Come fare un’analisi competitiva: 7 passi con Tools + Free Template

Quando sai come fare un’analisi competitiva, puoi creare un piano di marketing più informato ed efficace. La ricerca dei concorrenti nel tuo settore ti aiuta a vedere chiaramente il panorama competitivo, dove il tuo marchio si adatta e cosa devi fare per distinguerti e avere successo.

Il resto di questa guida vi guiderà attraverso la definizione e benefici di un’analisi competitiva, vi mostrerà come fare un’analisi competitiva, e condividere strumenti di analisi della concorrenza per aiutarvi lungo la strada.,

La ricerca di concorrenti nel tuo settore ti aiuta a vedere chiaramente il panorama competitivo, dove il tuo marchio si adatta e cosa devi fare per distinguerti e avere successo. Clicca per Twittare

Che cos’è un’analisi competitiva?

Un’analisi competitiva è un processo di ricerca che scopre chi sono i tuoi concorrenti e come i loro prodotti, il posizionamento, i punti di forza e le debolezze si confrontano con il tuo marchio. È un’analisi che ti aiuta a rispondere a domande di ricerca competitive come:

• Dove si trova il nostro marchio?
• Cosa possiamo fare che è lo stesso dei nostri concorrenti?,
• Cosa possiamo fare che è diverso dai nostri concorrenti?
• Quali sono le opportunità nel nostro mercato?
• Cosa possiamo fare per battere i concorrenti?
• Dove dobbiamo concentrarci?

Vantaggi di un’analisi competitiva

Quando sai come fare un’analisi competitiva, puoi ottenere informazioni che indirizzano le tue strategie di marketing, la direzione del mercato e gli obiettivi. Puoi:

• Vedere i punti di forza degli altri nel tuo settore e le opportunità in cui puoi guadagnare un vantaggio.,
• Vedere quali strategie e canali funzionano bene per i concorrenti e per i leader del settore che potrebbe funzionare anche per te
• Identificare i bisogni del mercato che si può riempire
• Identificare le lacune nella vostra strategia di marketing
• Impostare i parametri di riferimento per ciò che devi fare per essere competitivi con gli altri nel vostro settore

Se si sta lavorando con clienti SEO, saper fare una analisi della concorrenza ha aggiunto benefici., Puoi eseguire un’analisi competitiva del sito web per:

• Impostare le aspettative mostrando ai clienti cosa devono fare per essere competitivi
• Dimostrare il valore dei tuoi servizi confrontando le metriche di successo con i concorrenti

Ora che conosci i vantaggi di un’analisi competitiva nel marketing, diamo un’occhiata a come puoi eseguirne una per il tuo

Sfrutta un modello di analisi competitiva

Per rendere la tua analisi competitiva più efficace, inizia scaricando il nostro modello di analisi competitiva per guidarti attraverso il processo., Ti aiuterà a tenere traccia di dati e approfondimenti importanti. Il modello è stato progettato come un file di analisi PPT concorrente in modo da poter utilizzare per creare facilmente presentazioni di analisi della concorrenza o report.

Come primer, potrebbe anche essere utile leggere questo esempio di analisi competitiva che abbiamo creato per i siti di gestione dei progetti. In questo modo avrai una comprensione fondamentale di come affrontare il processo di analisi competitiva.,

Come fare un’analisi competitiva in 7 semplici passaggi

Per aiutarti a imparare come fare un’analisi competitiva, abbiamo messo insieme questa guida che spiega cosa fare durante ogni passaggio, quali strumenti di analisi della concorrenza è possibile utilizzare per scoprire i dati e come utilizzare le informazioni per guidare il tuo piano di marketing.,

1. Identificare i vostri concorrenti
2. Confronto marketing posizionamento
3. Confrontare il traffico del sito e prestazioni
4. Confronto parole chiave
5. Confronta quota di voce
6. Confronto backlinks
7. Confronto SEO efficacia

Identificare i vostri concorrenti

È possibile eseguire una analisi della concorrenza nel marketing, se sapete chi sono i vostri concorrenti. Inizia ricercando il tuo settore per identificare i migliori giocatori e marchi leader. Potresti già conoscere alcuni dei tuoi concorrenti, ma non fare affidamento esclusivamente su ipotesi e conoscenze esistenti., Clicca su& Tweet! Ricerca per assicurarsi che non si sono mancanti eventuali concorrenti che volano sotto il radar.,

Take away

In questo passaggio, si impara:

• Quali altri marchi leader sono nel vostro settore
• Quali siti e marchi attirare più traffico per il top industria parole chiave
• Che è necessario per competere con
• in Cui è possibile mercato per ottenere di fronte a clienti

Strumenti per l’Uso

• Pubblico Strumento Sovrapposizione
• parola Chiave di Voce

Alexa Pubblico Strumento Sovrapposizione

trovare concorrenti, inserisci il tuo sito o di un sito di un noto ai concorrenti di Alexa Pubblico strumento Sovrapposizione., Lo strumento genera un elenco di siti che condividono un pubblico con il sito di destinazione. Da questo elenco, puoi identificare i concorrenti nel tuo spazio e altri marchi a cui il tuo pubblico è interessato.

Prova la versione gratuita dello strumento Sovrapposizione pubblico ora per trovare siti simili che condividono il tuo pubblico.

Alexa Keyword Share of Voice Tool

Inserisci una parola chiave superiore relativa al tuo settore o marchio nello strumento Keyword Share of Voice di Alexa. Il rapporto genera un elenco di siti web con la più alta quota di voce per il termine.,

Quota di voce si riferisce alla percentuale di traffico di ricerca che il sito riceve per il termine di ricerca. Queste informazioni ti aiutano a vedere quali marchi catturano la maggior parte del traffico per i migliori termini nel tuo spazio.

Confronta il posizionamento di marketing

Una volta che hai un elenco di concorrenti, inizia ad analizzarli. Condurre un’analisi SWOT che confronta i dettagli relativi sia ai marchi che ai loro clienti.

Un modo semplice per visualizzare queste informazioni è attraverso una matrice competitiva., Una matrice competitiva è un grafico che traccia i punti di forza, i punti deboli, le offerte di funzionalità e altre qualità di un marchio.,ntiment

segmenti di Clienti

Take away

In questo passaggio, si impara:

• funzionalità mancanti
• Quali sono le caratteristiche che si distinguono
• Modi per differenziare le offerte
• contenuti Che è possibile creare appeal per il pubblico
• Lacune del mercato che si può riempire

Collegate: Come fare un contenuto analisi dei gap che aumenta ROI

Strumento da Utilizzare

• l’Interesse del Pubblico

Alexa Pubblico Interesse Strumento

Per raccogliere informazioni sui clienti, eseguire un’analisi del pubblico, utilizzando Alexa Pubblico Interesse strumento., Entra nel sito di uno dei tuoi concorrenti per produrre un’analisi del pubblico di destinazione che mostri quali argomenti e categorie interessano di più il pubblico.

Fare clic su una categoria per visualizzare un elenco di parole chiave e argomenti correlati al raggruppamento. L’elenco dei termini ti aiuta a vedere ciò che i clienti vogliono e hanno bisogno. È possibile identificare i termini che stanno cercando e ciò che è più importante per loro.

Incrocia i termini che trovi con i contenuti che i tuoi concorrenti hanno creato o le funzionalità che offrono. Considera dove soddisfano le esigenze o rispondono alle domande del tuo pubblico., Anche voi state rispondendo a queste esigenze?

Risorse aggiuntive

• Come fare ricerche di mercato meglio dei tuoi concorrenti
• La tua guida completa alla ricerca di marketing

Confronta il traffico e le prestazioni del sito

Successivamente, cerca la portata della presenza web dei tuoi concorrenti e confrontala con il tuo marchio e altri nel tuo settore. Raccogliere dati che mostrano come gli utenti interagiscono con altri siti web.,nce prezzi

Tempo sul sito

Visualizzazioni di pagina per ogni utente

Impegno tasso di metriche

Take away

In questo passaggio, si impara:

• brand clienti sono interessati a più
• Quanto i clienti interagiscono con le altre marche
• Cosa devi fare per competere
• Quali sorgenti di traffico di lavorare per la concorrenza che potrebbe funzionare anche per te

Strumenti per l’Uso

• Site Overview
• Confronti del Sito

Alexa Site Overview Strumento

la Ricerca dei singoli partecipanti, inserendo il loro sito in Alexa Site Overview strumento.,

Riceverai un report completo di panoramica del sito che include metriche di coinvolgimento del sito come visitatori unici, visite, visualizzazioni di pagina, visualizzazioni di pagina per visita, frequenze di rimbalzo e altro ancora.

Prova ora la versione gratuita di Site Overview per iniziare a raccogliere i dati iniziali.

Alexa Sito Confronti Strumento

Per confrontare più siti da un rapporto, utilizzare Alexa Sito Confronti strumento. Inserisci fino a dieci concorrenti per produrre un rapporto con metriche del sito side-by-side.

Confronta le parole chiave

Dai un’occhiata più profonda alla tua presenza sul web rispetto ai concorrenti guardando le parole chiave dei concorrenti., Condurre un’analisi delle parole chiave che mostra quali parole chiave organiche guidano la maggior parte del traffico verso il loro sito. Inoltre, guarda quali parole chiave a pagamento hanno come target per vedere quali termini stanno pagando per promuovere.,ur target di utenti

Identificare il contenuto che argomenti di pubblico sono alla ricerca di

Scoprire i modi che il vostro marchio può differenziarsi

Trovare opportunità per il marketing di nicchia

Scopri parola chiave lacune che si possono creare contenuti per (a bassa concorrenza parole chiave, l’acquirente parole chiave, e la coda lunga parole chiave)

Identificare pay-per-click marketing opportunità

Strumenti per l’Uso

• Concorrente parola Chiave Matrix

Alexa Concorrente parola Chiave Matrix

Inserisci il tuo sito e fino a nove concorrenti in Alexa Concorrente parola Chiave strumento Matrix., Lo strumento analizza quali parole chiave indirizzano il traffico verso i siti nel set e mostra le parole chiave principali che i siti hanno in comune.

Visualizza anche:

• Punteggi di traffico organico, che mostrano il traffico relativo stimato a un sito per una particolare parola chiave.
• Paid impression scores, che mostrano il numero relativo di impressioni che un sito sta ottenendo per pubblicità pay-per-click per quella parola chiave nei principali motori di ricerca.

Utilizzare il report per vedere quali parole chiave sono più comuni tra i concorrenti., Inoltre, utilizza filtri e casi d’uso per individuare diversi tipi di parole chiave che potrebbero essere opportunità per il tuo marchio.

• Aggiungi un filtro per mostrare le lacune delle parole chiave per il tuo marchio.
• Aggiungi un caso d’uso per trovare parole chiave organiche a bassa concorrenza.
• Aggiungi un filtro per mostrare le parole chiave dell’acquirente.,

Risorse Aggiuntive

• Come Eseguire un Sito web Analisi delle parole Chiave sui Vostri Concorrenti
• Trovare le parole chiave del Concorrente e far Crescere il Vostro Traffico a Nuove Altezze
• Un Concorrente Analisi delle parole Chiave per Esporre parole chiave principali

Confronto share of voice

In un passaggio, abbiamo visto come è possibile utilizzare share of voice per identificare leader nel proprio settore.

Ora, usa share of voice per confrontare le prestazioni delle parole chiave e l’autorità di ricerca tra te e i tuoi concorrenti., Eseguire un’analisi delle parole chiave per vedere quali concorrenti guidare la maggior parte del traffico per le parole chiave top nel vostro settore.

Take away

In questo passaggio, si impara:

• Chi è il leader nel proprio settore
• Chi è il più forte parola chiave influenza
• Cosa devi fare per competere
• Quali parole chiave si può di destinazione

Strumenti per l’Uso

• Concorrente parola Chiave Matrix
• parola Chiave di Voce

Alexa Concorrente parola Chiave Matrix

l’Utilizzo di Alexa Concorrente parola Chiave della Matrice, inserisci il tuo sito e fino a nove concorrenti., Lo strumento trova le principali parole chiave che i siti hanno in comune. Determina quindi quali siti hanno la più alta quota di voce per il gruppo di parole chiave.

In altre parole, il rapporto mostra quali marchi possiedono la più alta percentuale di traffico per le migliori parole chiave nel tuo settore o nicchia. I marchi con la più alta quota di voce stanno guidando la maggior parte del traffico da parole chiave relative a voi e ai vostri concorrenti.

Alexa Keyword Share of Voice Strumento

Utilizzare Alexa Keyword Share of Voice strumento per trovare le parole chiave di destinazione., Inserisci una parola chiave top per il tuo settore e identifica un marchio con la più alta quota di voce. Quindi, fai clic per visualizzare le parole chiave del sito per vedere se ci sono nuove opportunità che potresti sfruttare e creare contenuti per.

Confronta i backlink

Un altro modo per confrontare l’autorità online dei tuoi concorrenti è guardare il loro portafoglio di backlink. Confronta la quantità e la qualità dei backlink che puntano al tuo sito e ai tuoi concorrenti. Inoltre, guarda i siti di collegamento che i tuoi concorrenti hanno in comune., Se i vostri concorrenti hanno collegamenti dallo stesso sito, si dovrebbe anche mirare a ottenere un link dallo stesso sito.

Per stimare la qualità di un backlink, guarda Alexa Rank del sito di collegamento. Siti con un basso Alexa Rank hanno alta autorità in linea; pertanto, il link è più prezioso di un link da un sito che ha molto alto Alexa Rank.,

Take away

In questo passaggio, si impara:

• quanti backlinks di cui avete bisogno per competere
• Dove potete guadagnare a ritroso
• Dove ci sono potenziali guest blogging opportunità

Strumenti per l’Uso

• i Siti che linkano In
• Concorrente Backlink Checker

Alexa il Collegamento del Sito In Strumento

Per visualizzare il link a ritroso per un singolo sito, l’uso di Alexa il Collegamento del Sito In strumento. Inserisci l’URL del sito per visualizzare il numero di backlink, nonché il sito, l’URL di collegamento specifico e Alexa Rank del sito di collegamento.,

Alexa Concorrente Backlink Checker

Per backlink per un massimo di dieci concorrenti in una sola volta, utilizzare Alexa concorrente Backlink Checker. Lo strumento analizza il portafoglio backlink di ogni sito e produce un report dei siti di collegamento che i concorrenti hanno in comune.

Per vedere facilmente quali siti si collegano ai siti concorrenti ma non ai tuoi, includi il tuo sito nel report e aggiungi un filtro per mostrare le lacune a ritroso per il tuo sito.,

Risorse Aggiuntive

• 8 Modi per Trovare Concorrente a Ritroso Utilizzando Alexa Backlink Strumento
• Perché Si Dovrebbe Condurre un Concorrente Backlink di Analisi
• Strategie di Link Building: 3 Potenti Opportunità di Collegamento

Confronto SEO efficacia

Infine, alla fine la tua analisi della concorrenza, cercando il SEO prestazioni dei vostri concorrenti. Fai questo analizzando le metriche del sito web che illustrano l’efficacia SEO., Includendo SEO come punto di riferimento nella tua analisi competitiva, sarai in grado di capire se e come la tua salute SEO on-page, off-page e tecnica potrebbe influire sulla tua capacità di competere nella ricerca.,

Metriche in questa parte dell’analisi possono includere:

• per Cento del traffico che proviene da traffico organico
• Volume di traffico di ricerca (MUV x % del traffico di ricerca)
• Pagina di velocità
• Numero di parole chiave generiche
• Alexa Rank

Take away

In questo passaggio, si impara:

• Cosa devi fare per competere
• Cos’è la SEO miglioramenti è necessario fare

Strumenti per l’Uso

Alexa Site Overview Strumento

Immettere un URL del sito web in di Alexa Site Overview strumento per trovare SEO efficacia metriche., Il rapporto mostra le parole chiave per tipo di traffico (organico rispetto a pagamento), Alexa Rank (che misura l’autorità online), fonti di traffico (ricerca, social, referral o diretta) e altre metriche relative alle prestazioni.

Un altro modo per confrontare l’efficacia SEO è utilizzando una formula per stimare il volume di traffico dalla ricerca per ogni concorrente. Per fare ciò, prendi i visitatori unici mensili (MUV) e moltiplicalo per la percentuale di traffico dalla ricerca. È possibile utilizzare lo strumento Panoramica del sito per trovare le metriche per questo calcolo.,

Inserire i numeri nella formula per generare una metrica che consente di stimare e confrontare l’efficacia SEO.

Per esempio:

Marketo MUV: 953,000
Marketo % il Traffico di Ricerca: il 35%
953,000 x 0,35 = 333,500

OptinMonster MUV = 919,000
OptinMonster % del Traffico da Ricerca = 69%
919,000 x 0,69 = 634,100

Suggerimento Pro: Per assicurarsi che il vostro SEO salute è completamente ottimizzata, eseguire un’analisi SEO sul tuo sito utilizzando il nostro Sito, strumento di Controllo. Ti aiuterà a scoprire eventuali problemi tecnici che potrebbero impedirti di classificarti e ti consiglierà su come risolverli rapidamente.,

Come iniziare la tua analisi competitiva

Ora sai come fare un’analisi competitiva in sette semplici passaggi e perché è così importante per il tuo marchio. Abbiamo anche coperto diversi importanti strumenti di analisi della concorrenza che possono aiutarti con il tuo processo.

Inizia la tua analisi competitiva completa oggi scaricando il nostro modello di analisi competitiva. Quindi semplifica la tua ricerca iscrivendoti a una prova gratuita del piano avanzato di Alexa per accedere a tutti gli strumenti di analisi competitiva menzionati in questo post.,