Come vengono pagati i broker immobiliari? È una domanda che molti nuovi agenti hanno una volta che si rendono conto che daranno al loro broker un taglio della loro commissione.
I broker guadagnano denaro in due modi:
- Una percentuale della commissione guadagnata dagli agenti che sponsorizzano.
- Cento per cento della commissione dalle proprie offerte.
Il venditore è responsabile del pagamento della commissione, che è in genere il 6% del prezzo di vendita. Il broker di quotazione offrirà una divisione della commissione con l’agente acquirente (normalmente 50/50)., Naturalmente, tutto è negoziabile nel settore immobiliare, comprese le commissioni broker. Gli scenari in cui può essere applicata una commissione inferiore sono:
- Il venditore accetta di utilizzare anche l’agente come rappresentante dell’acquirente.
- Il venditore ha più proprietà da elencare.
- La proprietà è una casa di lusso costosa.
Anche quando la commissione è inferiore al 6%, l’agente di quotazione darà generalmente all’agente acquirente il 3% del prezzo di vendita.,
Dopo che l’istituto finanziario dell’acquirente ha cablato il denaro per l’acquisto, l’avvocato di chiusura distribuirà i fondi ai broker coinvolti nella vendita. Una volta ricevuta la commissione, il broker elaborerà il pagamento e dedurrà eventuali commissioni predeterminate prima di dare all’agente di quotazione/acquirente la propria divisione tramite un deposito diretto o un assegno dall’intermediazione. Normalmente, il broker non dedurrà alcuna tassa dalle commissioni pagate agli agenti.,
Strutture retributive Utilizzate dai broker immobiliari
Per quanto riguarda la divisione delle commissioni tra broker e agenti, i broker useranno in genere una delle seguenti strutture retributive:
Una divisione delle commissioni diritta è la struttura retributiva standard. La divisione può essere ovunque da 90/10 a 10/90. Gli agenti con più esperienza e un volume di vendite più elevato tendono ad ottenere una percentuale maggiore rispetto ai nuovi agenti che necessitano di maggiore assistenza.
Una struttura divisa a più livelli funziona in modo leggermente diverso. I broker tireranno fuori una divisione più grande fino a quando un agente raggiunge un determinato importo di vendita., Più l’agente vende, minore sarà il taglio del broker. All’inizio dell’anno, la divisione della commissione ritorna al primo livello.
È meno comune, ma alcuni broker offriranno agli agenti il 100% della commissione in cambio di un canone mensile che copre servizi di supporto e spazi per uffici. Questa è una buona opzione per gli agenti stabiliti che hanno contanti a portata di mano per i primi mesi di tasse.
Anche le posizioni salariate sono rare, ma esistono. Se viene utilizzata questa struttura di pagamento, gli agenti ricevono in genere uno stipendio regolare più un bonus per ogni chiusura., Nuovi agenti che hanno bisogno di reddito in arrivo come lanciano la loro carriera sono più propensi a selezionare questa struttura retributiva.
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