I prezzi cost-plus, chiamati anche prezzi di markup, sono la pratica di una società di determinare il costo del prodotto per l’azienda e quindi aggiungere una percentuale in cima a quel prezzo per determinare il prezzo di vendita al cliente.
Il prezzo cost-plus è una strategia di prezzo basata sui costi molto semplice per impostare i prezzi di beni e servizi., Con i prezzi cost-plus si aggiunge innanzitutto il costo diretto del materiale, il costo diretto della manodopera e l’overhead per determinare quanto costa all’azienda offrire il prodotto o il servizio. Una percentuale di markup viene aggiunta al costo totale per determinare il prezzo di vendita. Questa percentuale di markup è il profitto. Pertanto, è necessario iniziare con una comprensione solida e accurata di tutti i costi aziendali e da dove provengono tali costi.
In alcuni casi, la percentuale di markup è concordata sia dall’acquirente che dal venditore. Questa percentuale può anche servire come merce di scambio durante la vendita.,
3 Procedura per il Calcolo Cost-Plus Pricing
Ci sono tre fasi che intervengono nel calcolo cost-plus pricing per un prodotto:
- Passo 1: Determinare il costo totale del prodotto o del servizio, che è la somma della parte fissa e variabile di costo (costi fissi non variano per numero di unità, mentre la variabile costi fare).
- Passo 2: Dividere il costo totale per il numero di unità per determinare il costo unitario.
- Fase 3: Moltiplicare il costo unitario per la percentuale di markup per arrivare al costo di vendita e al margine di profitto del prodotto.,
Un esempio di prezzo basato sui costi
Supponiamo che un’azienda venda un prodotto per $1 e che $1 includa tutti i costi che vanno nella produzione e commercializzazione del prodotto. La società può quindi aggiungere una percentuale oltre a quella $1 come parte “plus” dei prezzi cost-plus. Quella parte del prezzo è il profitto della società.
A seconda della società, la percentuale di markup può anche includere alcuni fattori che riflettono le attuali condizioni di mercato o economiche. Se la domanda è lenta, la percentuale di markup potrebbe essere inferiore per attirare i clienti., D’altra parte, se la domanda per il prodotto è alta e le condizioni economiche sono buone, la percentuale di markup può essere più alta in quanto l’azienda ritiene di poter richiedere un prezzo più elevato per il suo prodotto.
Vantaggi e svantaggi
In alcune situazioni, come un contratto di vendita, ha senso utilizzare un metodo di pricing cost-plus, mentre potrebbe causare grossi problemi finanziari se utilizzato in altri scenari di pricing., Di seguito sono riportati alcuni degli aspetti positivi dell’utilizzo di questo tipo di metodo di pricing:
- Costruire il prezzo di vendita di un prodotto: è semplice usare questo metodo, con un avvertimento. È necessario disporre di un metodo coerente per l’allocazione dei costi generali per ogni periodo contabile per mantenere l’integrità con l’accumulo dei costi.
- Bloccare i ricavi con un contratto: qualsiasi fornitore vorrebbe avere un contratto con prezzi cost-plus perché garantisce essenzialmente vendite con una certa percentuale di profitto e copertura di tutti i costi di produzione senza il rischio di avere una perdita.,
- Un modo per i fornitori di giustificare e spiegare un aumento dei prezzi: con i prezzi cost-plus, gli aumenti dei prezzi sono più facili da implementare perché le aziende possono semplicemente informare i clienti che i costi per produrre il prodotto sono aumentati.
Il modello cost-plus viene fornito con la sua quota di svantaggi, tra cui i seguenti:
- Il prezzo non considera la concorrenza: il prodotto potrebbe avere un prezzo troppo alto, il che costerebbe all’azienda in termini di vendite perse e quote di mercato., Il prezzo potrebbe anche essere inferiore a quello della concorrenza, causando la società a perdere potenziali profitti a causa di non addebitare il tasso di mercato per i suoi beni.
- I fornitori hanno poco incentivo a controllare o ridurre i costi: quando hanno stipulato un accordo sui prezzi cost-plus, le aziende finiscono per produrre ciò che vogliono, indipendentemente da quanto costa produrre o da come vende sul mercato.,
- Costi in fuga dai fornitori assunti su base cost-plus: i fornitori hanno l’incentivo a includere ogni possibile costo in un contratto cost-plus, piuttosto che cercare modi per ridurre i costi e semplificare.
- Non considera i costi di sostituzione più recenti. Il metodo cost-plus si basa sui costi storici e non tiene conto di eventuali modifiche recenti dell’importo dei costi sostenuti.
Considerazioni
Un problema significativo con i prezzi cost-plus è che non considera alcuna misura della domanda per il prodotto o il servizio., La formula non è consapevole del fatto che i potenziali clienti acquisteranno effettivamente il prodotto al prezzo indicato. Per compensare, alcuni proprietari di imprese hanno cercato di applicare i principi di elasticità dei prezzi ai prezzi cost-plus. Altri possono semplicemente guardare offerte competitive, tendenze e senso degli affari per determinare quale prezzo il mercato sopporterà.
Un’alternativa è il prezzo basato sul valore, che è il processo di determinazione del prezzo di vendita di un prodotto o servizio in base ai benefici che fornisce agli acquirenti, non a quanto costa produrre., Se la vostra azienda offre specialità o prodotti unici con caratteristiche di grande valore, si può essere ben posizionato per approfittare di prezzi basati sul valore, che in genere genera una percentuale di profitto più elevato.,