgono il vostro tempo?,

Nel nostro esempio, FREE PEOPLE, si rivolge a giovani adulti single di età compresa tra 25 e 37 anni, in particolare donne e adulti socialmente attivi.,cambiare, di istruzione, di lungo termine di dating

una Volta che sai che il tuo cliente si può ora guardare come raggiungere meglio attraverso significativi obiettivi di marketing.,

Obiettivi di marketing

In primo luogo, è necessario impostare le basi per ciò che si vuole realizzare in modo da poter decidere il piano di marketing per integrare tali obiettivi. Non abbiate fretta o concentrarsi sull’esecuzione prima di definire ciò che il successo sembra per il vostro business.

Gli obiettivi di marketing sono gli obiettivi definiti da un marchio. Delineano le intenzioni del team di marketing, numeri specifici e forniscono azioni chiare da eseguire.,

Per esempio, ecco alcuni possibili obiettivi si potrebbe avere:

• Introdurre il # di nuovi prodotti
• Target un nuovo cliente persona
• Estendere/riconquistare il mercato
• Costruire la consapevolezza del marchio
• Sviluppare la fedeltà alla marca
• Crescere le quote di mercato
• Costruire industry authority
• Aumentare le vendite di
• Entrare in # lungo contratti a termine
• Migliorare la consegna e servizio clienti
• per Aumentare la brand esposizione e l’impegno su X.

Tuttavia, questi obiettivi sono abbastanza vasta., Come un marketer, è il vostro lavoro per capire come utilizzare tattiche di marketing per raggiungerli!

Così, per le persone LIBERE, ho fatto quattro obiettivi di marketing focalizzati sulle entrate e l’esposizione. Da lì, è il mio lavoro come “marketer in carica” per capire quali tattiche contribuirà a rendere tali obiettivi accadere! Ho creato somme di denaro specifiche, piattaforme e numeri coinvolti per raggiungere gli obiettivi che ci siamo prefissati come attività di partenza.

La priorità assoluta per l’esposizione delle PERSONE LIBERE sarà quella di comunicare valore al nostro pubblico di destinazione. Questo sarà fatto attraverso una varietà di metodi., Il primo metodo sarà posizionato strategicamente pubblicità.

Un posto che verrà utilizzato per la pubblicità è giornali e riviste sociali e locali. Questa sarà la principale fonte di pubblicità perché i dati demografici corrispondono tra il loro pubblico e il nostro. Faremo anche pubblicità con Instagram che sarà anche partner influencer per promuoverci su quella piattaforma. Tra annunci a pagamento e influenzatori dovremmo essere in grado di collegare il nostro business con i giovani locali adulti single.

In un secondo momento, vogliamo anche massimizzare l’email marketing per il nostro ristorante/bar., Dobbiamo avere una strategia di pianificazione agile, però, quindi non possiamo ottenere troppo dettagliato in questo momento. E ‘ solo qualcosa da tenere a mente.

Un’altra fonte di marketing sarà attraverso partnership strategiche con aziende come palestre che sono in genere pieni di singoli adulti.

L’ultima tattica di marketing dell’esposizione che promuoveremo è uno sforzo di base con promozioni “bring-a-friend” che invitano più persone a un costo ridotto a sperimentare la nostra attività. Questa tattica alla fine promuoverà la fedeltà alla marca è che creiamo un’esperienza che le persone non possono ignorare e trovare il successo.,

Crea un budget di marketing progressivo

• Concentrati su ciò che storicamente ha funzionato
• Usa tattiche che consentono il pieno controllo / personalizzazione.
• Non scalare Fino a dimostrare ROI
• Cross-Channel a Double Dip

Seguendo il successo dimostrato e di essere intelligente con il budget di marketing è possibile fare soldi allungare ulteriormente. Non concedetevi il lusso perché si desidera ottenere le cose e funzionante. Piano e sarete grati che hai fatto!,

Quindi, per il nostro esempio con FREE PEOPLE Coffee and Bar, ho calcolato che l’azienda dovrà fare almeno revenue 40.500 al mese di entrate per raggiungere il punto di pareggio. I primi due mesi saranno utilizzati per impostare la posizione fisica, assumere personale, stabilire relazioni con i fornitori e ottenere una licenza di alcol. Il terzo mese sarà la grande apertura. Business durante il secondo mese sarà comprensibilmente lento come una base di clienti costante richiede tempo per costruire. Questa è la fase in cui andrà la maggior parte del nostro budget di marketing.,

Quando si crea una previsione finanziaria provvisoria sarà quindi necessario assegnare con attenzione le persone alle campagne di marketing dettagliate e attività. Con i loro compiti di dettaglio assicurati di includere scadenze, budget e aspettative.

Per abbattere ulteriormente le cose, dovrai mappare piani dettagliati per il contenuto della canalizzazione di vendita.,PERSONE LIBERE, di ESPERIENZA, di Incontri, è Fatto bene: Incontra un POPOLO LIBERO

Fase della Decisione

• Business Confronti con altri Prodotti: una Pubblicità per Evento Promozionale Notte (Cambiare Il Modo in cui Si Incontrano)
• Contenuto del Blog: Perché Abbiamo Bisogno di PERSONE LIBERE
• Invita a Eventi Sociali: porta un Amico Notte, Comunità, Parlare, ecc…
• Piano di Mantenimento: Appartenenze, Riduzioni, feste di Compleanno, Codici

Contenuto non attira solo i clienti, ma offre anche un valore SEO., Creando contenuti coerenti e di qualità il tuo blog aziendale e il tuo sito Web guadagneranno più traffico. Google premia roba di qualità quindi perché non attirare qualche aiuto di marketing e nuovi clienti attraverso Google?!

Da lì dovrai anche considerare il tuo uso dei social media, il marketing online e i tuoi piani di collaborazione con altre aziende/influencer.

Quindi, nell’esempio di FREE PEOPLE, volevo mappare importi di denaro specifici che avremmo messo verso annunci sponsorizzati su Instagram e Facebook., Ho anche mappato diversi tipi di contenuti e creatività che funzionano per il nostro settore come i video, in particolare boomerang. Vorremmo anche creare hashtag specifici e specifiche che le persone possono usare in modo da poter iniziare a costruire una rete su queste piattaforme.

Quando si tratta di collaborazioni con le palestre, possono essere sconti cross-promozionali! Quando cercavamo influencer con cui volevamo lavorare, ci concentravamo su quelli con almeno 20K di seguito e argomenti che ci interessavano. In particolare Allie.,Eats sarebbe un ottimo esempio di un influencer che vorremmo pagare o invitare a sperimentare il nostro nuovo bar mentre si concentra sulle scene di bar/cibo all’interno dell’area di San Francisco. In cambio di lei promuovere il nostro bar, siamo in grado di dare i suoi prodotti gratuiti, pagamento, ecc che promuove un rapporto sano ed equilibrato che può funzionare in futuro.

Dettagliando questi piani, sarai in grado di monitorare il tuo successo e modificare i contratti e le campagne per ottenere risultati in futuro.,

Scalato e misurato: puoi adattare

Le aziende sono sempre alla ricerca di un nuovo vantaggio per catturare mindshare e differenziare la loro soluzione all’interno del mercato e creando un forte piano di marketing puoi farlo!

Sebbene le sezioni precedenti siano cose che dovresti includere nei tuoi piani di marketing, ogni piano di marketing sarà fluido e diverso. Dovrai personalizzare e ridimensionare ogni piano in base alle tue esigenze, ma anche renderlo un documento vivente per adattarsi ai cambiamenti del mercato.,

Può essere veramente un lavoro d’amore, ma una volta che il piano di marketing è completo sarà tutto vale la pena! Siete sulla buona strada per rendere il vostro business un successo perché hai fatto il duro lavoro. Ora avete alcune cose mentalità da considerare quando si compila qualsiasi modello di marketing o campione, ma se si sente ancora sopraffatto, raggiungere!

Cosa consideri quando ridimensiona un campione di piano di marketing? Quali sono le maggiori preoccupazioni dei modelli e del loro utilizzo per diversi tipi e dimensioni di aziende?