Come si fa a dire un buon contratto di locazione auto da uno cattivo?
Le locazioni sembrano quasi sempre essere grandi offerte — perché i pagamenti mensili sono molto più bassi rispetto ai pagamenti di prestito per la stessa auto. Ma questo non è un buon modo per valutare un contratto di locazione. In effetti, l’uso di questa logica comune può ingannare e attirare i consumatori inconsapevoli nell’accettare un accordo scadente.
Se hai letto la nostra Guida Lease sai che le offerte di noleggio auto sono fatte di tre fattori importanti che influenzano il pagamento mensile., Ognuno di questi fattori può fare la differenza tra un buon affare e un cattivo affare. Naturalmente, la combinazione di tutti i fattori è ciò che determina il valore dell’accordo finale.
Quali sono i fattori di leasing che fanno un accordo?
In primo luogo, e più importante, è il PREZZO. Più basso è il prezzo su cui si basa un contratto di locazione, minore è il pagamento mensile. Molti clienti di leasing non capiscono questo fatto fondamentale e mai discutere il prezzo del veicolo che intendono affittare. Ciò consente a un rivenditore di basare il contratto di locazione sul prezzo di adesivo MSRP completo — o superiore — senza rivelarlo al cliente.,
Per ottenere il miglior prezzo di locazione richiede lo stesso tipo di negoziazione come per l’acquisto. Sfortunatamente, molti clienti di leasing si concentrano sul pagamento mensile e non capiscono il rapporto tra prezzo e pagamenti. Vedi il nostro articolo, Non essere un acquirente di pagamento, per maggiori dettagli.
Puoi passare ore a contrattare per un buon prezzo, o ottenere un prezzo già buono da un servizio di prezzi per auto come Edmunds o Car Deal Finder. Essi forniscono prezzi bassi che sono onorati dai rivenditori locali, sia che si tratti di un acquisto o di un contratto di locazione.,
Il secondo fattore importante in un contratto di locazione è il VALORE RESIDUO. Il valore residuo è il valore di rivendita stimato di un veicolo alla fine del contratto di locazione. Maggiore è il valore residuo, minore è il pagamento del contratto di locazione. Le società di leasing finanziario impostano i valori residui all’inizio di un contratto di locazione. I clienti di leasing non possono negoziare o modificare il valore residuo, ma possono scegliere di noleggiare veicoli che in genere hanno alti residui. Marche di veicoli e modelli che hanno alti residui sono quelli di Honda, Toyota, Nissan, BMW, Mercedes e altri.,
Per un elenco completo dei veicoli ad alto residuo, vedere le valutazioni di leasing del veicolo nel nostro kit di leasing.
Se il valore residuo di fine locazione per un veicolo è inferiore al 50% del prezzo consigliato (per un contratto di locazione di 36 mesi), probabilmente non è un buon contratto di locazione. Un residuo eccellente sarebbe 55% -65% di MSRP.
Il terzo fattore importante in un contratto di locazione è il FATTORE DENARO. Il fattore denaro è un’espressione del tasso di finanziamento, simile al tasso di interesse in un prestito. Più basso è il fattore denaro, più basso è il pagamento del leasing e migliore è l’affare. Attualmente, nuovi tassi di interesse auto, secondo Bankrate.,com, sono circa il 4,0% che si traduce in un fattore di locazione di denaro .0017 (dividere il tasso di interesse per 2400). Un contratto di locazione con un fattore di denaro inferiore a .0017 è un buon affare. Qualcosa di più alto, significa meno di un buon affare.
Naturalmente, le migliori offerte di locazione sono fatte con una combinazione di basso prezzo di locazione, alto valore RESIDUO, e basso fattore di denaro. Poiché il PREZZO è l’unico fattore negoziabile in un normale contratto di locazione, è sempre consigliabile cercare offerte sovvenzionate dal produttore in cui la compagnia automobilistica ha già scontato i prezzi, aumentato i residui e abbassato i tassi di finanziamento.,
È possibile valutare le offerte di locazione auto utilizzando le linee guida di cui sopra — o farlo nel modo più semplice con il nostro calcolatore conveniente contratto di locazione. Basta collegare il pagamento mensile e lasciate che vi diciamo se è un buon affare, o no.