Perché la differenziazione del prodotto è importante?
L’obiettivo della differenziazione del prodotto è quello di creare un vantaggio competitivo o per rendere il vostro prodotto superiore alle alternative sul mercato. In altre parole, non si vuole solo distinguersi dalla concorrenza, si vuole stare al di sopra di esso.
È importante differenziare il tuo prodotto in qualsiasi settore, ma soprattutto se ti trovi in un mercato affollato con molti concorrenti., L’obiettivo è quello di mostrare ai potenziali clienti ciò che si può offrire che altre aziende non possono—e perché questo è prezioso per loro.
Kimberly Amadeo suddivide il vantaggio competitivo in 3 componenti: benefici, target di riferimento e concorrenza.
Vantaggi
I vantaggi sono i valori che un cliente riceve quando acquista il tuo prodotto o servizio. Sono diversi dalle funzionalità, che sono le cose che il tuo prodotto può fare. Le aziende spesso si concentrano sulle funzionalità, ma i clienti sono interessati ai benefici.
Una buona differenziazione del prodotto enfatizza i vantaggi unici dei tuoi beni o servizi., Ecco perché è essenziale comunicare chiaramente perché il tuo prodotto offre una migliore qualità, un prezzo più basso o un’esperienza più memorabile rispetto alla concorrenza.
Target di riferimento
I vantaggi differenziati del prodotto devono essere in linea con gli interessi, le esigenze e i valori di un target di riferimento definito.
Per differenziare il tuo prodotto, pensa prima a chi vuole acquistare il tuo prodotto, perché lo vogliono, come vogliono che appaia, dove vogliono acquistarlo e quanto pagheranno per questo., Se non sei sicuro di nessuna di queste considerazioni, condurre ricerche di marketing è un ottimo modo per trovare risposte.
Competition
Puoi differenziare il tuo prodotto solo una volta che sai cosa è già sul mercato. Prenditi un sacco di tempo per studiare prodotti e servizi che i potenziali clienti potrebbero confrontare con i tuoi.
Cosa fa un prodotto concorrente? Chi lo compra? Perché? Dove? Quanto pagano per questo? Tieni d’occhio il branding, le caratteristiche, le dimensioni, il prezzo e l’imballaggio per vedere cosa puoi fare in modo diverso per attirare il tuo pubblico di destinazione.,
Quando si allineano i vantaggi di un prodotto a ciò che il pubblico di destinazione desidera in modo più efficace rispetto ai concorrenti, si dispone di un prodotto differenziato che fornisce valore ai clienti.
Come fai a sapere se il tuo prodotto è differenziato?
Il tuo pubblico di destinazione decide in definitiva quali prodotti sul mercato sono più preziosi per loro. Guardando le vendite e l’impegno vi darà comprensione se il vostro prodotto o servizio è ben differenziato.
Se non vedi i numeri che vuoi, non preoccuparti., Si può sempre fare più ricerca, aggiungere o modificare una funzione, o provare una nuova strategia di marketing. Apporta piccole modifiche graduali al tuo prodotto, all’identità del marchio e agli sforzi di marketing, quindi sappi cosa funziona e cosa no.